Slide 1: Q4 FY2026 Financial Results
Q4 FY2026 Financial Results 2026年3月期 通期決算説明資料 サークレイス株式会社 | 東証グロース：5029
Slide 2: Executive Summary
エグゼクティブサマリー ｜ Executive Summary エ グ ゼ ク テ 収益の源泉となる対応可能テクノロジー Salesforce Microsoft など ィ ブ Salesforce ServiceNow 国 サ 既存ビジネス領域 内 マ Databricks Microsoft AWS Workato リ 新規ビジネス領域 ー 最新のITトレンドを踏まえ、成長が見込まれる領域への事業展開を推進。 国 新たな領域への成長投資を継続 ｜ Executive Summary AI関連案件の拡大を進めるとともに、Salesforce事業では市場変化を踏まえ、 外 AI・データ活用領域
Slide 3: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2027年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2026年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY202 7 Overview Sources of Competitiveness Appendix FY2026 Financial Outlook and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 3
Slide 4: Financial Highlights
01 2026年3月期 通期 連結決算ハイライト ｜ Financial Highlights 決 算 ハ イ ラ 売上高 営業利益 親会社株主に帰属する 社員数 イ 当期純利益 ト 4,5４０ 百万円 266 百万円 207 百万円 370名 ｜ Financial Highlights （前年比 +19.4%） （前年比 +30.7%） （前年比 +13.0%） （前期末比 +14名） ※正社員 + 契約社員 ⚫ 売上高は4,540百万円、前年比＋19.4%の増収。通期計画4,600百万円に対する達成率は98.7%で着地 ⚫ 営業利益は266百万円、前年比＋30.7%の増益。 新規事業への
Slide 5: Summary of Profit and Loss Statement
01 損益計算書サマリー ｜ Summary of Profit and Loss Statement 決 算 ⚫ 売上高は4,540百万円、前年比＋19.4%の増収。通期計画4,600百万円に対する達成率は98.7% 概 ⚫ 営業利益は266百万円、前年比＋30.7%の増益。特に第4四半期は254百万円、前年同期比＋68.3%と大きく伸長し、通期増益を牽引 況 ⚫ AI＆Data InnovationおよびSaaSサービス（AGAVE）はともに増収。ServiceNow事業およびSaaSサービス（AGAVE）の伸長が利益成長にも寄与 ｜ Financial Results ⚫ 親会社株主に帰
Slide 6: Consolidated Revenue Trend
01 売上高推移(連結) ｜ Consolidated Financial Results 決 算 ⚫ 通期売上高は4,540百万円、前年比＋19.4%の増収。通期として成長を継続 概 ⚫ 第4四半期売上高は1,338百万円、前年同期比＋21.4%となり、四半期ベースで上場来最高を記録 況 ⚫ 「Salesforce」、「ServiceNow」、 「Microsoft Azure & MSPP／xP&A」 、「SaaSサービス（AGAVE）」の全てにおいて前年比増収となり、 ｜ Financial Results グループ全体における成長領域の拡大が継続 売上高(通期) （ 百 万 円 ） ※
Slide 7: Consolidated Operating Profit Trend
01 営業利益推移(連結) ｜ Consolidated Financial Results 決 算 ⚫ 通期営業利益は266百万円、前年比＋30.7%の増益。新規事業への投資やSalesforce事業の構造改革、本社移転に伴う一時費用を 概 織り込みながらも、収益性改善が進捗 況 ⚫ 第4四半期は営業利益254百万円、前年同期比＋68.3%となり、四半期ベースで上場来最高を記録。営業利益率も19.0%まで上昇し、 ｜ Financial Results 通期・四半期ともに収益性が改善 ⚫ ServiceNow事業およびSaaSサービス（AGAVE）の収益性改善が、グループ全体の利益成長に寄与
Slide 8: Profitability
01 収益性（連結） ｜ Profitability 決 算 ⚫ ServiceNow事業およびSaaSサービス（AGAVE）の収益性向上が、グループ全体の利益成長に寄与 概 ⚫ Salesforce事業では、カスタマーサクセス領域の強化とAI・データ活用案件の拡大を通じて、事業構造改革を推進 況 ⚫ 前述したSalesforce事業の構造改革、Global/AI事業投資や本社移転を実施しながらも、営業利益は266百万円、前年比＋30.7%で着地 ｜ Financial Results ⚫ 特に、第4四半期は営業利益254百万円、営業利益率19.0%となり、すべての事業で黒字化を達成し、収益性
Slide 9: Salesforce Business
01 Salesforce事業 ｜ Salesforce Business サ ⚫ Salesforce事業の通期売上高は3,098百万円、前年比＋6.7%の増収。第4四半期売上高は818百万円、前年同期比＋4.3%となり、 ー ビ 通期・四半期ともに前年を上回って着地 ス ⚫ 新規開発領域では市場環境の変化が続く一方、既存顧客におけるカスタマーサクセス（保守運用／定着化）領域を中心に、 別 決 AI・データ活用による業務改善案件が拡大 算 ⚫ 運用高度化・開発効率化ニーズの拡大を捉え、DevOps※1／テスト自動化(Copado ※2など）を含む周辺領域へ提供範囲を拡大し、 概 況 継続収益
Slide 10: ServiceNow Business
01 ServiceNow事業 ｜ ServiceNow Business サ ⚫ ServiceNow事業の通期売上高は1,042百万円、前年比＋85.7%の増収。第4四半期売上高は386百万円、前年同期比＋72.7%となり、 ー 通期・四半期ともに高成長を継続 ビ ス ⚫ 生成AIおよびAIエージェントを活用した新規サービスの開発と社内業務変革を推進し、顧客企業のDX推進を支援するAI関連案件が拡大 別 ⚫ エンジニアおよびコンサルタント職を中心とした採用が順調に進捗。AMS（Application Managed Service：運用保守）の提供体制や 決 算 内製化・運用高度化支援を強
Slide 11: SaaS Service (AGAVE)
01 SaaSサービス ｜ SaaS Service サ ー ⚫ SaaSサービス（AGAVE）の売上高は190百万円、前年比＋25.6%の増収。第4四半期売上高は58百万円、前年同期比＋33.6%となり、継続成長 ビ ⚫ 契約ユーザーID数は12,229IDとなり、前年比＋5.6%増。特に海外給与計算サービスは1,793ID、前年比＋32.3%と伸長し、成長を牽引 ス 別 ⚫ 第4四半期は、DXコンサルティング案件の獲得や第3四半期からのリード案件の受注化、一部契約更新に伴う利用料改定が売上成長に寄与 決 ⚫ ユーザーイベントや定期セミナー、導入事例の公開を通じて、顧客接点の強化と新規顧客獲
Slide 12: Summary of Balance Sheet
01 連結貸借対照表サマリー ｜ Summary of Balance Sheet 決 算 ⚫ 自己資本比率68.3%と高水準を維持し、財務基盤は安定 概 ⚫ 流動資産は現預金の減少および売掛金の増加、負債は転換社債型新株予約権付社債の減少 況 ｜ Financial Results （百万円） 2025年3月末 2026年3月末 増減額 主な内容 流動資産 1,329 1,232 △96 現預金の減少、売掛金の増加 本社移転による有形固定資産の増加、 固定資産 493 635 +142 敷金・保証金の減少 資産合計 1,822 1,868 +45 負債合計 893 601 △292 転換社債
Slide 13: IR News Summary FY2026
01 2026年3月期 IRニュースサマリー （2026年5月14日現在） ｜ Topics ト ピ ッ ク リリース日 四半期 タイトル 詳細 ｜ Topics 3/12 Q4 サークレイスと関西大学 ビジネスデータサイエンス学部、AI・データを活用できる次世代人材の育成のため協定を締結 当資料：スライド14 3/17 Q4 サークレイス、ポリプラスチックスにAI自動モニタリングを導入、データを起点に現場が改善へ動くデータドリブンな組織を実現 当資料：スライド15 3/24 Q4 サークレイス、Salesforce主催のグローバル表彰にて、Japan/KR（日本・韓国）のInstructor
Slide 14: Agreement with Kansai University Business Data Science
01 サークレイスと関西大学 ビジネスデータサイエンス学部、 ト AI・データを活用できる次世代人材の育成のため協定を締結 （2026/3/12リリース）｜ Topics ピ ッ ⚫ 当社は、社会課題解決に資する人材育成を推進する関西大学 ビジネスデータサイエンス学部と連携し、次世代人材を育成する協定を締結 ク ⚫ 「ビジネス×データサイエンス×実践知」を兼ね備えた人材の育成を加速し、企業のDX推進とデータ活用の高度化、日本の産業競争力強化に取り組む ｜ Topics 導入の背景と課題 企業の現場での課題 大学教育での課題 近年、AI・データ活用があらゆる産 統計・AI・プログラミングなどの理
Slide 15: AI Monitoring Introduced at Polyplastics
01 サークレイス、ポリプラスチックスにAI自動モニタリングを導入、 ト データを起点に現場が改善へ動くデータドリブンな組織を実現 （2026/3/17リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 当社は、ダイセルグループで各種ポリマー及びプラスチック等の製造販売を手掛けるポリプラスチックス株式会社と協業を開始 ク ⚫ 現場の意思決定の高度化と、「気づき→分析→アクション」を自走できるデータドリブン組織の実現を推進し、ポリプラスチックスのデータ文化醸成を加速 ｜ Topics 協業開始の目的と背景 エンジニアリングプラスチック業界では、サステナビリティ要請やサプライチェーン変動への対応が急務となる
Slide 16: Salesforce Global Instructor Kudos Award
01 サークレイス、Salesforce主催のグローバル表彰にて、 ト Japan/KR（日本・韓国）のInstructor Kudosに認定講師が選出 （2026/3/24リリース）｜ Topics ピ ッ ⚫ Instructor Kudosは、Salesforceのグローバルミーティングにおいて各リージョンから直近で最も高く評価された講師 1名を選出する表彰制度 ク ⚫ リージョンはAMER、APAC、EMEA、Japan/KRの4つで、 Japan/KRリージョンを代表する講師として選出 ｜ Topics 複数領域を横断する4つの講師資格を保有 Salesforceの管理・Agentf
Slide 17: Partnership with FREEDIA for CAIO AI Services
01 サークレイスとFREEDIA、CAIO（Chief AI Officer）向け、 ト AIサービス提供のための包括的提携 （2026/4/2リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 当社は株式会社FREEDIAと、CAIO（Chief AI Officer）向けに、AIサービスを包括的に提供する提携を締結 ク ⚫ 本提携により、AIによる経営変革を担うCAIO向けAIサービスの提供体制を強化 ｜ Topics 協業の背景と目的 当社は、先進テクノロジーと専門人材を活用し、「人口減少」「AI人材不足」「DX人材不足」 といった社会課題の解決に取り組んでいます。企業におけるAI活用が経営課題
Slide 18: AI Agent Employee AGENA
01 サークレイス 、AIエージェント社員「AGENA（アジェナ）」を採用し、 ト 業務生産性の向上に向けた取り組みを開始 （2026/4/9リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 当社はAIエージェント社員「AGENA」を導入し、AGAVEの顧客対応・営業支援領域における業務生産性の向上に向けた取り組みを開始 ク ⚫ 今後は対応業務や対象製品の拡張を検討し、蓄積した運用ノウハウをお客様への具体的な提案に活用 ｜ Topics AIエージェント社員「AGENA」の特長 当社AIエージェント社員「AGENA」は、短期間のトレーニングを経て、自社SaaSサービス「AGAVE」の顧客対応・営業支
Slide 19: Salesforce Japan Partner Award 2026
01 サークレイス、Salesforce Japan Partner Award 2026を受賞（2026/4/10リリース） ｜ Topics ト ピ ⚫ 当社は、Salesforce Japan Partner Award 2026において「Japan Partner of the Year - 関西 -」を受賞 ッ ⚫ 今後もセールスフォース・ジャパンとのパートナーシップを強化し、AI・データ活用を通じたお客様の事業成長支援を推進 ク ｜ Topics 第19回 「Salesforce Japan Partner Award 2026」 発表に対するコメント サークレイス株式会社 代表取
Slide 20: Trailhead Academy Instructor Awards
01 サークレイス、講師2名が「FY27 Trailhead Academy Partner Kickoff & ト Instructor Awards」にてアワードを受賞（2026/4/30リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 本アワードは、Salesforce認定トレーニングにおいて優れた実績と受講者評価を獲得したインストラクターに対して授与されるもの ク ⚫ 教育サービスで培った知見を社内外の人材育成にも活用し、AI・データ活用時代に対応できる専門人材の育成を推進 ｜ Topics 受賞の背景 近年はAIやAgentforceなど新たな領域の拡大に伴い、単なるツール習得にとどまらず、
Slide 21: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2027年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2026年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY202 7 Overview Sources of Competitiveness Appendix FY2026 Financial Outlook and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 21
Slide 22: FY2027 Financial Outlook
02 2027年3月期 業績予想 ｜ FY2027 Financial Outlook 業 績 ⚫ Salesforce事業およびServiceNow事業の継続成長に加え、Databricks関連領域の拡大とグループ内連携によるシナジー創出を通じて、 見 売上高5,700百万円、前年比＋25.5%を計画 通 ⚫ 営業利益は570百万円、前年比＋114.1%を見込み、中長期的な成長を見据えた投資を継続しつつ、営業利益率10.0%を計画 し ｜ Financial Outlook 2026年3月期 2027年3月期 （百万円） 通期実績 通期計画 増減率 （連結） （連結） 売上高 4,540 5
Slide 23: FY2027 Revenue Composition
02 2027年3月期売上高構成 ※1 ｜ FY2027 Financial Outlook 業 績 見 Salesforce事業 通 売上高(通期) （ 百 万 円 ） し 既存顧客におけるカスタマーサクセス（保守運用／定着化）領域を中 3,320百万円 心に、AI・データ活用による業務改善案件の拡大を目指す。運用品 ｜ Financial Outlook Salesforce事業 ServiceNow事業 （前年比 +11.4%） 質の向上と開発効率化により、継続収益と付加価値の向上を推進。 Databricks ／ Microsoft ／ xP&A SaaSサービス(AGAVE) 5,7
Slide 24: FY2027 Operating Profit Composition
02 2027年3月期収益構成 ｜ FY2027 Financial Outlook 業 績 ⚫ AI・データ活用領域への成長投資を継続しながら、FY26に進めた事業構造改革とAI／Global事業の黒字化により、営業利益570百万円を計画 見 ⚫ Salesforce事業の収益性向上、SaaS（AGAVE）およびServiceNow事業の成長、本社移転関連費用の一巡により、 通 販管費増（営業体制強化など）を織り込みながら営業利益率10.0%の達成を目指す し ｜ Financial Outlook 営業利益(通期) （百万円) 700 30 600 34 570 89 14 △ 43 50
Slide 25: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2027年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2026年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY202 7 Overview Sources of Competitiveness Appendix FY2026 Financial Outlook and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 25
Slide 26: Company Profile
03 会社概要 ｜ Company Profile 会 社 概 要 会 社 名 サークレイス株式会社（英文名：circlace Inc） ｜ Overview 設 立 2012年11月1日 資 本 金 4億2374万円（2026年3月31日現在） 代 表 者 代表取締役会長兼社長 佐藤 スコット 所 在 地 ＜東京本社＞ 〒103-0027 東京都中央区日本橋2-1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル 6階 ＜大阪オフィス＞ 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー 8階 ＜福岡オフィス＞ 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1-14-18 天神ブリッククロス
Slide 27: History
03 サークレイスの沿革 ｜ History 沿 革 2012 2022 ｜ History • パソナグループとTquila International PTE Ltd.との合弁会社として設立 • 東京証券取引所グロース市場に上場 • 日本通運、パソナと戦略的業務提携を開始 2013 • セールスフォース・ドットコムの出資受け入れ 2023 • Salesforceオンサイト・アドミニストレーター事業開始 • ベトナムに「合弁会社Circlace HT Co., Ltd」を設立 • Salesforceコンサルティングを開始。株式会社パソナの基幹システム開発に参画 • アオラナウ株式会社を株
Slide 28: Corporate Philosophy
03 Corporate Philosophy ｜ Philosophy 企 Transforming Tomorrow thru Disruptive Technology! 業 理 念 グローバルの最先端テクノロジーを通じて、お客様と共に経営変革を実現し、社会課題を解決します ｜ Philosophy Mission Vision データとグローバルの 最先端テクノロジーを 誰もがデータと 活用し、人と組織の テクノロジーを Purpose 変革を支援する 使いこなし、未来に 挑戦できる社会を創る 人とテクノロジーの 可能性を解き放ち、 Value 未来を共に創る Beyond Borde
Slide 29: Group Overview
03 サークレイスグループおよび出資先(出資予定先）の全体像 ｜ Group Overview 会 ⚫ サークレイスグループは、お客様のIT経営課題に対し、グループシナジーを最大限に活かし、全方位から最適なソリューションを提供 社 概 ⚫ Synthesyおよびarcbricksは、事業進捗や収益貢献を見極めながら、将来的な連結化も視野に入れ、グループ連携を強化。 要 中長期的な連結業績への貢献拡大を目指す ｜ Overview 持株比率 ITコンサルティング xP&A 47.6% 連結子会社 Agentforce Einstein AI Data Cloud MuleSoft SPM HRS
Slide 30: About AoraNow
03 アオラナウ株式会社について ｜ About AoraNow グ ル ⚫ 当社とパソナグループが共同で設立した、ServiceNowを中核とした総合ITサービスプロバイダー ー ⚫ 2023年11月にServiceNow社とパートナー契約を締結 プ 会 ⚫ ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワンストップで提供 社 ⚫ パソナグループとの協業により、IT人材の育成から派遣まで対応可能 概 要 会社概要 事業内容 ｜ Group Overview コンサルティング ServiceNowの導入計画立案、プロセス最適化、運用効率化
Slide 31: About Synthesy
03 Synthesy株式会社について ｜ About Synthesy グ ル ⚫ 当社が出資するSynthesyは、AI・先進技術を活用し、経営判断の高度化とガバナンス強化を支援する経営変革支援会社 ー ⚫ AIガバナンス、データドリブン経営、M&A／PMI、実行伴走型PMOなど、経営アジェンダに直結する領域を横断的に支援 プ 会 ⚫ サークレイスグループとの連携により、構想策定から実行・定着化までを担う実行伴走体制を強化 社 概 要 会社概要 事業内容 ｜ Group Overview AI・データガバナンス構築 AI活用をPoCで終わらせず、経営に求められる説明責任とリス ク管理を両立
Slide 32: About arcbricks
03 arcbricks株式会社について ｜ About arcbricks arcbricks ⚫ 当社の出資予定先であるarcbricksは、Databricksを中核に、企業のデータ＋AI利活用に特化したデータインテリジェンス支援会社 ⚫ データ＋AI分析基盤構築、AIエージェント導入、AI人材育成、運用・保守に至るまで、構想策定から定着化までワンストップで支援 ⚫ サークレイスグループとの連携により、Salesforce、ServiceNowなどの各種業務システムに蓄積されたデータの活用を進め、 顧客企業のデータドリブン経営を推進 に つ い 会社概要 事業内容 て ｜ arcbric
Slide 33: Business Overview
03 当社事業の全体像 ｜ Business Overview 事 業 の 概 AI&Data SaaS 要 サークレイス株式会社 ｜ アオラナウ株式会社 ｜ 合弁会社Circlace HT サークレイス株式会社 ｜ Business Overview Salesforce事業 • Salesforceを活用したコンサルティングやシステム開発 • AI&データを活用したクラウド環境におけるノーコード開発 • 自社SaaS製品AGAVEの開発・販売 • 運用・活用支援などのカスタマーサクセス AGAVE • 海外人事業務全体の設計から運用までのコンサ • エデュケーション ルティング • Ser
Slide 34: Revenue Structure
03 収益構成 ｜ Revenue Structure 事 業 の 概 AI&Data 要 SaaSサービス Innovation ｜ Business Overview 売上高 構成比 95.8 % 売上高 構成比 4.2 % Salesforce事業 68.3% 売 上 高※1 ServiceNow事業 23.0% Microsoft Azure & MSPP※2/ xP&A※3 4.6% 4,540 百万円 自社SaaS製品AGAVEの開発・販売 海外人事業務全体の設計から運用までのコンサルティング (2026年3月期） デジタル技術を活用したビジネス設計、Salesforce、 Ser
Slide 35: End-to-End Consulting, Development and Customer Success
03 コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスの一貫したサービス ｜ End-to-End プ ロ ⚫ コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスサービスまでをワンストップで提供し、途切れのない高品質な支援を実現 ジ ェ ⚫ Copadoを活用したDevOps・テスト自動化支援により、開発・テスト・リリースの効率化と運用品質の向上を推進 ク ト を 構想 要件定義 構築 保守運用 定着化 成 功 に 導 く 構想策定支援 大規模開発構想策定支援 【実装】 実 【コンサルティング】 現 カスタマーサクセスサービス 力 ｜ Enablers for Success 標準機能導入支
Slide 36: About Salesforce
03 Salesforce ※1 について ｜ About Salesforce Salesforce ⚫ 1999年に設立された、米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 顧客情報や営業活動、顧客との関係性を管理する主要CRM（Customer Relationship Management）ツール領域で世界シェアNo.1 ※3 ⚫ 金融、医療、製造業など、さまざまな領域に対応しており、世界で15万社以上の導入実績 ⚫ 各製品にAIやデータ分析ツールが組み込まれており、顧客行動の予測やビジネスの意思決定をサポートする機能が充実 に つ 主要CRM世界シェア（202４年）※4 い 会社概要 て S
Slide 37: About ServiceNow
03 ServiceNowについて ｜ About ServiceNow ServiceNow ⚫ 2004年に設立された米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 大企業が従来のITデリバリーで直面している問題を解決するため、セキュアで使いやすいクラウドベースの環境を提供 ⚫ Now Platformというコアプラットフォームを提供しており、組織や部門を横断したデジタルワークフローを構築することが可能 ⚫ 大手企業を中心として事業展開してきた中、アオラナウの経営に参画することにより、日本市場における中堅／成長企業に向けたビジネス体制を本格化 に 主要ITSMソフトウェア世界シェア（2024年）※1
Slide 38: About Databricks
03 Databricksについて ｜ About Databricks Databricks ⚫ 2013年に設立された、米国に本社を置くデータ・AI領域のソフトウェア会社 ⚫ データレイクとデータウェアハウスを統合した「レイクハウス」アーキテクチャを基盤に、データ管理、分析、AI開発を一元化 ⚫ オープンソース技術を源流とし、企業のデータ利活用とAI実装を支援するデータインテリジェンス・プラットフォームを提供 ⚫ 主要クラウド環境に対応し、世界20,000以上の組織に導入 に データサイエンス＆機械学習プラットフォーム部門 つ 会社概要 Magic Quadrant （ 2025 年） ※
Slide 39: About xP&A Consulting
03 xP&A Consultingについて ｜ About xP&A Consulting xP&A Consulting ⚫ 当社のxP&A ※1 導入コンサルティングは、財務・戦略・業務計画を統合し、全社視点での計画・分析体制を構築 ⚫ 当初計画・実績・予測と財務結果を同期し、シミュレーションの可視化を通じて、データドリブンな経営判断を支援 サークレイスのxP&A 財務計画 当初計画・実績・予測と財務結果を同期し、 シミュレーションを可視化することにより、 に 的確な経営判断を支援 つ い サプライ 営業 て チェーン xP &A Executive ｜ xP&A Consulting
Slide 40: SaaS Cloud Service AGAVE
03 SaaS型クラウドサービスAGAVE ｜AGAVE SaaS ⚫ 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、海外人事の幅広い課題に対応できる業務特化型クラウドサービス ⚫ 契約ユーザーID数：12,000ID以上 ※1 サ ー ビ ス BPOサービス提供 サービス連携 BPO （ 含む） BPOサービス ｜ SaaS Service パートナー 利用顧客 販売フロー BPOライセンス提供 直販 SaaS顧客 海外人事労務サービス 海外給与計算サービス 情報の収集/集約 正確かつ効率的な給与計算 社員が必要な情報を直接入力 計算式のブラックボックス化を解消し 最新の情報を一つの場所で保
Slide 41: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2027年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2026年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY202 7 Overview Sources of Competitiveness Appendix FY2026 Financial Outlook and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 41
Slide 42: Cloud and Big Data/Analytics Markets
04 クラウド市場とビッグデータ／アナリティクス市場 ｜ Market Size 市 場 ⚫ クラウド関連・データ／アナリティクス市場は、市場規模も大きく今後も成長が予測 環 境 ｜ Market Environment 国内パブリッククラウドサービス ※ 1 市場 国内ビッグデータ/アナリティクス市場 2029年には、約8.8兆円規模へと大幅に拡大予測 2027年には、約3.1兆円規模へと大幅に拡大予測 2029年 (予測) 2027年 (予測) 約 8.8 兆円 約 3.1 兆円 CAGR （年平均成長率） CAGR （年平均成長率） 約 16.3 % 約 14.3 % Copyright
Slide 43: Changes in the IT Services Market
04 ITサービス市場の変化 ｜ Changes in the IT Services Market 市 場 ⚫ クラウド活用の進展に伴い、第２のプラットフォームと呼ばれる従来型ITサービス市場が減少する一方、クラウド、ビッグデータ／アナリティクス、 環 IoT/AIなどの第３のプラットフォームと呼ばれるIT投資が大幅に上昇し、2030年までには従来型のITサービス市場の過半数を超える見通し 境 ⚫ この第３のプラットフォーム領域は、当社が成長戦略として注力しているAI&データイノベーション戦略の領域にも合致 ｜ Market Environment 18 0,000 ITサービス市場の構造変
Slide 44: Environment for Corporate DX
04 企業のDX化に係る環境 ｜ Environment for Corporate DX 市 ⚫ 日本企業のDX推進が着実に進む中で、実行フェーズへと移行する企業も増加 場 ⚫ 一方で、IT人材の需給ギャップは今後さらに拡大し、2040年には最大73万人超の不足が予測される構造的課題に直面 環 境 ⚫ このような環境下では、AI活用による一人当たり生産性の向上が、人材不足を解消し、DXを推進するための重要な打ち手／解決策に ｜ Market Environment DXへの取組状況 ※1 （ % ） 日本 （ n = 6 1 2 ） IT人材の将来需給ギャップ試算 ※ 3 （ 万 人 ） 具
Slide 45: Business Portfolio and Growth Strategy
04 当社の事業ポートフォリオと成長戦略 ｜ Growth Strategy 成 長 ⚫ 当社は、以下サイクルで事業推進、投資などを判断 （2026年5月現在） 戦 略 基盤 の 収益基盤として確立されており 考 え 当面の企業成長を牽引する事業 方 ｜ Growth Strategy 成長 再構築 投資を継続するが 収益基盤として確立されており、 次世代 早期に事業基盤となる収益が 当面の収益は見込めるが事業環境の 見込まれる事業 新規事業企画および 変化などにより見直しが必要な事業 事業再構築により 投資を行う事業 Copyright © circlace Inc. all rights
Slide 46: Leading AI / Circlace Transform to 2030
04 世界最先端テクノロジーを活用することで ｜ Leading AI / Circlace Transform to 2030 成 長 ⚫ 世界最先端テクノロジーを活用し、国内外問わず顧客の経営変革を実現 戦 ⚫ 従来型の業務効率化システム開発から、AIなどの最先端テクノロジー活用によるデータドリブン経営＋DXの実現へ 略 の 考 え 方 ｜ Growth Strategy これまで これから System Integrator Cutting Edge AI ・Services システム開発 世界最先端サービス 最先端 Operation Management テクノロジー 業務改革 経営
Slide 47: Value Creation Architecture
04 AI標準企業を実現する価値創造アーキテクチャ ｜ Value Creation Architecture 成 長 ⚫ グローバル標準の業務アプリケーション、データ基盤、AIを連携し、ユーザー接点から業務プロセスまでをエンドツーエンドで高度化 戦 ⚫ AIエージェント、データ連携、ワークフロー自動化を組み合わせ、各業務領域の生産性向上とデータドリブンな価値創出を支援 略 の 各業務領域の生産性向上とデータドリブンな価値創造を支援 考 え 経営者 マーケテ ィ ング 営業 カ ス タマ ー サ ー ビ ス フ ィー ル ド IT 方 ｜ Growth Strategy ユーザー接点・業務体験
Slide 48: AI&Data Innovation and Multi-Platform
04 AI＆データイノベーション戦略、マルチプラットフォームサービス ｜ AI&Data Innovation and Multi-Platform 成 長 ⚫ AIを活用した積極的な取り組みにより、お客様企業のデータドリブン経営とDXの実現をサークレイスグループとしてサポート 戦 ⚫ コンサルティング領域から実装および定着化に至るまで、ワンストップでサービスを提供 略 ⚫ グローバルITトレンドに沿ったテクノロジーを採用し、対応可能なサービス領域を業界・業種も含めて積極的に拡大 ｜ Growth Strategy これまで A Iの積極的な活用なし これから A I の 積 極 的 な活 用
Slide 49: Collaboration with Pasona, ServiceNow and Tquila
04 パソナグループ、ServiceNow、サークレイス、テキーラ、アオラナウが連携 成 日本国内企業のDX支援・DX人材育成を推進 （2024/3/15リリース） ｜ Collaboration 長 戦 ⚫ パソナグループとサークレイスが共同で設立したアオラナウに、ServiceNow, Inc.のServiceNow Ecosystem Venturesと 略 Tquila Limited（テキーラ）が参画し、デジタル人材のリスキリングを通じてDX推進に貢献するための事業連携を開始 ｜ Growth Strategy ⚫ 5社の連携により、大手企業のみならず、これから成長が期待される中堅企
Slide 50: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2027年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2026年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY202 7 Overview Sources of Competitiveness Appendix FY2026 Financial Outlook and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 50
Slide 51: Change in Business Segments
05 事業セグメントの変更について ｜ Segment セ グ ⚫ 2026年3月期より、事業セグメントの再編を実施（詳細はP33） メ ⚫ 「コンサルティング」の中の「xP&A導入コンサルティング」を「Microsoft Azure & MSPP / xP&A」に組み込み（xP&A詳細はP39） ン ト ⚫ ServiceNow事業を展開する「アオラナウ株式会社」の事業は、「AI&Data Innovation」に統合 情 報 ｜ Segment 新セグメント AI&Data Innovation Salesforce事業 ServiceNow事業 Microsoft Azure & MSP
Slide 52: Features of Consulting and Development
05 コンサルティングと開発の特長 ｜ Features プ ロ ⚫ 戦略的なコンサルティングサービスとアジャイル開発を用いて高速な成功体験を提供 ジ ⚫ 顧客のDX化実現においては、開発力のみでなく、構想段階における「ビジネス課題の解決力」が必要不可欠 ェ ク ト を 多数の案件実績からなるノウハウ / 質の高いエンジニア 成 目の前の課題のみではなく、数年後のビジネスを見据えた戦略的なコンサルティングサービスを提供 05 功 に 独自の開発手法「ハイブリッド・アジャイル ※1 」により、高速な成功体験を実現 導 く 構 想 要 件 定 義 構 築 保守・運用 実 ビジネス要件の確認 結合テ
Slide 53: Prime Contract and Zero Contract Development Policy
05 プライム契約 & 請負開発ゼロ指針 ｜ Guideline プ ロ ⚫ 請負開発ゼロという指針の元、プライム＆準委任契約を軸とし、技術力を生かした高付加価値なサービス提供に特化 ジ ⚫ 顧客とのパートナーシップを重視し、長期のお取引を前提 ェ ク ⚫ 役務の提供ではなく、顧客とWin-Winの関係を築くサービスモデルを志向し、高収益なサービス提供を実現 ト を 成 05 功 に 導 く 実 現 力 お取引目安 サービス内容 契約内容 ｜ Enablers for Success 長期パートナーシップ ビジネスコンサルティング プライム契約 攻めのIT経営 ※ 1 領域 デジタル & クラ
Slide 54: Customer Success Service Strengths
05 独自のクラウド活用カスタマーサクセス・サービス ｜ Customer Success サ ー ⚫ SalesforceやServiceNowなど、当社取り扱いのクラウド製品に関する導入・運用・保守・定着化を支援 ク ⚫ 既存顧客の約70% ※1 が、「当社以外の他社またはお客様自身で」導入されたシステム レ イ ⚫ Copadoなどを活用したDevOps・テスト自動化支援により、開発効率化と運用高度化を推進 ス ⚫ AI・自動化の進展により、顧客業務や現場課題を理解するカスタマーサクセス人材の重要性が一層高まり、運用・定着化支援の提供価値が拡大 の 強 み サービスメニュー 主なサービス
Slide 55: First-Mover Advantage in Customer Success
05 カスタマーサクセスサービスの先行者優位性 ｜ Customer Success 導 ⚫ 10年を超えるサービス提供経験とナレッジにより、導入支援のみでなく運用・定着化支援も熟知 入 後 ⚫ 長年の運用支援を通じて顧客環境を深く理解し、さまざまな業界・業種にわたる豊富な支援実績を蓄積 ま ⚫ Copadoなどを活用したDevOps・テスト自動化支援により、開発・テスト・リリースプロセスの効率化と運用品質の向上を推進 で 続 ⚫ AI・自動化の進展により、顧客業務や現場課題を理解するカスタマーサクセス人材の重要性が一層高まり、運用・定着化支援の提供価値が拡大 く 支 援 2013年のサービス
Slide 56: Education
05 エデュケーション ｜ Education コ ン ⚫ 当社は現在、セールスフォース・ジャパン社の認定トレーニングを中心にサービスを提供 サ ⚫ 優秀な当社講師陣による、当社社員への教育も充実 ル テ ィ セールスフォース・ジャパン社 Tableau 当社トレーニング受講者数 ン 認定トレーニングコース数 認定トレーニングコース数 グ 8コース 累計 9,600 名以上 サ ー 2コース 2017年～2026年3月末 ビ ス 経験豊富で優秀な講師陣 各社より各種賞の受賞実績のある講師陣が、お客様だけでなく社内教育も実施。当社人材のスキル向上にも貢献 ｜ Consulting Service
Slide 57: Customer Case Study: Yamaha
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：ヤマハ株式会社 上場市場 ：東証プライム(7951) 事業内容 ：楽器事業、音響機器事業、その他の事業 従業員数 ：18,949名（連結、2025年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • FAQサイトは、当時19か国・地域の販売会社（販社）があるうち、５販社で個別に運用 • 新しいFAQシステムにより、１つのコンテンツを作ると、それを翻訳して されているのみで、その他地域の14販社では、FAQサイト自体が作られていなかった 世
Slide 58: Customer Case Study: Konica Minolta
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：コニカミノルタ株式会社 上場市場 ：東証プライム(4902) 事業内容 ：デジタルワークプレイス事業、 ヘルスケア事業等 従業員数 ：35,631名（連結、2025年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 当時、Salesforceの運用管理は社内メンバー１名による体制となっていたところ、 • 営業担当者からの問い合わせが、週に約５件はあったものが、月に１件有るか Copyright © circlace Inc. all r
Slide 59: Customer Case Study: JAC Recruitment
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社ジェイック 上場市場 ：東証グロース(7073) 事業内容 ：新卒・中途の採用支援、就職・転職支援等、 企業の人材に関する課題を総合的に 解決するサービスを提供 従業員数 ：228名（2026年1月末現在） 課題・背景 成果・効果 • CRM Analyticsを導入し、AIを活用した自動マッチング機能を実装し、 • 「新卒紹介事業」が成長していたが、労働集約型のため成長の持続に限界があり、 業務効率の大幅な改善を実現
Slide 60: Customer Case Study: Okamura
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社オカムラ 上場市場 ：東証プライム(7994) 事業内容 ：オフィス家具の製造販売 従業員数 ：5,687名（連結、2025年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 業務効率の向上と運用課題解決までの時間短縮によりパフォーマンスが向上 • 海外営業部門の業務効率化とマーケティング活動・営業活動の強化が必要 • Salesforce CRMやMAの活用が進み、 Copyright © circlace Inc. all
Slide 61: Customer Case Study: Toa Electric Industries
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：東亜電気工業株式会社 事業内容 ：エレクトロニクス部材の販売・加工・製造 従業員数 ：350名 課題・背景 成果・効果 • 海外出向者ごとの異なる税制・手当をExcelで手作業管理しており、計算や送付業務が一 • 拠点ごとの給与計算やメール通知作業を自動化でき、作業負荷が約1/2に軽減 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 部の担当者に集中 • 業務ルールを統一しシステムに
Slide 62: Customer Case Study: INPEX
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社INPEX（旧：国際石油開発帝石） 上場市場 ：東証プライム(1605) 事業内容 ：日本最大の石油・天然ガス開発企業 従業員数 ：3,679名（連結、2024年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 駐在員の情報に関し、類似する情報を含め複数部署が分散して管理していたため、 • AGAVE上で情報の一元化ができ、関係者全員が同一の最新で正確な データを閲覧できるようになり業務の質が向上した Copyright ©
Slide 63: Customer Case Study: Calbee
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 カルビー株式会社 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：カルビー株式会社 上場市場 ：東証プライム(2229) 事業内容 ：菓子・食品の製造・販売 従業員数 ：5,138名（連結、2025年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 手作業で行っていた海外給与計算業務をシステム化することで、 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. • 手作業での海外給与計算により担当者への負担が増大。 担当者の作業負荷を大幅に削減
Slide 64: Customer Case Study: Nippon Light Metal
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：日本軽金属株式会社 上場市場 ：東証プライム(5703) ※日本軽金属ホールディングス株式会社が上場 事業内容 ：アルミナ、水酸化アルミニウム、各種化学品、 アルミ地金・合金の製造・販売、アルミ板製品、 輸送関連製品、電子材料等の製造・販売 従業員数 ：2,051名 （2025年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 従来は1名あたり1時間を要していた年次の給与改定作業が半分以下に短縮 • 海外駐在員の給与改定業務が拠点ごとに
Slide 65: Customer Case Study: Mitsubishi Motors
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：三菱自動車工業株式会社 上場市場 ：東証プライム(7211) 事業内容 ：自動車の開発・製造・販売 従業員数 ：28,572名 （連結、2025年6月19日現在） 課題・背景 成果・効果 • 給与・人事などの機密情報を外部委託先が扱っており、メール誤送信などによる情報漏え • 情報の一元管理により、情報漏えいリスクを大幅に低減 いリスクが存在 Copyright © circlace Inc. all rights reserv
Slide 66: Customer Case Study: Itoki
05 連結子会社 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社イトーキ 上場市場 ：東証プライム(7972) 事業内容 ：ワークプレイス・設備機器・パブリック事業 従業員数 ：4,164名（連結、2025年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 各サーバーにインストールされているソフトウェアやライセンスのバージョン • オンプレミスのサーバーが多数存在し、その管理が非常に複雑。資産管理には Copyright © circlace Inc. all rights r
Slide 67: Customer Case Study: Pasona Group
05 連結子会社 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社パソナグループ 上場市場 ：東証プライム(2168) 事業内容 ：BPOソリューション・エキスパート ソリューション・キャリアソリューション・ グローバルソリューション・ライフソリュー ション・地方創生・観光ソリューション 従業員数 ： 22,982名（連結、2025年9月1日現在） 課題・背景 成果・効果 • ServiceNowの導入により、業務フローの標準化や業務プロセスの管理が 実現され、効率的な業務
Slide 68: Customer Case Study: NIPPON EXPRESS Holdings
05 連結子会社 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：NIPPON EXPRESS ホールディングス株式会社 上場市場 ：東証プライム(9147) 事業内容 ：物流事業全般および関連事業 従業員数 ：７6,389名（2024年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • グループ経理基盤であるSAP/HANA（通称NXAS-G）の導入に伴い、 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. • ServiceNowの導入により
Slide 69: Sustainability Initiatives
05 サステナビリティへの取り組み ｜ Sustainability 持 続 可 社会貢献 能 な 社 多様な考えを認め合い、働く環境についても改善。 会 2026年3月現在、女性リーダー職比率30%※1（日本企業平 社会のDXを促進するためのSaaS製品を開発。 の 均10.4%※2）と高い水準の女性リーダー職比率を維持してい DXにより、様々な現場で技術革新の促進。 た るのに加え、男性社員の育児休暇取得にも積極的に取り組む。 め ｜ Sustainability プログラミングトレーニングの「パイソン入門」を社員の子供向けに展開。プログラミングを早期から学ぶことで、 子供たちが未来の職業
Slide 70: Q&A: Assumed Questions
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 売上高は4,540百万円、前年比＋19.4%、営業利益は266百万円、前年比＋30.7%となり、増収増益で着 問 2026年3月期通期の業績概要を教えてください。 地しました。ServiceNow事業およびSaaSサービス（AGAVE）の伸長が、グループ全体の成長に寄与しまし た。 ｜ Assumed Question 売上高の達成率は98.7%、営業利益は76.1%、当期純利益は90.4%でした。売上高は概ね計画に沿って着 通期業績予想に対する達成状況を教えてください。 地しましたが、営業利益は本
Slide 71: Q&A: Assumed Questions
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 AGAVEの第4四半期売上が伸びた要因を教えてください。 DXコンサルティング案件の獲得、リード案件の受注化、一部契約更新に伴う利用料改定が寄与しました。 ｜ Assumed Question 自己資本比率は68.3%と高水準を維持しています。有利子負債も前期末比で減少しており、財務基盤は安定 財務基盤の状況について教えてください。 しています。 2026年3月末の社員数は370名、前期末比＋14名となりました。成長領域に対応できる人材の採用・育成を 財務および業績 社員数と人材投資の状況を教え
Slide 72: Q&A: Assumed Questions
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 お客様の課題に応じて、Salesforce、ServiceNow、Databricks、Microsoftなどを組み合わせて提案 複数のプラットフォームに対応する強みを教えてください。 できる点が強みです。 ｜ Assumed Question コンサルティングから開発、運用・定着化、教育まで一貫して支援できる点が強みです。既存顧客の運用支援に 他社との差別化要素について教えてください。 も豊富な実績があります。 カスタマーサクセス領域の役割はどのように変化していますか。 従来の保守運用に加え、
Slide 73: Q&A: Assumed Questions
05 Q&A ｜ Questions and Answers 想 定 カテゴリ 質問 回答 質 問 セキュリティ・ガバナンスへの取り組み状況について教えてくださ 情報セキュリティ管理、クラウドセキュリティ、法令遵守教育を継続しています。AI・データ活用領域の拡大に伴 い。 い、データガバナンスも重視しています。 ｜ Assumed Question 弊社の優位性は、複数プラットフォームに対応できること、要件定義から運用・教育まで一貫して提供できるこ 競合他社と比較した優位性をどう考えていますか？ と、AI領域での支援実績を有することの3点です。これらを組み合わせることで、個別領域に限定されない
Slide 74: Disclaimer
【免責事項】 • 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な統計等第三者情報についての正確性や完全性に依拠し、前提としてい ますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。 • 発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成 を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化やお客様のニーズ及び嗜好の変化、 他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によっ