Hannun Sa · BME:HAN
Hannun Sa — H1 2022 Earnings Presentation
21 slides from Hannun Sa's earnings presentation, October 2022
Slide 1: Presentación a inversores Enero - Junio 2022
/INVESTOR PRESENTATION/ Presentación a inversores Informe de seguimiento de los Estados Financieros Intermedios /INVESTOR PRESENTATION/ Enero - Junio 2022
Slide 2: Disclaimer
/INVESTOR PRESENTATION/ Disclaimer La Presentación, así como la información contenida en la Presentación, se presenta únicamente a efectos informativos. Estos materiales no deben ser considerados como sustitutivos del ejercicio de un juicio independiente y bajo ninguna circunstancia deberán ser cons
Slide 3: Visión general del negocio
/INVESTOR PRESENTATION/ CAMBIANDO EL SECTOR DEL MUEBLE EN EUROPA Visión general del negocio ● Hannun se dedica a la producción y venta de muebles originales con materiales sostenibles. ● Entre 2019 y 2021 los ingresos netos del negocio han crecido de €992k a €4.092k, respectivamente. ● Más del 90% d
Slide 4: Centrados en el trinomio financiero, operativo y de impacto
/INVESTOR PRESENTATION/ CENTRADOS EN EL TRINOMIO FINANCIERO, OPERATIVO Y DE IMPACTO FINANCIERO OPERATIVO ESG • Fuerte crecimiento en ventas netas que • Portfolio total (sin incluir variantes) • Primera marca de muebles española alcanzaron €2,9m en el primer de 1.031 productos únicos (vs. 574 en Euro
Slide 5: Resultados del primer semestre de 2022
/INVESTOR PRESENTATION/ Resultados del primer semestre de 2022 4 /INVESTOR PRESENTATION/
Slide 6: Sólido crecimiento en ventas
/INVESTOR PRESENTATION/ SÓLIDO CRECIMIENTO EN VENTAS Ventas netas alcanzaron €2,9 m, representando un crecimiento de cerca 66% (YoY) Pedidos de venta Ventas realizadas /INVESTOR PRESENTATION/ Crecimiento del 67,5% en pedidos de clientes (netos de devoluciones) y del 66,0% en ventas netas realizadas.
Slide 7: Ventas internacionales multiplicadas por 2.6x
/INVESTOR PRESENTATION/ VENTAS INTERNACIONALES MULTIPLICADAS POR 2.6x +65% CERCA DE 5 MILLONES DE VISITANTES EN 6 MESES +157% ● Mejora del 22% en el coste por visita medio en mercados internacionales. ● Seguimos incrementando nuestra presencia en España, nuestro principal mercado (+42.9% en pedidos)
Slide 8: Pedidos y ventas
/INVESTOR PRESENTATION/ PEDIDOS Y VENTAS Ventas internacionales (B2C) han representado 44,5% de los ingresos en YTD Jun-22 (vs. 30,1% en YTD Jun-21) Ventas por país (B2C) /INVESTOR PRESENTATION/ 7
Slide 9: Margen bruto
/INVESTOR PRESENTATION/ MARGEN BRUTO La política de pricing más expansiva, con mayores descuentos, ha tenido un efecto negativo en el margen bruto Margen Bruto (ventas - coste de las ventas) YTD Euro 000 Jun-21 Jun-22 ● El margen bruto de la sociedad ha disminuido en comparación con el del año anter
Slide 10: Gastos logísticos y de distribución
/INVESTOR PRESENTATION/ GASTOS LOGÍSTICOS Y DE DISTRIBUCIÓN Los gastos logísticos y de distribución se han incrementado un 35% como consecuencia de la expansión internacional Gastos logísticos y de distribución ● Los gastos de distribución han subido €372k respecto al primer semestre del 2021 sobre
Slide 11: Acciones para la mejora de la rentabilidad operativa
/INVESTOR PRESENTATION/ ACCIONES PARA LA MEJORA DE LA RENTABILIDAD OPERATIVA Se están llevando a cabo acciones para seguir mejorando la rentabilidad operativa de HANNUN ● Optimización del uso de descuentos Optimización de la estrategia de pricing ● Diferenciación y incremento de precios por geografí
Slide 12: Inversión en marketing directo expansiva y eficiente
/INVESTOR PRESENTATION/ INVERSIÓN EN MARKETING DIRECTO EXPANSIVA Y EFICIENTE En mercados internacionales hemos aumentado un 106% la inversión y un 28% la eficiencia Gastos de marketing directo ● Los gastos de marketing directo han subido de acuerdo con la estrategia de expansión de la sociedad, tanto
Slide 13: Sentando las bases del crecimiento y rentabilidad operativa
/INVESTOR PRESENTATION/ SENTANDO LAS BASES DEL CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD OPERATIVA Gastos de estructura por naturaleza ● Los gastos de estructura han subido €874k por la inversión en el desarrollo de actividades con retornos previstos a medio y largo plazo en crecimiento y rentabilidad operativa, i
Slide 14: Acciones de mejora de rentabilidad operativa
/INVESTOR PRESENTATION/ ACCIONES DE MEJORA DE RENTABILIDAD OPERATIVA Se están llevando a cabo acciones para seguir mejorando la rentabilidad operativa de HANNUN Adaptación de la estrategia de ● Seguir incrementando la eficiencia de la inversión en marketing directo. marketing directo Optimización de
Slide 15: EBITDA ajustado Enero - Junio 2022
/INVESTOR PRESENTATION/ EBITDA ajustado Enero - Junio 2022 EBITDA ajustado 1S 2022 - resumen ● Crecimiento en ventas netas de 66% (YoY) beneficiándose de la introducción de nuevos SKUs y expansión internacional. ● Dicha introducción de productos nuevos, a precios más competitivos, y el incremento de
Slide 16: Otras iniciativas
/INVESTOR PRESENTATION/ OTRAS INICIATIVAS ● Optimización de la experiencia de compra ● Lanzamiento de nuevos productos ● Diferenciación continua mediante innovación en materiales ● Creación de contenido adaptado a los diferentes mercados ● Colaboración con influencers de primer nivel ● Optimización d
Slide 17: Flujo de caja
/INVESTOR PRESENTATION/ FLUJO DE CAJA /INVESTOR PRESENTATION/ Notas: 1) EBITDA reportado excluyendo provisión contable de phantom shares de €256k (sin impacto de caja en el período). 2) Importe de ampliación de capital neto de comisiones y otros gastos directos relacionados con la operación de ampli
Slide 18: Anexos
/INVESTOR PRESENTATION/ Anexos 17 /INVESTOR PRESENTATION/
Slide 19: Cuenta de Pérdidas y Ganancias completa Enero – Junio 2022
/INVESTOR PRESENTATION/ Cuenta de Pérdidas y Ganancias completa Enero – Junio 2022 Cuenta de Pérdidas y Ganancias Los ajustes al EBITDA propuestos por la dirección sirven para analizar la rentabilidad del negocio desde una perspectiva recurrente. /INVESTOR PRESENTATION/ 18
Slide 20: Balance de situación a 30.06.2022
/INVESTOR PRESENTATION/ Balance de situación a 30.06.2022 19 /INVESTOR PRESENTATION/
Slide 21: Rediseñando la industria del mueble en Europa
/INVESTOR PRESENTATION/ Rediseñando la industria del mueble en Europa Investors@hannun.com /INVESTOR PRESENTATION/