Grandes, Inc. · TSE:3261
Grandes — Investor Presentation (February 2021)
28 slides from Grandes's investor presentation, Feb 24, 2021
Slide 1: 投資に関する説明会開催状況について
2021 年 2 月 24 日 各 位 会 社 名 株 式 会 社 グ ラ ン デ ィ ー ズ 住 所 大分県大分市都町二丁目 1 番 10 号 代表者名 代 表 取 締 役 社 長 亀 井 浩 （コード番号：3261 東証マザーズ） 問合せ先 執行役員管理部長 藤野 光男 電話番号 097-548-6700 ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について 当社は以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。 ○開催状況 開催日時 2021 年 2 月 24 日（水） 13：30 ～ 14：40 開催方法 対面による実開催 開催場所 株式会社 グランディーズ 本社
Slide 2: 個人投資家向け会社説明会資料
個人投資家向け会社説明会資料 東京証券取引所マザーズ 福岡証券取引所 Q-Board 証券コード： 3261 2021年2月24日 株式会社グランディーズ 本社研修ホール Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 3: グランディーズについて／戸建分譲戦略／今後のグランディーズ
１．グランディーズについて ２．グランディーズの戸建分譲戦略について ３．今後のグランディーズについて １
Slide 4: 会社概要
01 会社概要 会 社 名 株式会社 グランディーズ（東証マザーズ、福証Qボード 3261） 事 業 内 容 建売住宅販売事業、投資用不動産販売事業 代表取締役 亀 井 浩 大分本社 設 立 2006年 11月 資 本 金 2億 6,892万 4千円（2020年 12月現在） 従 業 員 27名（2020年12月現在） グループ全体 33名 本 社 大分県大分市都町二丁目1番10号 営 業 所 久留米、宮崎、松山、高松 グループ会社 Dipro 株式会社（本社：福岡県福岡市） 2 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 5: 会社概要 経営理念／フィロソフィー
01 会社概要 経 営 理 念 ／ フ ィ ロ ソ フ ィ ー わ れ わ れ の 創 造 す る 立 派 な 不 動 産 を 通 じ す べ て の ス テ ー ク ホ ル ダ ー と と も に 物 質 的 ・ 精 神 的 豊 か さ を 追 求 す る 会社名 株式会社 グランディーズ ( G R A N D E S ) ＋ Estate (不動産) ＝ Grand (立派な) ＋ Employee Satisfaction (社員満足) 3 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 6: 会社概要 フィロソフィー
01 会社概要 心をベースに経営する 原理原則を 正々堂々と 重視する 利益を追求する フィロソフィー お客様第一主義 大家族主義 成 果 は 皆 で 喜 び 合 う 4 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 7: 売上推移と今期予想
01 売上推移と今期予想 建売住宅販売の立て直し、投資用不動産の販売 単位：百万円 建売住宅販売 投資用不動産販売 その他 営業利益 3,000 2,589 2,433 205 2,220 209 売上高 120 289 69.5%増 660 445 1,769 1,935 277 1,723 営業利益 1,655 1,492 386 386 121.2%増 336 305 137 17.12単 18.12単 19.12連 20.12連 21.12連(予想) 5 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 8: 実績と今期予想
01 実績と今期予想 前期は過去最高を更新 新型コロナウイルス感染症の影響により、大幅な減収減益 今期は上期で足踏みするも、通期は増収増益予想 • 上期に大きく減少した販売戸数を下期に取り戻せなかった 要因 • 売上、利益への貢献が大きい投資用不動産の販売を見送ることになった (単位：百万円) 2021年 通期計画 実績 計画 前年増減比 2020年 2019年 売上高 3,000 69.5％ 1,769 2,589 営業利益 305 121.2％ 137 386 経常利益 300 112.8％ 140 381 親会社株主に帰属する当 期純利益 200 137.4％ 84 252 6 Copy
Slide 9: 事業内容
01 事業内容 建売住宅販売事業 フォレクス 投資用不動産販売事業 投資アパート販売 アテレーゼ 投資マンション販売 レスコ 簡易宿泊所販売 7 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 10: 店舗出店状況
01 店舗出店状況 累計販売戸数 743戸 （2020年12月末現在） 久留米 建売住宅供給戸数 24戸 大分 531戸 単位：戸 100 高松 2 松山 33戸 91 85 12 久留米 60戸 12 79 高松 75 7 17 松山 宮崎 68 11 8 10 60 62 7 12 6 宮崎 95戸 9 1 13 大分 1 17 10 19 12 50 11 15 31 26 59 59 51 55 48 52 48 13 36 3 08.12 09.12 10.12 11.12 12.12 13.12 14.12 15.12 16.12 17.12 18.12 19.12 20.09
Slide 11: グランディーズの戸建分譲戦略について
１．グランディーズについて ２．グランディーズの戸建分譲戦略について ３．今後のグランディーズについて 9
Slide 12: 基本戦略
02 基本戦略 戸建分譲事業の成功のポイント ①絞り込み（狭属性マーケティング） ②仕組化（ローコストオペレーション） ③徹底力（社風とフィロソフィー） 10 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 13: 絞り込み（狭属性マーケティング）
02 絞り込み（狭属性マーケティング） ①地方中核都市でローコスト建売を展開 地方中核都市において年収300万円前後のお客様に対して徹底的に絞り込む 11 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 14: 絞り込み（狭属性マーケティング）
02 絞り込み（狭属性マーケティング） ①地方中核都市でローコスト建売を展開 地方中核都市において年収300万円前後のお客様に対して徹底的に絞り込む ・坪単価20万円以下のエリア ・総額2,000万円前後 ・建坪26坪がメイン 12 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 15: 6つに絞り込んだ規格商品
02 絞り込み（狭属性マーケティング） ②6つに絞り込んだ規格商品 同じプランを徹底的に建て続ける ・地型に合わせて間取り変更はせず、規格プランをそのまま建てる ・採光に合わせて窓の配置や大きさを変えることもない ・コンセントの位置すら変えない ・売建や請負はせず、建売住宅のみ販売する。 13 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 16: 仕組化 土地の仕入
02 仕組化（ローコストオペレーション） ①土地の仕入 規格商品を建てるため、原価が即座にわかるうえ、予算からブレも出にくい ・原価計算ができる自社システムを開発 ・物件毎に仕様を変更しないため実行のブレも少ない 14 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 17: 仕組化 施工
02 仕組化（ローコストオペレーション） ②施工 建築確認の大半を本社の社員が１名で対応 設計担当者が１名で年間約100件の建築確認申請 松山営業所 高松営業所 大分本社 年間約100件の建築確認申請 宮崎営業所 久留米営業所 15 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 18: 仕組化 施工 未経験者でも年間30棟
02 仕組化（ローコストオペレーション） ②施工 未経験者でも年間30棟は現場をみられる体制を整えている 年間60棟の現場を高校卒業後４年目の社員が監督 未経験者でも複数現場を監督するためのポイント POINT 01 入社後半年間の徹底的な育成 POINT ◎未経験者 02 物件毎に仕様の変更がないため、 ◎入社４年目 一人あたりの管理棟数が多い 年間60棟の現場を監督 16 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 19: 仕組化 販売 仲介業者との連携
02 仕組化（ローコストオペレーション） ③販売 仲介業者と上手く関わり、建物完成前販売率60％越えを実現 POINT 01 6つに絞り込んだ規格商品 同じ建物を建て続けるので社員はもちろん、仲介業者も販売に慣れる。 POINT 02 近隣の類似物件を案内できる 未完成物件の場合でも近くの完成物件が見せられ、完成前販売率が高まる。 POINT 03 未完成販売時は手数料を1.5倍 仲介業者に対して未完成販売した際の手数料を増額し、 業者に対しても未完成で販売してもらいやすい仕組みを構築している。 17 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserv
Slide 20: 仕組化 販売 価格的優位性
02 仕組化（ローコストオペレーション） ③販売 価格的優位性を持つことで販売活動がしやすいうえにポータルサイトでも上位表示され、 閲覧数が増えるため、集客においても反響数増加につながる 低価格によりポータルサイトでの上位表示を実現 分譲住宅購入者の客層 “価格と立地で買う会社を決める” 分譲住宅の購入者が重要視するポイントは 予算の余裕…× 立地＋価格 建物へのこだわり…△ 価格へのこだわり…◎ 立地・エリアへのこだわり…○ 18 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 21: 仕組化 販売 建確番号取得と同時に販促
02 仕組化（ローコストオペレーション） ③販売 建確番号取得と同時に販促を行うことで、未完成段階での集客を増やすことに成功 建確番号取得と同時に広告活動開始 ・不動産ポータルサイト掲載 建築確認番号取得当日 ・自社HP掲載 ・SNSを利用したご案内 ・案内チラシ作成 ・現地の案内看板 ・見込客へのアプローチ やることが明確化されているため上記の流れが徹底できている 19 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 22: 徹底力 フィロソフィーの作成
02 徹底力（社風・フィロソフィー） ①フィロソフィーの作成 社風の元となるフィロソフィーを作成し、朝礼や月次会議で継続して研修 20 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 23: 徹底力 フィロソフィーの落とし込み
02 徹底力（社風・フィロソフィー） ②フィロソフィーの落とし込み 朝礼や会議でフィロソフィーを社長自ら社員に落とし込み、社風を創り出している 21 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 24: 徹底力 社員への利益、回転の意識付け
02 徹底力（社風・フィロソフィー） ③社員への利益、回転の意識付け 経営者のみならず社員が皆、粗利や販管費、在庫期間を意識して活動している 毎月の会議で物件ごとに報告を行い、 全社員で情報共有が行われている。 22 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 25: 今後のグランディーズについて
１．グランディーズについて ２．グランディーズの戸建分譲戦略について ３．今後のグランディーズについて 23
Slide 26: 今後の成長に向けて
03 今後の成長に向けて 人材の採用と育成に応じて、安定して持続的な成長を目指す 事業規模の拡大 成長エンジン 中四国、九州を中心 2019年から新卒 とした西日本エリアへ 事業拠点 人材の 定期採用を開始 出店を再開する 拡大 採用・育成 3年目を迎え、戦力 化の時期になる 既存店 拡大 事業基盤の安定化 24 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 27: ファン株主としてのご支援をご検討お願い致します
03 ぜひ、“ファン株主”としての ご支援をご検討お願い致します 。 ■過去2年間の株価推移 単位：円 最低購入金額 3万7,400円 予想配当 14 円 配当利回り 3.74 ％ 予想配当性向 25.5 ％ （2021年2月22日時点） 25 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.
Slide 28: 本資料お取り扱い上のご注意
本資料お取り扱い上のご注意 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している 情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約 束する趣旨のものではありません。 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 投資をおこなう際は、投資家の皆様ご自身の判断でなさるようお願いいたします。 本資料に関するお問い合わせ先 株式会社 グランディーズ 管理部 TEL 097-548-6700 Copyright© 2021 GRANDES,Inc. All rights reserved.