Ichigo Inc. · TSE:2337
Ichigo — Q3 FY2022 Earnings Presentation
88 slides from Ichigo's earnings presentation, Jan 13, 2022
Slide 1: 2022年2月期 第3四半期 決算説明資料
2022年2月期 第3四半期 決算説明資料 January 13, 2022 いちご株式会社 （2337） Ichigo Inc. © Ichigo Inc. All rights reserved. www.ichigo.gr.jp
Slide 2: 新型コロナウイルス感染症により影響を受けられている皆様へ
新型コロナウイルス感染症により影響を受けられている皆様へ 新型コロナウイルス感染症（COVID-19）に罹患された方々および ご関係者の皆様、また感染症の拡大により影響を受けられている皆様に、 心よりお見舞いを申し上げます。 私たちいちごの役職員一人ひとりは、感染拡大防止に努めるとともに、 罹患された方々の一日も早いご回復をお祈りいたします。 いちご役職員一同 © Ichigo Inc. All rights reserved. 2
Slide 3: © Ichigo Inc. All rights reserved.
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Slide 4: © Ichigo Inc. All rights reserved.
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Slide 6: 目次
目次 2022年2月期 第3四半期 連結業績 「サステナブルインフラ企業」としての持続的な成長 2022年2月期 第3四半期 サマリー 心築 ： 厳選した取得と売却 営業利益 -41%、純利益 -54%、キャッシュEPS -9% 心築 ： いちごオーナーズの持続的な成長 各セグメントにおける損益内訳 心築 ： いちごオーナーズの事業基盤を活用した「ビルシェア」 コロナの影響 心築 ： いちごオーナーズによる収益力および収益機会の拡大 AM ： いちごの上場投資法人への成長・ESGサポート いちごの収益モデル クリーンエネルギー ： 安定収益の拡大 特
Slide 7: 2022年2月期 第3四半期 連結業績
2022年2月期 第3四半期 連結業績 © Ichigo Inc. All rights reserved. 7
Slide 8: 2022年2月期 第3四半期 サマリー ①
2022年2月期 第3四半期 サマリー ① 不動産売買における価格目線・引き合いがコロナ前水準に回復 国内の宿泊ニーズは戻りつつも、本格的な回復は時間を要する見込み 収益の安定性が高いクリーンエネルギー事業は継続的に成長 3Qまでに新たに6発電所が発電開始、ストック収益 前年同期比 +10% いちごオーナーズ「ビルシェア」 順調な事業開始 第1弾 ： 完売のうえ12月1日より運用開始 第2弾 ： 1月13日より販売開始 「いちごのサステナブル経営」のさらなる推進 CDP気候変動プログラムにおいて最上位「リーダーシップレベル」獲得 ESG評価に基づく借入枠
Slide 9: 2022年2月期 第3四半期 サマリー ②
2022年2月期 第3四半期 サマリー ② ■ 盤石な収益モデル ■堅固なストック収益 （単位 ： 百万円） ■ 2021年2月期 第3四半期（累計） ■ 2022年2月期 第3四半期（累計） ストック収益 固定費カバー率 （単位 ： 百万円） -2% 191% 心築 アセット クリーン フロー収益 固定費 （しんちく） マネジメント エネルギー 2,337 5,899 -11% キャッシュ収益 11,495 11,260 13,597 +10% 7,015 6,263 ストック収益 +15% 3,136 3,449 11,260 1,343 1,547 構成比 61% 55% 12% 14%
Slide 10: 営業利益 -41%、純利益 -54%、キャッシュEPS -9%
営業利益 -41%、純利益 -54%、キャッシュEPS -9% 前年同期比でフロー減収も売却は4Qに集中見込み、通期では順調に進捗 徹底的なキャッシュ・フロー経営、キャッシュ純利益は会計利益を大幅超過 ■ 2022年2月期 第3四半期 連結業績 （単位：百万円） 2021/02 2022/02 前年同期比 2022/02 通期予想 3Q累計（9M） 3Q累計（9M） 増減率 下限値～上限値 （前年同期） 営業利益 8,551 5,036 -41.1% 9,100 ～ 12,000 経常利益 6,535 3,030 -53.6% 6,000 ～ 8,900 純利益 4,265 1,969
Slide 11: 各セグメントにおける損益内訳
各セグメントにおける損益内訳 アセットマネジメント : オフィス、ホテルともにベース運用フィー増加 心築 ストック収益 : テナント入替の一時的なダウンタイム等による減収 フロー収益 : 市況を踏まえた売却活動を継続、今期は4Qに集中見込み クリーンエネルギー : 今期すでに6発電所が発電開始、ストックの成長に寄与 （単位：百万円） セグメント利益（営業利益） 売上総利益 主な内訳 セグメント 2021/02 2021/02 （）カッコ内前期比増減 2022/02 前年同期比 2022/02 通期予想 2022/02 前年同期比 3Q累計（9M） 3Q累計（9M） ※売上総利益ベー
Slide 12: コロナの影響
コロナの影響 ■ ストック収益への影響 収益への影響度 アセットタイプ 1Q 2Q 3Q オフィス 低 低 低 東京都心大規模オフィスが軟調、中規模オフィスの需要は引き続き底堅く推移 国内宿泊ニーズは回復傾向も、変動賃料収受までには回復至らず ホテル 高 高 高 博多ホテルズのオペレーション受託増（スポンサーサポート）、一時的にコスト先行 商業 低 低 低 業種によるばらつきがあるが、リーシングは好条件で徐々に進展 レジデンス なし なし なし 総じて安定的に推移 クリーンエネルギー なし なし なし 順調に発電量増加、ストック収益向上に寄与 ■ フロー収益への影響 収益への影響度 アセットタ
Slide 13: いちごの収益モデル
いちごの収益モデル © Ichigo Inc. All rights reserved. 13
Slide 14: 特長 ① ストック収益とフロー収益の融合
特長 ① ストック収益とフロー収益の融合 ■ ストック収益（主に賃料収入、売電収入、減価償却費（ノンキャッシュ）、AMのベース運用フィー） ■ フロー収益（主に心築における不動産譲渡益） （単位：百万円） ■ 固定費 （固定販管費 + 支払利息） 37,016 33,759 2022年2月期 キャッシュ収益 通期業績予想 27,953 18,567 26,551 15,273 22,132 20,915 13,015 12,146 5,850 7,727 13,597 2,337 18,485 18,450 14,939 15,065 14,405 14,405 11,260 7,071 7,
Slide 15: 特長 ② 堅固なストック収益
特長 ② 堅固なストック収益 ■ ストック収益のセグメント内訳 （単位：百万円） 18,485 18,450 ストック収益 （261%） （234%） 2022年2月期 （固定費カバー率） 2,057 2,062 通期業績予想 14,939 15,065 （234%） （195%） 14,405 （182%） アセット 1,832 1,956 マネジメント 1,948 13,451 13,331 9,402 7,998 心築 11,437 3,830 4,460 クリーン 2,978 3,057 エネルギー 1,545 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 2
Slide 16: 特長 ③ 将来収益の着実な拡大
特長 ③ 将来収益の着実な拡大 継続的な資産取得と取得後の心築により、 単年度の会計利益には計上されない将来収益（※）は着実に拡大 （※） 保守的に見積もった鑑定評価ベースの含み益 （単位：百万円） 63,940 56,221 50,916 45,439 36,797 2017年2月期末 2018年2月期末 2019年2月期末 2020年2月期末 2021年2月期末 鑑定評価ベースの含み益 © Ichigo Inc. All rights reserved. 16
Slide 17: 特長 ④ 含み益を超える売却益を継続的に実現
特長 ④ 含み益を超える売却益を継続的に実現 鑑定評価以上の資産価値を継続的に実証 2.8倍 ■ 心築資産の売却益の推移 鑑定評価ベース含み益 2.5倍 売却による売上総利益 4.4倍 171億円 150億円 120億円 1.9倍 59億円 61億円 57億円 1.5倍 27億円 30億円 23億円 15億円 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 2022年2月期 3Q © Ichigo Inc. All rights reserved. 17
Slide 18: 特長 ⑤ 高いキャッシュ創出力
特長 ⑤ 高いキャッシュ創出力 純利益を超えるエコノミック営業キャッシュフロー （単位：百万円） 3.6倍 ■ 純利益とエコノミック営業キャッシュフローの推移 純利益 エコノミック営業キャッシュフロー 1.7倍 1.4倍 1.2倍 29,492 25,522 2.1倍 21,456 16,722 15,373 14,894 14,018 10,383 8,201 5,027 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 ※ 「エコノミック営業キャッシュフロー」とは、決算短信の表紙に記載のとおり、 営業活動によるキャッシュ・フローから販売用不動産および
Slide 19: 強固な事業モデルを支える盤石な財務基盤
強固な事業モデルを支える盤石な財務基盤 ■ コーポレート借入金の加重平均金利および加重平均借入期間の推移 （金利） 2.5% 12年 （期間） 10.8年 10.3年 10.2年 10.0年 10.0年 10.0年 9.6年 8.7年 2.0% 8.3年 9年 7.8年 7.6年 7.6年 7.2年 6.7年 1.5% 1.41% 6年 1.24% 1.04% 0.97% 1.0% 0.91% 0.92% 0.88% 3年 加重平均借入期間 加重平均残存期間 加重平均金利 0.5% 0年 2016年2月期末 2017年2月期末 2018年2月期末 2019年2月期末 2020年2月期末 202
Slide 20: いちごのサステナブル経営
いちごのサステナブル経営 © Ichigo Inc. All rights reserved. 20
Slide 21: RE100 : 目標達成年限を2040年から2025年へ、15年前倒し
RE100 : 目標達成年限を2040年から2025年へ、15年前倒し サステナブルインフラ企業として、環境負荷低減体制をさらに加速 いちごのRE100 新目標 2025年までに、事業活動での消費電力を100%再生可能エネルギーにする いちごオフィス（8975）、いちごホテル（3463）が保有する不動産で消費される電力を含め 100%再生可能エネルギーに切り替える RE100 企業が自らの事業で使用する電力を、発電時にCO2を排出しない太陽光、風力、水力、 バイオマスなどの再生可能エネルギーで100％調達することにコミットし、将来的に脱炭素 社会に移行することを目的とする国際的イニシアティブ
Slide 22: RE100 : いちごオフィス（8975）の先行した取り組み
RE100 : いちごオフィス（8975）の先行した取り組み 2022年4月末までに全保有物件（※1）を再生可能エネルギーによる電力へ 再生可能エネルギー比率 92%（65物件/73物件） いちご、いちごホテル（3463）保有物件も順次再生可能エネルギーに切り替え予定 ■ いちごオフィスの電力切り替え効果 19,622トン 乗用車（ガソリン車）の CO2排出削減量 排出量 CO2削減率 89%（※2） × 8,531台分 ※ 1台あたり約2,300kg/年 （環境省資料） （※1） 区分所有物件および共用物件等を除く73物件対象 （※2） 削減量 = 電力契約の切り替えによるCO2排出
Slide 23: CDP気候変動プログラム 最上位「リーダーシップレベル」獲得
CDP気候変動プログラム 最上位「リーダーシップレベル」獲得 気候変動課題に対する「ベストプラクティス」企業として最高水準の評価 専門部署「Reジェネレーション推進部」創設により横断的な取り組みを強化 総合スコア 「A⁻」、11項目中8項目で最高スコア「A」を獲得 ■ 業種カテゴリー「不動産所有および開発」の企業評価分布 A、A⁻ 評価 【各評価レベルの内容】 ・ A、A⁻ （リーダーシップ） 15% D、D⁻ 評価 13% 気候変動課題に対してベストプラクティスを実施している企業 ・ B、B⁻ （マネジメント） 気候課題に対して協調的に取り組む企業 25% ・ C、C⁻ （認識） 気
Slide 24: サステナブルな成長を後押しする自由度の高い資金を拡充 ①
サステナブルな成長を後押しする自由度の高い資金を拡充 ① ESG推進への強いコミットメントによる成長資金の確保 約200億円の借入枠を獲得（うち130億円が無担保） ■ ESG / SDGsシンジケーション ■ サステナビリティ・リンク・ローン 借入先 ： 三井住友銀行 他 借入先 ： みずほ銀行、朝日信用金庫、滋賀銀行 借入枠 ： 69億円 静岡銀行、広島銀行、福邦銀行 特 徴 ： 企業が環境・社会・経済に 借入枠 ： 130億円（無担保） 与えるインパクトを分析・評価し、 特 徴 ： サステナビリティ・パフォーマンス目標（SPT） サステナビリティ経営を支援 設定と達成、進捗の報告・公
Slide 25: サステナブルな成長を後押しする自由度の高い資金を拡充 ②
サステナブルな成長を後押しする自由度の高い資金を拡充 ② いちごのESG推進を背景とした好条件の融資が拡大 2022年1月13日時点 ■ ESGローン推移 ■ ESGローン比率 ■ ESGローン実行分およびグリーンボンド ■ ESGローン実行分およびグリーンボンド ■ ESGローン未実行分（借入枠残高） ■ ESGローン未実行分（借入枠残高） ■ その他コーポレートローン（社債含む、ノリコースローン・短期借入金除く） （単位：億円） （単位：億円） ESG関連資金 235 17% （※） 178 8倍 164 164 118 36 1,702 82 71 29 2020年2月期 2021年2月
Slide 26: 「サステナブルインフラ企業」としての持続的な成長
「サステナブルインフラ企業」としての持続的な成長 © Ichigo Inc. All rights reserved. 26
Slide 27: 心築 ： 厳選した取得と売却
心築 ： 厳選した取得と売却 取得（簿価）： 25,559百万円 オフィス2物件（2,785百万円 / 全体の11%） いちごオーナーズによるレジデンス20物件（22,236百万円 / 全体の87%） 売却（売上）： 12,418百万円 レジデンス177億円は4Qに国内機関投資家に売却予定 ■ 第3四半期（累計）の売買状況 ： 131億円の買い越し （単位：百万円） 取得 売却 （※） 差額 件数 簿価（A） 件数 売上高（B） （A）-（B） レジデンス 22 22,463 33 5,610 +16,853 オフィス・商業・ホテル 2 2,785 – – +2,785 ロ
Slide 28: 心築 ： いちごオーナーズの持続的な成長
心築 ： いちごオーナーズの持続的な成長 今期取得目標300億円 達成見込み ： 進捗率 88% （※1） （単位：億円） ■ いちごオーナーズ売買推移 ■ 取得（簿価） ■ 売却（売上） 264 契約済 42 306 285 243 取得済 222 契約済 177 117 137 54 80 24 2018年 2月期 2019年 2月期 2020年 2月期 2021年 2月期 2022年 2月期 3Q以降（※2） （※1） 契約済案件含む、第3四半期末時点 （※2） 売却契約済案件は4Qに計上予定 © Ichigo Inc. All rights reserved. 28
Slide 29: 心築 ： いちごオーナーズの事業基盤を活用した「ビルシェア」
心築 ： いちごオーナーズの事業基盤を活用した「ビルシェア」 フロー収益 + ストック収益の獲得へ 収益機会の多様化に資する新規事業 顧客層の拡大 ： B to C事業の拡大による個人顧客の拡充 販売チャネル拡大 ： 全国の会計事務所や金融機関等とのリレーション強化 ストック収益の拡大： 長期の安定したフィー収益を収受 ■ 「オーナーズビルシェア」（不動産小口化商品）概要 ニーズ 個人投資家の長期資産運用、分散投資、資産承継の円滑化 ① 厳選取得した優良物件を任意組合へ売却 ② 不動産小口化商品を多数の個人顧客に提供、任意組合の運用受託 事業内容 ③ 物件の管理運用 ④ 運用期間終
Slide 30: 心築 ： いちごオーナーズによる収益力および収益機会の拡大
心築 ： いちごオーナーズによる収益力および収益機会の拡大 いちごオーナーズの事業基盤を活用したストック収益の成長と顧客層の拡大 顧客 ニーズ 収益 事業基盤強化への貢献 売却 運用 運用後 個人投資家 一棟所有 ・ トランザクション拡大 レジデンス売却 事業法人 フロー収益 ポートフォリオ取得 （売却益） ・ マーケット状況の把握 機関投資家 レジデンス売却 ・ 機関投資家向け商品拡充 フロー収益 ストック収益 フロー収益 + 機関投資家 長期資産運用 （売却益） （運用フィー等） （売却フィー） ・ 顧客層拡大 AM受託（※） ・ 安定収益の拡大 短～長期 ＜新規事業＞ 長期資産運用 ・
Slide 31: AM ： いちごの上場投資法人への成長・ESGサポート
AM ： いちごの上場投資法人への成長・ESGサポート オフィス ホテル グリーンインフラ いちごオフィス いちごホテル いちごグリーン 8975 3463 9282 ■ 資産規模 2,061億円（86物件） ■ 資産規模 519億円（23ホテル） ■ 資産規模 114億円（15発電所） ■ 分配金利回り（2022年1月7日終値） 5.1% ■ 分配金利回り（2022年1月7日終値） 1.8% ■ 分配金利回り（2022年1月7日終値） 5.7% ・ 世界の機関投資家が指標とする ・ 地域分散を図り、宿泊主体・特化型 ・長期にわたる安定的な収益性と地球 グローバルインデックス組み入れ ホテルに
Slide 32: クリーンエネルギー ： 安定収益の拡大
クリーンエネルギー ： 安定収益の拡大 1Qにいちご初となる風力発電所（7.3MW）が稼働開始 今期累計で9発電所（19.1MW）が稼働開始済み（1月13日時点） 44 485 （+28%） （予想） 【いちご保有】 稼 働 中 ： 380億円（出力数 139.7MW） 38 105 パイプライン ： 105億円（出力数 30.0MW） +17% ※参考 30 【いちごグリーン（9282）保有】 出力数 29.4MW 29 15 14 ストック収益（億円） 380 380 325 300 （+8%） 236 （+27%） 210 （+12%） （+192%） 総事業費 72 （億円） 2017
Slide 33: 機動的な自社株買い
機動的な自社株買い 株主還元策「機動的な自社株買い」に則り、5期連続（累計135億円）実施 発行済み株式数の7.4% ■ 2022年2月期 取得状況 取得金額 15億円 （平均取得株価 343円） 取得株数 4,363,500株 （自己株式を除く発行済み株式総数 0.9%） 取得期間 2021年4月20日 ～ 2021年6月4日 （参考）継続的な自社株買いの実施 取得株式総数 平均取得株価 取得価額総額 （発行済株式総数比率） 9,645,800株 2021年2月期 311円 30億円 （1.9%） 7,081,200株 2020年2月期 424円 30億円 （1.4%） 7,869,70
Slide 34: 「いちごＪリーグ株主・投資主優待」制度
「いちごＪリーグ株主・投資主優待」制度 2つの日本初となる優待制度 ① 株主・投資主の合同優待 （4発行体の総対象人数 約65,000名） ② Ｊリーグの全クラブと全試合が対象 いちごは、株主・投資主様と一緒にＪリーグ全クラブを応援し、地域創生への 貢献を目指します その他いちごＪリーグ株主・投資主優待 ■ キッズ向け優待イベント ・ エスコートキッズ ・ ハイタッチキッズ ・ その他プログラム ■ Ｊリーググッズプレゼント ・ 選手サイン入りユニフォーム ・ いちご×Ｊリーグオリジナルタオル ■ オンライントークショー 「Ｊリーグオンラインサロン」ご招待 © Ichigo Inc.
Slide 35: Appendix ： いちごのサステナビリティ（ESG）
Appendix ： いちごのサステナビリティ（ESG） © Ichigo Inc. All rights reserved. 35
Slide 36: 【ESGの取り組み】いちごサステナビリティ方針
【ESGの取り組み】 いちごサステナビリティ方針 環境との調和 事業が地球環境に与える影響を的確に把握し、環境への負荷を最小限とするよう 積極的に取り組みます 省エネルギー、低炭素化と資源循環 事業の遂行にあたっては、エネルギー使用量の削減、施設等の長寿命化、節水、 廃棄物の削減・リサイクル等に努め、また、グリーン調達を推進し、低炭素社会と 資源循環型社会の実現を目指します 法令適応と環境管理体制の整備 環境に関わる法規制や、自ら受け入れを決めたその他の環境に関わる要求事項を 順守し、環境保全に努めます また、法規制等の動向を常に注視し、その変化に適応します 教育・
Slide 37: イニシアティブへの参加・加盟
【ESGの取り組み】 イニシアティブへの参加・加盟 サステナブルな社会実現に向け、外部団体との協働体制を拡大 国連グローバル・コンパクト 各企業・団体が責任ある創造的なリーダーシップを発揮することによって、社会の 良き一員として行動し、持続可能な成長を実現するための世界的イニシアティブ。 署名する企業・団体は、「人権の保護」、「不当な労働の排除」、「環境への対応」、 「腐敗の防止」に関する10の原則に賛同し、企業トップ自らのコミットメントのもと、 その実現に向けて努力を継続することが求められる CDP グローバル企業の気候変動対策についての開示ガイドラインを提示し、企業評価 を行う国際的イニシ
Slide 38: カーボンニュートラルに向けた体制構築
【ESGの取り組み】 いちごのサステナブル経営 カーボンニュートラルに向けた体制構築 クリーンエネルギー事業拡大による、環境課題へのさらなる貢献 2021年2月期実績 いちごECO発電所によるCO2削減量 いちご全体のCO2排出量 ■ いちご（93,526トン） ■ いちご（28,763トン） ■ いちごグリーン（22,357トン） ■ いちごオフィス（22,727トン） ■ いちごホテル（7,745トン） 115,884 59,235 トン トン コロナ前排出量との比較でも削減量が超過 （2020年2月期の排出量75,807トン） © Ichigo Inc. All rights reser
Slide 39: 「ICHIGO Sustainable City」
【ESGの取り組み】 あらゆる層に向けたコンテンツを拡充 「 ICHIGO Sustainable City 」 「サステナビリティレポート 」 人々の暮らしを豊かにする サステナブルな社会形成に貢献する いちごが目指す未来の社会を紹介 取り組みをまとめたレポートを発行 サステナブルインフラ事業 スポーツ トップメッセージ サステナブルなビジネスモデル カルチャー スマート農業 サステナビリティ方針 ESGの取り組み事例 地方創生 ESG / SDGs 外部評価 ESG各種データ いちごブランドサイト 「ICHIGO Sustainable City」 「いちごサステナビリティレポート」 ww
Slide 40: 環境（Environmental）
【ESGの取り組み】 環境（Environmental） 環境循環型社会によるクライメイト・ポジティブを目指して ■ 現存不動産の有効活用・価値最大化による、 ■ 遊休地を活用したクリーンエネルギー創出、 ■ 環境認証 資源消費の少ない不動産モデルの確立 地域への貢献 現存する建物や遊休地を、いちご独自の心築 山林を無駄に切り崩さず、造成による水の被害 CASBEE、BELS、DBJ Green Building認証など、 技術により、最有効活用。サステナブル社会 が想定される土地は使用しない、そして地域住民 物件の環境性能に加え、GRESBも取得しており、 の実現に向け、安心安全が100年持
Slide 41: 社会（Social）
【ESGの取り組み】 社会（Social） 事業活動を通じた社会貢献 ■ 地域活性化への貢献 ■ 「いちご大学」の運営 ■ スポーツ支援 地域独自の魅力を集約した観光拠点の創出、 役職員一人ひとりが学び続けられる「いちご大学」 スポーツ支援の枠組みに限らない地域活性化 不動産・クリーンエネルギー事業を通じた地域 を、2013年5月より企業内大学として開校 への取り組みとして、Jリーグとトップパートナー 雇用の創出、地域活動支援による防災性能や 開催する講座では、専門性の高い役職員が自ら 契約を締結し、活動を支援。また、かねてより 景観対策への貢献など、本業を通じた形での 講師となり経験談や実績
Slide 42: ガバナンス（Governance）
【ESGの取り組み】 ガバナンス（Governance） 徹底したガバナンス ■ 厳格かつオープンな機関設計 ■ 独立社外取締役による強固な監督 ■ 取締役会の実効性評価 当社のすべての取締役は、株主様に対する 取締役9名の過半が社外取締役かつ独立役員 取締役会の実効性に関する評価およびその 受託者責任を負っていることを認識している となっており、東証一部上場企業の社長経験者 分析にあたり、取締役全員によるアンケートを とともに、当該責任に基づきすべてのステーク を社外取締役として招聘 用いて以下の各評価項目に対する自己評価を ホルダーとの適切な協働を確保しつつ、会社 【2020年2月期～（現
Slide 43: Appendix ： 財務・各種データ
Appendix ： 財務・各種データ © Ichigo Inc. All rights reserved. 43
Slide 44: コロナへの対応
コロナへの対応 感染拡大防止対策を継続 お客様・テナント様の安全対策メニューの展開 テナント様とのコミュニケーション、情報収集 ■ コロナ対策啓蒙ポスター 感染拡大防止に向けた基本的な取り組み 非接触型の手指消毒液ディスペンサーを導入 接触面への抗ウイルス・抗菌コーティング コロナ対策啓蒙ポスターの館内掲示、感染防止ガイドラインの配布 館内における密集の防止 消毒清掃の徹底 各アセットの取り組み オフィス サーモカメラ等、感染拡大防止グッズの導入 感染軽症者の療養施設として客室を提供 ホテル ワクチン接種会場として一部スペースを提供 感染拡大防止と顧客満足度向上を同時に満たすイベントを
Slide 45: 保有不動産の含み益
保有不動産の含み益 （単位：百万円） 簿価（2021年11月末） 鑑定NOI Cap Rate 直近鑑定評価額 含み損益 地域 （A） （B） （B）/（A） （C） （C）-（A） 東京 92,932 5,330 5.7% 126,972 +34,040 東京以外 106,790 6,981 6.5% 133,824 +27,034 合計 199,723 12,311 6.2% 260,796 +61,073 ※ いちごオーナーズ、セントロ、セルフストレージ（約64,279百万円 / 簿価ベース）を除く © Ichigo Inc. All rights reserved. 45
Slide 46: 時価ベースB/S ・ リスクベースB/S
時価ベースB/S ・ リスクベースB/S 時価ベース連結B/S 合計：4,135億円（資産3,481億円+含み益654億円） 現預金 ノンリコースローン 292億円 関連負債等 446億円 ノンリコースローン リスクベース連結B/S 関連資産 合計：3,395億円（資産2,741億円+含み益654億円） 618億円 ノンリコースローン関連 当社出資等 171億円 販売用不動産 コーポレートローン 負債 （社債59億円を含む） 販売用不動産 807億円 2,516億円 コーポレートローン 1,843億円 807億円 （社債59億円を含む） 1,550億円 負債 1,777億円 その他 その他 有
Slide 47: 徹底的なキャッシュ・フロー経営
徹底的なキャッシュ・フロー経営 減価償却の税効果によりキャッシュを創出 ■ 販売用不動産と固定資産の推移（簿価） ※ 心築資産のみ （単位：百万円） 固定資産 固定資産比率 販売用不動産 30.1% 84.4% 84.4% 15.2% 12.8% 31,957 30,906 2020年2月期末に 140,197 心築資産を固定資産化 162,327 現金支出のない減価償却費の 164,871 増加により、ROEが低下するが、 167,186 173,278 キャッシュ・フローが向上し、 成長投資に活用 60,410 24,286 29,066 2017年2月期末 2018年2月期末 2019年
Slide 48: 高いキャッシュ創出力による強固な収益基盤
高いキャッシュ創出力による強固な収益基盤 将来の成長投資資金確保と強固な収益基盤の両面を備えたいちごの強み 減価償却によるキャッシュの創出 キャッシュ収益の過半がより安定性の高いストック収益 固定費カバー率はコロナの状況下でも200%弱 （単位：百万円） 2022年2月期 2022年2月期 2022年2月期 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 3Q累計（9M） 通期下限予想 通期上限予想 ストック収益（A） 12,578 14,502 14,939 18,485 18,450 15,065 11,260 14,
Slide 49: リーマンショック時との収益基盤と財務基盤の対比
リーマンショック時との収益基盤と財務基盤の対比 2009年2月期末 2014年2月期末 2021年2月期末 リーマンショック時との差異 （リーマンショック時） （Ｓｈｉｆｔ Up 戦略開始） ストック収益 固定費カバー率 75% 140% 195% 2.6倍に増加 10.2年 加重平均借入期間 （全有利子負債） 5.6年 5.6年 3.6倍に長期化 2.8年 2.8年 2.8年 93% 28% 17% 3年以内返済予定 3年超 3年以内 3年以内 借入割合 7% 28% 17% ▲76%減少 （全有利子負債） 3年以内 3年超 3年超 93% 72% 83% 加重平均借入金利 2.22% 1.
Slide 50: セグメント構成
セグメント構成 J-REIT、インフラ投資法人および私募不動産ファンドの運用事業 アセットマネジメント 投資主価値の最大化に向け、投資魅力が高い物件の発掘（ソーシング）、心築による 価値向上、売却による利益実現を行う事業 私たちの信条「心で築く、心を築く」のもと、現存不動産に新しい価値を創造する事業 心築 賃料収入を享受しつつ、いちごの不動産技術とノウハウを最大限活用することにより 不動産の価値向上を実現し、ストック収益および売却によるフロー収益を創出する事業 わが国における不動産の新たな有効活用およびエネルギー自給率向上への貢献を クリーンエネルギー 目指し、地球に優しく安全性に優れた太陽光
Slide 51: セグメント別バランスシート（B/S）勘定科目内訳
セグメント別バランスシート（B/S） 勘定科目内訳 （単位：百万円） 営業投資 販売用 有形 無形 投資 セグメント 現預金 営業貸付金 その他 資産合計 有価証券 不動産 固定資産 固定資産 有価証券 アセットマネジメント – – – – – 648 119 1,169 1,938 心築 14,869 1,324 864 80,728 181,464 2,703 2,539 3,977 288,472 クリーンエネルギー 3,618 – – – 30,952 177 – 1,660 36,407 全社資産 17,717 – – – 95 101 1,724 1,446 21,085 合計 3
Slide 52: 各セグメントにおける損益内訳（詳細）
各セグメントにおける損益内訳（詳細） （単位：百万円） 売上総利益 セグメント利益（営業利益） セグメント 2021/02 2022/02 2021/02 2022/02 前年同期比 前年同期比 2022/02 通期予想 3Q累計（9M） 3Q累計（9M） 3Q累計（9M） 3Q累計（9M） 増減率 増減率 下限値～上限値 （前年同期） （実績） （前年同期） （実績） アセットマネジメント 1,445 1,547 +7.1% 944 1,124 +19.1% 1,300 ベース運用フィー他 1,343 1,547 +15.2% – – – – 取得/売却フィー他 101 – – – – –
Slide 53: アセットマネジメント 運用資産残高
アセットマネジメント 運用資産残高 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 2022年2月期 項目 （12M） （12M） （12M） （12M） （12M） 3Q累計（9M） いちごオフィスリート 運用資産残高（期末） 1,945億円 1,969億円 2,030億円 2,032億円 2,061億円 2,061億円 （公募） ベース運用フィー粗利（実績） 1,291百万円 1,373百万円 1,426百万円 1,436百万円 1,524百万円 1,276百万円 いちごホテルリート 運用資産残高（期末） 476億円 509億円 507億円 508
Slide 54: 心築の社会的意義 サステナブル不動産・サステナブル社会
心築の社会的意義 サステナブル不動産・サステナブル社会 建物を「壊す」から建物を「活かす」 いちごの技術とノウハウを活用し、一つ一つの不動産に心を込めた価値向上を 図り、現存不動産に新しい価値を創造 現存ストックを最有効活用し、省資源かつサステナブルに寄与 心築による「100年不動産」の実現 © Ichigo Inc. All rights reserved. 54
Slide 55: 心築を軸としたいちごの事業モデル
心築を軸としたいちごの事業モデル いちごの技術とノウハウを活用し、一つ一つの不動産に心を込めた丁寧な 価値向上を図り、現存不動産に新しい価値を創造 心築機能を軸とした事業モデル グリーンインフラ 太陽光発電所 取得 いちごグリーン 9282 売却 オフィス 外 いちごオフィス 心築 不動産 部 8975 ホテル 不動産 心を込めて 現存不動産に 売却 新しい価値を創造 いちごホテル 3463 取得 © Ichigo Inc. All rights reserved. 55
Slide 56: 心築 ： 外部環境の変化に適応力が高い収益基盤
心築 ： 外部環境の変化に適応力が高い収益基盤 マルチアセット心築 いちごオーナーズ 売却実績 （※2） 売却実績 （※3） テナント様とのリレーション構築 NOI （※1） 粗利益率 粗利益率 通常時 ハード、設備、サービス向上 +25% 32% 11% 保有年数 保有年数 3.2年 0.8年 物件取得 心築（2～5年程度） 心築完了 保有 / 売却 取得条件 収益構造 ・ 財務基盤 価値向上により収益アップが ストック収益 固定費カバー率 約200% 市況下降 見込める物件 心築期間中の賃収享受 （NOI +20～30％） 平均借入期間 約10年 価値向上余地が賃料下落リスクの緩衝 最良の
Slide 57: 【参考】 心築による価値向上の手段およびリターンイメージ
【参考】 心築による価値向上の手段およびリターンイメージ 心築による価値向上の典型的な手段 建物美観や居住性向上、省エネ化、テナントサービスの質向上、建物の環境性能向上、 新規テナント誘致、遵法性治癒、耐震強化等 NOI（純収益）利回り 5.5%、物件価格 20億円の不動産を取得する場合 借入条件 LTV（資産に対する借入割合） 75%、金利 1.5% 保有期間 3年間、保有中に0.5億円かけて、貸床面積の拡大や動線改善等によるテナント 売上向上を図り、賃料UP等のバリューアップを実現、NOIを15%向上した上で売却 【取得時】 ・（年間NOI 110百万円）－（年間金利
Slide 58: 心築：売却における利益率の推移
心築：売却における利益率の推移 ■ 心築の成果による売却時の高い利益率 2022年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 3Q 売上総利益率 33.7% 25.5% 28.3% 13.9% 18.6% （売上高ベース） 売上総利益率 50.9% 34.3% 39.5% 16.2% 23.4% （簿価ベース） 売上高 35,733 58,693 60,601 41,430 12,418 （百万円） 売上総利益 12,050 14,986 17,158 5,762 2,314 （百万円） （※） 2021年2月期、2022年2月期は、固定資産の売却による売上
Slide 59: 不動産ポートフォリオ
不動産ポートフォリオ 首都圏および主要都市の駅近商業施設をはじめ、オフィス、商業、ホテル等幅広く 資産価値改善余地のある中規模不動産を積極的に取得 ■ 物件タイプ別残高比率 ■ 地域別残高比率 ■ 地域別残高 (単位：億円) 底地 1% 仙台 2% ロジスティクス その他 北海道 2% 1% 3% 名古屋 3% その他 北海道 大阪 3% 5% 57 オフィス レジデンス 26% 首都圏 20％ 11％ 東京 54% ホテル 福岡 東京 商業施設 1,458 24% 25% 20％ 仙台 57 ■ 物件規模別残高比率 東京 100億円 以外 福岡 名古屋 以上 10億円未満 528 73 首都
Slide 60: 心築資産の内訳 ①
心築資産の内訳 ① 保有する資産 184物件 2,688億円（取得簿価） [ 鑑定NOI / 年 計123億円（簿価ベース利回り 6.2%）] ※ いちごオーナーズ向け、セントロ、セルフストレージの資産を除く 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 1 市場 固定 千葉県松戸市 20億円以上30億円未満 2005/06 49年 0百万円 1,900百万円 – – 2 商業 固定 東京都港区 20億円以上30億円未満 2005/10 52年 136百万円 1,033
Slide 61: 心築資産の内訳 ②
心築資産の内訳 ② 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ (※1) 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※2) (※3,5) (※4,5) 27 商業 固定 埼玉県所沢市 10億円以上20億円未満 2013/11 14年 76百万円 92百万円 – – 29 底地 固定 神奈川県藤沢市 10億円以上20億円未満 2014/03 – 114百万円 273百万円 – – 30 商業 固定 東京都渋谷区 10億円未満 2014/03 37年 51百万円 108百万円 – – 32 商業 固定 福岡県福岡市 10億円以上20億円未満 2014/04
Slide 62: 心築資産の内訳 ③
心築資産の内訳 ③ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 64 商業 固定 東京都品川区 10億円未満 2015/01 – 26百万円 – – – 66 商業 固定 宮城県仙台市 10億円未満 2015/02 17年 65百万円 8百万円 – – 68 商業 固定 東京都渋谷区 10億円未満 2015/04 20年 46百万円 79百万円 – – 69 ホテル 固定 大阪府大阪市 20億円以上30億円未満 2015/05 19年 170百万円 633百万円 –
Slide 63: 心築資産の内訳 ④
心築資産の内訳 ④ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 121 オフィス 固定 東京都港区 30億円以上 2016/10 20年 1,540百万円 3,450百万円 – – 122 ホテル 固定 三重県志摩市 10億円未満 2017/01 23年 78百万円 73百万円 – – 133 ホテル 固定 東京都港区 10億円未満 2017/04 19年 46百万円 152百万円 – – 138 ホテル 固定 岐阜県大垣市 10億円以上20億円未満 2017/05
Slide 64: 心築資産の内訳 ⑤
心築資産の内訳 ⑤ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 159 商業 固定 東京都渋谷区 20億円以上30億円未満 2019/05 42年 123百万円 210百万円 – – 160 オフィス 固定 福岡県福岡市 20億円以上30億円未満 2019/06 24年 129百万円 248百万円 – – 161 ホテル 固定 福岡県福岡市 30億円以上 2019/07 27年 368百万円 1,636百万円 – – 162 ホテル 固定 福岡県福岡市 30億円以上
Slide 65: 心築資産の内訳 ⑥
心築資産の内訳 ⑥ 区分 想定NOI/年 想定マルチプル 想定IRR No. 物件タイプ 物件所在地 取得簿価 取得年月 築年数 いちご出資額 (※3,5) (※4,5) (※1) (※2) 61 商業 営業貸付金 東京都新宿区 10億円以上20億円未満 2014/12 58年 120百万円 57百万円 15.26x 51.7% 89 オフィス 販売 東京都武蔵野市 30億円以上 2015/07 32年 131百万円 670百万円 1.72x 13.3% 92 オフィス 販売 福岡県福岡市 10億円以上20億円未満 2015/07 14年 85百万円 353百万円 1.82x 17.7% 14
Slide 66: 心築資産の内訳 ⑦
心築資産の内訳 ⑦ 増減額 想定NOI/年 No. 物件取得区分 取得簿価 いちご出資額 想定マルチプル 想定IRR （前期末比） (※1) A いちごオーナーズ（レジデンス）：44件 45,511 百万円 +23,552百万円 1,932百万円 12,943百万円 – – B いちごオーナーズ（その他）： 4件 3,308 百万円 -5,211百万円 204百万円 1,463百万円 – – C セントロ（オフィス、レジデンス等）：21件 8,076 百万円 +279百万円 590百万円 1,927百万円 – – D セルフストレージ：36件 4,295 百万円 +544百万円 433百万円
Slide 67: クリーンエネルギー発電所一覧 ① いちご保有
クリーンエネルギー発電所一覧 ① いちご保有 太陽光 ： 売電中 太陽光 ： パイプライン 2022年1月13日時点 発電出力 固定買取 発電出力 固定買取 名称 地区 売電開始 名称 地区 売電開始 （MW） 価格（税抜） （MW） 価格（税抜） いちご徳島東沖洲ECO発電所 四国 2.52 40円 2013年8月 いちご大府吉田町ECO発電所 中部 1.10 18円 2022年3月 いちご府中上下町矢野ECO発電所 中国 0.99 40円 2014年3月 いちご世羅下津田ECO発電所 中国 2.93 18円 2022年3月 いちご湧別芭露ECO発電所 北海道 0.80 40円 20
Slide 68: クリーンエネルギー発電所一覧 ② いちごグリーン（9282）
クリーンエネルギー発電所一覧 ② いちごグリーン（9282） 太陽光 ： 売電中 2022年1月13日時点 発電出力 固定買取 名称 地区 売電開始 （MW） 価格（税抜） いちご桐生奥沢ECO発電所 関東 1.33 40円 2013年9月 いちご元紋別ECO発電所 いちご室蘭八丁平ECO発電所 北海道 北海道 1.40 1.24 40円 40円 2014年2月 2014年3月 いちご 発電出力合計 ： 199.1MW いちご遠軽清川ECO発電所 北海道 1.12 40円 2014年3月 （売電開始済＋パイプライン） いちご伊予中山町出渕ECO発電所 四国 1.23 40円 2014年4月
Slide 69: いちごECO発電所の分散状況
いちごECO発電所の分散状況 売電中もしくはパイプライン：48発電所（151.4MW / いちご保有） 2022年1月13日時点 ※ 出力量（MWベース）の分散状況 電力会社別 買取価格別 売電期間別 北海道電力 3% 四国電力 2% 14円 2% 東北電力 3% 18円 開発中 5年以上 40円 15% 九州電力 21円 11% 13% 19% 13% 7% 1年未満 関西電力 東京電力 24円 8% 7% 6% 44% 27円 1年以上 3年以上 中部電力 2% 32円 36円 3年未満 5年未満 11% 10% 43% 24% 40% 中国電力 18% 出力区分別 日
Slide 70: 「グリーンバイオマス」事業
「グリーンバイオマス」事業 いちご第3のエネルギー事業 木質バイオマス小規模ガス化発電を計画 エネルギーミックスによる電力供給の安定性向上 従来の発電事業による地域との繋がりを活かした発電材料の調達 特徴 天候の影響 太陽光 ・ 適地が多く、遊休地を有効活用した建設が可能 受ける 風力 ・ 夜間にも発電が可能 受ける ・ 24時間発電が可能 バイオマス ・ 発電量のコントロールが可能 受けない ・ 安定的な発電材料の調達が必要 森林の高齢化による環境課題に対応し、治山対策へ貢献 林業の活性化により森林整備を促進、気候危機回避・生物多様性保全に貢献 豊富な森林資源の有効活
Slide 71: バランスシート（B/S）の推移 資産
バランスシート（B/S）の推移 資産 （単位：百万円） 2022/02 2Q末 2022/02 3Q末 前四半期末比 2018/02 期末 2019/02 期末 2020/02 期末 2021/02 期末 （前四半期末） （当四半期末） （増減） 資産の部 流動資産 現金及び預金 45,510 50,225 41,067 50,832 45,381 36,205 -9,176 受取手形及び売掛金 1,097 1,344 2,308 1,382 1,583 1,958 +375 営業貸付金 1,324 1,324 1,324 1,324 1,324 1,324 – 営業投資有価証券 2 1,21
Slide 72: バランスシート（B/S）の推移 負債 / 純資産
バランスシート（B/S）の推移 負債 / 純資産 （単位：百万円） 2022/02 2Q末 2022/02 3Q末 前四半期末比 2018/02 期末 2019/02 期末 2020/02 期末 2021/02 期末 （前四半期末） （当四半期末） （増減） 負債の部 流動負債 短期借入金 1,042 3,275 3,086 4,879 4,458 3,294 -1,164 1年内償還予定の社債 112 112 274 274 274 274 – 1年内返済予定の長期借入金 4,449 7,881 12,277 9,751 9,682 9,780 +98 1年内返済予定の長期ノンリコースローン
Slide 73: 損益計算（P/L）の推移
損益計算（P/L）の推移 （単位：百万円） 2021/02 2018/02 2019/02 2020/02 2021/02 2022/02 前年同期比 2022/02 達成率 3Q累計（9M） （12M） （12M） （12M） （12M） 3Q累計（9M） （増減） 通期予想 （上限値～下限値） （前年同期） 売上高 57,846 83,540 87,360 61,368 29,386 55,188 -25,802 – – 売上原価 30,860 51,413 52,851 45,776 19,773 41,915 -22,142 – – 売上総利益 26,986 32,126 34,509
Slide 74: キャッシュ・フロー（C/F）の推移 営業CF
キャッシュ・フロー（C/F）の推移 営業CF （単位：百万円） 2022/02 2018/02（12M） 2019/02（12M） 2020/02（12M） 2021/02（12M） 3Q累計（9M） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税金等調整前当期純利益 20,109 23,079 16,545 7,610 3,055 減価償却費 1,015 1,696 2,630 4,797 4,212 株式報酬費用 215 213 194 21 49 のれん償却額 111 254 174 121 123 賞与引当金の増減額（-は減少） 32 -3 2 -24 307 貸倒引当金の増減額（-は減少） -
Slide 75: キャッシュ・フロー（C/F）の推移 投資C/F ・ 財務C/F
キャッシュ・フロー（C/F）の推移 投資C/F ・ 財務C/F （単位：百万円） 2022/02 2018/02（12M） 2019/02（12M） 2020/02（12M） 2021/02（12M） 3Q累計（9M） 投資活動によるキャッシュ・フロー 定期預金等の預入による支出 -6 -118 -113 -7 -6 定期預金等の払戻による収入 – 1,060 5,033 – – 投資有価証券の取得による支出 -140 -539 -2,361 -547 -604 投資有価証券の売却による収入 – 32 111 10 568 有形固定資産の取得による支出 -4,796 -15,440 -11,2
Slide 76: 長期VISION 「いちご 2030」 “サステナブルインフラの「いちご」”
長期VISION 「いちご 2030」 “サステナブルインフラの「いちご」” © Ichigo Inc. All rights reserved. 76
Slide 77: サステナブルインフラの「いちご」
「サステナブルインフラ企業」として大きな成長を目指す 従来の心築を軸とした事業モデルをさらに進化させ、既存事業の継続的な 成長に加え、持続性と安定性の高い新たな収益基盤を構築 サステナブル インフラ サステナブルとは、「持続可能な」という意味であり、 当社の事業は人々の暮らしに密接に関わっており、 人類最大の課題である「人間・社会・地球環境の 人々の生活を支える社会インフラおよび生活インフラ 持続可能な発展」を目指すうえで、重要な命題です でもあります いちごの心築は、現存不動産に新たな価値を創造し、 いちごは、入居するテナントや利用する人々の生活に 高効率で省資源の持続性の高い、サステナブル
Slide 78: 不動産を超え、「人」を主役に多様化するニーズに対応
不動産を超え、 「人」を主役に多様化するニーズに対応 © Ichigo Inc. All rights reserved. 78
Slide 79: 経営目標（KPI)
経営目標（KPI) 資本生産性の目標 ROE（自己資本利益率） 期間平均 15%以上（2020年2月期～2030年2月期） — 資本生産性の向上や安定収益基盤の創出により、将来のROEを向上 — 長期にわたるROE15%以上の収益構造の確立と、株主価値の根幹である 1株利益（EPS）の成長を図る 「JPX日経インデックス400」 11年間継続の組み入れ — 2030年8月の定期入替時までの継続した組み入れ キャッシュ創出力の目標 エコノミック営業キャッシュフロー 11年間継続の当期純利益超過 — 当社の高いキャッシュフロー創出力は成長投資と株主還元の源泉であり、 その継続的
Slide 80: 株主還元方針
株主還元方針 配当の成長率と透明性、安定化に注力した株主還元策 「安心安定配当」の累進的配当政策（Progressive Dividend Policy） — 原則として「維持か増配」のみを明確な方針とし、「減配しない」ことにより 盤石な安定収益基盤が可能にする「安心安定配当」を実現 「DOE（株主資本配当率）3%以上」 — 株主資本を基準とすることで、期ごとの利益変動に左右されず 長期にわたり安定的な配当の成長を目指すことが可能 機動的な自社株買い （新規） DOE3%以上の政策により、 — 株主価値向上に資する最適資本構成を 安定的な配当成長を目指す 目指し、機動的な自社株買い
Slide 81: 長期VISION「いちご2030」の達成に向けた新規事業の創出
長期VISION「いちご2030」の達成に向けた新規事業の創出 © Ichigo Inc. All rights reserved. 81
Slide 82: 【不動産×スポーツ】Ｊリーグとのトップパートナー
【不動産×スポーツ】 「トップパートナー」としてＪリーグと組み、地域活性化を目指す 「企業の存在意義は社会貢献である」という考えのもと、Ｊリーグとともに地域 の振興を目指す Ｊリーグのスローガン いちごの経営理念 「Ｊリーグ100年構想 ～スポーツでもっと幸せな国へ。」 「日本を世界一豊かに。その未来へ心を尽くす一期一会のいちご」 ホームタウンの市民・行政・企業が三位一体となった支援体制を 事業活動を通じて社会的責任を果たすことが最大の目標 持ち、その街のコミュニティとして発展する「地域に根差したスポーツ 地域に密着した現場主義を徹底し、地域の皆様に安心、安全、 クラブ」を目指し、スポーツ振興
Slide 83: いちごのAIレベニューマネジメントシステム「PROPERA」
【不動産×IT ×観光】 いちごのAIレベニューマネジメントシステム「PROPERA」 「PROPERA」によるホテル収益の最大化と労働生産性の向上 宿泊施設の「課題解決」と「競争力強化」を実現 宿泊施設のニーズに合わせ「PROPERA-Lite（※）」も構築 （※）設定宿泊料金水準の 高い、安いのみを提供 国内の宿泊施設数 【レベニューマネージャー】 サイトコントローラーユーザー 50,000件 ・ 客室の販売状況や他社リサーチ により価格を設定 ・ 設定価格をサイトコントローラーへ 20,000件 反映 チェックイン・アウトや売上を管理 【課題】 複数の宿泊予約サイトを一元管理
Slide 84: PROPERA ： 市場規模
【不動産×IT ×観光】 PROPERA ： 市場規模 5年内 2,000棟 へシェア拡大を目指す 約 50,000 棟 国内宿泊施設 インターネット予約が可能な 約 33,000 棟 国内宿泊施設 サイトコントローラー導入済み 約 20,000 棟 国内宿泊施設 ※ サイトコントローラー 外部の宿泊予約サイトと宿泊施設のホームページ 予約システムを一元管理するオンラインシステム 2,000 棟 5年内 導入目標 © Ichigo Inc. All rights reserved. 84
Slide 85: PROPERA ： 外販を加速
【不動産×IT ×観光】 PROPERA ： 外販を加速 市場シェア拡大に向けたプロモーションを本格始動 施策 ① 施策 ② プロモーション版によるシェア拡大 サイトコントローラー各社とのシステム連携 PROPERA Lite 提携予定各社の取り扱い宿泊施設数 ・ 料金の高低水準のみ提示、手動操作 約 18,000 棟 ・ 導入時コストなし、作業軽微 ・ 1棟あたり2.4万円（月額） （全体の90％） 5年内 2,000棟へ シェア拡大 収益連動型への移行により 収益性向上 収益連動型 【収益連動型によるいちごの収益例】 ・ 完全自動のフルパッケージ版 RevPAR 6,000円 / 100室
Slide 86: 博多ホテルズによるホテル運営事業
【不動産×観光】 博多ホテルズによるホテル運営事業 観光客数の伸びが期待できる 九州・山口地区におけるホテル運営を 開始 2019年6月より3ホテルで事業開始 12ホテルを運営中 「PROPERA」を導入 年間収益 約10～40%アップの実績あり いちご保有以外のホテル運営、 マスターリース等のノンアセット 「ザ・ワンファイブテラス福岡」（福岡県福岡市） ビジネスを展開 エンター テインメント 教育 健康 育児 医療 博多ホテルズのロゴは、博多織の代表的な縞から孝行縞と呼ばれる、 物流 観光 子が親を慕う様子に見えるものがモチーフ 商業 農業 いちごの社名の由来である「一期
Slide 87: いちごアニメーション
【不動産×エンターテインメント×カルチャー×観光】 いちごアニメーション アニメと様々な業種業界の連動 押井守総監督、西村純二監督新作アニメ「ぶらどらぶ」配信開始 既存事業とシナジーのある新規事業として「いちごアニメーション株式会社」を設立 床を“貸す”から、テナントとの連携で“活用する”新たな事業ノウハウの獲得、実施 様々な業種業界との連動により、いちごならではの横断的な役割を担う アニメ放映・配信等のみならず、保有権利に裏付けされたDVD・CD・グッズ 販売等による収益化 コンテンツを活用した不動産の活性化 アニメとエンターテインメント（音楽&ダンス）・グッズ販
Slide 88: IR推進部 お問合せ
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