Liberta Co., Ltd. · TSE:4935
Liberta — Q1 FY2025 Earnings Presentation
38 slides from Liberta's earnings presentation, May 15, 2025
Slide 1: 2025年12月期 第1四半期 決算説明資料
2025年12月期 第1四半期 決算説明資料 2025年5月15日 株式会社リベルタ 証券コード：4935 1
Slide 2: 目次
1. 会社概要 2. 2025年12月期第1四半期 業績ハイライト 3. 2025年12月期第1四半期トピックス 4. 「氷撃」および「氷撃α」プロジェクト展望 5. 株主還元 2
Slide 3: Company Profile
O Liberta! Site Company Profile
Slide 4: 会社概要 基本情報
基本情報 会社概要 会社名 株式会社リベルタ（LIBERTA CO.,LTD.） 設立 1997年２月 所在地 〒150-8512 東京都渋谷区桜丘町26-１ セルリアンタワー５F 従業員数 149名（連結） ※2025年3月31日時点 経営陣 代表取締役 佐藤 透 専務取締役 二田 俊作 常務取締役 筒井 安規雄 取締役 栗林 聡一 取締役 山下 耕平 社外取締役（監査等委員） 阿部 洋 社外取締役（監査等委員） 山本 龍太朗 取締役（監査等委員） 海野 容子 事業内容 美容・日雑・機能衣料商品等の企画販売、輸入腕時計日本総代理店業務 関係会社 上海李瑠多贸易有限公司、ファミリー・サービス・
Slide 5: 連結子会社・成長の軸
連結子会社 グループ一丸となって事業成長を図り、中期経営計画の実現を目指しています。 事業分野 成長の軸 概要 産学官連携による医療機器の共同開発 ・長野県長野市に本社を構え、40年以上にわたり医療機器や 医療機器 重金属イオンやPFOS/PFOA対応の浄水器事業 ヘルスケア製品の開発・製造を行う。 ヘルスケア製品の ・産学官連携を通じて、地域医療や健康分野への貢献を目指す。 企画・開発・製造 革新的な処方や原料の研究・開発 ・唯一無二の化粧品を創造することを理念とし、最先端のテクノ ロジーや原料の研究を重ねている。 化粧品の OEM/ODM製造 ・アパレルブランドとのコラボレーションや、純国
Slide 6: 経営理念
経営理念 時代が目まぐるしく変化する近年。 それでも人々にとって「喜び」は万国共通の永遠なるニーズ。 こんな商品が欲しかった！と、商品と出会う喜び、使用する喜び、 それをまた誰かと共有する喜び、様々な企業とともに生み出す喜び。 世界中に商品を流通させるマーケティングのプロフェッショナル企業として 商品を買う満足を超えた喜びの刺激を世界中に届けていきます。 既成概念や常識にとらわれず、学歴、職歴、国籍、年齢問わず積極的に雇用し、 個を認め合いながら、自由な発想と創造により無限の可能性をもった企業へと成長するよう 社名はイタリア語で自由を意味する「Liberta」と名付けました。 6
Slide 7: 事業ジャンルと店舗数
事業ジャンル ■国内店舗数 (店舗卸) ＼ 直近3ヶ月で約3,450店舗増！／ 2024年12月期 2025年12月期第1四半期 32,300 35,750 ｖ 店舗以上 ■海外店舗数 2025年12月期第1四半期 26,000 店舗以上 既存ブランドのシリーズ強化に重点を置きつつ、 積極的なM&Aを実施することにより 通販会社 コンビニ 百貨店 スーパー ドラッグ ストア バラエティ 家電量販店 ショップ 新たな商品ジャンルの拡大を推し進めます。 GMS ホーム ディスカウント スポーツ バイク用品店 美容 エステサロン センター ストア 量販店 クリニック ※ 店舗数は2025年3月31日
Slide 8: FREEZE TECH ブランド概要
商品実績 FREEZE TECH ＊ ブランド概要 独自のトリプル冷感テクノロジー 【衣類用冷感ミスト】 汗と風で驚きの冷感が持続する『氷撃』クーリング・ギア。 世界初の技術で 接触冷感の生地に冷感プリントを施すことで、気化熱・接触・プリントによる 特許取得！ 3つの冷感効果を発揮。 猛暑対策に特化した冷感ウェア・ギアブランド。 コラボレーション・OEM・生地売り・加工売り等、様々な企業様との商品の共 同開発も行っています。 ※詳細はP27を ご参照ください。 2017年の発売開始より、 ブランドアンバサダー 魔娑斗氏 冷感ウェア ※ 継続起用決定！ 累計 140万枚 以上販売 2020年の発
Slide 9: ベビーフット ブランド概要
商品実績 ベビーフット ＊ ブランド概要 “美しい素足づくりを応援したい”という想いで誕生。 「履くだけ簡単、足裏つるり。」をキャッチコピーに、足型のパックを一回履 いて、洗い流すだけで、徐々に角質が柔軟化してツルスベ足になる、削らない グローバルシェアNo.1を獲得 足の角質ケアアイテム。 創業当初から販売を開始して今年発売29年目となる、当社を代表するロング セラー商品です。 3,000 1997年の発売開始より、 「履くだけ簡単、足裏つるり。」図解 ※ 累計 3,100万個 以上販売 ※ 2025年3月31日時点 9
Slide 10: デンティス ブランド概要
商品実績 デンティス ＊ ブランド概要 多数の著名人・インフルエンサーも愛用！ “目覚めてすぐキスできる”オーラルケアブランドの長時間口臭予防ハミガキ。 口臭の原因をしっかりマスキングし、目覚めの朝もスッキリ！口臭予防を サポートする複数種類の植物エキスにより、口内を潤すことで口臭予防を保ち ます。 2006年の発売開始より、 ブランドアンバサダー Snow Man・渡辺 翔太氏 ※ 累計 1,200万個 以上販売 ※ 2025年3月31日時点 10
Slide 11: カビトルネード ブランド概要
商品実績 カビトルネード ＊ ブランド概要 洗濯機周りの清掃に特化した日用雑貨品ブランド「カビトルネード」。 “竜巻洗浄と発泡パワー”の力で効果が目に見えて実感できる洗濯槽クリーナー は、2021年に「(社)日本洗濯機クリーニング協会」の推奨品にも認定。 2022年には『カビやニオイが気になる時に使いたい No.1』『安心感 No.1』 『知人に紹介したい No.1』※を獲得しています。 ※調査会社:日本マーケティングリサーチ機構 2018年の発売開始より、 ※ 累計 1,100万個 以上販売 ※ 2025年3月31日時点 11
Slide 12: Financial Highlights
2025年12月期第1四半期 業績ハイライト Financial Highlights 12
Slide 13: 決算サマリー (2025年12月期第1四半期)
決算サマリー (2025年12月期第1四半期) 売上高 売上総利益 609 UP 1,601 百万円 百万円 前年同期比 前年同期比 50百万円 減 (▲3.0%) 58百万円 増 (+10.6%) 親会社株主に帰属する 営業利益 EBITDA 四半期純利益 UP UP UP ▲176 百万円 ▲134 百万円 ▲128 百万円 前年同期比 前年同期比 前年同期比 7百万円 増 (ー％) 4百万円 増 (ー%) 15百万円 増 (ー%) ・売上高は、 機能衣料ジャンルが前年同期比で倍増 する等大きく伸長した一方で、 主にトイレタリージャンルで 高利益率商品の構成比を高める こと等で収益性を優先
Slide 14: 決算サマリー（米国の相互関税政策について）
決算サマリー （米国の相互関税政策について） １．当社グループ事業への影響 当社グループは、化粧品・日用雑貨品・機能衣料等の企画販売を主力事業としており、 主に日本国内で商品を展開しています。 そのため、2024年12月期の連結売上高に占める海外売上の割合は7.1％（内、米国の売上割合は3.5％）と、 全体に占める比率は僅少です。 米国市場においては、当社が日本から現地販売代理店へ輸出しているコスメジャンル商品の販売と、 連結子会社LIBERTA USA INC.による、当社から輸入した機能衣料ジャンル商品の現地販売を行っております。 関税は原則として輸入者が負担するため、今後、対象商品の関税
Slide 15: 連結損益計算書
連結損益計算書 （2025年12月期第1四半期） 単位：百万円 2024/12 2025/12 2024/12 2025/12 増減額 増減率 Q1 実績 Q1 実績 通期 実績 通期 予想 売 上 高 1,651 1,601 ▲50 ▲3.0% 8,635 11,000 売 上 総 利 益 550 609 +58 +10.6% 3,337 4,465 販 売 費 及 び 734 785 +51 3,265 +7.0% 4,119 一 般 管 理 費 営 業 利 益 ▲183 ▲176 +7 ー% 71 345 E B I T D A ▲139 ▲134 +4 ー% 241 516 経 常 利
Slide 16: 商品ジャンル別連結売上高
商品ジャンル別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） 単位：百万円 2024/12 2025/12 構成比 構成比 増減額 増減率 Q1 実績 Q1 実績 コスメ 788 46.6% 727 43.4% ▲61 ▲7.7% トイレタリー 265 15.7% 229 13.7% ▲36 ▲13.7% 機能衣料 35 2.1% 113 6.7% +77 +222.3% 浄水器・医療機器 205 12.1% 211 12.6% +6 +3.0% 生活雑貨・家電他 396 23.5% 393 23.5% ▲3 ▲0.9% リベート等控除 ▲40 — ▲74 — ▲33 ー 合計 1,651 10
Slide 17: 商品ジャンル別連結売上高：機能衣料
商品ジャンル別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） 機能衣料 2025年12月期第1四半期 対前年比 増 実績 ・汗と風で驚きの冷感が持続する冷感ウェアブランド「FREEZE TECH」は、 （前年同期比 増減率） 大阪・関西万博におけるコラボレーション商品発売に加え、BtoB販路における +222.3% 大型案件の受注、ワーク流通では 昨年テスト販売が好調だったホームセンター で取扱店舗数が拡大し、大幅に増収。 77 増収 百万円 ・驚きの暖かさを実現する電熱テクノロジーウェアブランド「Heat Master」は、 YouTube施策の効果により増収。 113 百万円 （単位：店舗)
Slide 18: 商品ジャンル別連結売上高：コスメ
商品ジャンル別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） コスメ 対前年比 減 2025年12月期第1四半期 ・フットケアブランドの「ベビーフット」は昨年実施した SNS施策により、販売が 実績 好調となり 増収。 （前年同期比 増減率） 一方で、 ▲7.7% ・UVケアブランド「RaioS（ライオス）」は、前年同期ではサウジアラビア向けに輸出 した反動により減収。 61 減収 百万円 ・ “目覚めてすぐキスできる”オーラルケアブランド「デンティス」は、コンビニエンス ストアへの販路拡大に伴う大型プロモーション施策をQ2以降に計画していることから、 限定的な展開にとどめたことにより一時的に減
Slide 19: 商品ジャンル別連結売上高：トイレタリー
商品ジャンル別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） トイレタリー 対前年比 減 ・同ジャンル主力の竜巻洗浄発泡パワーの洗濯槽クリーナーブランド「カビトルネード」 2025年12月期第1四半期 は、大手ホームセンターで実物洗濯槽を活用した店頭プロモーションの効果により 実績 増収。Q2・Q3以降、 有名タレントをアンバサダーに起用したプロモーションの実施 （前年同期比 増減率） や新商品の発売を予定しており、さらなる増収を図る。 ▲13.7% ・昨年10月に発売した衣類用柔軟剤ブランド「MELLOW CHARM（メロウチャーム）」 （『ドン・キホーテ』専売商品）は、新商品の発売等により販
Slide 20: 地域別連結売上高
地域別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） 単位：百万円 2024/12 2025/12 構成比 構成比 増減額 増減率 Q1 実績 Q1 実績 国内 1,562 92.4% 1,602 95.6% +39 +2.5% 海外 129 7.6% 73 4.4% ▲55 ▲43.2% 内、北米 — — 0 0.1% +0 — 内、アジア・中東 113 6.7% 55 3.3% ▲58 ▲51.3% 内、欧州・他 15 0.9% 17 1.0% +1 +8.0% リベート等控除 ▲40 — ▲74 — ▲33 — 合計 1,651 100.0% 1,601 100.0% ▲50 ▲3.0%
Slide 21: 地域別連結売上高：北米・アジア・欧州
地域別連結売上高 （2025年12月期第1四半期） 2025年12月期 2025年12月期 2025年12月期 第1四半期 実績 第1四半期 実績 第1四半期 実績 北米 （前年同期比 増減率） －% アジア （前年同期比 増減率） ▲51.3% 欧州 （前年同期比 増減率） +8.0% 0 百万円 増収 ・中東 58 百万円 減収 ・他 1 百万円 増収 113 百万円 55 百万円 15 百万円 17 百万円 －百万円 0 百万円 0 24/12 25/12 24/12 25/12 24/12 25/12 Q1 実績 Q1 実績 Q1 実績 Q1 実績 Q1 実績 Q1 実績 ・アジア・中
Slide 22: 連結経常利益増減
連結経常利益増減 （ 2025年12月期第1四半期 前年比） 単位：百万円 +58 2024/12 Q1 2025/12 Q1 経常利益 広告販促費の増加 営業外損益の縮小 その他費用の増加 経常利益 売上総利益の増加 ▲ 17 ▲ 11 ▲ 33 ▲ 181 ▲ 184 ・売上総利益は、高利益率商品の構成比が高まったことや、棚卸資産評価損が縮小したこと等により増加 ・主要ブランドのプロモーション強化等に伴い、広告販促費が増加 ・金利上昇に伴う支払利息の増加等により、営業外損益が縮小 ・「FREEZE TECH」の新商品開発や各種試験の実施による研究開発費等の増加 これらの要因により、 ・積極
Slide 23: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 連結貸借対照表 （ 2025年12月期第1四半期 前期末比） 単位：百万円 2024/12 2025/12 2024/12 2025/12 増減 増減 期末 Q1 期末 Q1 現預金 1,005 887 ▲117 仕入債務 551 824 273 売上債権 1,804 1,155 ▲649 有利子負債 3,441 3,532 90 棚卸資産 1,824 2,261 437 その他負債 871 747 ▲123 その他流動資産 168 503 334 負債合計 4,864 5,105 241 固定資産 1,632 1,688 55 資本金 207 207 — 剰余金他 1,364
Slide 24: 商品ジャンル別連結売上高（四半期推移）
商品ジャンル別連結売上高 （四半期推移） 生活雑貨・家電他 単位：百万円 ▲3.0% 浄水器・医療機器 2,800 +22.6% （▲50百万円） 2,528 機能衣料 （304百万円） 2,444 トイレタリー 2,300 2,124 468 2,029 2,011 618 コスメ 206 リベート等控除 445 1,586 1,651 390 1,800 621 231 183 1,601 91 1,347 195 231 409 396 393 187 513 371 191 1,300 351 214 124 182 205 211 314 133 35 188 474 446 113
Slide 25: 地域別連結売上高（四半期推移）
地域別連結売上高 （四半期推移） 単位：百万円 欧州・他 ▲3.0% アジア・中東 +22.6% （▲50百万円） 北米 2,800 （304百万円） 40.0% 2,528 2,444 国内 11 57 3 59 88 112 35.0% リベート等控除 2,300 2,124 2,029 2,011 24 9 海外比率 24 38 59 41 30.0% 145 98 144 1,800 1,586 1,651 1,601 13 15 17 93 55 25.0% 113 1,347 106 0 48 1,300 98 20.0% 2,416 2,331 1,934 1,865 1,486
Slide 26: Topics
O Liberta! 202557127 BAS 1 P54 5A KEYAR Topics
Slide 27: Topics01 FREEZE TECH 衣類用冷感ミスト 特許取得
Topics01 【FREEZE TECH】「衣類用冷感ミスト」世界初の技術で特許取得！ 特許技術の詳細 特許取得の背景 今後の展望 特許番号 ：特許第7649496号(P7649496) 一般的な冷感剤はエタノールにL-メントールを溶か 「FREEZE TECH 衣類用冷感ミスト」はアル 発明の名称：冷感剤組成物 したものであるが、使用者が敏感肌である場合に不 コールフリーのため使う場所を選ばず、従来品 特許権者 ：株式会社タフリーインターナショナル 快な刺激を与えることがあり、さらには引火のリス では使用が難しかった、引火の危険がある密室 株式会社リベルタ クもあった。 空間や、換気ができ
Slide 28: Topics02 FREEZE TECH 営業・販促活動の強化
Topics02 【FREEZE TECH】営業・販促活動の強化（国内） 「氷撃α」でプロサッカーをクールに応援！ フレックスジャパン株式会社との 横浜FC・ニッパツ横浜FCシーガルズを全力でバックアップ 売買取引基本契約を締結！ 【 氷撃 】 FREEZE TECH は、 FREEZE TECH の「氷撃」冷感プリン 2022年から両チームと ト生地を用いたシャツを、大手紳士服 連携し、「ヒートレス 販売店の株式会社コナカ（「コナカ・ キュープロジェクト」 フタタ」及び「スーツセレクト」）に の一環として子どもた て販売することを目的とし、フレック ちの暑さ対策に取り組 スジャパン株式会社と
Slide 29: Topics03 PFAS問題に関する取り組み
Topics03 PFAS問題に関する取り組み 人体に有害な有機フッ素化合物『PFAS（ピーファス）』による水道水の汚染が各地で問題となる中、 重金属イオンや昨今問題となっている PFOS、PFOAを除去できる浄水器への需要が急速に高まっている。 ファミリー・サービス・エイコー㈱は、30年以上にわたり浄水器の製造に取り組み、安全性とおいしさを追求している。 『PFAS』問題への取り組みと貢献 全国展開への第一歩！ウォーターサーバー「swee」 東京都内初の設置を記念した記者発表会を開催 １．生協販路向けの浄水器の開発 昨今注目が高まる環境問題や水資源の社会課題の解決を目指して信州大学・手嶋研究
Slide 30: Topics04 新商品（発売済）
Topics04 2025年12月期第1四半期 新商品（発売済） コスメ・トイレタリー・時計 ※新商品、一部抜粋 ＼ 新色追加！／ ヘアケア ボディケア ボディケア コラボ製品 既存ブランド 既存ブランド 「SUMIDAY HAIR BALM（スミデー ヘアバーム）」 「クーリスト アセダレーヌフローズンモヒートの香り」 「クーリスト スカルプクーラー ￥2,970（税込） ￥935（税込） シャイニー ラ・フランスの香り 」 ￥ 1,320 （税込） 世界で ＼ 1,006本限定！／ ボディケア ボディケア 既存ブランド Watch 既存ブランド 既存ブランド 「RaioS サンスクリーンス
Slide 31: FREEZE TECH プロジェクト展望
O Liberta! [KE] BEV [KEa] FAYIr7 Ee
Slide 32: 氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（国内）
氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（国内） ※一部抜粋 ※2025年5月15日時点 商品 取引先 2025年 2026年 2027年～ 『FREEZE TECH』の 氷撃α, 大手鉄鋼メーカー 冷感ミストをメインに導入提案中 提案中 冷感ミスト ターゲット テスト導入済 氷撃 航空機地上支援業務会社 テスト導入としての出荷が決定 契約締結済 ポロシャツやYシャツ等の 氷撃 紳士服量販店（コナカ） 本格導入予定 制服の製造に向けて協議中 氷撃α, ノンデスクワーカー ※ テスト販売目標 大手航空会社 制服生地への採用に向けサンプル手配中 契約締結目標 冷感ミスト フランチ
Slide 33: 氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（国内）
氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（国内） ※一部抜粋 ※2025年5月15日時点 『FREEZE TECH』の 商品 取引先 2025年 2026年 2027年～ ターゲット 大手スポーツウェア 氷撃α 特注/OEM製造に向けて提案中 テスト販売目標 メーカー 導入に向けて提案中 ス 氷撃α,氷撃 大型スポーツ用品店 さらにはOEM製造も決定 テスト販売予定 本格導入目標 ポ ー ノンデスクワーカー ※ 氷撃, 全店舗への ゴルフ用品店 OEM確定＆さらにミストを全店舗導入予定 ツ 冷感ミスト 本格導入目標 氷撃α ゴルフアパレルブランド 生地納品済、氷撃タグ付きの商
Slide 34: 氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（海外）
氷撃および氷撃α 2025年〜2030年のプロジェクト展望（海外） 特に、米国では昨年7月にバイデン元大統領によって、屋内外の労働者を酷暑から守る連邦規則案を発表されたことから、労働者向けのユニフォーム としての採用に向け、各種企業と商談が進行中。 ※一部抜粋 ※2025年5月15日時点 商品 取引先 2025 2026 2027～ (CAN) CIMA社 氷撃 契約締結後、生地サンプル納品済 『FREEZE TECH』の Public Safety流通(行政機関)代理店 契約締結済 テスト導入目標 ターゲット 氷撃 (USA)モータースポーツアパレル 氷撃生地の導入に向けて交渉中 導入予定
Slide 35: Shareholder Return
O Liberta! REIT Shareholder Return 35
Slide 36: 株主還元 株主還元方針
株主還元 株主還元方針 当社は、株主資本利益率の向上に努め、配当性向を勘案しつつ安定的な配当の実施に努めるという考えのもと、長期に亘る安定的な経営 基盤の確保をめざし、業績に応じた適正な利益配分を継続的に実施することを基本方針としております。この基本方針のもと、2025年 12月期の配当は前期から増配の年間10.00円、配当性向37.6％といたします。 配当金額の推移 (円) (％) 40.0 80.0 2024年から増配 48.0 2分の1に株式分割 (※) 37.6 20.0 40.0 →当初予想から実質変更なし 18.0 9.0 10.0 0.0 0.0 2023年12月期 2024年1
Slide 37: 株主還元 株主優待制度
株主還元 株主優待制度 2024年12月期末の基準日から、株主の皆様への更なる感謝と、当社商品をより身近に感じていただきたいという思いから、 株主優待制度を拡充いたします。 対象株主様は、2024年７月１日に行った株式分割の影響により、2024年12月末の基準日に６単元（600株）以上の株式を保有 されている株主様といたします。 当社オンラインショップ 「Liberta! ONLINE STORE うれしいコトうれしいモノ」にてご利用いただける特典 2024年12月末基準 2025年12月末基準 これまで、株主還元の対象を「6単元（600株）以上の株式を保有さ ① 7,500円 分のポイント贈
Slide 38: 免責事項・IRお問い合わせ窓口
本資料には、当社に関連する予想、見通し、目標、計画等の将来に関する記載が含まれています。これらは、 当社が資料作成時点において入手した情報に基づく、当該時点における予測等を基礎として作成されていま す。これらの記載は、一定の前提及び仮定に基づいており、また、当社の経営陣の判断または主観的な予想 を含むものであり、国内外の経済状況の変化、市場環境の変化、社会情勢の変化、他社の動向等の様々なリ スク及び不確実性により、将来において不正確であることが判明しまたは将来において実現しないことがあ ります。したがって、当社の実際の業績、経営成績、財政状態等については、当社の予想と異なる結果とな る可能性が