Daiichi Life Group. Inc. · TSE:8750
Daiichi Life — Investor Presentation (2016)
18 slides from Daiichi Life's investor presentation, 2016
Slide 1: 第一生命ベトナムの経営戦略
第一生命ベトナムの経営戦略 第一生命ベトナム 社長 チャン ディン クアン
Slide 2: ベトナムの生命保険市場 / 事業戦略 / 経営理念
Ⅰ. ベトナムの生命保険市場 Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略 Ⅲ. 第一生命ベトナムの経営理念 72
Slide 3: Ⅰ. ベトナムの生命保険市場
Gan bo dai lau. I.AKF+ LOL GRR
Slide 4: マクロ経済
Ⅰ. ベトナムの生命保険市場 (1) マクロ経済 近年、GDP成長率は 5～6%台で推移。見通しは改善傾向にあるが、更なる成長加速に向けては構造改 革の進展が不可欠。 インフレ率は、政府予想値である3%に届かないものの、原油価格の底打ちにより、再度上昇。 実質GDP成長率 CPI・金利水準 30% CPI (YoY) 2.4% 1 Month Deposit Rate 4.8% 25% 10-year Government Bond Yield 6.9% 20% 15% 10% 5% 0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 E2016、E
Slide 5: 生保市場成長のポテンシャル
Ⅰ.ベトナムの生命保険市場 (2) 生保市場成長のポテンシャル 現在の市場規模は小さいものの、人口規模や生保普及率等の状況から、生保市場の持続的な 成長が期待できる。 収入保険料 人口 生保普及率 保険深度 (2014) （契約件数／人口） （収入保険料／ＧＤＰ） 日本 371,588 （百万USD） 127 （百万人） 90%以上 8.4% タイ 13,297 68 N/A 3.6% インド 55,299 1,295 N/A 2.6% インドネシア 10,159 254 5.8% 1.1% ベトナム 984 92 6.2% 0.7% 人口ピラミッド ベトナム 80+ 75-79 日本 日本
Slide 6: 諸外国との生命保険普及状況の比較
Ⅰ.ベトナムの生命保険市場 (3) 諸外国との生命保険普及状況の比較 ベトナムの保険深度（ＧＤＰに占める収入保険料の割合）は低水準であるものの、今後、経済成長や 生命保険ニーズの高まりを背景に上昇していくことが見込まれる。 16.0% Taiwan As of 2015 14.0% Hong Kong ◆アジア 12.0% アジア ◆ASEAN 10.0% ▲欧州 ■北米 Japan 北米・欧州 8.0% ●オセアニア 保険深度 UK Korea オセアニア France 6.0% Singapore アジア 4.0% Australlia Malaysia Canada Thailand U
Slide 7: 生保市場の成長推移と当社ポジション
Ⅰ.ベトナムの生命保険市場 (4) 生保市場の成長推移と当社ポジション 1996 ： 国営のBao Vietが営業開始。 1999 ～ ： 外資に完全開放。2015年現在17社が営業 （内資２社、外資15社） 市場の特徴： 歴史が浅く、競争が激しい。 当初は欧米系生保主導により開拓された市場。 収入保険料 (十億VND) ベトナム生保市場 成長推移 市場シェア 2015年 各社シェア 45,000 10.0% 会社名 開業年 シェア 初年度保険料 9.0% 9.3% 1 Prudential (英) 1999年 29.1% 更新保険料 9.0% 40,000 第一生命ベトナムの市場シェア* 8
Slide 8: ベトナム生保市場の販売チャネルと商品の特徴
Ⅰ.ベトナムの生命保険市場 (5) ベトナム生保市場の販売チャネルと商品の特徴 個人代理人チャネルを中心として貯蓄性/ 投資性の高い保険商品を販売。 足元の傾向としては、バンカシュアランス等の販売チャネルが急速に拡大。 販売チャネル 商品構成 個人代理人チャネル 94% (推計値) * バンカシュアランスは6%程度 専属個人代理人が主要チャネル 足元では、バンカシュアランス チャネルが急速に拡大 13,265 十億VND (71十億円) * 2015年 新契約保険料ベース * 1 円 = 185 VND (1 VND = 0.0054 円) (出所: ベトナム生命保険協会) 78
Slide 9: Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略
Gan bo dai lau. I. B—-L4£RNAK+ LOFRAEB
Slide 10: 概要
Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略 (1) 概要 設立 2007年1月18日 本社所在地 ホーチミン市 会長 藤井 隆 社長 チャン ディン クアン （Tran Dinh Quan) 従業員数 * 739人 個人代理人数 * 約5万名 全国 約155の拠点 営業拠点数 * 155拠点 （参考） 2016年7月末 170拠点 1,141十億VND (61億円) 資本金* （参考） 2016年7月末, 1,767bil VND (95億円) ホーチミン本社 総資産 * 7,652十億VND (413億円) 収入保険料* 3,539十億VND (191億円) 保有契約件数 * 約380,000件 税引
Slide 11: 基本戦略
Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略 (2) 基本戦略 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 <Phase 1> ＜Phase 2＞ ＜Phase 3＞ <Phase 4> 成長に向けた 営業強化によるシェア拡大 収入保険料の持続的成長実現 持続的なEV成長に向けた 基盤整備 財務基盤の強化 収益力の向上 市場ポジションの向上 教育関連 商品 商品 商品の多様化 バランスのとれた商品ポート（主力２商品と新商品） （主力2商品 ユニバーサル保険, 変額養老保険） チャネル 代理人 販売ネットワークの拡大 代理人＋オルタ
Slide 12: 販売チャネル – 中核となる個人代理人チャネル
Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略 (3) 販売チャネル – 中核となる個人代理人チャネル 中核の個人代理人チャネルがトップラインの成長を牽引。 新契約 更新保険料 2,500 2010 2015 成長率 (十億VND) 2,000 実働個人代理人 2,243 4,491 200% (月平均) 1,500 1,000 保有契約件数 177,845 366,999 206% 500 支店数 55 153 278% - 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 *実働個人代理人 :一ヶ月に１件以上販売する個人代理人 2013年よりCustomer Lo
Slide 13: 販売チャネル – オルタナティブ・チャネルの強化
Ⅱ. 第一生命ベトナムの事業戦略 (3) 販売チャネル –オルタナティブ・チャネルの強化 複数の現地銀行、ベトナムポスト等と共同でオルタナティブ・チャネルの強化に取り組む。 新契約の状況（四半期毎） (十億VND) 9.2% 50 10.0% 初年度保険料 かんぽ生命、ベトナムポスト、第一生命 40 8.0% 初年度保険料に占めるオルタナティブチャネルの占率 の３社は、ベトナムにおける保険販売に 30 6.0% 関する３社間の基本合意書にサイン（ 2016年末には 3.9% 20 初年度保険料の占率10％を目指す。 4.0% 2016年４月１９日） 1.6% ★2016年3月 10 1.4%
Slide 14: Ⅲ. 第一生命ベトナムの経営理念
Gan bo dai lau. I. $-LiPN\K + LORSES
Slide 15: 経営理念
Ⅲ. 第一生命ベトナムの経営理念 (1) 経営理念 第一生命との信頼関係を背景に、共通の理念の下、自主的な企業経営を実現。 第一生命ベトナムは市場平均を上回る高い成長を達成。 第一生命と共通のミッション 一生涯のパートナー “ Gắn bó dài lâu ” By your side, for life (= Lifetime Partner) 長期間に渡る相互信頼関係 - 現地経営陣の自主性を尊重 (2007年の創業以降、CEOは二人のみ) - 市場平均を上回る高い成長の実現に向けた Dai-ichi Life Vietnam 第一生命ベトナムへの資本面のサポート グループシナジーの発揮
Slide 16: CSR活動
Ⅲ. 第一生命ベトナムの経営理念 (2) CSR活動 ベトナム社会の成長に資する様々な社会貢献活動を展開。 ベトナム全土において、持続的且つ実効性の高い社会貢献活動を実践するために、CSR基金を 設立予定。 （白内障プログラム）ホーチミン市 農村地域での橋建設活動（2015年） 熊本への募金活動 （2016年） における授与式 (2016) 2008年より、第一生命と共に白内障 2015年、農村地域での橋建設支援活動が 第一生命ベトナムの従業員・個人代理 評価され、「Asia Insurance Industry 人が熊本地震の被災者への募金活動 プログラムに参加 Awards」を受賞 を実施
Slide 17: CSR活動
Ⅲ. 第一生命ベトナムの経営理念 (2) CSR活動 ベトナム社会の成長に資する様々な社会貢献活動を展開。 ベトナム全土において、持続的且つ実効性の高い社会貢献活動を実践するために、CSR基金を 設立予定。 “Prime Minister Award”を受賞 創業以来、様々な社会貢献活動を展開。 （貢献費用：150億VND 2016年6月末時点). 多様且つ継続的なCSR活動がベトナム社会の成 長に寄与したとの評価を受け、2014年には “Prime Minister Award” を受賞。 87
Slide 18: THANK YOU
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