Hantech Bio-technology Co., Ltd. · TPEX:1294
Hantech Bio-technology — Investor Presentation (December 2025)
34 slides from Hantech Bio-technology's investor presentation, December 2025
Slide 1: 漢田生技(1294 TT) 投資人簡報
漢田生技(1294 TT) 投資人簡報 軟袋保健飲品製造及推動明星產品的王者，提供全方位的軟袋解決方案 2025/12
Slide 2: 免責聲明
免責聲明 ⚫ 本簡報資料所提供之資訊，包含所有前瞻性的看法，將不會因任何新的資訊、未來事件、或任何狀況的產生而更新相關資訊。 漢田生技股份有限公司（本公司）並不負有更新或修正本簡報資料內容之責任。本簡報資料中所提供之資訊並未明示或暗示 的表達或保證其具有正確性、完整性、或可靠性，亦不代表本公司、產業狀況或後續重大發展的完整論述。 ⚫ 本簡報中之財務數字及營運現況等資訊，係本公司根據現行法規及主管機關要求所提供之正確資訊，惟未來可能因法規變更 等不可抗力事件，致使該等資訊不完整或不正確，本公司不另就該等資訊提供更新或修訂等說明。 ⚫ 本簡報中所提及之預測性資訊，包括但不限於營運展望、財務規劃以及
Slide 3: 重點摘要
重點摘要 1. 漢田為台灣最大軟袋保健飲品代工廠商，為軟袋保健飲品界的King Maker，擁有年產能 1.91億包軟袋飲品產線，客戶留存率達 80%。透過提升稼動率與製造效率，推動獲利持續成長。 2. 台灣軟袋保健飲品滲透率為3.7%，滲透率仍低，隨軟袋裝持續取代玻璃瓶、飲品取代錠劑跟膠囊 的趨勢，預計台灣軟袋保健飲品市場未來五年將以15-20%的速度成長。 3. 公司將以 新素材導入 × 通路滲透 × 海外拓展 三大動能，致力於在未來5年達到優於產業的營收成 長，並維持 ROE > 25% 及股利發放率 > 70%，持續提升股東報酬。 3
Slide 4: 3Q25 營運成果
3Q25 SB BKAR ARS
Slide 5: 3Q25 合併損益表
3Q25 合併損益表 • 3Q25 因關稅不確定性影響客戶下單，營收微幅下滑至 1.96 億元（-1.4% YoY），營業利益 3,800 萬元 （-30.1% YoY）。不過 9 月起客戶拉貨恢復正常，單月營收年增 39.8%，成長動能已重新啟動。 3Q25 3Q24 YOY (新臺幣百萬) 金額 金額 % 營業收入 196 198 -1.4% 營業毛利 69 82 -17.0% 營業費用 (31) (28) 8.3% 營業利益 38 54 -30.1% 營業外收入及支出 0 (1) -109.0% 稅前淨利 38 53 -28.1% 所得稅費用 (7) (10) -28.2% 非控制權益
Slide 6: 9M25 合併損益表
9M25 合併損益表 • 9M25營收5.65億元(-5.1%YoY)，營業利益1.27億元(-21.3%YoY)，每股盈餘3.37元 (-24.9%YoY)。 9M25 9M24 YOY (新臺幣百萬) 金額 金額 % 營業收入 565 595 -5.1% 營業毛利 208 245 -15.0% 營業費用 (81) (84) -3.2% 營業利益 127 161 -21.3% 營業外收入及支出 (1) (3) -86.8% 稅前淨利 126 158 -20.0% 所得稅費用 (24) (33) -25.5% 非控制權益 0 (0) - 淨利歸屬於母公司業主 102 125 -18.6% 每股
Slide 7: 3Q25合併資產負債表
3Q25合併資產負債表 3Q25 3Q24 (新臺幣百萬) YoY (%) 金額 % 金額 % 現金及約當現金 216 20 404 34 (46.4) 應收帳款 & 應收票據 109 10 99 8 9.2 存貨 88 8 76 6 14.1 其他流動資產 99 9 26 3 281.5 長期投資 1 0 1 0 0.0 固定資產 544 50 531 45 2.4 其他非流動資產 34 3 48 4 (27.8) 資產總額 1,091 100 1,185 100 (8.0) 流動負債 203 19 161 14 26.1 長期借款 73 7 219 18 (66.8) 其他非流動負債 20
Slide 8: 4Q25及2026年展望
4Q25及2026年展望 4Q25：谷底已過，營收有望轉為年增 • 隨關稅造成的市場不確定逐漸消除，客戶下單恢復正常節奏，9 月月營收年增 39.8%、10 月年增 43.7%，顯示成長力道已重新啟動，成長趨勢可望延續至第四季。 2026全年：加深客戶往來，營收恢復雙位數成長 • 全年營收預期恢復雙位數成長，主要品牌下單動能提升，以及公司推出新產品，將有望提 升新舊客戶營收，進一步提升稼動率，預期營業利益率達>25%的水準。 8
Slide 9: 公司簡介
公司簡介 9
Slide 10: 漢田為台灣最大軟袋保健飲品代工廠商
漢田為台灣最大軟袋保健飲品代工廠商 2007 公司成立 產品比重 銷售地區 員工數 4% 2% 170人 (2025/10) 生產基地 2座 (台灣彰化) 年產能 1.91億包 (台灣最大) 銷售量 96% 98% > 8,000萬 (2024) 銷售額 保健飲品 內銷 7.5億 外銷 (2024) 其他(包含粉包、膠囊、原料等) ROE * 內外銷以客戶下單主體所在地 25% (2024) 計算，非實際出貨地 10
Slide 11: 公司重要里程碑
公司重要里程碑 2012 2016 2020 2022 2024 2007 • • • • • • • • • • • • 取與員 成資經取 股 股認溪總 通設 得台林 立方濟得 票 票證湖廠 過立 衛灣廠 • 子案部溪 登 登 總遷 漢 國液 福興通 公﹂投湖 錄 廠址 際體 2015 2017 2021 錄 2023 田 部 過 司成資鎮 興 上 正於 水 二 櫃 國 ISO 22000 生 漢立台工 櫃 櫃 式彰 平 級 大 際 碁溪灣業 市 量化 技 機 廠 市 品 科湖事區 場 產縣 ISO 22000 • • 籌 • • • • • • • • • 台 管簽 技總務土 場 (SNQ
Slide 12: 產品受眾涵蓋全齡族群、12大功效與14大通路
產品受眾涵蓋全齡族群、12大功效與14大通路 社群平台 電視購物 自有店鋪 微商 醫美 電銷 直銷 開店平台 便利商店 通路平台 型錄購物 電台 超市 藥局 12
Slide 13: 銷售量>300萬包的明星產品成功率達 30%，為市場的King Maker
從市場洞察到爆款落地：以資料驅動、技術整合持續打造明星產品 銷售量>300萬包的明星產品成功率達 30%，為市場的King Maker ① ② ③ ④ 市場洞察與 研發創新與 包裝設計與 上市輔銷及 產品策略 劑型開發 智慧製造 策略協助 ▪ 以資料驅動決策：透過市場趨 ▪ 擁有素材資料庫與研發團隊， ▪ 台灣最大軟袋飲品產線（年產 ▪ 整合行銷數據追蹤與內容行銷 勢分析與產業數據挖掘，掌握 每年開發超過 170 款新品。 1.91億包），破包率 <千萬分 方案，協助品牌提升續購率與 潛力素材與消費需求。 ▪ 袋型模組化與快速打樣能力， 之一，品質領先。 能見度。 ▪ 協助品牌找出市場空白，快
Slide 14: King Maker 實績 - L 客戶
King Maker 實績 - L 客戶 從市場洞察到長銷千萬盒—— 展現漢田從市場洞察到量產落地的全鏈整合力 商機發現 技術突破及穩定生產 市場成果 • 漢田觀察海外「美容飲」熱潮， • 白藜蘆醇具美容功效，但因難 • 系列產品單年銷售突破1,000 洞見台灣市場尚無針對女性美容 溶、苦澀、易沉澱，長期被視為 萬包，衍生出數十款系列產品， 訴求的飲品型產品，提前卡位潛 魔王成分。 系列產品長期穩居客戶前三大熱 在缺口。 • 漢田研發專利級調製技術與天 銷排行。 • 率先提出「軟袋美容飲」概念， 然果汁調味，同時兼顧功效濃度 • 驗證產品「長銷型」潛力與品 結合美味口感與機能訴求，開創 與口感
Slide 15: 客戶回頭率近 80%，客戶結構穩定
客戶回頭率近 80%，客戶結構穩定 穩健的客戶結構是持續成長的基礎 (個) 舊戶數與新戶數持續堆疊，形成穩定開案動能 主要品牌貢獻穩健，訂單延續性強 140 100% 7% 90% 19% 18% 120 41 80% 35% 100 51 70% 40 60% 80 49 50% 93% 60 82% 40% 81% 92 30% 65% 40 77 65 20% 20 43 10% 0 0% 2021 2022 2023 2024 2021 2022 2023 2024 舊戶 新戶 舊戶營收貢獻% 新戶營收貢獻% • 舊戶為曾有和漢田往來的客戶；新戶則為初次往來的客戶。 • 2021年舊戶
Slide 16: 舊戶堆疊新戶，穩健推動營收穩健成長
舊戶堆疊新戶，穩健推動營收穩健成長 舊戶持續提供穩健的營收基石，新戶則帶來進一步成長 穩定客戶貢獻 + 新客導入持續推升漢田營收 (NT$百萬) 穩定基礎（舊戶） 800 ▪ 舊戶穩定成長，2022-2024 平均年營收成 700 長 ~30% 600 500 400 成長引擎（新戶） 300 ▪ 新戶每年持續穩定導入， 2022-2024 平均 年營收成長 ~40% 200 100 302 624 748 0 2022 2023 2024 * 資料來源: 公司年報 16
Slide 17: 以規模驅動效率，以效率放大獲利
以規模驅動效率，以效率放大獲利 規模 × 效率 = 可持續複利的營運系統。能擴張、能賺錢、能維持高 ROE 漢田營收、營業利益率及ROE (NT$百萬) (億) 2021 2022 2023 2024 2,000 60% 產能 0.52 0.56 1.18 1.91 1,800 產量 0.45 0.45 0.78 0.80 50% 1,600 1,400 40% 1,200 隨客戶持續堆疊，將 1,000 30% 800 規模放大，利潤率上升 新建產能至年產 600 能1.91億包(全台 可放進一步放大營收 20% 400 最大)，足以支應 及獲利規模 10% 200 未來五年成長 - 0%
Slide 18: 產業概況
產業概況 18
Slide 19: 24/\\IREH : FBEKWHAAME Bee
24/\\IREH : FBEKWHAAME Bee
Slide 20: 軟袋為品牌商帶來明確成本與效率優勢
軟袋為品牌商帶來明確成本與效率優勢，是推動轉換的核心動力 袋型包材讓品牌商在成本、獲利、ESG、物流效率上一次到位，使品牌商陸續由玻璃瓶轉向軟袋 食用率高 數十倍。 食用率為其他劑型的 成本降低 (較玻璃瓶) 包材減少80%，運輸減少60%。 物流效率 (較玻璃瓶) 體積減少 55–60%。 減碳環保 (較玻璃瓶) 整體碳足跡減少 40–50%。 劑型彈性 更高產品開發可能（口感、功能、配方）。 20
Slide 21: 軟袋對消費者來說，則是輕鬆補充營養且兼具美味的新選項
軟袋對消費者來說，則是輕鬆補充營養且兼具美味的新選項 液態/晶凍逐步取代錠劑跟膠囊，讓保健成為「日常即飲」的新生活習慣 高吸收率 小分子 / 微化技術 → 成效快、有感 即撕即飲 免沖泡、免配水,日常補充更無痛 攜帶方便 不佔空間 , 通勤/旅行/健身都能用 衛生穩定 一包一劑不接觸空氣，品質穩定 21
Slide 22: 軟袋保健飲品在台灣保健飲品市場滲透率低，仍有成長空間
軟袋保健飲品在台灣保健飲品市場滲透率低，仍有成長空間 2,000 台灣保健保健食品市場規模(新台幣億元) 1,801 1,801 • 根據 ITIS，2024 年台灣保健 營養食品市場規模達 1,801 1,500 億元 億元，維持穩定成長。 203.5 1,000 • 根據ITIS統計， 2024年台灣 492 保健飲品佔比約11.3%，市場 500 億元 規模約203.5 億。 0 • 以漢田 2024 年營收推估，台 2005 2018 2002 2003 2004 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2
Slide 23: 策略與目標
策略與目標 23
Slide 24: 漢田的成長策略 - 三大成長引擎
漢田的成長策略 -三大成長引擎，驅動漢田持續突破新高 透過不同平台，持續放大漢田King Maker的造勢能力 放大 優勢 啟動漢田國際成長引擎 加 速 全球 布 局 擴大客群觸及範圍 加 深 通 路全 面 滲 透 穩健 策 略 聯盟 + 創 新 素 材 持續孵化百億級市場 基礎 24
Slide 25: 策略聯盟 + 創新素材，持續孵化百億級市場
策略聯盟 + 創新素材，持續孵化百億級市場 每一個高潛力素材，都是下一個成長引擎，漢田將透過策略聯盟 + 創新素材，持續孵化百億級市場 2024 台灣膳食補充劑市場規模分布 （單位：新台幣億元） ① 每一個高潛力素材都有百億級的潛力 • 台灣乳酸菌市場 2012–2024年成長超過 3 倍，達 85 億元。 • 魚油、膠原蛋白、葉黃素等素材分別預估的潛在市場規模達 >50億 乳酸菌 50–150 億元。 綜合維他命、葡萄糖胺、 酵素、綠茶素、桑黃、 10~50億 膠原蛋白、魚油、葉黃 ② 漢田將持續取得素材，並持續推出明星級產品 素、鈣、紅麴、靈芝、 人參 • 與原料商、藥廠策略聯盟，優先取得
Slide 26: 加深通路全面滲透，擴大客群觸及範圍
加深通路全面滲透，擴大客群觸及範圍 深入過去較低滲透的直銷、藥局、超市通路 高度滲透 中度滲透 低度滲透 便利商店 電銷 自有店鋪 微商 醫美 社群平台 開店平台 電視購物 通路平台 型錄購物 電台 直銷 藥局 超市 提升全通路滲透率 直銷通路 藥局通路 超市通路 量體大、合作穩定，透過共 門檻高、穩定度強，開發具 滲透廣、成長快，開發並推出 同研發差異化產品，形成長 有小綠人標章的保健飲品， 日常化保健產品，協助品牌擴 期訂單基礎。 增加長銷型產品的數量。 大大眾市場覆蓋與滲透率。 26
Slide 27: 加速全球布局 啟動漢田國際成長引擎
加速全球布局 啟動漢田國際成長引擎 以既有客戶出海與新客戶開發雙軌推進，驅動海外業務穩定成長 ① 海外市場發展與機會 • 東南亞需求快速升溫：已拓展香港、馬來西亞與新加 坡客戶，並持續鎖定東協市場。當地健康飲品需求強 勁，正由玻璃瓶、鋁罐轉向更輕便的軟袋。 • 技術優勢帶動滲透：漢田以鋁箔袋與封裝製程技術領 先，成為東南亞品牌升級包裝的首選合作夥伴，市場 潛力持續擴大。 ② 國際拓展策略 • 協助既有客戶出海：與主要品牌客戶共同推動海外布 局，協助其拓展東南亞市場，放大出海成效。 • 開發海外新客戶：積極與國際品牌合作，尋找具區域 影響力的夥伴與併購機會，加速海外擴張。 27
Slide 28: 漢田未來五年的目標
漢田未來五年的目標 以高ROE與穩定現金流為核心，打造亞洲軟袋保健飲品領導品牌製造商 持續創造 優於產業的 成為亞太區軟袋保 維持強勁自由現金 健飲品的 營收成長 流，及股利發放率 領導製造商 70%以上 以技術創新、品質穩定與品 長期股東權益報酬率（ROE） 提供股東穩健且具吸引力 的報酬 牌信任持續擴大市佔率 維持在25%以上 穩定創造高於同業水準的獲利能力 28
Slide 29: THANK YOU
THANK YOU 29 https://www.htbios.com/
Slide 30: 永續經營
KBE ES a .
Slide 31: 永續經營：以責任驅動效率與信任
永續經營：以責任驅動效率與信任 環境 社會 治理 • 碳管理：2024 年完成範疇一、二碳盤 • 食安管理：2024 年 0 食安事件 • 多元董事會結構：9 席董事，含 4 獨 查，建立減碳路徑。 • 人才發展：2024 年員工訓練時數 立董事、2 女性董事 • 能源效率：設備升級（效率提升: 天然 1,396.5 小時，女性員工比例 53.8%， • 跨專業與獨立性：跨產業背景，獨立 氣+8–10%、電力 +4–5%）；導入 持續培育多元與專業團隊。 董事比例 >1/3，強化決策客觀性與 RO 濃縮水回收再利用設備，每月節水 • 供應鏈合作：持續執行供應商評核與 產業洞察力。 1,000
Slide 32: 附錄
RATS BU a
Slide 33: 近五年合併損益表
近五年合併損益表 YoY(註2) NT$百萬 2020 2021 2022 2023 2024 9M25 2020 2021 2022 2023 2024 9M25 營業收入 267 240 302 625 748 565 130.2 -9.9 25.9 106.6 19.7 0.6 營業毛利 126 101 126 281 305 208 180.4 -20.0 25.3 121.8 8.9 -9.1 營業費用 53 62 69 95 108 81 51.2 14.3 13.8 36.3 13.8 0.7 營業淨利 73 39 57 186 197 127 661.6 -45.4 43.3
Slide 34: 近五年合併資產負債表
近五年合併資產負債表 YoY NT$百萬 2020 2021 2022 2023 2024 9M25 2020 2021 2022 2023 2024 9M25 總資產 310 376 474 931 1,119 1,091 147.2 21.1 26.1 96.6 20.2 -2.5 現金及約當現金 82 86 75 167 382 216 305.5 5.7 -13.2 122.7 128.9 -43.5 應收帳款與票據 31 25 50 82 73 109 31.5 -20.1 100.8 63.8 -10.6 48.0 存貨 20 19 27 77 63 87 51.1 -6.3 43
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