Slide 1: 2007年12月期 決算説明会資料
2007年12月期 決算説明会資料 （東証マザーズ ： 3744） 2008年1月31日
Slide 2: Contents
Contents 2007年基本戦略のレビュー 2007年12月期決算概要 中期目標と2008年12月期業績予想 1
Slide 3: 2007年基本戦略のレビュー
2007年基本戦略のレビュー 既存事業の強化 新製品の開発と発売 グローバルビジネスの拡大 2
Slide 4: 既存事業の強化
既存事業の強化 TOPIC ■ 「LifeKeeper」、「Red Hat Enterprise Linux」の好調。 「LifeKeeper」 「Red Hat Enterprise Linux」 売上高の推移 契約件数の推移 2006年 2007年 29.2%増 2006年 2007年 34.1%増 更新 65.0%増 15.5%増 20.1%増 7.5%増 更新 122.5%増 国内 154.8%増 更新 更新 更新 国内 更新 更新 国内 国内 更新 国内 国内 新規 海外 新規 新規 新規 新規 海外 新規 新規 海外 海外 海外 新規 国内 国内 海外 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
Slide 5: 新製品の開発と発売
新製品の開発と発売 TOPIC 07/5 「サイオスOSSよろず相談室」を新設 07/7 プロジェクト管理ソフトウェア「ProjectKeeper」 OSS版を公開（Professional版を08/1に公表） 07/8 「SIOS Integration for Google Apps」の販売開始 4
Slide 6: グローバルビジネスの拡大
グローバルビジネスの拡大 TOPIC 1. 連結売上高に占める海外売上高の割合は11.9％に拡大 2. SteelEye社売上高、順調に伸長 3. その他 zSteelEye社、新社長兼COOを採用、社外取締役を2名招聘 zSteelEye社、ファントムストック制度を導入 z日米の人材交流も開始し、更なるグローバルオペレーション化を推進 1.連結売上高の海外売上占有率 2.SteelEye単体の売上構成の推移 ［百万円］ （06年下期、07年上期、07年下期実績） 600 海外, 500 日本 11.9% 日本 29% 400 日本 32% 他4% 26% 300 米州 米州 日本, 200
Slide 7: Contents
Contents 2007年基本戦略のレビュー 2007年12月期決算概要 中期目標と2008年12月期業績予想 6
Slide 8: 2007年12月期 本決算概要（連結）
2007年12月期 本決算概要（連結） 売上高5,851百万円（前期比14.2％増） ¾ 「LifeKeeper」、「Red Hat Enterprise Linux」の好調。 ¾ 2007年下期から連結子会社化したSteelEye社の通期寄与。 ¾ 所在地別セグメントでは、米国売上高が1,033百万円（うち、内部売上 318百万円）となり大幅貢献 経常利益137百万円（前期は△16百万円） ¾ 利益率の高い「LifeKeeper」の貢献により、売上総利益率は43.9％（前 期は34.1％）に上昇。 ¾ 売上原価、販売管理費の低減により、SteelEye社買収によるのれん償 却額320
Slide 9: 2007年12月期業績（連結）
2007年12月期業績（連結） （単位：百万円） 07年12月期 06年12月期 業績予想 実績 実績 増減 （07.7.25修正） 差異 売上高 5,851 5,125 +14.2% 5,800 +0.9% （ Linux関連） 5,045 4,014 +25.7% ‐ ‐ （ Java関連） 806 1,111 △27.4% ‐ ‐ 売上総利益 2,570 1,745 +47.2% ‐ ‐ 販管費 2,451 1,759 +39.4% ‐ ‐ 営業利益 118 △ 13 ‐ 22 +438.9% 経常利益 137 △ 16 ‐ 10 +1277.7% 当期純利益 △ 51 △ 184 ‐
Slide 10: 2007年12月期業績（単体）
2007年12月期業績（単体） （単位：百万円） サイオス単体 SteelEye単体 07年12月期 06年12月期 07年12月期 06年7～12月 実績 実績 増減 実績 実績 増減 売上高 5,136 4,843 +6.0% 1,033 395 +161.1% （ Linux関連） 4,330 3,732 +16.0% 1,033 395 +161.1% （ Java関連） 806 1,111 △27.5% ‐ ‐ 売上総利益 1,537 1,353 +13.6% 1,032 392 +163.1% 販管費 1,312 1,273 +3.0% 819 326 +151.0% 営業利益 2
Slide 11: Linux関連事業について
Linux関連事業について Linux関連事業は、売上高5,045百万円（前期比25.7％増）、 営業利益789百万円（前期比36.0％増）と大幅に伸長。 ［百万円］ 6,000 5,045 ソフトウェアビジネス（Linux及び関連ソフトウェアの販売） 5,000 25.7％増 LifeKeeper 及びRed Hat Enterprise Linuxの好調な販売に加え、 158 4,014 2007年下期より連結したSteelEye社の通期寄与により、売上高 3,636百万円（前期比30.5%増）となった。 4,000 1,251 369 SIビジネス（Linux等のシステム構築、コンサ
Slide 12: Java関連事業について
Java関連事業について Java関連事業は、売上高806百万円（前期比27.4％減）、 営業利益△9百万円（前期は37百万円） ［百万円］ 1,200 1,111 ソフトウェアビジネス（Webアプリケーション製品及びプロ 27.4％減 グラム検証ソフトウェア等の開発・販売。） 1,000 Sales Force Automation+を中心とした販売活動により、売上 806 高235百万円（前期比2.2％増）となった。 800 Webアプリケーションソフトウェアの新製品としてプロジェクト管 理ソフトウェア「ProjectKeeper」「ProjectKeeper Professional
Slide 13: 2007年12月期末 貸借対照表
2007年12月期末 貸借対照表 （単位：百万円） （単位：百万円） 連結 単体 07年12月期 06年12月期 07年12月期 06年12月期 実績 実績 増減 実績 実績 増減 流動資産合計 3,699 3,191 +508 流動資産合計 3,153 2,865 +288 固定資産合計 1,856 2,359 △ 503 固定資産合計 2,362 2,501 △ 139 （のれん） 1,401 1,779 △ 377 （関係会社株式） 1,933 1,938 △5 資産合計 5,556 5,551 +4 資産合計 5,516 5,367 +148 流動負債合計 2,323 1,906 +4
Slide 14: 2007年12月期キャッシュ・フローの状況
2007年12月期キャッシュ・フローの状況 （単位：百万円） 連結 07年12月期 06年12月期 実績 実績 増減 営業活動によるキャッシュ・フロー 150 744 △ 593 投資活動によるキャッシュ・フロー △ 73 △ 2,094 +2,021 財務活動によるキャッシュ・フロー △ 168 1,968 △ 2,137 現金及び現金同等物に係る為替差額 △ 18 7 △ 25 現金及び現金同等物の増加額 △ 109 625 △ 735 現金及び現金同等物の期首残高 1,360 734 +625 現金及び現金同等物の期末残高 1,251 1,360 △ 109 13
Slide 15: Contents
Contents 2007年基本戦略のレビュー 2007年12月期決算概要 中期目標と2008年12月期業績予想 14
Slide 16: 中期経営目標
中期経営目標 2007/12期 2010/12期 売上高 10.0% 経常利益率 (実績) (目標) 2.3% 2.3% 売上高 5,851 百万円 9,000 百万円 年平均成長率 FY10 20.3% 9,000 百万円 成長率 経常利益 137 百万円 900 百万円 9.4% FY08 FY07 6,400 百万円 5,851 百万円 売上高 2.3 % 10.0 % 経常利益率 EBITDA 511 百万円 1,350 百万円 売上高 EBITDA率 8.7 % 15.0 % ＦＹ2007 ＦＹ2008 ＦＹ2009 ＦＹ2010 15
Slide 17: 中期経営目標達成の為の戦略
中期経営目標達成の為の戦略 基本戦略 ¾ 技術力、販売・マーケティング力を更に強化 ¾ 成長分野への資源の集中投下 重点施策 ¾ 技術力の強化 9 製品開発、テクニカルサポート、システムインテグレーションにかか わる技術力を強化 ¾ 販売・マーケティング力の強化 9 営業・マーケティング体制の拡充による顧客対応力の強化 ¾ 組織・人事体制の強化 9 社員が夢に溢れ生き生きとして仕事ができる職場環境、人事制度の 充実 ¾ グローバル展開の推進 9 欧米の販売網の一層の拡大とグローバルオペレーションの推進 16
Slide 18: 2008年基本戦略
2008年基本戦略 ３つの競争優位性を磨き、継続的な成長を実現する オープン コラボレーション ウェブ オープン LifeKeeper, Data Replication Red Hat Enterprise Linux ProjectKeeper OSSよろず SFA+ 相談室 システムインテグレーション コラボレーション ウェブ 17
Slide 19: 2008年12月期業績予想の概要（連結）
2008年12月期業績予想の概要（連結） 売上高6,400百万円（前年同期比9.4％増） ¾ 「LifeKeeper」、「Red Hat Enterprise Linux」の成長率維持。 ¾ Webアプリケーション関連ビジネスに注力 （主要製品「ProjectKeeper」、「ProjectKeeper Professional」、「Sales Force Automation+」） ¾ OSS関連ビジネスに注力 （主要サービス「サイオスOSSよろず相談室」） ¾ 営業・マーケティング増強による顧客対応力の強化 経常利益150百万円（前年同期比8.9％増） ¾ 利益率の高い製品に注力す
Slide 20: 2008年12月期業績予想
2008年12月期業績予想 （単位：百万円） 連結 単体 08年12月期 07年12月期 08年12月期 07年12月期 予想 実績 増減 予想 実績 増減 売上高 6,400 5,851 +9.4% 5,500 5,136 +7.1% システム基盤事業 ※ （旧： Linux 関連事業） 5,570 5,045 +10.4% 4,870 4,330 +12.5% Webアプリケーション事業 ※ （旧： Java関連事業） 830 806 +3.0% 830 806 +3.0% 売上総利益 2,940 2,570 +14.4% 1,710 1,537 +11.3% 販管費 2,800 2,45
Slide 21: グルージェント社の子会社化（80%取得）について
グルージェント社の子会社化（80%取得）について 両社の持つOSS関連技術で、新たなWebアプリケーションソフトウェア製品や ソリューションサービスの開発を共同推進 ■グルージェント社の概要 ¾ Javaを中心とした最新技術基盤をベースに、多数の先進的なシステム開発の実績を誇る。 ¾ 高負荷・高速処理が求められる金融、運輸や社会基盤案件でのアーキテクチャーコンサ ルティングにて収益性を高めている。 ¾ 代表取締役社長である栗原傑享氏は、国内最大級のOSS開発者コミュニティである特定 非営利活動法人Seasarファウンデーションの代表理事として、高度情報化社会の実現、 経済活動の発展に加え、国際
Slide 22: Case Study
Contents Case Study 21
Slide 23: ProjectKeeper Professional
製品リリース 2008/1 ProjectKeeper Professional 製品リリース：2008年1月 コンセプト 高度な機能を手軽に利用できるプロ 【プロジェクトスケジュール管理】 ジェクト管理Webアプリケーション ライセンス版による提供を開始 機 能 プロジェクトスケジュール管理 工程管理 ダッシュボードによる管理 【ダッシュボード】 原価予算実績分析 EVM分析 課題管理 その他の諸機能 22
Slide 24: ProjectKeeper のターゲットユーザー
製品リリース 2008/1 ProjectKeeper のターゲットユーザー 市場が二分化されている ・多種多様な機能を持つ高価な製品(1000万円クラス) エンタープライズ プロ ・クライアント版の安価な製品 ジェクト管理ソフトウェア 多種多様な機能を提供するが、高価 ミドルレンジ プロジェクト管理ソフトウェア ProjectKeeper の 中間的ツールは市場に ターゲットユーザー あまり存在しない ・クライアント版ソフトウェアで進捗 オフィスツール系プロジェクト管理ソフトウェア 管理を行なっている クライアント版、低価格のツール ・サーバー対応のソフトウェアにした いが、高価で導入に踏み
Slide 25: LifeKeeper for Windows
LifeKeeper for Windows 簡単構築・低価格でWindowsサーバーを冗長化 HAクラスターソフトウェア Windowsサーバーのクラスター機能は特有の導入障壁があります。 LifeKeeperなら、OSはStandard Editionで構成可能、共有ディスクが不要なデータ・レプリケーション構成が 可能である為、既存の環境にもう1台サーバーを追加するだけで、簡単・低価格でシステムを冗長化すること が可能です。 【特長】 ■ 構築しやすい -GUIのウィザードだけで、HAクラスター環境の構築、設定、運用が可能 ■ メンテナンスしやすい -サービスを稼動させたままで、クラスター
Slide 26: Data Replication
Data Replication リワインド機能でCDP（継続的データ保護）を実現！ 筐体間ミラーリングを行なうことで、共有ディスクを用いないクラスターを構成するソフトウェア。標準カーネル（ネ イティブ）の機能だけで、同期ミラー、 非同期ミラー、部分再同期を実現した業界初の製品です。WAN経由で ネットワークミラーリングし、サーバーを遠隔地に配置するディザスターリカバリー構成をとることもできます。さらに、 独自の「リワインド機能」により、過去の任意の時点へのデータ復旧を行い、CDP（継続的データ保護）を実現しま す。 【リワインド機能とは】 SteelEye Data Replicationは
Slide 27: Sales Force Automation+
Sales Force Automation+ 営業担当者には「使いやすさ」を、営業マネージャーには「柔軟で強力 な分析機能」をリーズナブルな価格で提供する営業支援ツール サイオステクノロジーの「Sales Force Automation+」は、リーズナブルな 価格で｢すぐに使える｣「柔軟な分析ができる」「的確な指示を出せる」豊富な機能を 提供します。 【特長】 【営業担当者のカレンダー】 【予定入力】 ○直感的な操作画面で ■ シンプルで見やすい「簡単な営業報告」 現場の入力を促進 ■ 営業状況を可視化する 【日報登録】 ○個人の情報や体験、 ノウハウを組織で共有 「BI （ビジネスインテ
Slide 28: SIOS Integration for Google Apps
SIOS Integration for Google Apps お客様の自社システムとGoogle Appsを直接連携させるインテグレーション Google Appsの導入支援やインフラの構築など幅広いサービスを提供 【基本サービス】 例： シングルサインオンシステム LDAP、Active Directory認証システムを使用して、 ■ パスワード漏洩を防止する「シングルサインオンシステム」 Google Appsへのアクセスを実現します。 ユーザーパスワードをGoogle側に渡すことなく、 Google Appsへのログインを実現 ■ アカウント管理を効率化する「アカウント同期」 お客様
Slide 29: サイオスOSSよろず相談室
サイオスOSSよろず相談室 幅広いソフトウェアとバージョンに柔軟に対応 OSS問題解決支援サービス サイオスOSSよろず相談室では、OSSに関する機能や設定方法、障害への対処法など、さまざまな お問い合わせに回答いたします。お客様は、Linuxカーネルや各種のミドルウェアなど、多彩なOSS に関する相談の窓口を、サイオスに一本化することができます。 【特長】 ■ 広範なサポート対象OSS。40種類以上のOSSから選択可能 ■ OSSのバージョンを固定せず、お客様のご要望に応じて相談 ■ Linuxカーネルも含めて、問い合わせの窓口を一本化 28
Slide 30: ご留意事項
ご留意事項 業績予想につきましては、現在入手している情報に基づいた当社の判断であ り、不確定要素を含んでおります。実際の業績は、様々な要素により業績見 通しとは異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。実際の業績に影響を 与え得る重要な要素には、当社の事業領域を取り巻く経済情勢、市場の動向 などが含まれております。但し、業績に影響を与え得る要素は、これらに限定 されるものではありません。 本件に関する問い合わせ サイオステクノロジー 経営企画部 03-6860-5105（代表） Webによる場合はこちらからお問い合わせください → https://www.sios.com/ir/form-I