Pccw Limited · HKEX:8
Pccw — Merger or Acquisition (February 2005)
13 slides from Pccw's merger presentation, Feb 24, 2005
Slide 1: FEI MEL
FEI MEL - ETHEL PR hed 2005472 244
Slide 2: 电讯盈科新篇章
电讯盈科新篇章 • 中国网通集团非常高兴成为电讯盈科的战略投资者 • 电讯盈科和中国网通集团的联盟必定产生双赢的结果 • 中国网通集团和电讯盈科籍本次合作将为电讯盈科展开新的篇章 1
Slide 3: 中国网通集团与电讯盈科战略合作概况
中国网通集团与电讯盈科战略合作概况 • 中国网通集团通过认购占电讯盈科扩大后总股权20%的新增发股份成为 电讯盈科的战略投资者 • 交易需经过电讯盈科于三月十六日之特别股东大会批准 • 双方已经签定战略合作备忘录，共同探索和计划未来在中国大陆的业务 合作和发展机会 2
Slide 4: 本次优势互补的合作一定会有“双赢”的结果
本次优势互补的合作一定会有 “双赢”的结果 中国网通集团贡献… 互惠互利的结果 y 雄厚及快速增长的客户群，并且客户对于新产品及服 务的需求日益提高 电讯盈科 y 全国范围内固网运营牌照 y 进入高速发展的内地电信市场 y 不远未来可获得移动运营牌照 – 固定通信 (基本和增值服务) y 具有庞大潜在价值的地产资源 – 潜在的移动业务机会 y 通过合作地产发展获得可观收益 电讯盈科带来… 中国网通集团 y 创新增值业务产品，如NOW宽带电视，下一代固网 增值服务及电讯盈科 Convergence等产品及服务 y 有效巩固在北方的市场份额 y 在激烈竞争市场中的管理和市场推广的经验和能力(包 y
Slide 5: 电讯盈科已为在中国增长打下了坚实基础
电讯盈科已为在中国增长打下了坚实基础 创新产品 先进技术 高达8M的ADSL宽带接入服务 被Gartner评为亚洲最佳网络运营商 基于ADSL的NOW宽带电视服务 自1993年以来全面数字化的固定电话网络 下一代固网增值服务 宽带入户率高达95% 网络覆盖率达99.999% 电讯盈科 Convergence业务 掉线率仅为0.03% 先进的服务提供质量保证体系 管理和市场营销专长 地产经验 自1995年电信市场管制放开以来的市 数码港/贝沙湾项目－充分展示复杂的地产项目 开发和营销方面的经验 场领导者 在中国大陆丰富的物业管理经验 高度竞
Slide 6: 中国网通集团是电讯盈科强有力的合作伙伴
中国网通集团是电讯盈科强有力的合作伙伴 中国网通集团对于电讯盈科将是 一个强有力的合作伙伴 雄厚并且快速增长的客户基础 y 固定电话用户数已经超过一亿一千万 y 宽带用户数已经超过八百万 覆盖全国的完善的网络资源 y 全国性固定电话执照 y 在北方十省的电信市场上占主导地位 y 积极在以广东和上海为重点的南方区域拓 展业务 良好政府关系 主要地位区域 y与国内的政府及监管机构有者的良好的关 新兴业务区域 系 5
Slide 7: 双方对潜力丰厚的三大业务领域表示了合作意向
双方对潜力丰厚的三大业务领域表示了合作意向 市场机会 合作意向 y 宽带市场将在3至5年内 y 建立宽带电视合资公司，将NOW宽带电视 宽带电视 达到百亿级人民币的规 模式引入中国 宽带电视 模 y 在长期，3G是一项增长 y 合作制定移动发展战略，充分发掘未来的移 移动电话 潜力很大的业务 动电信市场机会 移动电话 – 中国网通集团将电讯盈科视为发展 移动业务的最优先合作伙伴 y 中国网通集团拥有高达 y 共同评估和筛选适合开发和重建的地点 地产发展 地产发展 1700万平方米的地产组 合，对其进行评估并重 新开发能够释放出巨大 价值 双方已就三大领域成立专门的工作小组展开工作 6
Slide 8: 宽带电视机会
宽带电视 机会 • 市场潜力巨大：中国现在拥有超过3亿的电视用户 • 覆盖全国的网络资源：中国网通集团的 ADSL宽带网络适合承载宽带电 视服务 • 庞大宽带用户基础：中国网通集团超过800万的宽带用户将最先成为宽 带电视用户 • 12月内进行试点：初步准备选取人均GDP和宽带普及率较高的几个城市 作为发展宽带电视的第一期试点城市 • 长期将在全国进行推广： 和其他宽带运营商合作，在全国进行推广 7
Slide 9: 宽带电视(续)
宽带电视(续) 巨大市场规模 中国网通集团提供可观早 宽带电视的收入大幅增长 期用户基础 中国宽带电视市场规模预测 中国网通集团宽带用户数预测 宽带电视收入预测 (百万) (百万) 其他宽带运营商用户贡献的收入 网通宽带用户贡献的收入 40 z 根据第三方咨询机构的 30 分析来看, 中国宽带电 视市场规模到2008年 22 3000 15 有望达到和超过100亿 人民币 0 450 1500 FY05E FY06E FY07E FY08E FY05E FY06E FY07E FY08E 来源: 网通集团分析 来源: 网通集团分析 z 中国网通集团宽带业务将保持高 z 预计到2008年基于网通
Slide 10: 移动通信机会
移动通信 机会 • 巨大的2G/3G移动通信市场 • 合作制定移动发展战略，充分发掘未来的移动电信市场机会 中国移动电话用户 中国移动市场规模 百万 (十亿美金) 500 45 450 40 400 35 350 300 30 FY05E FY06E FY07E FY08E FY05E FY06E FY07E FY08E 来源：2005年CSFB分析 9
Slide 11: 地产开发机会
地产开发 机会 中国房地产市场正在迅猛发展 中国网通集团正在其1700万平方米的地产资产组合中寻找和评估适合的项目进行重新开 发和建设 电讯盈科作为潜在发展商和投资者参与中国网通集团的地产发展项目 北京地产资源举例：亦庄网络中心 上海地产资源举例：网通上海工业园 北京地产关键数据：450 栋楼宇, 超过100万平方米面积 网通上海工业园 ( 闵行紫竹 园科技园内) 10
Slide 12: 正在探讨的其他合作机会
正在探讨的其他合作机会 y 中国黄页业务 中国业务 中国业务 y 无线宽带业务 y IT外包业务 y 新一代固定电话增值服务 y 中国大陆和香港跨境业务 国际业务 国际业务 y 国际海光缆业务 y 商业原则基础上的人员、技术和管理交流。例如： 经验交流 经验交流 – 市场营销、客户细分 – 新产品开发 – 成本和投资控制 11
Slide 13: 在中国电信市场战略合作典范
在中国电信市场战略合作典范 电讯盈科和 中国网通集团将充分利用双方特长和资源来为客户提供世界一流的电信服务 电讯盈科能够带来： 创新产品 管理和市场营销专长 先进技术 地产经验 主要地位区域 新兴业务区域 12