F&m Co., Ltd. · TSE:4771
F&m — Q3 FY2026 Earnings Presentation
52 slides from F&m's earnings presentation, Feb 2, 2026
Slide 1: 決算説明資料 2026年3月期 第3四半期
決算説明資料 2026年3月期 第3四半期 株式会社エフアンドエム （東証スタンダード：証券コード 4771） F&M CO.,LTD.
Slide 2: 企業哲学
企業哲学 2 価値あるものを、もっと身近に。 サービスの水道哲学 を実践し、あらゆる事業者のバックオフィスを 支援することで、社会に貢献してまいります。
Slide 3: 2026年3月期 第3四半期 連結業績
20264 E3A HA 3 TT] 44 Firat Btn Rie
Slide 4: 連結業績｜構成
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜構成 4 売上高構成比 単位：百万円 売上高 営業利益 アカウンティング サービス事業 3,729 1,137 コンサルティング事業 6,169 1,993 24.8% ビジネス ソリューション事業 4,787 585 31.9% 不動産賃貸事業 81 20 15,020百万円 システム開発事業 206 ▲164 その他事業 45 4 全社費用 － ▲951 連結消去 － ▲23 41.1% 合計 15,020 2,601
Slide 5: ハイライト
ハイライト 5 連結業績 ●各セグメントにおいて、売上・会員数が堅調に推移しました。 アカウンティングサービス事業 ●記帳代行サービスの会員数が堅調に推移しました。 コンサルティング事業 ●エフアンドエムクラブの会員数が堅調に推移しました。 ●ものづくり補助金（20次）、新事業進出補助金（第1回）、中堅・中小成長投資補助金（4次）および 省力化投資補助金・一般型（第3回）の採択報酬として421百万円が計上されました。 ビジネスソリューション事業 ●「オフィスステーション」シリーズの会員数が堅調に推移しました。 ●「オフィスステーション 年末調整」の売上が計上されました。
Slide 6: 連結業績｜サマリー（前年同期比）
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜サマリー（前年同期比） 9 前年同期 当期 前期差額 前期比 売上高 12,326 15,020 +2,693 +21.9% 売上原価 3,941 4,821 +879 +22.3% 売上総利益 8,385 10,199 +1,813 +21.6% 売上高総利益率 68.0% 67.9% － － 販売費及び一般管理費 6,521 7,597 +1,075 +16.5% 営業利益 1,863 2,601 +738 +39.6% 営業利益率 15.1% 17.3% － － 経常利益 1,882 2,630 +748 +39.8% 経常利益率 15.3% 17
Slide 7: 連結業績｜推移（累計）
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜推移（累計） 10 ●各セグメントの会員数が堅調に推移したことにより、売上は前年同期比で21.9％増加しました。 ●前年同期比で営業部門の人員が40名増加しました。 売上成長率 ＋21.9％ 営業利益成長率 ＋39.6％ 営業利益率 17.3％
Slide 8: 連結業績｜セグメント別（前年同期比）
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜セグメント別（前年同期比） 11 売上高 営業利益 ※金額の単位は百万円 前年同期 当期 前期差額 前期比 前年同期 当期 前期差額 前期比 アカウンティング サービス事業 3,347 3,729 +382 +11.4% 984 1,137 +153 +15.5% コンサルティング事業 4,947 6,169 +1,221 +24.7% 1,298 1,993 +694 +53.5% ビジネス ソリューション事業 3,700 4,787 +1,087 +29.4% 485 585 +99 +20.6% 不動産賃貸事業 81 81 +0 +0.2% 21
Slide 9: 連結営業利益増減要因（前年同期比）
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜連結営業利益増減要因（前年同期比） 12 ●売上高が2,693百万円増加した一方、人件費、支払手数料、減価償却費などの費用も増加しました。 ●営業利益は738百万円増加しました。 単位：百万円
Slide 10: 連結貸借対照表
2026年3月期 第3四半期 連結業績｜連結貸借対照表 13 ※金額の単位は百万円 前年同期 当期 前期差額 流動資産 7,269 8,313 +1,044 固定資産 10,036 11,323 +1,287 資産合計 17,305 19,637 +2,331 流動負債 3,932 5,093 +1,160 固定負債 159 176 +16 負債合計 4,092 5,269 +1,177 株主資本 13,171 14,333 +1,161 その他包括利益累計 41 34 ▲6 純資産合計 13,213 14,368 +1,154 負債純資産合計 17,305 19,637 +2,331 自己資
Slide 11: 一株利益（EPS）推移
—FZE (EPS) H8% Bi: 7A 70.70 Q3 FY2022 86.79 Q3 FY2023 79.53 Q3 FY2024 84.37 Q3 FY2025 119.52 Q3 FY2026 14
Slide 12: セグメント別業績
20264 E3A HA 3 JU HA = BRUT XY b BI
Slide 13: アカウンティングサービス事業
アカウンティングサービス事業
Slide 14: アカウンティングサービス事業｜業績推移（累計）
アカウンティングサービス事業｜業績推移（累計） 17 ●会員数が堅調に推移し、売上成長に貢献しました。 ●記帳処理のAIによるカバー率が93.6％となり原価抑制に繋がりました。 成長率 20.00％ 売上成長率 ＋11.4％ 営業利益成長率 ＋15.5％ 営業利益率 30.5％
Slide 15: 会計サービス｜会員数推移
会計サービス｜会員数推移 18 ●会員数が堅調に推移しました。 ●新規ユーザー向けのアプリにチュートリアル機能を追加し、オンボーディングを促進しました。 ●既存ユーザー向けのアプリを改善し、テックタッチによるサービス提供を促進しました。
Slide 16: コンサルティング事業 (F&M Club)
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Slide 17: コンサルティング事業｜業績推移（累計）
コンサルティング事業｜業績推移（累計） 20 ●エフアンドエムクラブの会員数が堅調に推移したことが会費売上に貢献しています。 ●ものづくり補助金（20次）、新事業進出補助金（第1回）、中堅・中小成長投資補助金（4次）および 省力化投資補助金・一般型（第3回）の採択報酬として421百万円が計上されました。 売上成長率 ＋24.7％ 営業利益成長率 ＋53.5％ 営業利益率 32.3％
Slide 18: エフアンドエムクラブ｜会員数推移
エフアンドエムクラブ｜会員数推移 21 ●会員数が堅調に推移しました。 ●ユーザーセグメントを明確化し、継続的な価値提供とパーソナライズ対応で契約継続率の向上を図ります。
Slide 19: 提携金融機関
提携金融機関 22 ●金融機関が顧客に補助金情報を提供するための金融機関向け補助金検索サイト「ホジョサーチ」の提供をしています。 単位：行庫 Q3 FY2026 提携金融機関 内訳 信組 6 地銀 206 213 223 230 46 192 第二地銀 信金 29 147 都銀 1 信託銀行 1 Q4 FY2022 Q4 FY2023 Q4 FY2024 Q4 FY2025 Q3 FY2026
Slide 20: ビジネスソリューション事業
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Slide 21: ビジネスソリューション事業｜業績推移（累計）
ビジネスソリューション事業｜業績推移（累計） 24 ●「オフィスステーション」シリーズの会員数が堅調に推移したことで会費売上に貢献しました。 ●エクスパンション・クロスセルへの取り組み体制を強化し、ストック売上の成長率向上を図っています。 ●「オフィスステーション 年末調整」の売上が計上されています。 売上成長率 ＋29.4％ 営業利益成長率 ＋20.6％ 営業利益率 12.2％
Slide 22: 「オフィスステーション」シリーズ｜会員数推移
「オフィスステーション」シリーズ｜会員数推移 25 ●「オフィスステーション」シリーズの会員数が54,000ユーザーを突破しました。 ●新規ユーザーへのオンボーディング活動、既存ユーザーのサポート体制を強化することで解約抑制に向けて 取り組んでいます。
Slide 23: オフィスステーションシリーズ｜主要指標
オフィスステーションシリーズ｜主要指標 26 MRR ARR 421 M 5,051 M churn rate CAGR 労務 1.11％ 給与明細 1.33％ 勤怠 年末調整 2.02％ 1.05％ 33.7 ％ Pro 0.35％
Slide 24: 経営革新等支援機関推進協議会等｜会員数推移
経営革新等支援機関推進協議会等｜会員数推移 27 ●税理士・公認会計士業界では、生成AIを活用した「事務所運営」や「顧問先対応」の生産性向上を図っており、 「プロンプトの提供」を受けたり「事務所に応じた個別相談」ができるAI研究会への加入が堅調に推移しました。 ※推進協：経営革新等支援機関推進協議会 ※AI：AI研究会（推進協の会員でもある場合は、推進協でカウントしています）
Slide 25: 2026年3月期 連結業績計画
2026年3月期 連結業績計画 3
Slide 26: 2026年3月期 通期計画
2026年3月期 通期計画 29 前期Q4 計画Q4 前期差 前期比 売上高 17,066 20,867 +3,800 +22.3% 売上原価 5,474 6,793 +1,318 +24.1% 売上総利益 11,592 14,073 +2,480 +21.4% 売上高総利益率 67.9% 67.4% － － 販売費及び一般管理費 8,875 10,941 +2,065 +23.3% 営業利益 2,716 3,132 +415 +15.3% 営業利益率 15.9% 15.0% － － 経常利益 2,741 3,157 +415 +15.1% 経常利益率 16.1% 15.1% － － EBIT
Slide 27: 主要３セグメント通期計画
主要３セグメント通期計画 30 売上高 営業利益 前期 当期 前期差額 前期比 前期 当期 前期差額 前期比 アカウンティングサービス事業 4,921 5,406 +484 +9.8% 1,610 1,613 +2 +0.2% コンサルティング事業 6,618 8,283 +1,664 +25.1% 1,663 2,025 +361 +21.8% ビジネスソリューション事業 5,071 6,571 +1,499 +29.6% 671 991 +319 +47.6% 会員数 人員 前期 当期 前期差分 前期比 前期 当期 前期差分 前期比 アカウンティングサービス事業 （会計サービス） 102,
Slide 28: 3カ年計画
3 Fath 2026473 A HA ~202823 7 HA
Slide 29: バックオフィス特化サービスの事業概要
連携パートナーと全国の中小企業・個人事業主へバックオフィスに特化したサービスを提供しています 32 アカウンティングサービス事業 個人事業主・小規模企業向け会計サービス ※主要顧客は生命保険営業職員 コンサルティング事業 ・中小企業向け管理部門支援サービス (エフアンドエムクラブ) ・ISO及びPマーク認証取得支援 ・「ものづくり補助金」「新事業進出補助金」等補助金申請支援 ビジネスソリューション事業 ・税理士・会計士向け「経営革新等支援機関推進協議会」の運営 ・人事労務クラウドソフト「オフィスステーション」シリーズの 販売
Slide 30: 企業哲学と3つの戦略
持続的成長を実現するための 企業哲学 3つの戦略 1）ストック型ビジネス 継続的な収益を確保し、顧客との長期的な 価値あるものを、もっと身近に 関係を重視します 2）パートナーセールス サービスの水道哲学 提携先（パートナー企業）を通じて、当社 のみでは接点がもてない広範囲な市場へア クセスします あらゆる事業者のバックオフィスを 支援することで、社会に貢献していきます 3）時流をとらえる 市場の変化、社会的なトレンドを敏感に感 じ取り、それらを自社の戦略や商品・サー ビスに適切に反映させます 33
Slide 31: 3カ年計画最終年｜2028年3月期計画
3カ年計画最終年｜2028年3月期計画 34 売上 営業利益 営業利益率 300億円 60億円 20％ 会計サービス会員 エフアンドエムクラブ会員 オフィスステーションユーザー 120,000会員 20,000社 70,000 ユーザー
Slide 32: アカウンティングサービス事業 戦略
アカウンティングサービス事業 35 ●税理士事務所向けBPOサービス/小規模法人向け記帳代行サービスを推進し、さらなる成長を目指します ● AIを活用し原価の抑制と品質の向上を目指します 税理士事務所向けBPOサービス 個人事業主・小規模法人向け記帳代行サービス おくるダケ記帳は、請求書や領収書 「封筒に入れるだけ」のカンタン会計サービス クレジットカード利用明細などの証憑を 「カルク」は特定のお客さまのみならず、建設業・ 封筒に入れて送るだけで仕訳データを納品する 飲食業・理美容業・運送業・小売業・サービス業など、 あらゆる個人事業主、フリーランス、小規模法人の 会計事務所向けの記帳アウトソ
Slide 33: コンサルティング事業 戦略
コンサルティング事業 36 ●金融機関提携行と共に、エフアンドエムクラブの提供を強化してまいります ●時流をとらえたサービスを会員に提供することで、会員数・売上の拡大を目指します 講師派遣型研修サービス 課題に合わせた研修で従業員の成長を促進し、組織力を強化 人材育成と課題解決を通じて競争力ある持続可能な基盤を構築し、 企業のさらなる飛躍を支援します 補助金 ものづくり補助金など各種補助金申請支援から採択後、事業化報告まで 申請支援 トータルでサポートします 中小企業の労働生産性向上のための資金繰り対策、人材採用や育成 支援などのサービスを提供。 月額定額料金でこれらのサービスが使い放題！
Slide 34: ビジネスソリューション事業 戦略
ビジネスソリューション事業 37 ●オフィスステーションは「労務領域」から「人事領域」にプロダクトを拡大することで、バックオフィス全般の DXを支援し、会員数の増加を目指します ●既存会員への「クロスセル」を推進することで、売上拡大を目指します 従業員情報の回収をペーパーレス化 年末調整をペーパーレス化 給与・賞与明細をWeb配信 最短約3分で書類提出が完了 毎月の明細印刷・封入作業が不要に 労務 そのまま社会保険等の電子申請へ 領域 有給休暇5日取得義務に対応 多様な働き方に合わせた勤怠管理 ミスをなくして業務負担を削減 有休管理に特化したシステム 従業員はスマホやPCで打刻が可能 改正され
Slide 35: セグメント別｜事業概要
5 セグメント別｜事業概要
Slide 36: アカウンティングサービス事業
アカウンティングサービス事業
Slide 37: 事業概要｜記帳代行サービスの流れ
事業概要 40 ●AIの活用による原価抑制とアプリの普及による効率化とユーザー 利便性向上を追求しています。 記帳代行サービスの流れ 記帳処理AIカバー率 1 必要経費の帳票等をお預かり 93.6％ ※2025年12月末実績 2 スキャニング 3 記帳処理（AIの活用） 会計サービス会員への 4 収支計算書 アプリ普及率 5 専用アプリで内容確認 97.0％ ※2025年12月末実績 登録料 11,000円 （税込） 【年収】1,000万円未満｜【白色記帳】33,000円/年（2,750円/月）｜【青色記帳】46,200円/年（3,850円/月） 【年収】3,000万円未満｜【白色記帳】46,
Slide 38: マーケット
マーケット 41 所得税の確定申告者数｜23,389,000人 生保営業職員｜185,200人 事業所得者 当社会員 3,789,000 80,304 104,896 19,600,000 56.6％ 単位：人 単位：人 ※国税庁『令和６年分の所得税等、消費税及び贈与税の確定申告状況等について』より ※株式会社保険研究所 『令和5年版インシュアランス生命保険統計号』 より
Slide 39: コンサルティング事業
コンサルティング事業
Slide 40: 事業概要｜エフアンドエムクラブ
事業概要｜エフアンドエムクラブ 43 ●中堅中小企業の課題に対応するサービスがラインアップ。 ●解決に向けてやるべきタスクを会員専用サイトで共有し、個社担当者がサービス利用をフォロー。 財務・労務・リスク管理 人材育成 情報提供 資金繰りの 適切な労務 採用を 社員教育を 優遇税制など ペーパーレスや 改善をしたい 管理をしたい すすめたい 充実させたい 最新情報を知りたい ISOなどの対応 ❶ 財務格付診断・財務状況分析 ❶ ハローワーク求人票添削 ❶ F&M Club交流会 ❷ 社内規則や労務管理体制構築の支援 ❷ F&Mアカデミー ❷ テーマ別オンラインセミナー ❸ 取引先の与信判断に必
Slide 41: 事業概要｜補助金の申請支援
事業概要｜補助金の申請支援 44 ●「ものづくり補助金」「省力化投資補助金（一般型）」「中 堅・中小成長投資補助金」を中心に申請を支援しています。 累計採択実績 ❶ 豊富なノウハウ 当社はこれまでに数千社の補助金申請をご支援してまいりました。 その蓄積された膨大なデータをもとに業種・地域ごとの採択ポイントを導き 5,183件 ※2014年3月期～2026年3月期（第3四半期）の累計採択数 出しています。 ❷ 綿密なヒアリング 当社は申請支援の際に、必ず企業様と面談し綿密な事前ヒアリングを行いま 累計支援実績 8,719件 す。採択ポイントをもとに、無駄のないヒアリングを行うことで、企業様が 申
Slide 42: ビジネスソリューション事業
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Slide 43: 事業概要｜オフィスステーション
事業概要 46 ●今後、これまでの労務領域に加え、タレントマネジメントや人事評価をはじめとする人材管理・育成領域での サービスを提供していきます。 従業員情報の回収をペーパーレス化 年末調整をペーパーレス化 給与・賞与明細をWeb配信 そのまま社会保険等の電子申請へ 最短約3分で書類提出が完了 毎月の明細印刷・封入作業が不要に 2025年 4月25日 リリース 有給休暇5日取得義務に対応 多様な働き方に合わせた勤怠管理 一元管理したデータを活かし 有休管理に特化したシステム 従業員はスマホやPCで打刻が可能 人材の力を最大限に 社会保険労務士・税理士 向け 労働時間約40％減を実現させ、生産性
Slide 44: 労務管理クラウド 5年連続シェアNo.1
導入企業 47 労務管理クラウド 5年連続シェアNo.1 ※デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 「HRTechクラウド市場の実態と展望」（2020～2024年度版）より 利用ユーザー数 54,143 ※2025年12月末日時点
Slide 45: サステナビリティ
6 サステナビリティ
Slide 46: サステナビリティ方針
サステナビリティ方針 49 すべての人が社会的、経済的に取り残されない世界を 当社は、「サービスの水道哲学」のミッションのもと、 水のごとく当たり前に、価値あるサービスを低コストで 提供することで、社会の活性化に貢献したいと考えています。 現在、日本の事業者の99％以上を個人事業主と中堅・中小企業が占めています。 ところがこれらの事業者は大企業と比べ、バックオフィスにおける業務をはじめ、 多くの面で不利な状況にあります。 当社は、中堅・中小企業や個人事業主のバックオフィス業務を支援することで、 すべての企業の持続的成長を支援し、 すべての人が社会的、経済的に取り残されない世界 の実現に寄与して
Slide 47: エフアンドエムが取り組む「ESG」
エフアンドエムが取り組む「ESG」 50 Environment -環境- Social -社会- Governance -ガバナンス- 01｜ペーパーレス化とDX推進に 01｜すべての企業の持続的成長を 01｜実効的なコーポレート よる環境にやさしい事業経営 実現しそこに働く従業員の ガバナンス の実現 働きがいや所得拡大に貢献 02｜コンプライアンス推進と 02｜気候変動などの地球環境 02｜在宅ワーカーの活躍の場の リスクマネジメント 問題への配慮 提供 03｜エコキャップ活動・寄付型 自動販売機の設置
Slide 48: 教育方針
教育方針 51 他社で３年かけて学ぶことを１年でマスターする 新入社員であっても、早い段階で多くの顧客を担当するなど大きな裁量を与え、 圧倒的な場数を踏みます。 これにより、仕事に当事者意識が生まれ、強い責任感を持って 仕事に取り組めるようになります。 それぞれが圧倒的に成長し、自分の価値を高めることで、 関わるすべての人と企業を豊かにする ことが可能になります。 当社における唯一最大の財産は「人」です。 この人的資本が価値創造の源泉となります。多様な人材が活躍できるよう、能力 開発や環境整備等を進めるとともに、「人」に対する中長期的な投資を通じ て、当社のミッションを実現してまいります。
Slide 49: 研修制度
研修制度 52 勤続年数や職務に応じた研修制度を設けています。 各事業本部では、OJTを基礎に、各部門の専門教育をOFF-JTとして行っています。 フェロー研修 リーダー研修 マネジメント研修 スタッフ研修 F&M WAY 幹部研修 新卒 キャリア 全部門 全部門 スタッフ部門 1年目 カルチャーを学ぶ 会社への理解を深める 現状の把握 2年目 横のつながりを作る 理想像とのギャップを埋める 異文化の融合を促進する 3年目 自身のキャリアを考える 自部門への貢献方法 4年目 アクションプランを設計する ビジネスモデル 5年目 収益構造を理解する MEET THE CEO 親切・明るく・上品に
Slide 50: 仕事と生活の調和がとれた働きやすい職場づくり
仕事と生活の調和がとれた働きやすい職場づくり 53 仕事だけでなく社員自身の生活も充実させてほしいことから、当社グループでは、様々な休暇制度を設け、社員 の取得促進を図っています。また、エンゲージメント向上のためにメンター制度をはじめとしたコミュニケー ション施策を導入しています。 セルフ大型連休制度 年間２回、有給休暇を５日連続で取得することができる制度 前後の土曜・日曜日と連続するため、最低でも９日間連続の大型連休 ルールとして、一定の強制力を持って全社員の有給休暇取得を進めています リフレッシュ休暇 ５年に一度、最大10日間の連続した休暇を取得できる制度 心身ともにリフレッシュし、休暇明
Slide 51: 多様な人材が活躍できるカルチャーの醸成
多様な人材が活躍できるカルチャーの醸成 54 属性に関わらず多様な人材が活躍できる働き方を推進。また、多様性を尊重しながら仕事を進める文化を醸成し ていきます。 優績者旅行 半期ごとの評価対象期間に活躍した社員を海外・国内旅行に招待する制度 これまでの海外渡航先はハワイ、グアム、カナダ、オーストラリア、バリ、香港 国内は石垣島、京都など 営業職だけでなく一般職やスタッフ部門からも選出 ワーママ＆パパ育休・復職支援プログラム 安心して育児休業を取得・復職できる環境を整えるとともに 育児と仕事を両立し活躍し続けられるようサポートします MEET THE CEO 「人生の先輩として話したい」という社
Slide 52: IRに関するお問合せ先
本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資 を勧誘することを目的としたものではありません。 また、本資料は2025年12月末日現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記載された意見や 予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するものではな く、また今後、予告なしに変更されることがあります。 IRに関するお問合せ先 管理本部 経営企画部 松尾・佐々木・岸本・神村 E-Mail : info@fmltd.co.jp URL : https://www.fmltd.co.jp/ir/