Slide 1: Jahrespressekonferenz 2018
Jahrespressekonferenz 2018 Frankfurt, 28. Februar 2018
Slide 2: 2017: Gute Performance und deutlich gestärkte Kapitalbasis
2017: Gute Performance und deutlich gestärkte Kapitalbasis Ziele erreicht: Operatives EBIT steigt um 33 Prozent auf 46,7 Mio. Euro. MLP hat 2017 deutlich von der Diversifizierung und dem Kostenmanagement der vergangenen Jahre profitiert. Gesamterlöse steigen auf 628,2 Mio. Euro – höchster Wert
Slide 3: Erweiterter Gestaltungsspielraum im Konzern
Erweiterter Gestaltungsspielraum im Konzern Erhöhung der freien Eigenmittel Weiterentwickelte Konzernstruktur/Bankleistungen In Mio. Euro MLP SE 450 400 MLP MLP Banking FERI AG Finanzberatung DOMCURA AG nordias GmbH AG 350 SE 300 Bankdienstleistungen für MLP Kunden 250 200 Angebot von Immobiliendarl
Slide 4: Deutlich stabilere Erlösbasis geschaffen
Deutlich stabilere Erlösbasis geschaffen Rückgang in der Altersvorsorge Anteil wiederkehrender Wachstum fernab der Altersvorsorge überkompensiert Erlöse deutlich gesteigert Provisionserlöse, in Mio. Euro Provisionserlöse, in Mio. Euro 600 600 500 500 30 % 2005 + 288,5 400 381,8 400 Mio. Euro 300 300
Slide 5: FY 2017: Gesamterlöse auf höchstem Wert seit Ausbruch der Finanzkrise
FY 2017: Gesamterlöse auf höchstem Wert seit Ausbruch der Finanzkrise Gesamterlöse FY In Mio. Euro 700 610,4 628,2 628,2 595,2 610,4 600 568,0 589,9 545,5 554,3 570,1 532,1 522,6 531,1 499,0 500 Umsatzerlöse 608,7 400 590,6 Provisionserlöse 300 Erlöse aus dem Zinsgeschäft 200 Sonstige Erlöse 100 20,
Slide 6: FY 2017: Zuwächse über alle Beratungsfelder außer in der Altersvorsorge
FY 2017: Zuwächse über alle Beratungsfelder außer in der Altersvorsorge Umsatzerlöse In Mio. Euro 2016 2017 in % Q4 2016 Q4 2017 in % Altersvorsorge 221,5 208,1 –6,0 94,3 86,1 –8,7 Vermögensmanagement 166,4 190,6 14,5 43,5 50,8 16,8 Krankenversicherung 45,8 45,9 0,2 11,8 11,7 –0,8 Sachversicheru
Slide 7: Neue Garantien und betriebliche Altersvorsorge im Fokus der Kunden
Neue Garantien und betriebliche Altersvorsorge im Fokus der Kunden Beitragssumme des Neugeschäfts Betriebliche Altersvorsorge: Anteil an MLP Produktmix Altersvorsorge der vermittelten Beitragssumme bei neu vermittelten Verträgen In Mrd. Euro In Prozent In Prozent 4 3,69 16 15 Klassik 3,41 13,1 5,5 1
Slide 8: Betreutes Vermögen steigt auf 33,9 Mrd. Euro
Betreutes Vermögen steigt auf 33,9 Mrd. Euro Betreutes Vermögen MLP Konzern In Mrd. Euro 35,0 33,9 31,5 30,0 29,0 27,5 24,5 25,0 21,2 19,8 20,2 20,0 17,0 15,0 14,0 10,0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Jeweils zum Stichtag 31.12. Seite 8 28. Februar 2018 Jahrespressekonferenz 2018
Slide 9: Weiterentwickelte Konzernstruktur: neue Segmente
Weiterentwickelte Konzernstruktur: neue Segmente Vergangene Aufstellung (Segmente*) Heutige Aufstellung (Segmente*) Finanzdienst- FERI DOMCURA Finanzberatung Banking FERI DOMCURA leistungen Altersvorsorge x x Vermögensmanagement x x x x Sachversicherung x x x x Krankenversicherung x x Finanzierung x
Slide 10: Anzahl Familienkunden liegt bei rund 530.000
Anzahl Familienkunden liegt bei rund 530.000 Familienkunden Kundenberater 530.000 529.100 2.000 1.940 517.400 1.895 1.909 1.883 510.200 510.000 1.750 490.000 Davon 11,6% online 470.000 gewonnen 1.500 2015 2016 2017 31.12.2016 30.06.2017 30.09.2017 31.12.2017 Brutto- Stärkung des Hochschulbereichs: n
Slide 11: Operatives EBIT steigt deutlich auf 46,7 Mio. Euro
Operatives EBIT steigt deutlich auf 46,7 Mio. Euro Gewinn- und Verlustrechnung In Mio. Euro Q4 2016 Q4 2017 2016 2017 2017: Einmalaufwendungen in Höhe von 9,1 Mio. Euro Gesamterlöse 191,7 187,5 610,4 628,2 (2,3 Mio. Euro in Q4/2017) für die Operatives EBIT* 19,3 25,3 35,1 46,7 Weiterentwicklung der
Slide 12: Eigenmittel steigen deutlich an
Eigenmittel steigen deutlich an In Mio. Euro 400 2017 1 Anpassung des aufsichtsrechtlichen Fokus Ca. 27 Mio. € DOMCURA, ZSH und TPC sind nicht mehr Bestand- teil des aufsichtsrechtlichen Konsolidierungskreises 350 Abspaltung des Maklers Ca. 29 Mio. € 2 300 Im Rahmen der Abspaltung des Maklers werden
Slide 13: Eigenmittelquote von 20 Prozent
Eigenmittelquote von 20 Prozent In Mio. Euro Aktiva 31.12.2016 31.12.2017 Immaterielle Vermögenswerte 168,4 161,8 Eigenkapitalquote: 18,7 % Finanzanlagen 162,3 158,5 Forderungen gegen Kunden aus dem Bankgeschäft 626,5 702,0 Eigenkapitalrendite: 7,3 % Forderungen gegen Kreditinstitute aus dem Bankges
Slide 14: Vorstand schlägt Dividende von 20 Cent pro Aktie vor
Vorstand schlägt Dividende von 20 Cent pro Aktie vor Dividende je Aktie In Euro Cent 20 20 Ausgleich Einmal- 17 aufwendungen für MLP Beteiligungsprogramm 16 Weiterentwicklung Konzernstruktur 15 • Umsetzung auf Aktienbasis für 12 MLP Geschäftsstellenleiter und Berater 10 8 Konzern- • Weitere Stärkung
Slide 15: Strategische Agenda 2018
Strategische Agenda 2018 Stoß- 1 2 3 Fortsetzung richtung Organisches Wachstum Anorganisches Wachstum Kostenmanagement • Stärkung des Hochschulsegments MLP Gruppe strebt weiterhin • 2017 strukturelle Senkung der im Privatkundengeschäft: Akquisitionen an und ist in drei Kostenbasis vollzogen – fortla
Slide 16: Beschleunigte Umsetzung der Digitalisierungsstrategie
Beschleunigte Umsetzung der Digitalisierungsstrategie Ergänzung der persönlichen Beratung Weiterentwicklung MLP Kundenportal: Vertragsübersicht Weiterentwicklung DOMCURA-Akquisition: MLP Kundenportal: digitale Policierung Haushaltsbuch Weiterentwicklung Beratungs- applikationen MLP financify Beteili
Slide 17: Strategische Agenda 2018
Strategische Agenda 2018 Stoß- 1 2 3 Fortsetzung richtung Organisches Wachstum Anorganisches Wachstum Kostenmanagement • Stärkung des Hochschulsegments MLP Gruppe strebt weiterhin • 2017 strukturelle Senkung der im Privatkundengeschäft: Akquisitionen an und ist in drei Kostenbasis vollzogen – fortla
Slide 18: Weitere Verbreiterung der Erlösbasis
Weitere Verbreiterung der Erlösbasis Erlösverteilung FY 2017 / Impulse 2018 in Klammern Erlösverteilung FY 2005 DOMCURA: Positionierung als 3% (2%) 3% (1%) Premium-Anbieter für Vermittler, neue Zielgruppenkonzepte MLP Privatkundengeschäft: 19% (4%) Zentrales Marktthema Ruhestands- planung – altersbe
Slide 19: Stärkung des Hochschulbereichs zeigt erste Erfolge
Stärkung des Hochschulbereichs zeigt erste Erfolge Anzahl Hochschul -teams 25 + 63% 20 + 2,3% Anzahl 15 520.000 Berater Beraterzuwachs (netto) 10 5 480.000 0 Bestand Anzahl Q4 2016 Q4 2017 Familienkunden Neukunden 440.000 Anzahl 400.000 2016 2017 Konver- tierungen Anzahl Leads Seite 19 28. Februar 2
Slide 20: Strategische Agenda 2018
Strategische Agenda 2018 Stoß- 1 2 3 Fortsetzung richtung Organisches Wachstum Anorganisches Wachstum Kostenmanagement • Stärkung des Hochschulsegments MLP Gruppe strebt weiterhin • 2017 strukturelle Senkung der im Privatkundengeschäft: Akquisitionen an und ist in drei Kostenbasis vollzogen – fortla
Slide 21: Prognose für das Geschäftsjahr 2018
Prognose für das Geschäftsjahr 2018 Qualitative Einschätzung der Umsatzentwicklung Ergebnisentwicklung In Mio. Euro Erlöse 2018 50 46,7* Altersvorsorge + 9,1 40 35,1* Vermögensmanagement 0 30,7 Krankenversicherung 0 30 15,4 Sachversicherung + 20 37,6 Finanzierung 0 10 19,7 Immobilienvermittlung 0 0
Slide 22: Zusammenfassung
Zusammenfassung Ziele 2017 erreicht – MLP profitiert von der strategischen Weiterentwicklung der vergangenen Jahre. Transformation von MLP wird 2018 fortgesetzt. Im Fokus: weitere Digitalisierung, fortgesetzte Verbreiterung der Erlösbasis sowie die Stärkung des Hochschulbereichs. Trotz umfangr
Slide 23: Jahrespressekonferenz 2018
Jahrespressekonferenz 2018 Frankfurt, 28. Februar 2018