Slide 1: 2026年12月期 第2四半期決算説明資料
㈱シンカ【証券コード： 149A 】 202 6年12 月期 第2四半期決算説明資料 202 6年8月13 日 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 2: 目次
01 ｜成長戦略の振り返り 02 ｜ エグゼクティブサマリー 03 ｜ 2026 年12 月期第2四半期 業績及び主要KPI の推移 04 ｜ 2026 年12 月期第2四半期 決算概要 05 ｜ APPENDIX ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 3: 成長戦略の振り返り
01 成長戦略の振り返り ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 4: Thinca VISION 2030（再掲）
Company Thinca VISION 2030 （再掲） Overview 01 Growth Strategy Thinca VISION 2030 2030 年12 月期 目標 売上高 営業利益 PER 6,500 百万円 1,500 百万円 15 倍 以上 以上 以上 コミュニケーション・シンギュラリティ構想 を実現し 顧客企業の対話課題を AIで加速解決する 顧客価値拡大と将来キャッシュフロー の積み上げの結果として、 時価総額100 億円を早期 に達成させる ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 4
Slide 5: 中期業績に関する数値計画（再掲）
Company 中期業績に関する数値計画（再掲） Overview 01 Growth Strategy 2026 年度は赤字となるが、来期以降に回復し ストック型収益モデルとして中長期的に利益率の改善を計画する 6,500 売上高 営業利益 5,000 （単位：百万円) 3,500 2,600 1,858 1,464 1,500 900 415 60 10 △ 577 25/12 期（実績） 26/12 期(予） 27/12 期（計画） 28/12 期（計画） 29/12 期（計画） 30/12 期（計画） ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 5
Slide 6: 成長のための重点戦略（再掲）
Company 成長のための重点戦略（再掲） Overview 01 Growth Strategy コミュニケーション・シンギュラリティ構想 成長投資：重点戦略 ❶ ❷ ❸ 顧客開拓の アップセル・クロスセル M&A スピードアップ による顧客単価向上 セールス・マーケ先行投資 AI投資 組織能力拡大 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 6
Slide 7: エグゼクティブサマリー
02 エグゼクティブサマリー ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 8: 2026年上半期 ── 体制づくりから、実績づくりへ
Company 2026 年上半期 ── 体制づくりから、実績づくりへ Overview 02 Executive Summary 新たな パートナーや仲間を迎えた アアアアアアアアアアアアアアア 体制づくり が アアアアアアアアアアア 前前前前前前前前 1.1前前前前前前前 1.7前前前 前前前前前前 39,460 前前前 前前 前前前前前前前前前前前前前前前前前前 前前前前前前前前前前 アアアア アアアアアアア ア スピーディ な実績づくり につながるまで ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 8
Slide 9: 上半期売上高は過去最高 ── 体制づくりが実績に
Company 上半期売上高は過去最高 ── 体制づくりが実績に Overview 02 Executive Summary 社員数の半期推移 売上高の半期推移 単位：人 前期の上期から +22 名 単位：百万円 前期の上期から +約1.7 億円 100 1000 80 93 800 875 75 761 60 71 600 703 64 638 59 594 53 54 546 40 400 494 20 200 0 0 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 FY23 上期 FY23 下期 FY24 上期 FY24 下
Slide 10: AIを“使う”会社から、“つくる”会社へ
Company AIを“使う”会社から、“ Overview つくる "会社へ 02 Executive Summary 外部依存 から AI アアアアアアアアアア アアア API アアアアアアア アアアアアアアアアアアアア アアアア アア アアアアアアアアアアア 前前前前前 AI 前前前前 前前前前前前前前前前 前 AI 前前前 AI 前前前前前前前前前前前前前前前前前前 前前前 AI 前前前前前前前前前前前前前前前前前前前前前 アアアアアアアアアアア アアアアアアアアアアアアアア 独自AIへ 価格競争から降りるために アアアアアアアアアアアア ©Thinca Co.,Ltd . All R
Slide 11: AIの未来に、共に賭ける ─フィックスターズとの資本業務提携へ
資本業務提携へ 02 Executive Company AIの未来に、共に賭ける ─フィックスターズとの Overview Summary 2026前 3前前 前前前前前前前前前前前 前前前前 AI前前前前前前前前前 アアアアアアアアアアアアアアアア 前前前前前前前前 前 前前前前 前 6,600 拠点の現場 を知る私たちと 前前前前前前前 前前前 前前前 前 前前 前前 前 AI 前 前 前前 前 前前 前 エンタープライズ AIを知り尽くす彼ら 前前 前前前前 前 前前前前 前前前 前 業務提携 から ? く れ る のでは! つ 前前前前 前 前前前前 前前 前 2026 前 6 前
Slide 12: 法改正を機会に ── AI新機能で成長スピードアップへ
Company 法改正を機会に ── AI新機能で成長スピードアップへ Overview 02 Executive Summary アアアアア AI アアアアアアアアアアアアアア 法改正 の機会をとらえた アアアアアアアアアアアアアアアア AI新機能 をリリース 前前前前前前前前前前前前前前前前前前前前前前 前前前前前前前前前前 ”AI 前前前前 ”前 ”AI 前前前前 ”前 アアアアアアアアアアアアアアア アアア 1アア アアア 6前前前前前前前前前前前前前前前 アアアアアアアアアアアアアアアアア アアア アアアアアア 前前前前前 前 ”AI アアアアア “前前前前前前 前前 前前前前前 前
Slide 13: 増収ペースが加速した上半期 ── 2Q累計決算ハイライト
Company 増収ペースが加速した上半期 ── 2Q 累計決算ハイライト Overview 02 Executive Summary 決算概要 上期（ 2026 年1月〜2026 年6月） 875 前年同期比 売上高 百万円 2Q 累計 決算 ハイライト 24.5 % 前年同期比 営業利益 ▲ 151 百万円 -% ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 13
Slide 14: 2026年12月期 第2四半期決算ハイライト
Company 2026 年12 月期 Overview 第2四半期決算ハイラ イト 02 Executive Summary 前年同期比 25.2 % 増収 。増収ペ ース が加速。計画通り積極投資も進む 売上高・営業利益の推移 決算概要 第2四半期単体（ 2026 年4月〜2026 年6月） 単位：百万円 700 YoY 25.2 % 売上高 451 百万円 前年同期比 25.2 % 600 前年同期比 500 400 336 341 360 366 395 423 451 営業利益 ２ Q トピックス ▲109 百万円 -% 291 301 302 300 200 ハイライトトピックス
Slide 15: KPIハイライト
KPI ハイライト 02 Executive Summary 年間ストック売上高は前年同期比 20.2% 増。 第2四半期時点で 約15 億円に成長 ARR* 1 ARPU *2 顧客数 ストック売上高の推移 39,460 円 3,366 顧客 単位：百万円 YoY 20.2 % 前年同期比 前年同期比 2,500 +8.2 % +11.5 % 2,000 1,520 1,500 1,327 1,036 ARPA *3 アクティブユーザー拠点数 *4 1,000 816 500 20,067 円 6,619 拠点 0 前年同期比 前年同期比 FY23 通期 FY25 通期 FY26 通期 FY
Slide 16: 通期計画に対する進捗状況
Company 2026 年12 月期 Overview 通期計画に対する進捗状況 02 Executive Summary ストック収益が中心のため、売上は後半にかけて積み上がる計画。 2Q は計画に対して順調な進捗となった 利益計画については、 3Q 以降に積極的な投資実行がされる見込みで各プロジェクトが始動 業績予想に対する進捗 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 通期業績予想 進捗率 成長投資のため赤字を予想 売上高 875 百万円 47.1 % 26.9% の増収成長率を目指す 進捗率 営業利益 △151 百万円 -% 売上高 1,858 百万円 -20% 0% 20%
Slide 17: 成長投資計画に対する進捗状況
Company 2026 年12 月期 Overview 成長投資計画に対する進捗状況 02 Executive Summary VISION 2030 の実現へ向けた過去最大の成長投資額 984 百万円を計画 そのうち、第 2四半期時点の推計で計画額の 89.3% の879 百万円となる見込み 単位：百万円 現時点見込み 計画 380 通期累計見込み計画達成率 支払手数料・報酬料 89.3 % ※うち AI関連投資約310 百万円 402 199 人的資本投資分 253 115 採用・研修費 143 99 広告宣伝費 102 成長投資計画額 86 研究開発費 0 85 100 200 300
Slide 18: トピックス ❶ AI関連トピックス
Company トピックス Overview ❶ AI関連トピックス 02 Executive Summary 会話データに強みを持つカイクラから、 AIサービス有償オプション提供開始 アップセルチーム拡充により既存顧客から有償オプションの受注も獲得開始 AI業務日報機能 AIチャット機能 AI対面録音機能 AI機能を継続リリース、有償オプション化で顧客単価（ ARPU ）向上へ ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 18
Slide 19: トピックス ❷ AIビジョン策定とフィックスターズとの資本提携
トピックス ❷ AIビジョン策定とフィックスターズとの資本提携 02 Executive Summary AIビジョン AIで、会話を企業の競争力に変える AIビジョン実現へのロードマップ フィックスターズとの資本提携 短期 迅速なAIサービス展開 AI業務日報機能・ AIチャット 機能等を毎月リリース 2026 年6月資本提携へ深化したことにより、 ¥ 有償オプション化で ARPU 向上へ 双方向で 綿密な連携 を強化し、 AI開発を加速 中長期 ② 競争力のある AI共同開発 ① 双方コミットメントの強化 AI 独自AIエンジンの開発 高性能AIを安定的・低コストで提供する基盤 ✓ ③ A
Slide 20: トピックス ❸ 新規ビジネス始動
トピックス ❸ 新規ビジネス 始動 02 Executive Summary 3つの新規ビジネスが 、 始動 立ち上げ直後から、いずれの領域でも受注を獲得 立ち上げ即受注 専任の販売体制 既存ユーザー基盤 ✓ 3領域すべてで受注を獲得済み 兼務ではなく専任チームを組成 3,366 社の顧客基盤を起点に展開 専任チームによる販売体制を構築し、既存カイクラユーザーを中心に受 カイクラフォン 注を獲得。カイクラで培った顧客接点を活かして展開 受注獲得 </> カイクラの AI開発で培った技術知見を外部提供 。 AI受託開発 受注獲得 顧客企業のAI・システム開発を受託し、立ち上げ直後から案件が進行中
Slide 21: 下期へ向けた準備 SB C&Sとの資本業務提携
下期へ向けた準備 02 Executive Summary 2026 年6月改正保険業法が施行、 10 月カスタマーハラスメント対策 が 企業の義務になる中、下期は、 SB C&Sとの協業体制を通じて、 SB C&S との資本業務提携に 規制対応ニーズを捉えた「カイクラ」 の全国展開を本格化 よる協業体制の整備を経て 展示会への出展・共催ウェビナー SB C&S社および全国リセラー主催の展示会へのご招待により、 面での認知獲得とリード創出を実施。 10 月以降は全国8都市の 「 SaaS Showroom 」へ出展予定。 8月からは共催ウェビナーも開始。 全国の有力代理店様へのご紹介 SB C
Slide 22: 2026年12月期第2四半期 業績及び主要KPIの推移
03 2026 年12 月期第2四半期 業績及び主要KPI の推移 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 23: 2026年12月期第2四半期 業績推移
Company 2026 年12 月期第2四半期 業績推移 Overview 03 Financial Highlights 顧客獲得効率が改善し売上高・売上総利益はともに 18% 以上の成長 一方で、営業利益は成長投資に費用を計上したため減益 YoY 過去実績 2026 年12 月期 前年同期比 （百万円） 第2四半期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 増減比 第2四半期 第2四半期 売上高 451 +25.2 % 360 301 売上総利益 357 +18.5 % 302 251 売上総利益率 79.2 % -4.5 pt 83.7 % 83.3 % 営業利益 △ 109 -
Slide 24: 主要KPIの推移①
主要KPI の推移① 03 Financial Highlights 既存顧客向けのアップセルの影響で ARPU は+8.2% の39,460 円へ増加 顧客数も新規開拓が進み、 3,366 社まで増加 ARPU の推移 ※1 顧客数の推移 70,000 単位：円 YoY 8.2 % 4,500 単位：社 YoY 11.5 % 60,000 4,000 50,000 38,119 38,196 39,460 3,500 3,366 40,000 36,479 37,314 3,276 34,218 35,409 3,182 31,912 32,740 3,080 29,574 3,020 2,
Slide 25: 主要KPIの推移②
主要KPI の推移② 03 Financial Highlights 拠点数を増やすため、 OEM 経由でのアプローチ増加や、キャンペーンプランの展開を実施 そのため、 ARPA は20,067 円へ、アクティブ拠点数は 6,619 拠点へ増加 ARPA の推移 ※1 アクティブユーザー拠点数の推移 24,000 単位：円 YoY 8.2 % 9,000 単位：拠点 YoY 11.4 % 8,000 22,000 20,067 7,000 6,619 19,557 19,506 6,415 20,000 19,116 6,202 18,550 5,939 6,012 18,081 5,787
Slide 26: 主要KPIの推移③
主要KPI の推移③ 03 Financial Highlights 解約率は、目標水準とする 2.00% を大幅に下回る推移が継続 月次解約率 ※1 BtoB SaaS 目標解約率（中小企業） 2.00% 解約率（中小 企業）の 適正水準 1.00% 低いほど良い状態 0.38% 0.39% 0.35% 0.30% 0.26% 0.20% 0.28% 0.16% 0.26% 0.19% 0.00% 1Q1Q FY24 2Q2Q FY24 3Q3Q FY24 4Q4Q FY24 1Q1Q FY25 2Q2Q FY25 3Q3Q FY25 4Q4Q FY25 1Q1Q FY26 2Q2Q FY2
Slide 27: 販売費及び一般管理費の推移
販売費及び一般管理費の推移 03 Financial Highlights 人材積極採用により、人件費が増加。営業リソースや AIエンジニアの採用進む また、 AI関連投資の積極化に伴い、支払手数料・報酬が増加 販売費及び一般管理費 人件費 採用研修費 広告宣伝費 支払手数料・支払報酬（ AI関連投資） 販売手数料 研究開発費 その他 単位：百万円 500 73 400 48 70 36 300 21 51 34 43 47 18 97 40 39 42 10 10 9 28 59 200 49 13 28 31 30 28 29 9 10 28 43 17 9 24 39 38 39 16
Slide 28: 業種別アクティブユーザー拠点数と導入先割合の推移
業種別アクティブユーザー拠点数と導入先割合の推移 03 Financial Highlights 業種別では、自動車業界向けの導入が進み、導入実績割合が拡大 ※1 アクティブユーザー拠点数 拠点数業種別成長 その他 2026 年2Q 合計 2025 年2Q 合計 増加数 伸び率 YoY 11.4 % 単位：拠点 YoY 10,000 6,619 5,939 + 680 + 11.4 % 不動産 医療・介護 自動車 8,000 増加数680 拠点の内、自動車業界が 63.8 ％（ 434 拠点） を占める 6,000 構成比 1,622 1,676 1,693 拠点業種 2026 2Q 2025
Slide 29: 自動車業種の導入拠点割合の推移
自動車業種の導入拠点割合の推移 03 Financial Highlights 主要な自動車メーカー別の導入拠点数シェアの状況 ※1 トヨタ ホンダ ダイハツ ※1 2026 年6月末 2025 年12 月末 増減比 2026 年6月末 2025 年12 月末 増減比 2026 年6月末 2025 年12 月末 増減比 導入社数シェア 18.8 % 16.5 % + 2.3 pt 27.6 % 24.3 % + 3.3 pt 53.4 % 50.0 % + 3.4 pt 社数 約220 約420 約60 導入拠点シェア 8.0 % 6.4 % + 1.6 pt 46.3 % 42.3 % +
Slide 30: 2026年12月期第2四半期 決算概要
04 2026 年12 月期第2四半期 決算概要 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 31: 売上高 各種指標推移
売上高 各種指標 推移 04 Financial Data 四半期として過去最高の売上高を計上 売上高に対して、 2Q も引き続き高いストック比率を維持 単位：百万円 月間売上 従量課金売上 初期売上 その他 ストック売上 売上高推移 500 ストック比率 451 86 ％ 423 （ FY2 6 2Q） 400 395 388 54 341 360 366 370 46 336 354 37 57 301 302 35 339 24 54 291 47 308 29 323 48 52 300 286 42 253 47 268 31 46 63 40 46 227 39 200 38 30
Slide 32: 損益計算書
損益計算書 03 Financial Data 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2025 年12 月 四半期推移 2024 年12 月期 （百万円） 前年同期 2Q 通期 4Q 3Q 2Q 1Q 通期 増減比 売上高 875 +24.5% 1,464 395 366 360 341 1,232 売上総利益 699 +19.9% 1,199 315 301 302 280 1,015 営業利益 ▲151 -% 60 1 22 24 11 78 営業利益率 -% -% 4.1 % 0.4 % 6.1 % 6.9 % 3.4 % 6.3 % 当期(四半期） 純利益 ▲156 -% 4
Slide 33: 貸借対照表
貸借対照表 03 Financial Data 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 第2四半期 通期 通期 第2四半期 通期 通期 （百万円） （百万円） 前年末 前年末 実績 実績 実績 実績 実績 実績 増減額 増減額 流動資産 1,000 △125 1,126 1,105 流動負債 270 38 232 250 現金及び預金 788 △196 984 972 短期借入金 30 △30 60 90 固定資産 206 52 153 123 負債合計 270 38 232 250 有形固
Slide 34: APPENDIX
05 APPENDIX ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 35: 経営理念
経営理念 02 executive summary IT を使えば、今までできなかったことができるようになる。 IT を使えば、いつものことがもっと楽にできるようになる。 だから毎日が楽しくなる。だから人生が豊かになる。 IT で 私たちシンカは、 IT のおもしろさやすばらしさを 世界をもっと すべての人と企業に平等に知っていただくために、 自ら IT を活用し、そして日々楽しく活動していきます。 おもしろく ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 36: 会社概要
会社概要 05 Appendix 社名 株式会社シンカ（英名： Thinca Co.,Ltd .） 設立設立 2014 年1月8日 代表取締役 江尻 高宏 資本金 資本金 420 百万円 取締役 笹田 直紀（ CTO） 上場日 上場日 2024 年3月27 日 社外取締役 阿久津 聡 田邉 愛 従業員数 従業員数 93 名（ 2026 年6月末時点 アルバイト 2名含む） 常勤監査役 高橋 京子 許認可 許認可 プライバシーマーク認証 10824646 電気通信事業者 A-30 -16792 非常勤監査役 平松 直樹 山添 千加美 執行役員 上田 友博（ CPO） 飯田 裕樹（ CFO）上仲
Slide 37: カイクラへの思い
への思い 05 Appendix シンクタンク時代に コールセンターシステム： CTI※と出会った時、 業務効率化の効果の高さ に驚いた。 しかし、 CTI は非常に高価であったため、世の中にほとんど広まっていなかった。 その後、経営コンサルティング会社に転職し、 全国の中小企業の現場を見て衝撃 を受けた。 電話での発注、 FAXのやり取り。そしてなくならないトラブル。非効率なコミュニケーションとトラブル対応で、 生産性の低い作業に時間を 取られていた。 このようなコミュニケーションに関する課題を解決するには、 IT を導入するしかない。 ただ、 IT を導入し、効率化を図っても、冷たい世界に
Slide 38: 当社サービスがAIで簡単に模倣できない理由
Company 当社サービスが AIで簡単に模倣できない理由 Overview 05 Appendix 一般的なAIが学習している「 Web ・テキストデータ」だけでは再現できない リアルなコミュニケーション資産を土台に、高度な分析から組織活動の生産性向上サポートを実現 一般的なAIが常時、学習可能な領域 シンカが押さえる領域 一般的なAIが学習のためにアクセスできない リアルな会話データ取得 ＋ テキストも含めた 会話データ ハードウェアの制御 ※はAIで模倣できない 顧客の商習慣において 重要な 固定電話 メール・ SMS・ LINE 対面会議 コミュニケーション情報 様々な顧客接点情報を
Slide 39: さいごに
さいごに 05 Appendix IR Note ・メールマガジンの登録をお願いいたします。 投資家及び株主をはじめとする様々なステークホルダーの皆さまに向けて情報発信を進めております。 ぜひ、 IR Note やメールマガジンを通して、より一層当社へのご理解・ご関心をいただけますと幸いです。 ぜひご登録をお願いいたします。 IR Note LINE 公式アカウント 登録 方法 https://note.com/thinca_2025 https://lin.ee/73DyPGA ・適時開示 /プレスリリース情報のまとめ ・プレスリリース・適時開示のお知らせ ・決算内容のまとめ及び補足情報の発
Slide 40: 免責事項
免責事項 05 Appendix 本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであります。 本資料に含まれる将来予想に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利⾦可能な情報に基づくものです。将来予想に関する記述 には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報及び成⾦余⾦等が含まれます。そのため、これらの将来予想に関する記述 は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に明⾦または黙⾦された予想とは⾦幅に異なる場合があります。 当社は、記載内容に重要な変動がある場合を除き、本資料の記述を修正する予定はありません。 本資料には、当社の競争環境、業界の
Slide 41: ITC HRZHOe SHLAA
-0- mo ITC HRZHOe SHLAA