Slide 1: 2026年12月期 第1四半期決算説明資料
㈱シンカ【証券コード： 149A 】 202 6年12 月期 第1四半期決算説明資料 202 6年5月14 日 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 2: Agenda
01 ｜エグゼクティブサマリ ー 02 ｜ 2026 年12 月期第1四半期 決算概要 03 ｜ 2026 年12 月期 業績及び主要KPI の推移 04 ｜ APPENDIX ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 3: エグゼクティブサマリー
01 エグゼクティブサマリ ー ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 4: Thinca VISION 2030（再掲）
Company Thinca VISION 2030 （再掲） Overview 01 Executive Summary Thinca VISION 2030 2030 年12 月期 目標 売上高 営業利益 PER 6,500 百万円 1,500 百万円 15 倍 以上 以上 以上 コミュニケーション・シンギュラリティ構想 を実現し 顧客企業の対話課題を AIで加速解決する 顧客価値拡大と将来キャッシュフロー の積み上げの結果として、 時価総額100 億円を早期 に達成させる ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 4
Slide 5: 中期業績に関する数値計画（再掲）
Company 中期業績に関する数値計画（再掲） Overview 01 Executive Summary 2026 年度は赤字となるが、来期以降に回復し ストック型収益モデルとして中長期的に利益率の改善を計画する 6,500 売上高 営業利益 5,000 3,500 2,600 1,858 1,464 1,500 900 415 60 10 (577) 25/12 期（実績） 26/12 期(予） 27/12 期（計画） 28/12 期（計画） 29/12 期（計画） 30/12 期（計画） ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 5
Slide 6: 成長のための重点戦略（再掲）
Company 成長のための重点戦略（再掲） Overview 01 Executive Summary コミュニケーション・シンギュラリティ構想 成長投資：重点戦略 ❶ ❷ ❸ 顧客開拓の アップセル・クロスセル M&A スピードアップ による顧客単価向上 セールス・マーケ先行投資 AI投資 組織能力拡大 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights 6
Slide 7: 2026年12月期第1四半期決算ハイライト
Company 2026 年12 月期第1四半期決算ハイライト Overview 01 Executive Summary 前年同期比 23.8 % 増収 。増収ペースが加速。計画通り積極投資も進む 売上高・営業利益の推移 ※1 決算概要 第1四半期（ 2026 年1月〜2026 年3月） 単位：百万円 700 YoY 23.8 % 売上高 423 百万円 前年同期比 23.8 % 600 前年同期比 42 百万円 500 423 360 366 395 営業利益 ▲ -% 400 341 336 291 301 302 300 １ Q トピックス 200 100 22 23 24 22 ❶
Slide 8: KPIハイライト
KPI ハイライト 01 Executive Summary 年間ストック売上高は前年比 19.6% 増。 第1四半期時点で 約15 億円に成長 ARR* 1 ARPU *2 顧客数 ストック売上高の推移 38,196 円 3,276 顧客 前年同期比 前年同期比 単位：百万円 YoY 19.6 % 7.9 % 10.8 % 2,000 1,501 1,327 1,036 ARPA *3 アクティブユーザー拠点数 *4 1,000 816 19,506 円 6,415 拠点 0 前年同期比 前年同期比 通期 通期 通期 1Q FY23 23/12 期 FY25 24/12 期 FY26 25/
Slide 9: 通期計画に対する進捗状況
Company 2026 年12 月期 Overview 通期計画に対する進捗状況 01 Executive Summary ストック収益が中心のため、売上は後半にかけて積み上る計画。１ Qは計画に対して順調な進捗となった 利益計画については、２ Q以降に積極的な投資実行がされる見込みで各プロジェクトが始動 業績予想に対する進捗 通期業績予想 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 成長投資のため赤字を予想 進捗率 26.9% の増収を目指す 売上高 423 百万円 22.8 % 売上高 1,858 百万円 進捗率 △42 百万円 -% 営業利益 △579 百万円 営業利益 -20%
Slide 10: AI機能続々とリリース
Company トピックス Overview ❶ 【 成長戦略②AI投資】 AI機能続々と リリース 01 Executive Summary ネットには公開されない（汎用 AIが学習不可能な） 顧客企業内のデータを AI活用することで 顧客の生産性向上に貢献する AI機能を続々とリリース 2026 年1月 AIタスク抽出機能を大幅アップデート 連続リリース中 2026 年2月 対面録音機能および AIによる 商談フィードバック機能 2025 年8月以降 2026 年3月 毎月AI新機能をリリース AI重要会話判定機能 とりわけ、対面録音機能については 従来の「電話」・「 SMS」に加え、 対
Slide 11: SB C&S社と資本業務提携
Company トピックス Overview ❷ 【 成長戦略①セールス 強化】 SB C&S 社と資本業務提携 01 Executive Summary AIコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」の拡販と企業の DX推進に向けた 戦略的パートナーシップ 資本業務提携 SB C&S株式会社 当社 SB C&S 社が株式を市場買付 （ソフトバンクグループ） 当社の強み SB C&S の強み AIコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」 国内最大級のネットワークと導入支援力 ・ノーコードで高性能な AIを活用した顧客対応を実現 ・全国の販売パートナー網と法人顧客基盤 ・導入社数 3,
Slide 12: フィックスターズ社と業務提携
Company トピックス Overview ❸ 【 成長戦略②AI投資】 フィックスターズ社と業務提携 01 Executive Summary AIを“使う会社”から“作る会社”へ ーネットに公開されていない顧客企業内データを AI活用ー 提携の中身（役割分担） AIコア技術 （音声・ LLM） インフラ構築 技術検証（ PoC） アプリ開発 UI/UX設計 高度化技術 統合管理 AI設計/開発 これまでの課題と提携によるこれから ロードマップ 中期 長期 短期（ 〜1年） （１ 〜3年） （ 3年〜） ・ AI機能＝外部依存 ・独自 AIエンジンの構築 ・機能差が出にくい ・差別化された
Slide 13: 2026年12月期第1四半期 決算概要
02 2026 年12 月期第1四半期 決算概要 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 14: 2026年12月期第1四半期 業績推移
Company 2026 年12 月期第1四半期 業績推移 Overview 02 Financial Highlights 顧客獲得効率が改善し売上高・売上総利益はともに 20% 以上の成長 一方で、営業利益は成長投資に費用を計上したため減益 YoY 過去実績 2026 年12 月期 前年同期比 （百万円） 第1四半期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 増減比 第1四半期 第1四半期 売上高 423 +23.8% 341 291 売上総利益 341 +21.5% 280 232 営業利益 ▲42 -% 11 22 営業利益率 -% - pt 3.4 % 7.8 % 当期純利益
Slide 15: 売上高 各種指標 推移
売上高 各種指標 推移 02 Financial Highlights 四半期として過去最高の売上高を計上 売上高に対して、 1Q も引き続き高いストック比率を維持 単位：百万円 月間売上 従量課金売上 初期売上 その他 ストック売上 売上高推移 423 395 400 360 366 ストック比率 46 341 88 ％ 336 354 37 370 （ FY2 6 1Q） 339 24 301 302 323 35 54 291 308 29 52 47 48 300 286 42 47 268 31 46 63 253 46 227 40 39 200 38 291 302 316 26
Slide 16: 主要KPIの推移①
主要KPI の推移① 02 Financial Highlights 既存顧客向けのアップセルの影響で ARPU は+7.9% の38,196 円へ増加 顧客数も新規開拓が進み、 3,276 社まで増加 ARPU の推移※1 顧客数の推移 70,000 単位：円 YoY 7.9 % 4,000 単位：社 YoY 10.8 % 60,000 3,500 50,000 3,276 3,182 37,314 38,119 38,196 3,080 40,000 34,218 35,409 36,479 2,955 3,020 32,740 29,574 31,912 3,000 2,889 2,79
Slide 17: 主要KPIの推移②
主要KPI の推移② 02 Financial Highlights 拠点数を増やすため、 OEM 経由でのアプローチ増加や、キャンペーンプランの展開を実施 そのため、アクティブ拠点数は 6,415 拠点に増加。 ARPA は四半期推移で横ばいの 19,506 円に ARPA の推移 ※1 アクティブユーザー拠点数の推移 9,000 7.9 % 10.9 % 単位：円 単位：拠点 24,000 YoY YoY 8,000 22,000 7,000 19,557 19,506 6,415 20,000 19,116 6,202 18,550 5,939 6,012 18,081 5,787 17
Slide 18: 主要KPIの推移（月次解約率）
主要KPI の推移 02 Financial Highlights 解約率は、目標水準とする 2.00% を大幅に下回る推移が継続 月次解約率 ※1 BtoB SaaS 目標解約率（中小企業） 2.00% 解約率（中小 企業）の 適正水準 1.00% 低いほど良い状態 0.38% 0.39% 0.30% 0.26% 0.20% 0.28% 0.16% 0.26% 0.19% 0.00% 1Q1Q FY24 2Q2Q FY24 3Q3Q FY24 4Q4Q FY24 1Q1Q FY25 2Q2Q FY25 3Q3Q FY25 4Q FY25 4Q FY261Q 1Q 24/12 期 25/12
Slide 19: 販管費の推移
販管費の推移 02 Financial Highlights 人材積極採用により、人件費が増加。営業リソースや AIエンジニアの採用進む また、 AI関連投資の積極化に伴い、支払手数料・報酬が 増加 販管費 人件費 採用研修費 広告宣伝費 支払手数料・支払報酬（ AI関連投資） 販売手数料 研究開発費 その他 400 単位：百万円 350 70 300 21 51 34 250 40 43 47 18 42 10 10 9 28 59 49 39 31 30 200 29 10 13 28 43 9 28 17 9 24 39 38 39 150 26 27 33 16 31 30 35 21
Slide 20: 業種別アクティブユーザー拠点数と導入先割合の推移
業種別アクティブユーザー拠点数と導入先割合の推移 02 Financial Highlights アクティブユーザー拠点数は前年同期比 10.9 % の成長。合計で 6,415 拠点へ 業種別では、自動車業界向けの導入が進み、導入実績割合が拡大 アクティブユーザー拠点数 ※1 拠点数業種別成長 単位：拠点 その他 10,000 不動産 医療・介護 自動車 YoY 10.9 % 8,000 6,000 1,622 1,676 1,548 1,593 1,583 1,506 1,394 1,454 4,000 1,273 922 923 894 895 899 886 905 877 795 1,
Slide 21: 2026年12月期 業績及び主要KPIの推移
03 2026 年12 月期 業績及び主要KPI の推移 ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 22: 損益計算書
損益計算書 03 Financial Data 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2025 年12 月 四半期推移 2024 年12 月期 （百万円） 前年同期 1Q 通期 4Q 3Q 2Q 1Q 通期 増減比 売上高 423 +23.8% 1,464 395 366 360 341 1,232 売上総利益 341 +21.5% 1,199 315 301 302 280 1,015 営業利益 ▲42 -% 60 1 22 24 11 78 営業利益率 -% - pt 4.1 % 0.4 % 6.1 % 6.9 % 3.4 % 6.3 % 当期(四半期） 純利益 ▲45 -% 4
Slide 23: 貸借対照表
貸借対照表 03 Financial Data 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 2026 年12 月期 2025 年12 月期 2024 年12 月期 第1四半期 通期 通期 第1四半期 通期 通期 （百万円） （百万円） 前年末 前年末 実績 実績 実績 実績 実績 実績 増減額 増減額 流動資産 1,061 △64 1,126 1,105 流動負債 228 △3 232 250 現金及び預金 912 △71 984 972 短期借入金 60 0 60 90 固定資産 174 21 153 123 負債合計 228 △3 232 250 有形固定資産
Slide 24: APPENDIX
04 APPENDIX ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 25: 経営理念
経営理念 02 executive summary IT を使えば、今までできなかったことができるようになる。 IT を使えば、いつものことがもっと楽にできるようになる。 だから毎日が楽しくなる。だから人生が豊かになる。 IT で 私たちシンカは、 IT のおもしろさやすばらしさを 世界をもっと すべての人と企業に平等に知っていただくために、 自ら IT を活用し、そして日々楽しく活動していきます。 おもしろく ©Thinca Co.,Ltd . All Rights
Slide 26: 会社概要
会社概要 04 Appendix 社名 株式会社シンカ（英名： Thinca Co.,Ltd .） 設立設立 2014 年1月8日 代表取締役 江尻 高宏 資本金 資本金 400 百万円 取締役 笹田 直紀（ CTO） 上場日 上場日 2024年3月27日 社外取締役 阿久津 聡 田邉 愛 従業員数 従業員数 81 名（ 2026 年3月末時点） 常勤監査役 高橋 京子 許認可 許認可 プライバシーマーク認証 10824646 電気通信事業者 A-30 -16792 非常勤監査役 平松 直樹 山添 千加美 執行役員 上田 友博（ CPO） 飯田 裕樹（ CFO）上仲 徹 柳田 栄一 所在地 本
Slide 27: 「カイクラ」への思い
への思い 04 Appendix シンクタンク時代に コールセンターシステム： CTI※と出会った時、 業務効率化の効果の高さ に驚いた。 しかし、 CTI は非常に高価であったため、世の中にほとんど広まっていなかった。 その後、経営コンサルティング会社に転職し、 全国の中小企業の現場を見て衝撃 を受けた。 電話での発注、 FAXのやり取り。そしてなくならないトラブル。非効率なコミュニケーションとトラブル対応で、 生産性の低い作業に時間 を取られていた。 このようなコミュニケーションに関する課題を解決するには、 IT を導入するしかない。 ただ、 IT を導入し、効率化を図っても、冷たい世界に
Slide 28: 当社サービスがAIで簡単に模倣できない理由
Company 当社サービスが AIで簡単に模倣できない理由 Overview 04 Appendix 一般的なAIが学習している「 Web ・テキストデータ」だけでは再現できない リアルなコミュニケーション資産を土台に、高度な分析から組織活動の生産性向上サポートを実現 一般的なAIが常時、学習可能な領域 シンカが押さえる領域 一般的なAIが学習のためにアクセスできない リアルな会話データ取得 ＋ テキストも含めた 会話データ ハードウェアの制御 ※はAIで模倣できない 顧客の商習慣において 重要な 固定電話 メール・ SMS・ LINE 対面会議 コミュニケーション情報 様々な顧客接点情報を
Slide 29: さいごに
さいごに 04 Appendix IR Note ・メールマガジンの登録をお願いいたします。 投資家及び株主をはじめとする様々なステークホルダーの皆さまに向けて情報発信を進めております。 ぜひ、 IR Note やメールマガジンを通して、より一層当社へのご理解・ご関心をいただけますと幸いです。 ぜひご登録をお願いいたします。 IR Note LINE 公式アカウント 登録 方法 https://note.com/thinca_2025 https://lin.ee/73DyPGA ・適時開示 /プレスリリース情報のまとめ ・プレスリリース・適時開示のお知らせ ・決算内容のまとめ及び補足情報の発
Slide 30: 免責事項
免責事項 04 Appendix 本資料は、情報提供のみを目的として作成されたものであります。 本資料に含まれる将来予想に関する記述は、当社の判断及び仮定並びに当社が現在利⽉可能な情報に基づくものです。将来予想に関する記述 には、当社の事業計画、市場規模、競合状況、業界に関する情報及び成⽉余⽉等が含まれます。そのため、これらの将来予想に関する記述 は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の業績は将来に関する記述に明⽉または黙⽉された予想とは⽉幅に異なる場合があります。 当社は、記載内容に重要な変動がある場合を除き、本資料の記述を修正する予定はありません。 本資料には、当社の競争環境、業界の
Slide 31: ITC HRZHOe SHLAA
-0- mo ITC HRZHOe SHLAA