Mani, Inc. · TSE:7730

Mani — Q3 FY2025 Earnings Presentation

32 slides from Mani's earnings presentation, Jul 9, 2025

  1. Slide 1: 2025年8月期 第3四半期 決算説明資料

    2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 2025年8月期 第3四半期 決算説明資料 マニー株式会社 THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD 2025年7月9日 1

  2. Slide 2: 中国における「マニーダイヤバー」の自主回収

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 中国における「マニーダイヤバー」の自主回収 • 当社が製造販売するダイヤバーについて、中国規制当局に届け出ている製品登録情報の一部に 記載不備があることが判明し、2025年3月より自主回収を開始 • 回収は順調に進み、2025年8月までにほぼ完了予定 • 前回見通し（FY25/2Q決算説明時）に対して、回収量が増加（150万本 ⇒ 375万本） 回収による業績影響 （単位：百万円） FY25 FY25通期 3Q累計 （見通し） 売上減(対前期比) △1,330 △1,52

  3. Slide 3: 中国ビジネス 今後の見通し

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 中国ビジネス 今後の見通し （単位：百万円） 前回 FY25をボトムに 8,000 CAGR21％ FY26以降は成長軌道に回復 ↓ (現地通貨ベース14%) 7,700 8,300 9,500  FY25 8,643 - ダイヤバーは、製品登録上の 問題の無い品目に限定して 6,656 販売 3,939 - サージカル、アイレス針は、 5,341 順調に推移 4,623 3,251 3,282 2,963  2026年3月まで「マニーダイ 2,721 3,114 ヤ

  4. Slide 4: 2025年8月期通期見通し 修正予想

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 2025年8月期通期見通し 修正予想 • 中国の「マニーダイヤバー」の自主回収による影響により通期連結業績予想を下方修正 • アメリカのトランプ関税による影響は不透明だが、現時点の想定を織り込み(利益影響40百万円) （単位：百万円） 前回予想 今回発表 増減額 増減率 前期実績 （A） （B） （C=B-A） （C/A） (参考) 売上高 30,200 29,600 △600 △2.0% 28,513 売上原価 10,500 10,800 ＋300 +2.9% 10,6

  5. Slide 5: 2025年8月期 第3四半期決算

    2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 2025年8月期 第3四半期決算 （*）対外開示数字は切り捨て表示としておりますが、本資料における構成要素の一部を四捨五入値として、各構成要素の合算値を合計値に合わせています。 5

  6. Slide 6: 連結業績サマリー

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 連結業績サマリー • 3Q連結業績は増収減益 – ダイヤバー回収が大きく影響：前年同期比で売上△1,330百万円、営業利益△1,040百万円 – サージカル・アイレス針は好調、デンタルは減収減益 （単位：百万円） FY25 FY24 3Q FY25 3Q 通期計画 実績 実績 増減額 増減率 （修正後） 進捗率 （A） （B） （C=B-A） （C/A） (D) (B/D) 売上高 21,610 22,280 +670 +3.1% 29,600 75.3% 売上原価 8,

  7. Slide 7: 営業利益から税引前当期純利益 詳細

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 営業利益から税引前当期純利益 詳細 （単位：百万円） FY24 3Q FY25 3Q YoY 備考 実績 実績 営業利益 6,498 6,135 △363 営業外収益 658 211 △446 為替差益 447 ー △447 円高により為替差益が縮小 受取利息 140 136 △4 営業外費用 31 318 +287 為替差損 ー 114 +114 減価償却費 ー 126 +126 花岡工場竣工に伴い減価償却を開始 経常利益 7,125 6,028 △1,097 特別利益

  8. Slide 8: 売上高の状況（セグメント別）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 売上高の状況（セグメント別） （単位：百万円） • 売上高は前年同期比+670百万円（+3.1%）の増収 – 中国のダイヤバー自主回収の影響、ドイツMMGを除き、各セグメントとも増収 △7 △1,330 +541 +971 ＋495 為替影響 デンタル 中国の サージカル アイレス針 マニーデンタル ダイヤバー ＋636 自主回収 ロシアやインド の影響 等で売上増 21,610 ドイツMMG 22,280 △95 大口顧客向けの 販売が低調 FY24 3Q FY25 3

  9. Slide 9: 売上高の状況（地域別）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 売上高の状況（地域別） （単位：百万円） • 中国を除き、グローバル各地域で売上が伸長 – 中南米・ロシア・エジプト等のその他地域が伸長（アイレス針及びデンタル） – 国内では、デンタルの販売代理店と連携した営業マーケティング強化により売上が伸長 +159 +406 +414 △640 +331 米州 その他地域 アジア 日本 欧州 中南米 +434 ロシア +184 中国 △926 北米 △28 エジプト +97 インド +104 その他 ＋133 その他 ＋181 2

  10. Slide 10: 営業利益の状況

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 営業利益の状況 （単位：百万円） • 営業利益は減益：前年同期比△363百万円（△5.6%） – 一時的な要因により落ち込み：中国のダイヤバー自主回収、決算賞与引当(前期分) – その他については、ほぼ計画通りで推移 粗利影響 販管費影響 +1,725 △791 +1,466 +259 △791 △45 △1,040 為替影響 原価改善 △212 販管費増 中国の 人件費・販促 決算賞与 売上増 費などの増加 ダイヤバー 自主回収 引当 6,498 の影響 (前期分) 6

  11. Slide 11: セグメント別業績

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 セグメント別業績 （単位：百万円） サージカル アイレス針 デンタル +6.4% +16.2% △10.4% 7,830 8,332 7,778 6,001 6,976 6,970 売上高 FY24 3Q FY25 3Q FY24 3Q FY25 3Q FY24 3Q FY25 3Q +18.5% +2.1% 38.1% 36.5% 33.2% 33.9% △52.2% 2,982 3,045 2,362 19.6% 1,992 10.4% 営業利益 1,523 （営業利

  12. Slide 12: サージカル関連製品 セグメント業績分析

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 サージカル関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 業績概要 2025年8月期 2025年8月期 2024年8月期 2024年8月期 6,976  YoY＋16％で売上成長 6,001 34.8% 33.2% 33.9% 32.9%  眼科ナイフがグローバル各地域で売上伸長 4,718 特に、欧州、アジア/中国 、日本 3,786 2,362 1,643 1,992  売価改善、原価低減により収益性が向上 1,244 今後の重点施

  13. Slide 13: アイレス針関連製品 セグメント業績分析

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 アイレス針関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 業績概要 2025年8月期 2025年8月期 2024年8月期 2024年8月期  売上はYoY+6％、市場成長を上回る 7,830 8,332 38.4% 37.2% 38.1% 36.5%  中国は、戦略パートナーリング、 5,556 2,982 3,045 GPOによるプラス影響などにより伸長 4,974  粗利益率は改善するものの、販管費の 1,912 2,068 増加に

  14. Slide 14: デンタル関連製品 セグメント業績分析

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 デンタル関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 業績概要 2025年8月期 7,778 2025年8月期 2024年8月期 6,970 2024年8月期  中国でのダイヤバーの自主回収による影響 で大幅な減収減益、一方でその他の地域は 5,147 20.2% 19.6% 4,535 YoY+15%で売上伸長（MMGを除く） 10.2%1,523 10.4%  MMGは黒字化に向けた改革を推進中 1,041 ‒ FY25/3Q累計：

  15. Slide 15: バランスシートの状況

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 バランスシートの状況 （単位：百万円） • 強固な自己資本を維持 – 花岡工場に伴い現預金が減少、固定資産が増加 – 棚卸資産：手持ち日数の改善 81日⇒77日 – 負債331百万円減少：未払法人税等の減少により流動負債が減少 総資産 負債・純資産 57,177 57,183 57,177 57,183 4,846 4,515 負債 21,644 17,169 現預金 6,323 棚卸資産 6,362 4,735 その他流動資産 3,935 52,330 52,667 純

  16. Slide 16: トピックス

    2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 トピックス 16

  17. Slide 17: トピックス#1 北米市場向けビジネスの進捗

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 トピックス#1 北米市場向けビジネスの進捗 2024年9月  2025年4月にMST社(Microsurgical 北米地域での売上推移 （単位：百万円） 米国販売子会社 Technology)と戦略的パートナシップを締結 FY23 FY24 FY25 （MMA）設立  現地マネジャーを採用し、営業体制を構築 売上高 実績 実績 見通し サージカル 365 566 600 アイレス針 1,140 1,631 1,500 今後の重点施策 デンタル 528 590 700

  18. Slide 18: トピックス#2 花岡工場におけるPPAサービスの利用開始

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 トピックス#2 花岡工場におけるPPAサービスの利用開始 • 花岡工場においてPPA（電力購入契約）サービスを2025年４月より利用を開始 • 持続的な成長及び持続可能な社会の実現の両立に向けて、太陽光発電システムによる環境負荷低 減活動を地域金融機関(*)と連携しながら推進中 【PPA事業スキーム】 ※PPA：Power Purchase Agreement（電力購入契約）の略称。 施設所有者が提供する敷地や屋根などのスペースに太陽光発電設備の所有、 管理を行う会社（P

  19. Slide 19: お知らせ

    2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 お知らせ 次期中期経営計画は 2025年10月8日（4Q決算発表日）に発表予定 19

  20. Slide 20: THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD

    世界一の品質を世界のすみずみへ THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD 本資料に記載された業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があ ることをご承知おきください。また、この資料に記載された情報は、あくまで当社をより理解して頂くためのものであり、必ずしも 投資をお勧めするためのものではありません。 《お問い合わせ先》 マニー株式会社 経営企画グループ 栃木県宇都宮市清原工業

  21. Slide 21: Ⅳ 補足資料

    2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 Ⅳ 補足資料 21

  22. Slide 22: 為替レート（期中平均レート）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 為替レート（期中平均レート） 通貨 FY24 FY25 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 米ドル/円 149.10 147.92 149.66 150.78 149.03 151.57 149.77 - （USD/JPY） ユーロ/円 159.30 159.38 161.40 162.94 161.99 161.25 161.51 - （EUR/JPY） 人民元/円 20.47 20.45 20.68 20.84 20.88

  23. Slide 23: セグメント業績 詳細

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 セグメント業績 詳細 （単位：百万円） 科目 FY24 3Q累計 FY25 3Q累計 増減 売上高 6,001 6,976 +974 サージカル 営業利益 1,992 2,362 +369 関連製品 営業利益率 33.2% 33.9% - （販管費） 2,082 2,536 +454 売上高 7,830 8,332 +502 アイレス針 営業利益 2,982 3,045 +62 関連製品 営業利益率 38.1% 36.5% - （販管費） 2,015 2,344 +328

  24. Slide 24: 売上高の状況（地域別 詳細）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料デンタル アイレス針 売上高の状況（地域別 詳細） サージカル （単位：百万円） 欧州 アジア 北米 日本 10,615 9,974 5,118 3,981 4,208 4,367 1,161 4,012 3,104 3,435 1,343 3,844 2,126 2,098 1,288 1,272 499 613 683 702 770 414 1,576 1,934 1,653 1,980 1,323 399 1,199 1,807 1,961 389 FY24 3Q

  25. Slide 25: 製品セグメントのご紹介

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 製品セグメントのご紹介 サージカル関連製品 アイレス針関連製品 デンタル関連製品  眼科ナイフやスキンステイプラーを中心  手術用縫合針、手術用針付縫合糸用針  歯科治療機器、歯科用修復材 とする手術用機器 （OEM生産）  競争優位：  競争優位：  競争優位：  根管治療器具の優れた耐久性・根管  優れた切れ味、手術の微細化・精密  微細加工技術の蓄積 追従性 化に応える微細加工技術  独自の材料開発  環境ホルモンを含まず、歯科医師に  手術

  26. Slide 26: 会社概要

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 会社概要 商号 マニー株式会社 代表者 代表執行役社長 渡部 眞也 証券コード 7730 従業員数 単体：403名 連結：4,154名（2024年8月期時点） 創業 1956年（昭和31年） 資本金 1,087百万円（2024年8月期時点） 本社 栃木県宇都宮市清原工業団地8番3 世界一の品質を世界のすみずみへ 販売地域 その他 20.5億円 日本 120以上の国・地域 （7.2%） 42.2億円 北米 27.8億円 （14.8%） 海外売上高比率 85.2% （9.8%

  27. Slide 27: グローバルネットワーク

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 グローバルネットワーク ドイツ（フランクフルト） MANI MEDICAL GERMANY GmbH（旧GDF） 開発・生産・販売拠点 アメリカ（カリフォルニア） MANI MEDICAL AMERICA, INC. インド（デリー） 販売拠点 MANI MEDICAL INDIA PRIVATE LIMITED 日本（栃木） マニー株式会社 販売拠点 本社 中国（北京） 馬尼（北京）貿易有限公司 ミャンマー（ヤンゴン） MANI YANGON LTD. 販売拠点 生産拠

  28. Slide 28: 歴史・沿革

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 歴史・沿革 創業から一貫して医療機器消耗品の開発・生産・販売に取り組み、事業を拡大  1996年：ベトナムに生産拠点設立  2010年以降：海外販売拠点設立（ベトナム ⇒ 中国 ⇒ インド ⇒ マレーシア ⇒ アメリカ）  2015年：デンタル領域でドイツ企業（MMG）を買収し、事業シナジーも追求 2023年 2024年 300（億円） 1979年 眼球内部の疾患を治療 285億円 リーマ・ファイルを開発 1993年 する硝子体鑷子の販売 スキンステイプラーを発売

  29. Slide 29: 戦略立案の基準 トレードオフへのこだわり

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 戦略立案の基準 トレードオフへのこだわり ①医療機器以外扱わない ②世界一の品質以外は目指さない ③製品寿命の短い製品は扱わない ④ニッチ市場（年間世界市場 5,000億円程度以下）以外に参入しない 29

  30. Slide 30: 長期成長の実現に向けて（1）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 長期成長の実現に向けて（1） • 売上高の成長と高水準の利益率を両立 • 不況期に強いビジネスモデル（リーマン・ショック&コロナ・ショック時でも高収益率） 売上高 296 285 営業利益率 244 （単位：億円） 201 204 183 165 171 171 39% 41% 39% 37% 37% 38% 37% 152 35% 36% 138 32% 32% 34% 32% 30% 30% 114 30% 29% 31% 29% 26% 27% 96 25% 25%

  31. Slide 31: 長期成長の実現に向けて（2）

    2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第3四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 長期成長の実現に向けて（2） 1,200 1,000 800 マニーの株価は約4倍に成長 （2011年9月5日～2025年7月8日） 600 419 400 372 200 100 0 2011/9/5 2012/9/5 2013/9/5 2014/9/5 2015/9/5 2016/9/5 2017/9/5 2018/9/5 2019/9/5 2020/9/5 2021/9/5 2022/9/5 2023/9/5 2024/9/5 MANI TOPIX （注）グラフはS

  32. Slide 32: THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD

    THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD HA-OmBeEHROTATAN 32

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