Mani, Inc. · TSE:7730
Mani — Q1 FY2025 Earnings Presentation
24 slides from Mani's earnings presentation, Jan 8, 2025
Slide 1: 2025年8月期 第1四半期 決算説明資料
2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 2025年8月期 第1四半期 決算説明資料 マニー株式会社 THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD 2025年1月8日 1
Slide 2: 製品セグメントのご紹介
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 製品セグメントのご紹介 サージカル関連製品 アイレス針関連製品 デンタル関連製品 （眼科ナイフやステイプラーを中心とする手術用機器） （医療用縫合針のOEM生産） （歯科治療機器およびMMG （*）製品） 歯科用根管治療機器 歯科用回転切削機器 眼科ナイフ アイレス針 （リーマ・ファイル） （ダイヤバー） （白内障手術に使用） アイド針 歯科用修復材 手術用針付縫合糸 ステイプラー 歯科用針付縫合糸ほか （*） 歯科用修復材を生産・販売するドイツ連結子会社 MANI ME
Slide 3: 2025年8月期 第1四半期決算
2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 2025年8月期 第1四半期決算 （*）対外開示数字は切り捨て表示としておりますが、本資料における構成要素の一部を四捨五入値として、各構成要素の合算値を合計値に合わせています。 3
Slide 4: 連結業績サマリー
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 連結業績サマリー • 1Q連結業績は増収減益で推移。純利益は増益を確保 – サージカル・アイレス針セグメントの売上高が計画通りに推移した一方、デンタルの売上高が低調に推移 主に中国市場におけるデンタル関連製品の売上高が減少 – 前期業績に伴う決算賞与の計上及び人件費等の増加により、営業利益・経常利益は減益 FY24 1Q FY25 1Q FY25 （単位：百万円） 実績 実績 増減額 増減率 通期計画 進捗率 （A） （B） （C=B-A） （C/A） （D) (B/D)
Slide 5: 売上高の状況（セグメント別）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 売上高の状況（セグメント別） • 売上高は前年同期比+540百万円（+7.6%）の増収 （単位：百万円） +450 +306 △300 +85 アイレス針 デンタル 為替影響 サージカル 中国を中心とし マニーデンタル △381 眼科ナイフの販売が欧 サージカル たアジア地域で （△17.0%） 州、中国を中心としたア ＋46百万円 売上高が拡大 • 中国経済の停滞に伴うデンタ ジア地域で好調に推移 アイレス ル市況の悪化、ダイヤバーの ＋19百万円 回収影響及び歯科根管
Slide 6: 売上高の状況（地域別）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 売上高の状況（地域別） • 欧州・北米を中心に販売が堅調に推移 一方で、アジア地域では中国における販売が前年同期を下回る – セグメント別の詳細については17ページ（補足資料）参照 （単位：百万円） +378 △212 +104 +224 +47 アジア 北米 欧州 その他地域 日本 • 中国 △298 • 中南米 +239 • インド +53 • その他 ＋139 • その他 ＋33 7,114 7,655 FY24 1Q FY25 1Q 1USD=149.03円 1E
Slide 7: 営業利益の状況
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 営業利益の状況 • 営業利益は前年同期比△115百万円（△5.2%）の減益 – 為替影響+71百万円 – 粗利影響+475百万円：販売の増加及び原価率改善が粗利の増益に寄与 – 販管費影響△662百万円：業績連動賞与による一時的要因、販促費・人件費等が増加 （単位：百万円） 粗利影響 +475 販管費影響 △662 +191 △350 +71 +284 原価率改善 業績連動賞与等 △312 為替影響 販売増加 販促費 粗利益 ＋78百万円 人件費増等 販管費 2,223
Slide 8: セグメント別業績
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 セグメント別業績 FY25 1Q FY24 1Q （単位：百万円） セグメント サージカル アイレス針 デンタル 2,844 2,648 2,442 2,520 2,368 1,945 売上高 （外部顧客への 売上分） 前期同期比 前期同期比 前期同期比 +25.5% +12.9% △10.6% 1,046 966 838 38.3% 営業利益 651 36.8% 605 前期同期比 前期同期比 34.3% 前期同期比 （営業利益率） 33.5% +28.8％ +8.2%
Slide 9: サージカル関連製品 セグメント業績分析
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 サージカル関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 事業概況 • 主力製品である眼科ナイフの製品需要が欧州・アジアを 中心として拡大中 2,442 33.5% 34.3% • 白内障患者数は今後も世界的に増加する見通し 1,945 • 眼科手術領域（硝子体手術等）の拡大 • 欧米地域でのシェア拡大を推進 838 • 低価格製品への対応 651 競争優位 FY24 1Q FY25 1Q FY24 1Q FY25 1Q • 優れた切れ味、手
Slide 10: アイレス針関連製品 セグメント業績分析
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 アイレス針関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 事業概況 • コロナ禍の終息により手術件数が回復・緩やかな増加 38.3% 36.8% • 北米・中国顧客からの需要拡大、OEM供給先の裾野の 2,844 広がり（中国では国産優遇政策による追い風を受け 2,520 る） • ロボット手術など新たな領域への応用可能性 966 1,046 競争優位 FY24 1Q FY25 1Q FY24 1Q FY25 1Q • 微細加工技術の蓄積、独
Slide 11: デンタル関連製品 セグメント業績分析
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 デンタル関連製品 セグメント業績分析 （単位：百万円） 売上高 営業利益/営業利益率 事業概況 • 中国における売上の減少 景気悪化に伴うデンタル市況の減速 2,648 2,368 22.8% ダイヤバーの回収影響 歯科根管治療における手技の変化 • 「JIZAI」の立ち上げに注力 9.4% • アジア中心から欧米地域でのシェア拡大・営業活動強化 605 222 競争優位 FY24 1Q FY25 1Q FY24 1Q FY25 1Q • 根管治療器具の優れた
Slide 12: バランスシートの状況
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 バランスシートの状況 • 強固な自己資本を維持 – 総資産157百万円増加：棚卸資産が増加した一方で、投資活動や財務活動により現預金が減少 – 負債142百万円増加：未払費用等の増加 – 純資産14百万円増加：為替換算調整勘定の増加 （単位：百万円） 総資産 負債・純資産 57,177 57,334 57,177 57,334 4,846 4,989 負債 21,644 21,214 現預金 6,362 6,618 棚卸資産 3,935 4,289 その他流動資産 純資産
Slide 13: 世界一の品質を世界のすみずみへ
世界一の品質を世界のすみずみへ THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD 本資料に記載された業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。また、この 資料に記載された情報は、あくまで当社をより理解して頂くためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。 《お問い合わせ先》 マニー株式会社 経営企画グループ 栃木県宇都宮市清原工業団
Slide 14: Ⅳ 補足資料
2023年8月期 第2四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 Ⅳ 補足資料 14
Slide 15: ご参考：為替レート（期中平均レート）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 ご参考：為替レート（期中平均レート） 通貨 FY24 FY25 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 米ドル/円 149.10 147.92 149.66 150.78 149.03 - - - （USD/JPY） ユーロ/円 159.30 159.38 161.40 162.94 161.99 - - - （EUR/JPY） 人民元/円 20.47 20.45 20.68 20.84 20.88 - - - （CNY/JPY）
Slide 16: ご参考：スマートファクトリーの投資計画
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 ご参考：スマートファクトリーの投資計画 期初予定投資額 現予定投資額 備考 （FY24時点） （FY25 1Q時点） 工場建設費用 84億円 84億円 ー 「JIZAI」の量産ライン 11億円 11億円 ー 眼科ナイフ量産ライン 10億円 12億円 ー 合計 105億円 107億円 ー 16
Slide 17: 売上高の状況（地域別 詳細）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 （単位：百万円） 売上高の状況（地域別 詳細） デンタル アイレス針 サージカル 欧州 アジア 北米 日本 3,653 3,440 1,878 1,428 1,500 1,276 1,351 1,105 1,152 373 1,227 345 279 287 445 655 760 222 481 175 190 130 450 682 547 660 441 433 636 643 83 151 FY24 1Q FY25 1Q FY24 1Q FY25 1Q FY24
Slide 18: 会社概要
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 会社概要 商号 マニー株式会社 代表者 代表執行役社長 渡部 眞也 証券コード 7730 従業員数 単体：403名 連結：4,154名（2024年8月期時点） 創業 1956年（昭和31年） 資本金 1,087百万円（2024年8月期時点） 本社 栃木県宇都宮市清原工業団地8番3 世界一の品質を世界のすみずみへ 販売地域 その他 20.5億円 日本 120以上の国・地域 （7.2%） 42.2億円 北米 27.8億円 （14.8%） 海外売上高比率 （9.8%） 欧州 連
Slide 19: グローバルネットワーク
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 グローバルネットワーク ドイツ（フランクフルト） MANI MEDICAL GERMANY GmbH（旧GDF） 開発・生産・販売拠点 アメリカ（カリフォルニア） MANI MEDICAL AMERICA, INC. インド（デリー） 販売拠点2024年9月設立 MANI MEDICAL INDIA 日本（栃木） PRIVATE LIMITED マニー株式会社 販売拠点 本社 中国（北京） 馬尼（北京）貿易有限公司 ミャンマー（ヤンゴン） MANI YANGON LTD.
Slide 20: 歴史・沿革
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 歴史・沿革 • 創業から一貫して医療小物消費財の開発・生産・販売に取り組む • ニッチな製品群に特化したビジネスモデルで、世界的に高い市場シェアを獲得 (Johnson & Johnson, Alcon, Dentsply Sirona等の世界的企業との差別化を実現） • ベトナムでの高品質・低コスト生産体制を確立したほか、近年はデンタル領域でドイツ企業（MMG）を買収し、事業シナジーも追求 2023年 眼球内部の疾患を治療 （億円） 1979年 する硝子体鑷子の販売を
Slide 21: 戦略立案の基準 「やらない」経営
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 戦略立案の基準 「やらない」経営 トレード・オフ (やらないこと)を明確化し、愚直なまでに実行 ①医療機器以外扱わない ②世界一の品質以外は目指さない ③製品寿命の短い製品は扱わない ④ニッチ市場（年間世界市場 5,000億円程度以下）以外に参入しない 21
Slide 22: 長期成長の実現に向けて（1）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 長期成長の実現に向けて（1） • 売上高の成長と高水準の利益率を両立 • 不況期に強いビジネスモデル（リーマン・ショック&コロナ・ショック時でも高収益率） 売上高 302 285 営業利益率 244 （単位：億円） 201 204 183 165 171 171 39% 41% 39% 37% 37% 38% 37% 152 35% 36% 138 32% 32% 34% 30% 32% 30% 30% 29% 114 29% 31% 29% 25% 26% 25% 96
Slide 23: 長期成長の実現に向けて（2）
2025年8月期2023年8月期 第2四半期決算説明資料 第1四半期決算説明資料 業績概要 業績予想 トピックス 補足資料 長期成長の実現に向けて（2） TOPIX（東証株価指数）を大きく上回る株価成長 1,200 1,000 マニーの株価は約6倍に成長 （2011年9月5日～2025年1月7日） 800 600 620 400 368 200 100 0 2011/9/5 2012/9/5 2013/9/5 2014/9/5 2015/9/5 2016/9/5 2017/9/5 2018/9/5 2019/9/5 2020/9/5 2021/9/5 2022/9/5 2023/9/5 202
Slide 24: THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD
THE BEST QUALITY IN THE WORLD, TO THE WORLD HA-OmBeHROTAF AN 24