Oriental Payment Group Holdings Limited · HKEX:8613
Oriental Payment — Investor Presentation (2005)
37 slides from Oriental Payment's investor presentation, 2005
Slide 1: 奧思知(OCG) 集團
HCOCG) Se (<3 AE—H) é ee Group
Slide 2: 內容
內容 奧思知集團簡介............................................ P.3 奧思知業務宗旨 ……………………………………………… P.4 金融產品及服務 ……………………………………………… P.5 創辦人 / 集團主席 …………………………………………… P.6 奧思知集團架構 ……………………………………………… P.7 業務伙伴 ……………………………………………………… P.11 「共贏」之商業模式 ………………………… P.15 策略聯盟 / 平台發展 …………………………………………… P.18 奧思知生活品味消費平台………………………
Slide 3: 奧思知集團簡介
奧思知集團簡介 二零零一年成立，新一代信用卡及支付平台業務先鋒 與發卡銀行合作推出多元化生活品味主題卡 建立生活品味消費平台及客戶資料管理，為合作機構之業務增值 在香港，零二年二月發行首張高球卡 (Golf VISA)，零三年一月發行以健康與美 麗為主題之女士卡 (Lady’s VISA) 及於同年五月發行男士卡 (Man’s VISA)，在十二 月發行家庭卡 (Family VISA) 零三年二月成立奧思知(中國)集團及零四年十月成立奧思知(泰國)集團 零四年開始與中國銀聯歷史性合作推行在國外商戶接受中國遊客使用銀聯卡之消 費業務 零五年七月發行國內首張高球卡（太平洋．奧思知高爾夫球卡） P
Slide 4: 奧思知業務宗旨
奧思知業務宗旨 客戶 銀行 / 支付機構 合作商業機構 奧思知、銀行和合作發卡與收卡之商業機構透過互惠聯盟， 為客戶提供高質素之生活品味消費平台， 從而取得共贏及理想回報 Page 4
Slide 5: 金融產品及服務
金融產品及服務 專注於發展及推廣以多元化生活品味為主題的信用及支付 卡，並提供專業的： 信用卡發卡及收單服務 支付業務及平台發展 會員制發展及管理 客戶關係及資料管理 市場推廣及營運支援 中國銀聯發卡及收單網絡 Page 5
Slide 6: 創辦人 / 集團主席 (余振輝)
創辦人 / 集團主席 (余振輝) 於二零零一年創辦奧思知集團 在最具實力的國際金融機構超過二十年工作經驗 主管摩根士丹利(亞洲) 私人財富基金發展部 主管AIG (美國國際集團) 投資管理(亞洲) 集團有限公司 主管Allianz / 德盛環球投資集團(亞洲) 市場推廣部 任職VISA International (美國總部) 環球市場高級策劃經理 受聘於香港區的美國運通及任職市場推廣及商戶 部經理 Page 6
Slide 7: 奧思知集團架構
4 bn) oo BO SE Oriental ¥/ City Group 4 4 mé Sie me ch 4 =e Criental City Group Oriental FCity Group Oriental FCity Group m6 = Oriental City Group d Oriente oay Group Page 7
Slide 8: 奧思知(泰國)集團
奧思知(泰國)集團 由奧思知集團所分設之泰國公司 奧思知（泰國）被中國銀聯委任為在泰國指定 合作之金融服務機構成員之一 奧思知（泰國）團隊實力雄厚，成員平均 具有超過20年信用卡及支付平台業務經驗 為當地商戶提供完善的POS設備及交易交收系統 奧思知（泰國）之當地卡務經驗與系統實力的 結合，為當地商戶提供專業收卡服務 Page 8
Slide 9: 奧思知(泰國)集團商業模式
奧思知(泰國)集團商業模式 中國旅客在泰國消費及 使用銀聯卡 (銀聯卡交易之確認流程) 奧思知(泰國) 銀聯卡在 中國之發 泰國盤谷銀行 卡銀行 泰國商戶 (銀聯卡之商戶清算流程) Page 9
Slide 10: 奧思知(中國)
奧思知(中國) 奧思知集團主要成員之一 於2005年七月與交通銀行合作發行國內首張 以生活品味為主題之高爾夫球卡 奧思知(中國)專業團隊支持奧思知集團在 中國之發卡及支付平台業務發展 奧思知(中國)支援奧思知集團在亞洲及中國之 地區性推廣及市場互惠項目 Page 10
Slide 11: 中國銀聯簡介
中國銀聯簡介 由中國人民銀行批準，由多間主要金融機構及銀行合作組成 中國唯一的信用卡組織及官方承認的信用卡支付平台，已發行七億多 張銀聯卡 組織模式相等威士國際及萬仕達國際，網絡已連接了國 內超過百份之99.5的自動櫃員機及終端機 中國銀聯一直只在國內提供付款服務，現與奧思知集團 合作開始拓展海外市場收受銀聯卡之消費 中國銀聯委任奧思知集團及中國銀聯為首批協助銀聯在 國外設立銀聯服務的金融機構伙伴 Page 11
Slide 12: 大華銀行簡介
大華銀行簡介 成立超過六十多年 星加坡發卡量最大及擁有最多收卡商戶之銀行 強大國際網絡：於星加坡擁有六十八間分行及一百八十五間海外 公司遍佈全球十七個國家 亞太區第三大銀行(以資產計算) 香港的信用卡中心於二零零一年八月成立，提供完善支付平台服 務，包括市場推廣、營運、客戶服務等 與奧思知集團為大華銀行卡首間在香港帶動發展的合作金融機構 伙伴 Page 12
Slide 13: 泰國盤谷銀行簡介
泰國盤谷銀行簡介 奧思知(泰國)集團在泰國之銀行合作伙伴 泰國銀行界之先驅, 見證和領導泰國金融業務之發展 超過六百間分行遍佈全泰國 英國倫敦“歐洲貨幣”雜誌評選為泰國最佳銀行 紐約”環球金融”雜誌評選為泰國最佳外匯對換率銀行 Page 13
Slide 14: 交通銀行簡介
交通銀行簡介 為奧思知(中國)在國內之首間合作銀行機構 中國五大商業銀行之一，二零零五年六月在香港 上市 擁有2,800多間分行, 分佈在國內80多個主要城市 被倫敦的”歐洲貨幣”雜誌和”環球金融”雜誌評選為”中國最佳銀行” “銀行家”雜誌評選為全球百強最有效率貸款銀行之一 與奧思知中國在國內推出首張生活品味主題卡 Page 14
Slide 15: Sir | PERRY
Sir | PERRY d niente Oey Group
Slide 16: 新一代信用卡領導者 舊時代: 薄弱的聯繫
新一代信用卡領導者 舊時代: 薄弱的聯繫 銀行 1 聯營機構1 聯營機構2 客戶 銀行 2 銀行 3 聯營機構3 銀行 聯營機構 卡主/ 客戶 • 以信用卡作會員卡 • 身份混淆 • 重點在於吸納更多銀行主卡及 • 有限專業客戶關係支援 • 祇作為另一張卡 聯營卡會員 • 有限市場推廣支援 • 缺乏實際利益 • 有限之產品分類 • 有限之消費平台作支援 • 有限消費平台支援 • 銷售其他銀行產品 • 有限財務利益 Page 16
Slide 17: 新一代信用卡領導者 新一代: 完善的營運模式
新一代信用卡領導者 新一代: 完善的營運模式 奧思知集團 ‧ 建立信用卡商業聯盟/消費平台 ‧ 提供客戶關係管理支援 ‧ 建立消費平台給予銀行及合作夥伴 ‧ 增加業務發展機會及收益 ‧ 提供實質價值給予客戶 ‧ 建立銀行+ 合作機構+ 奧思知集團+ 客戶五贏 合作模式 客戶 銀行 • 專注於信用卡發行及營運工作，坐享額外收益 合作機構 • 將焦點放在顧客關係及增加會員利益 合作商業 銀行 機構 客戶 • 享受全面之消費優惠 Page 17
Slide 18: 成功的商業模式: 策略聯盟/ 平台發展
成功的商業模式: 策略聯盟/ 平台發展 收卡商戶網 信用卡消費 策略性商戶 信用卡發行及消費 策略性商戶 1 收卡商戶1 收卡商戶5 策略性商戶 策略性商戶 2 8 收卡商戶2 收卡商戶6 策略性商戶 策略性商戶 7 3 收卡商戶3 收卡商戶7 策略性商戶 策略性商戶 收卡商戶4 6 4 收卡商戶8 策略性商戶 5 Page 18
Slide 19: 奧思知生活品味消費平台 高球卡(香港)
奧思知生活品味消費平台 高球卡(香港) 收卡商戶網 信用卡消費 醫療保健 策略性商戶 信用卡發行及消費 高球球會 (高球練習場/球會) (高球保險) (高球旅遊) (高球用品) (高球組織) 高球愛好者 佳餚珍饌 J & J Golf Co. Ltd (高球學會) (高球網站) (高球刊物) (高球時裝) (健康與美麗卡平台） (家庭卡平台) Page 19
Slide 20: 奧思知生活品味消費平台 健康與美麗卡(香港)
奧思知生活品味消費平台 健康與美麗卡(香港) 收卡商戶網 信用卡消費 生活時尚 潮流服飾 策略性商戶 信用卡發行及消費 (髲型屋) 美容護膚 (護膚中心) (健身中心) (化妝學校) 運動服飾 (診所 / 牙醫網絡) 鐘錶首飾 祟尚健康與美麗 (刊物) 之男士及女士 (頭髮護理) (護甲服務) 健康減壓 其他 高球卡平台 家庭卡平台 Page 20
Slide 21: 奧思知生活品味消費平台 家庭卡(香港)
奧思知生活品味消費平台 家庭卡(香港) 收卡商戶網 信用卡消費 兒童學習中心 策略性商戶 信用卡發行及消費 護膚中心 (兒童服裝) (嬰兒用品) (刊物) 護膚用品 (家庭旅遊) 有小孩之家庭 頭髮護理 (醫療保健) 兒童學習用品 (益智玩具) (娛樂消閑) (健康檢查) 娛樂消閑 顧傭服務中心 (高球卡平台) (健康與美麗卡平台) Page 21
Slide 22: 奧思知生活品味消費平台 高球卡(中國)
奧思知生活品味消費平台 高球卡(中國) 收卡商戶網 信用卡消費 醫療保健 策略性商戶 信用卡發行及消費 酒店 (高球練習場/球會) 美容護膚 (高球旅遊) 佳餚珍饌 Golfers (高球學會) (高球用品) (高球保險) (高球刊物) 海口明陽 名流高爾 體育休閒 夫專賣店 有限公司 Page 22
Slide 23: 成功的商業模式：奧思知服務平台
成功的商業模式：奧思知服務平台 生活品味主題卡 OCG生活品味服務平台(OSP) 銀行 主題卡５ 主題卡６ Page 23
Slide 24: 高爾夫球卡項目(地區性平台)
高爾夫球卡項目(地區性平台) 收卡商戶網 信用卡消費 策略性商戶 信用卡發行 高球練習場 及消費 高球組織 高球旅遊l 高球雜誌 高球服飾 高球學會 健康與美麗 家庭卡 收卡商戶網 信用卡消費 平台 平台 策略性商戶 信用卡發行 高球練習場 及消費 高爾夫平台(中國) 高球組織 高球旅遊l 高球雜誌 高球服飾 高球學會 收卡商戶網 信用卡消費 健康與美麗 家庭卡 平台 平台 策略性商戶 信用卡發行 高球練習場 及消費 高球組織 高球旅遊l 高爾夫平台(香港) 高球雜誌 高球服飾 高球學會 健康與美麗 家庭卡 平台 平台 高爾夫平台(泰國) Page 24
Slide 25: 為銀行及策略伙伴提供主要收益
為銀行及策略伙伴提供主要收益 建立額外收入來源 拓展更多業務發展機會及銷售收入 提高客戶服務水準/ 會員忠誠度 透過主題卡之優惠推廣，為策略伙伴增加新客戶來源 受惠於完善信用卡市場推廣及業務策劃發展支援 受惠於專業客戶關係管理支援 高質素會員管理 經數據分析，促進信用卡簽賬及使用量 協助拓展香港以外市場(如中國、亞洲、環球) 提供機會擴展無線/手提電話繳費業務 Page 25
Slide 26: EROS
EROS é niente Oey Group
Slide 27: 高爾夫球卡市場推廣策略
高爾夫球卡市場推廣策略 場內推動會員制/推廣活動 公司/團體的市場推廣 免費高球入門訓練課程 直接郵遞/ 電郵函件致目標客戶 在主要高球刊物內傳遞訊息 ‧ 商戶夥伴推廣 ‧ 場外推廣活動 ‧ 大型宣傳活動 Page 27
Slide 28: 成績標炳
成績標炳 香港唯一推廣高球生活品味的信用卡 亞太區最多會員數目的高球信用卡 高度吸引廣大傳媒關注及廣泛報道 成功聯繫主要的高球行業/ 商戶，提供專有之吸引優惠 超乎理想反應– 24 個月內收到超過100,000 張申請表 以低成本吸納信用卡會員(CPA) 突破性的批核比率(95%) 會員的每月平均消費已超越二千多元(香港信用卡市場平均消費 為一千一百元) 以吸納十萬位信用卡會員為目標及持續性會員增長 Page 28
Slide 29: Page 29
arte een a bE aA eRe SF elt sail 4 is ia 1, UOB OCG G Ag HAY RA 18 CEO Urtt) oe S08 TRL Ava) “tH © Moen City Group) Ae 8 A RAM OL LEAN wi A ANH UST ry (BR) ME VOB OCG Golf VISA BRR ft BRABR CMR) ATR R GD RR RRS Si Bet | | AAR tr RETO O femme LE a ee foe Me 4) oe ee REAP RSAM A AMAR TAH FRRTR NH Orie
Slide 30: 女士及男士卡 (香港)
女士及男士卡 (香港) 超卓的成績 於推出12 個月內已收到超過50,000 份申請表 首創與五間聯營夥伴推出主題卡 吸納20 - 40 歲的年輕上班族(女仕及男仕) 健康與美麗平台將伸延至中國、亞洲 目標在12 月內將健康與美麗(男士及女士) 卡 推廣為最受歡迎信用卡 Page 30
Slide 31: 傳媒覆蓋範圍– 女士及男士信用卡 (香港)
傳媒覆蓋範圍– 女士及男士信用卡 (香港) Page 31
Slide 32: 家庭卡(香港) 拓展前景佳
家庭卡(香港) 拓展前景佳 在亞洲及香港唯一專注於家庭消費平台之生活品味 信用卡 主要市場為新婚及剛組織家庭之年輕客戶及有子女 之家庭 家庭市場的主要開支用於發展兒童興趣、教育、保 險及旅遊等項目 家庭卡之消費平台深受各合作商戶、機構及客戶歡 迎，突顯其發展成為地區性平台之潛力 Page 32
Slide 33: 生活品味信用卡客戶分析 (香港)
生活品味信用卡客戶分析 (香港) 70% 60% 50% 高球 女士 40% 30% 20% 10% 男士 家庭 0% 年薪: 二十萬或以上 專業人仕或管理階層 大學或以上 25-40 歲 未婚 Page 33
Slide 34: Media coverage article
MEE | 441% 2005-06-10 iwi YU ar pie mc rd We--= UOB OCG VISA F srisniny wrodetatc smi oS IEZZP HRSA tennis games at his Ti Tam rs FROM HEALTH TO WEALT GETS INTO THE Swil A eibiee o BARB H(CO— MMR HI [— EH THE wosmpicnieerr ites” Soy ahi flee ee cocker pee lagen nigel postr HANAREUERHOUR TEDL LOTSR =
Slide 35: 傳媒覆蓋範圍(中國) – 生活品味主題卡
傳媒覆蓋範圍(中國) – 生活品味主題卡 海南先于全国发行高尔夫借记卡 会员可享优惠(图) 揭幕现场（海南在线 万宇霞摄） 7月26日下午，交通银行与奥思知集团宣布在我省合作发行以高尔夫 为主题的太平洋·奥思知高尔夫球卡正式推出。此卡为香港奥思知集团首 张与国内银行合作发行的借记卡，在海南首先发卡，代表了该集团在国内 的发卡业务踏出了第一步，今后该集团将继续在国内发行不同主题的支付 卡。 据介绍，太平洋·奥思知高尔夫球卡针对的是国内高尔夫爱好者和 追求高尔夫的时尚生活一族，为配合他们的消费模式，奥思知集团搜罗了 多个著名的高尔夫球会、高尔夫专卖店、酒店、旅游及不同种类的商户， 为用卡会员提供消
Slide 36: Page 36
+H Sham SAR =a Oorate+ 48 9A Bt es i IK OR ie te 2 IK RR BS Re i HR + ray A to a a0 BH ee & = <K # a re 1 & iB ~< a's ® ke 7 > 9 = : Be " é eee ts -f a . Os i ie ag 2 ie ff jeSkael] B->o ks ae $82 Eo a K 18 @ EMERT APE 4 7 Re TLE RS AREKGE - TEBEEK! OOH | ROY PESXEEREHHES MERRAREORME - BOR<O EE! OOK
Slide 37: http://www.ocg.com.hk
如欲查詢更多有關OCG 的資料，可瀏覽: http://www.ocg.com.hk 或致電(852) 2546 8808
Oriental Payment Group Holdings — Investor Presentation (2005) on 6ix