Hasegawa Co., Ltd. · TSE:8230
Hasegawa — H1 FY2026 Earnings Presentation
29 slides from Hasegawa's earnings presentation, Nov 21, 2025
Slide 1: 2026年3月期 中間決算説明会
２０２6年３月期 中 間 決 算 説 明 会 2025年11月21日 代表取締役社長 新貝 三四郎 © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 当期（2026年3月期）中間決算の概要
当期（2026年３月期） 中間決算の概要 © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 中間決算の概要
中間決算の概要 単位：百万円(単位未満切捨て)、％（小数点第２位を四捨五入） 【連結】 【個別】 前中間比 前中間比 公表計画 当中間実績 達成率 前中間実績 当中間実績 増減額 増減率 売上高 11,800 11,045 93.6% 売上高 10,831 10,280 △55０ △5.1% 営業利益 450 303 67.5% 営業利益 571 348 △223 △39.０% 経常利益 430 2８３ 6６.0% 経常利益 626 3３８ △287 △45.9% 親会社株主に 帰属する 250 1３５ 54.4% 中間純利益 446 ２０３ △24３ △5４.４% 中間純利益 ※公表計画は、
Slide 4: セグメント別 売上高状況
セグメント別 売上高状況 単位：百万円(単位未満切捨て)、％（小数点第２位を四捨五入） 【連結】 【個別】 （参考）セグメント別前期比 前中間比 前中間比 当中間実績 前中間実績 当中間実績 増減額 増減率 仏壇仏具 7,227 7,549 7,227 △322 △4.3％ 墓石 2,004 2,229 2,004 △225 △10.1％ 屋内墓苑 157 302 157 △145 △48.1％ はせがわ 飲食・食品・雑貨 196 144 196 ＋52 ＋36.2％ ピースフルライフサポート 118 ４４ 118 ＋74 +１６６.5％ その他 577 561 577 ＋16 +2.9％ 現
Slide 5: 中期経営計画の進捗状況
中期経営計画の進捗状況 © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 5
Slide 6: 中期経営計画（2026年3月期～2028年3月期）
中期経営計画（2026年３月期～2028年３月期） 重点課題 ➀既存事業の進化発展・・・新規出店、商品開発・ブランド化＋現代仏壇との販売協力 樹木葬＋一般墓を配置した販売モデルの企画・提案 ➁新規事業の成長 ・・・PLS（ピースフルライフサポート）事業の拡大 ➂戦略的投資の実行 ・・・店舗投資、研究開発、人的投資、システム投資、M&A ➃利益体質への転換 ・・・店舗モデル改革・業務デジタル化による生産性向上 © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 6
Slide 7: ①既存事業の進化発展 －新規出店－
①既存事業の進化発展 －新規出店－ はせがわ 現代仏壇 2025年９月時点 出店地域図 ロードサイド店 SC・百貨店 ギャラリーメモリア ・・・お仏壇のはせがわ 134店舗 ・・・直営店 16店舗 ・・・田ノ実 ２店舗 ・・・卸売 4７都道府県 出店数（３ヵ年） 新規OPEN！ ■はせがわ 合計２１店舗 10月 イオンモール各務原店 2028年3月期 １２月 高崎店 171店舗 2027年3月期 ■現代仏壇 +８店舗 11月 ギャラリーメモリア大阪箕面 163店舗 2026年３月期 155店舗 +８店舗 ８店舗 2025年９月時点 +５店舗 ５店舗 ５店舗 150店舗 ※「田ノ実」店舗を除く
Slide 8: ①既存事業の進化発展 －仏壇仏具事業－
①既存事業の進化発展 －仏壇仏具事業－ 仏壇仏具事業プロセス（４月～９月） 当中間実績 7,227百万円(前期差額▲322百万円) ※実績は受注ベースで算出しております。 仏壇来店組数 仏壇基数 仏壇単価 ■環境認識 ➢ 来店組数・仏壇基数は減少 16,989組 11,887基 330千円 ➢ 低価格帯抑制で単価は上昇 (前期19,460組) (前期14,375基) (前期296千円) ➢ 市場縮小と獲得競争激化 ▲12．７％ ▲17.3％ ＋11．５％ ➢ 専門店価値の明確化が重要 ■営業・商品施策 仕切・レジ組数 仕切単価 レジ単価 ➢ ４つの独自ブランド展開 ➢ 各ブランドの商品開発強化
Slide 9: ①既存事業の進化発展 －遺骨供養事業－
①既存事業の進化発展 －遺骨供養事業－ 遺骨供養事業プロセス（４月～９月） 当中間実績 2,004百万円(前期差額▲225百万円) 受注件数推移（４月～９月） 墓石売上高 墓石単価 単位（件） 4,000 3,608 3,319 1,746百万円 1,535千円 3,500 3,122 (前期1,999百万円) (前期1,577千円) 3,000 1,410 ▲12．７％ ▲２.７％ ９０９ 約 1.６ 倍 約 2,500 1.1 倍 1,494 2,000 839 樹木葬など売上高 樹木葬など単価 931 1,500 491 1,000 ２６１百万円 １７５千円 500 1,571 1,26
Slide 10: ピースフルライフサポート TVCM
E-RZDILIaTItR—k TVCM Ay lke DD SN saves ntvost.r, [SE DDO se 4) = wien ME—ATWIAFYRo“ bP SSMREBNT SY-EATT, 10
Slide 11: ②新規事業の成長 －ピースフルライフサポート事業－
②新規事業の成長 －ピースフルライフサポート事業－ PLS（ピースフルライフサポート）事業とは、 大切なご家族を亡くされてお葬式を終えると、一息つく間もなく、さまざまな手続きを進めなければなりません。 法事、お仏壇、お墓、返礼品、そして相続や、遺品の整理など、わからないことだらけです。 お客様が「こころ静かに手を合わせる時間」を大切にしていただけるように、「はせがわ」が、様々な分野の専門家 と協力して、お客様のお手伝いをいたします。 はせがわピースフルライフサポート 終活領域 葬儀／相続領域 遺品整理 死後事務委任 不動産売却 葬儀社手配 相続手続 ご相談 ご逝去 身元保証 介護施設紹介 -既
Slide 12: ②新規事業の成長 －PLSのお客さま像－
②新規事業の成長 －PLSのお客さま像－ 氏名 長谷川 太郎 年齢 61 性別 男 流入経路 来店客 住所 東京都文京区後楽1-5-3 仏壇・仏具 区分 一戸建て 担当店 銀座本店 お墓 妻…56歳 不動産 子…長男1名 30歳 独身 家族構成 全員同居 医療・介護 ・金融資産……ｘｘｘ万円 身元保証 相続財産 ・不動産………ご自宅（土地xxx万円、家屋xxx万円） ・生命保険……はせがわ生命 相続対策 ・定年を控え、家族の将来や相続を意識している 葬儀社 ・終活全般を信頼できる窓口で一括相談したい 行動・ニーズ ・情報収集はネット中心だが、最終判断は対面を重視 ・家族に負担を残さない備えを大
Slide 13: ②新規事業の成長 －PLS相談事例－
②新規事業の成長 －PLS相談事例－ 終活相談実例 相続相談実例 ご相談者：Aさん ご相談者：Bさん パートナーに先立たれ、現在は一人暮らし。 実の父親を看取ったばかり。深い悲しみの中、 子どもはいないため、自立した老後を送る 遺産相続など馴染みのない事務手続きに孤 ことが目下の目標。 軍奮闘中。 …老後の生活への備え …遺産相続後の相続不動産の売却 頼れる家族がいないけれど安心して老後 生前父が住んでいた家と敷地を相続したん を過ごしたい…。 だけど売却をしたいんだ。まずは遺品整理 一人でも入院や施設の入居ってできるの から始めないといけなくて腰が重いよ。 かしら？ 入院や老人ホームの入居に
Slide 14: ②新規事業の成長 －はせがわの強み－
②新規事業の成長 －はせがわの強み－ 競合他社 はせがわの強み ①知名度 ②顧客基盤 ③ネットワーク 葬儀社 金融機関 創業以来90年以上にわた 全国規模で展開する店舗 業界有数のパートナー企業 り、心を込めたおもてなし ネットワークを活かし、年間 と連携し、包括的なサービ と、高品質な商品提供を通 約70万組のお客様にご来 スを展開しています。 じて、安心・信頼の供養の 店いただいております。 お仏壇・お墓のご準備から、 パートナー企業として認知 多くのお客様との接点を持 ご供養周辺のお悩み事に至 されています。 つことが当社の強みです。 るまで、一貫してお手伝い いたします。 ポータルサイ
Slide 15: ②新規事業の成長 －顧客拡大に向けた施策－
②新規事業の成長 －顧客拡大に向けた施策－ 市場・顧客 購 入 顧 客 提携・パートナー企業 マ ス 接 点 当社を中心とした相互送客の実現 約７０万人 ⚫ SNS、WEBページ 紹介 ⚫ プロモ―ション お墓のお客様 ⚫ 終活セミナー ・コールセンター体制 お仏壇のお客様 の強化 ⚫ 広報・PR活動 ・社員スキルアップ などによるアプローチ強化 紹介 お位牌のお客様 提携・パートナー企業 ・アプローチ強化 お線香など消耗品 （会員アプリ） 購入のお客様 提携企業 介護・医療機関 士業法人 葬儀社 【動画コンテンツ】 【WEBページ】 お仏壇・お墓などお客様との接点強化を継続する一方、パートナ
Slide 16: ②新規事業の成長 －顧客基盤の拡大－
②新規事業の成長 －顧客基盤の拡大－ 新規商品・サービスの開発 新市場への出店 非接触客 ２０２８年３月期 子会社・提携パートナー企業 １００万人の顧客基盤構築 接触客 メディアミックス ・TVCM 会員アプリ ・新聞広告 WEB 店舗 年間約1200万件 年間約７０万組 約30万人 ・WEB広告 ・セミナー開催 顧客ID統合による基盤構築 様々なチャネルとアライアンス先を通じて、最適な集客策を実行し顧客基盤を拡大する 更に顧客ID統合を行なうことによって、お客様のLTV(ライフタイムバリュー)の向上に繋げていく 16
Slide 17: ②新規事業の成長 －当社の売上規模－
②新規事業の成長 －当社の売上規模－ PLS（ピースフルライフサポート）事業 市場規模・当社売上高 2025年3月期 2028年3月期 終 活 領 域 推定 7,300億円 0.3億円 5億円 政府統計・国税庁資料を基に、当社算出 手 数 料 2025年3月期 2028年3月期 相 続 領 域 推定 2,700億円 1億円 10億円 政府統計・国税庁資料を基に、当社算出 参考：宗教用具関連小売 ※２引 2025年3月期 2028年3月期 お 仏 壇 仏 1,184億円 137億円 157億円 令和３年経済センサス‐活動調査結果 具 （経済産業省2023年公表）より 死亡者数や単身生活高齢者の増
Slide 18: ②新規事業の成長 －３カ年の目標値－
②新規事業の成長 －３カ年の目標値－ …計画 ＰＬＳ（ピースフルライフサポート）事業 実績推移と将来目標 …実績 相談件数 単位：件 売上高 単位：千円 10,000 目標 500,000 目標 9,000 30,000件 15億円 当中間期累計 当中間期累計 8,000 400,000 計画：5,234件 目標 計画：1.27億円 7,000 実績：4,488件 実績：1.18億円 目標 20,000件 達成率：85.7％ 達成率：92.9％ 7億円 6,000 300,000 5,000 目標 目標 4,000 10,000件 200,000 3億円 3,000 6,030件 1.3億円
Slide 19: ③戦略的投資の実行
③戦略的投資の実行 投資等の配分イメージ 2026年３月期～2028年3月期 総額30億円 成長のための投資 内部留保 株主還元 15億円 5億円 10億円 ➢ 適正な内 ➢ 安定的な配当は継続 店舗投資 研究開発投資 人的投資 システム投資 部留保を ➢ 一方で業績に連動した配当を導入 維持 ・新規出店 ・PLS ・人材確保 ・業務デジタル化 →配当方針の変更 ・顧客ID統合 ・改装 ・飲食・ギフト ・人材育成 ・基幹システム刷新 ➢ M&A・資 連結配当性向30％または１株あたりの ・移転 ・新サービス ・報酬制度 本提携等 配当金15円のいずれか高い方を配当 に備える 約5.5億円 約2
Slide 20: ④利益体質への転換
➃利益体質への転換 店舗モデル改革・業務デジタル化による生産性向上 ➀営業店業務刷新（店舗モデル改革） 営業利益率と人件費１万円当たり付加価値 単位：円 10.0% 23,000 標準化されたサービス（チェーンストア型） 9.3% 8.0% 22,000 ✓基幹店を中心とするエリア単位での 22,000 サービス提供 21,459 21,000 ✓各店で行なっていたバックオフィス業務 6.0% 5.7% を集約化 5.2% 21,000 ⇒少人数での店舗運営 4.0% 20,000 ➁業務デジタル化 3.1% 20,000 業務見直し・集約化・廃止を図ったうえで、 2.0% デジタル技術により
Slide 21: 中期経営計画 数値目標
中期経営計画（2026年３月期～2028年３月期） 数値目標 ※以下のKPIを100％達成できた場合の想定数値 新中期経営計画 2025年３月期 2026年３月期 2027年３月期 2028年３月期 売上高 212億円 228億円 250億円 270億円 営業利益 12億円 7億円 13億円 25億円 220億円を基準とする KPI （目標達成 最重要指標） （現代仏壇の稼働月数） 2026年３月期 2027年３月期 2028年３月期 従来のお仏壇仏具・お墓の目的 出店数 5店舗 8店舗（累計13） 8店舗（累計21） 買いのお客様への小売業から、 新規出店 お客様の終活・ご逝去・ご逝 売上高
Slide 22: PBR1.0倍超に向けた対応
PBR1.0倍超に向けた対応 株主還元方針の変更 IR活動 累進配当の導入 コミュニケーション機会の充実 連結配当性向30％ 年間配当金15円 （個人投資家向けスモールミーティング開催、 どちらか高い方を採用 地元・福岡での決算説明会開催） 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期～ １株当たり配当 11.25円 15.00円 15.00円 連結配当性向30％または １株当たりの年間配当金15円 配当性向 17.9％（個別） 25.9％（個別） 30.１％（連結） のどちらか高い方 ⇒2026年３月期配当予想：年間15円 主要経営指標（連結） ※第59期売上高を2
Slide 23: 財務ハイライト
財務ハイライト © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 23
Slide 24: 営業利益の主な増減要因
営業利益の主な増減要因 【個別】 単位：百万円（単位未満切捨て） その他経費 総販促費 減少 前中間 減少 43 営業利益 89 売上総利益 設備経費 571 減少 減少 270 19 当中間 営業利益 人件費 増加 348 104 ①売上総利益の減少は、主に仏壇仏具・墓石事業の売上高の減少によるものです ②人件費は、昇格・昇進・ベア及び新規出店によって増加いたしました ③総販促費は、売上高の減少に伴い販売手数料が減少いたしました © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 24
Slide 25: 営業外損益・特別損益の主な要因
営業外損益・特別損益の主な要因 単位：百万円（単位未満切捨て） 【連結】 営業外損益の部 当中間実績 営業外損益の部 当中間実績 営業外収益 26 営業外費用 ４６ 受 取 利 息 ０ 支 払 利 息 24 受 取 配 当 金 11 持 分 法 に よ る 14 投 資 損 失 そ の 他 1４ そ の 他 8 ①営業外費用『その他』には、店舗閉鎖損失を含んでおります © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved. 25
Slide 26: 資産・負債の状況 キャッシュ・フローの状況
資産・負債の状況 キャッシュ・フローの状況 《連結貸借対照表》 自己資本比率：6０.７％ 単位：百万円（単位未満切捨て） 主な科目 前期末実績 当中間実績 主な科目 前期末実績 当中間実績 流動資産 7,546 8,361 流動負債 4,095 4,295 固定資産 12,369 12,390 固定負債 3,278 3,858 資産合計 19,916 20,752 純資産 12,542 12,597 負債・純資産合計 19,916 20,752 《連結キャッシュ・フロー計算書》 単位：百万円（単位未満切捨て） 主な科目 当中間実績 主な内訳 ・税金等調整前中間純利益、減価償却費、売上債権の減少
Slide 27: 資本コスト及び資本収益性
資本コスト及び資本収益性 株主資本コスト・ROE比較 WACC・ROIC比較 12.00% 10.00% 10.82% 8.80% 10.00% 9.21% ROE 8.00% 7.97% ROIC 8.00% 7.44% 6.00% 5.68% 4.97% 5.26% 6.00% 5.43% 5.01% 3.80% 3.70% 4.00% 株主資本コスト 4.00% 3.45% 2.92% 3.05% WACC 3.01% 2.00% 2.00% 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 株
Slide 28: 業績予想・配当予想
業績予想・配当予想 2025年3月期第３四半期より連結決算に移行したため、前期実績・増減率・増減額は記載しておりません 業績予想 中間期は、2025年11月7日に発表した実績値になります 単位：百万円(単位未満切捨て) 売上高 営業利益 経常利益 親会社株主に帰属する 当期純利益 中間期 11,０４５ ３０３ ２８３ １３５ 通期 22,800 700 670 380 配当予想 累進配当 中間配当 期末配当 年間配当 （予想） （予想） 連結配当性向30％ １株当たり配当金 7.50円 7.50円 15.00円 年間配当金15円 連結配当性向 100.4％ - 71.8％ どちらか高い方を採用
Slide 29: 2026年3月期 中間決算説明会
２０２6年３月期 中 間 決 算 説 明 会 2025年11月21日 代表取締役社長 新貝 三四郎 © HASEGAWA Co., Ltd. All rights reserved.