Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項
事業計画 及び 成長可能性に関する事項 2026年９月30日 BRUNO株式会社（東京証券取引所グロース市場 証券コード3140）
Slide 2: Agenda
Agenda 会社概要 業績の振り返り 中期経営計画・成長戦略 リスク対応
Slide 3: 会社概要
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Slide 4: 会社概要
会社概要 社名 BRUNO株式会社（証券コード：3140 東京証券取引所グロース市場） 代表者 代表取締役社長 執行役員CEO 塩田 徹 設立／資本金 1995年11月／100百万円（2026年6月末現在） 発行済株式数 14,717,350株（自己株式374,750株含む） 従業員数 社員156名、平均臨時雇用者78名（2026年6月末現在） パーパス 世界中に”たのしい”&”うれしい”ライフスタイルをひろげたい ミッション わが社にかかわる全ての人々の幸せを実現すること ３つの誓い わたくし達は一人ひとりが創造性を発揮し、独創的で遊び心のあ る商品・サービスを提供することにより、人々の
Slide 5: 沿革
会社概要 沿革 RIZAPグループ入りから成長軌道に乗り順調に業容を拡大 RIZAPグループ加入前 構造改革期 成長期 更なる成長へ 売上高（百万円） BRUNO（株）へ 社名変更 シカタ売却 シカタ ジャパンギャルズ買収 RIZAP 子会社化 中国現法設立 グループ加入 BRUNO ブランド スティック ローンチ ブレンダー MILESTO 発売 ブランド コンパクト 19,000 16,787 17,302 ローンチ ホットプレート発売 16,200 15,155 15,268 14,502 14,100 12,940 12,877 11,298 9,011 7,205 5,548 5,9
Slide 6: 企業理念とコアコンピタンス
会社概要 企業理念とコアコンピタンス パーパス 世界中に”たのしい” & ”うれしい”ライフスタイルをひろげたい ミッション わが社にかかわる全ての人々の幸せを実現すること ３つの誓い コアコンピタンス 創造性 「ひと」 成長性 デザイン＆機能性 「ワクワク」 ・ ひとに寄り添い、 収益性を伴い、 「笑顔」を作り出す ひとのために存在する 成長し続ける 嬉しい 楽しい 贈りたい 女性管理職比率 40％ 商品開発力を高める デザインチームを独立組織化 人的資本／仕組み 小売の現場からのニーズ（お客様の課題）収集と解決型商品開発 チャレンジ予算枠の設定 BRUNO,Inc. All
Slide 7: 主要ブランド
会社概要 主要ブランド 『BRUNO』 『MILESTO』 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 6
Slide 8: カテゴリ別主力商品ラインナップ
会社概要 カテゴリ別主力商品ラインナップ ホットプレート キッチン ライフスタイル トラベル カタログギフト BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 7
Slide 9: 競争優位性【商品開発力】
会社概要 競争優位性【商品開発力】 成長性 顧客アンケート 「ひと」 収益を伴い、 販売店の声 ひとに寄り添い、 お客様の 定量・定性分析 成長し続ける 課題の把握 ひとのために存在する 競合・市場分析 ターゲット顧客との対話通じた 価格感応度 商品化 課題の 課題深堀 市場創出 深堀 課題の言語化・可視化 再現性ある 商品開発力 デザインを 商品 機能性 通じた コンセプト 課題解決を可能とする 課題解決 創造性 デザインへの落とし込み 再定義 商品定義 デザイン性 「ワクワク」 ・「笑顔」を 「ワクワク」・「笑顔」で手に 課題解決型商品として 作り出
Slide 10: 競争優位性【商品開発事例】
会社概要 競争優位性【商品開発事例】 課題 課題解決 ワクワク・笑顔 ホットプレート サイズ大きい 2～3人サイズ 収納せずにインテリアとし 出し入れ（収納）が大変 収納しやすい形 て愉しめる 他にないデザインと 広がるレパートリーを ダークカラーが多い 選べるカラー 家族・仲間と 贈りたくなる ブレンダー マルチスティック 用途毎の機材を揃える つぶす・混ぜる・刻む・ 簡単・便利で夫婦で調理が 必要がある 泡立てるを一纏め 楽しめる 手入れが大変 離乳食も作れる 子育て夫婦に喜んで 女性でも使いやすい もらえる 重い・使いに
Slide 11: 競争優位性【生産・販売ネットワーク】
会社概要 競争優位性【生産・販売ネットワーク】 デザイン・商品開発力を強みとする 当社グループの生産・販売ネットワーク 生産ネットワーク 販売ネットワーク 当社 自社工場 販売代理店 店頭販売等 オリジナルブランド商品 一般消費者 OEM商品 広告代理店等 セールス 卸売 一般企業 プロモーション 国内・海外 国内外 製造委託メーカー 卸売企業 店頭販売 小売企業 インターネット販売 オリジナルブランド商品 OEM商品 インターネット 小売 EC 販売 国内外 ブランドメーカー 小売 直営店 店頭販売 セレクトブランド商品 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026
Slide 12: 競争優位性【商流】
会社概要 競争優位性【商流】 マルチチャネル戦略によりリスク分散と収益性を両立 「お客様の先のお客様」（贈りたい）まで見据える お客様の先の ブランド チャネル お客様 お客様 海外 10% 店舗 17% 卸 37% EC 36% 国内 90% 店舗・ECでの購入理由の約55％がギフト用途 （2026年6月期実績） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 11
Slide 13: 業績の振り返り
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Slide 14: 2026年6月期 連結決算業績 P/L
2026年6月期 連結決算業績 P／L 売上高は減少も、収益体質を強化し、営業利益は前期比129％と伸長、 親会社株主に帰属する当期純利益は上場来最高益を達成 （単位：百万円・％） 2025年6月期 2026年6月期 増減 前期比 売上高 14,502 12,877 ▲1,625 89% 売上総利益 6,172 5,824 ▲348 94% 販売費 及び 一般管理費 5,731 5,257 ▲474 92% 営業利益 440 567 126 129% 経常利益 329 436 107 133% 818 親会社株主に帰属する 当期純利益 192 625 425% BRUNO,Inc. All R
Slide 15: 2026年6月期 連結決算業績 B/S
2026年6月期 連結決算業績 棚卸資産を前期末より約38％削減 B／S 在庫管理の高度化で運転資本を大幅改善しキャッシュを創出 自己資本比率は57.7%（+8.1pt）に上昇し、財務基盤が一段と強化 （単位：百万円） 資産の部 2025年6月期 2026年6月期 負債・純資産の部 2025年6月期 2026年6月期 前期末差 前期末差 （主要項目のみ） 期末 期末 （主要項目のみ） 期末 期末 現金及び預金 1,898 3,130 1,231 支払手形及び 503 898 394 買掛金 受取手形売掛金 1,391 1,129 ▲261 有利子負債 2,019 638 ▲1,381 商品及び
Slide 16: キャッシュフロー計算書
2026年6月期 連結決算業績 在庫適正化／収益体質強化により、 キャッシュフロー計算書 営業キャッシュフローは前期比542%と伸長 （単位：百万円） 項目 2025年6月期 2026年6月期 増減 営業活動によるキャッシュフロー 497 2,692 2,195 投資活動によるキャッシュフロー ▲1,324 111 1,435 財務活動によるキャッシュフロー 53 ▲1,624 ▲1,677 フリーキャッシュフロー ▲827 2,803 3,630 現金及び現金同等物の増減 ▲792 1,231 2,023 期末現金残高 1,888 3,120 1,232 BRUNO,Inc. All Rig
Slide 17: 対前期 売上高／営業利益／営業CF
2026年6月期 連結決算業績 対前期 売上高／営業利益／営業CF （単位：百万円） 売上高 営業利益 営業CF 89％ ＋127百万円 ＋2,195百万円 14,502 12,877 567 2,692 440 497 2025年6月期 2026年6月期 2025年6月期 2026年6月期 2025年6月期 2026年6月期 商品のブランド力と 物流費削減等、 SKU数、生産サイクルの 収益性の向上を重視 収益改善施策により 最適化等により する販売戦略に注力 営業利益拡大 キャッシュ創出 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 16
Slide 18: 売上総利益と在庫
2026年6月期 連結決算業績 売上総利益は微減も、在庫の最適化を推進したことで 売上総利益と在庫（商品及び製品） GMROI（商品投下資本粗利益率）が改善、収益体質を強化 売上総利益 94% 期末在庫 GMROI 5,824 2.25倍 → 2.63倍 5,726 6,172 61.7% 前期比 117% 2,756 2,739 1,690 （単位：百万円） 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 GMROI － GMROI 2.25倍 GMROI 2.63倍 ※GMROI（Gross Margin Return on Inventory Investment）＝売上総利益 ÷
Slide 19: 売上高販管費率
2026年6月期 連結決算業績 売上高販管費率 売上減少も物流費など固定費の遁減により、販管費率40％水準を維持 （単位：百万円） 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 前年比 売上高 12,940 14,502 12,877 88.8% 販管費 5,579 5,731 5,257 91.7% 販管費率 43.1% 39.5% 40.8% － BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 18
Slide 20: BRUNOブランド 商品売上高推移
2026年6月期 連結決算業績 BRUNOブランド 商品売上高推移 『BRUNO』ブランド 売上高 7,469百万円 前期比 90％ 売上減少もブランド力と収益性重視 販路の絞り込み（国内卸・海外）等 90% による戦略的な減収。一方、ガラスエアフ ライヤーなどの新規キッチン家電が計画 を超過する売上で推移 8,127 8,267 7,469 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 （単位：百万円） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 19
Slide 21: BRUNOブランド トピック カタログギフト
2026年6月期 連結決算業績 BRUNOブランド トピック カタログギフト 販売額 1,168百万円 前期比 123％ カタログギフトがさらに拡大 123% 高価格帯カタログの販路の拡大が進み、 過去最高売上を更新 1,168 950 650 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 （単位：百万円） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 20
Slide 22: MILESTOブランド 商品売上高推移
2026年6月期 連結決算業績 MILESTOブランド 商品売上高推移 『MILESTO』ブランド 売上高 918百万円 前期比 84％ インバウンド需要の取込が想定を下回る 新商品のデザイン性と機能性が評価され 84% グッドデザイン賞 受賞、 ブランドパーパス再定義による認知 強化へ 1,095 967 918 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 （単位：百万円） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 21
Slide 23: 海外事業
2026年6月期 連結決算業績 海外事業 中国のライセンス転換による収益性向上と新市場での商圏拡大 中国：卸売事業からライセンスモデルへ転換 その他の国・地域：商圏拡大 （単位：百万円） 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 前期比 その他の国・地域については、商圏拡大を目指し、 パリ中心部の１区にて催事店舗を展開中 売上高 67 1,032 914 88.5% ※2026年7月15日～9月12日 売上総利益 18 140 200 142.8% 現地の反応は良好、今後の商品開発や販売戦略に活かす 売上総利益率 26.9% 13.6% 21.9% +8.3pt ※中国事業：中国子
Slide 24: 販売チャネル
2026年6月期 連結決算業績 販売チャネル チャネル別売上構成比 販売チャネルの推移 海外 4 カタログギフトの好調により、 11 10 ECの構成比率が増加 EC 31 ・今後もラインナップ拡充等により、 34 36 カタログギフトの販売を強化 店舗 ・自社EC・モールECへの注力方針も継続 19 17 17 海外は中国のビジネスモデルの転換 により、売上構成比率は低減 卸売 46 38 37 ・売上減少も収益性は向上、粗利額増加 ・地政学的リスクや為替動向等を踏まえながら 今後も海外拡販に継続的に取り組む予定 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 （単位：%） BRUNO
Slide 25: 中期経営計画・成長戦略
中期経営計画・成長戦略
Slide 26: 3ヵ年計画 2029年 売上高190億円 営業利益19.0億円へ
中期経営計画・成長戦略 3ヵ年計画 2029年 売上高 190億円 営業利益 19.0億円へ 外部環境の変化を加味し、収益構造の変革およびコスト削減の効果とスピードを保守的に見込む。 2028年6月期に営業利益・当期純利益にて上場来最高益、2029年6月期に上場来最高の売上高を目指す。 ■2026年6月期発表（前回） 中期経営計画 ■2027年6月期発表（今回） 中期経営計画 単位：百万円 単位：百万円 2026年 2027年 2028年 2026年 2027年 2028年 2029年 6月期連結見込 6月期連結計画 6月期連結計画 6月期連結実績 6月期連結計画 6月期連結計画 6月期連結計
Slide 27: 中期目標
中期経営計画・成長戦略 中期目標 世界基準の家電／美容／雑貨メーカーへ デザイン 企業価値 世界三大デザイン賞 品質 収益性 PBRを高い水準で維持 に挑戦 業界最高水準の ステークホルダーへ還元 国際規格に適合 iFデザインアワード(ドイツ) 営業利益率 レッドドット・デザイン賞(ドイツ) IDEA(アメリカ) BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 26 26
Slide 28: 商品戦略
中期経営計画・成長戦略 商品戦略 商品戦略 ブランド BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 27
Slide 29: キッチン深堀と理美容家電開発
中期経営計画・成長戦略 商品戦略 キッチン深堀 と 理美容家電開発 商品開発強化 と ブランド認知拡大 主力キッチン家電の販売戦略を再設計し、成長市場への 旅と日常をシームレスにつなぐデザインと 商品カテゴリ拡張、顧客ニーズを起点とした新商品開発を推進 機能性を備えた商品の開発、ブランド認知の拡大 主力商品の販売戦略の再設計 ハイエンドモデルの展開 主力商品であるホットプレートおよびブレン 従来の当社商品ラインでは ダーについては、販路を絞り込むことでブラ 使用していない機能性の素 ンドの一貫性を強化。ブレンダーは顧客の利 材を使用。機能性・耐久性・ 用実態や意見を商品改良に反映 快適性を追求
Slide 30: BRUNO単体 売上高 3か年計画
中期経営計画・成長戦略 商品戦略 BRUNO単体 売上高 3か年計画 BRUNO 2029年6月期売上高 目標 160 億円 150 美容 3,300 150 └前回、2028年6月期目標を売上高160億円としていたが、 海外 地政学リスク等、外部環境の不透明感が継続していることを踏まえ、 1,700 150 目標の水準は維持しつつ、達成時期を保守的に再度見直し。 108 1,000 739 ■キッチン・インテリア・トラベル商品開発の推進 キッチンを取り巻く環境やトラベル需要の変化をとらえ商品開発を推進 ■海外販売商品の拡充 国内 海外仕様のBRUNO商品を開発し、まずはアジア市場に投入 12
Slide 31: 主力戦略商品 カタログギフト
中期経営計画・成長戦略 主力戦略商品 カタログギフト ライフイベントギフトの第１想起ブランドを目指す ■ローンチ以降、売上が大幅伸長 ■企業向け(福利厚生等)販売も開始し好評 ■水引ラッピングも好評 ■26年6月期売上は初の1,000百万円突破 単位：百万円 1,200 1,000 800 600 950 1,168 400 200 650 55 0 2023 2024 2025 2026 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 30
Slide 32: IPコラボ
中期経営計画・成長戦略 主力戦略商品 IPコラボ 大手IPと定期的・継続的にコラボ ■持続的なブランド価値向上 双方のIPの魅力で相乗効果を発揮 ■デザイン力のアップデート 外部との連携・交流を通じ、当社に 蓄積されたノウハウに加え適度に時代の 潮流も取り込む ■新規顧客獲得 他社IPをきっかけに当社商品のファンへ ■海外展開の足掛かり グローバルに人気のあるIPと組むことで、 海外市場での認知度を一気に高め 越境ECや現地販売で信頼性を獲得。 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 31
Slide 33: 販売戦略
中期経営計画・成長戦略 販売戦略 販売戦略 お客様の先の チャネル お客様 お客様 海外 10% 店舗 17% 卸 37% EC 36% 国内 90% 店舗・ECでの購入理由の約55％がギフト用途 （2026年6月期実績） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 32
Slide 34: 販路別売上内訳の変革
中期経営計画・成長戦略 販路別売上内訳の変革 海外は特にアジア圏中心に展開、国内はECに注力 2026年6期実績 2029年6月期計画 売上高 190 億円 ■卸 売上高 128億円 ・主⼒企業とのプロモーション連動強化 ・カタログギフトの卸売展開 ■EC 海外 海外 10% ・カタログギフトの拡充（価格帯、商品数等） 17% 店舗 ・自社ECサイトのUI/UX改善によるサービスの強化 店舗 13% ・販路限定商品の投入 等 17% ■店舗 卸 EC ・店頭でのイベント実施による集客強化 37% EC 39% ・ギフト強化（カタログギフト、店舗VMD改善 等） 卸 36% 31% ・催事店舗の
Slide 35: 販路別売上計画サマリ
中期経営計画・成長戦略 販路別売上計画サマリ 直近の実績を踏まえ、2027年6月期計画はECを除く各販路の計画を保守的に見直し。 ECは、好調なカタログギフトに引き続き注力し、売上拡大を計画。 海外は、中国の代理店取引を卸売からライセンス供与モデルへと切り替えたため、 一時的に売上高縮小を見込み、2028年6月期に目標としていた売上水準を2029年6月期へ後ろ倒し。 ■ 2026年6月期発表（前回） 中期経営計画 ■ 2027年6月期発表（今回） 中期経営計画 単位：百万円 単位：百万円 2026年6月期 2027年6月期 2028年6月期 2026年6月期 2027年6月期 2028年6月期
Slide 36: 販売戦略【国内EC】
中期経営計画・成長戦略 販売戦略【国内EC】 国内EC売上 3か年計画 国内EC販売 2029年6月期売上高 目標 75億円 カタログギフト注力により ギフト需要取り込み拡大に成功 └前回、2028年6月期目標を64億円としていたが、 7,500 好調なカタログギフトのラインナップ強化等により、 6,700 売上成長加速を狙う。 5,590 4,625 ■ギフト需要の取り込み施策強化 カタログギフト商品の充実、自社EC限定のギフトサービスの拡充 ■自社ECのUI/UX改善 自社ECサイトのUI/UXのテスト・改善 ■EC限定商品の強化 直営限定色展開、ECチャネルに向けた商品開発、直営限定セッ
Slide 37: 販売戦略【海外】
中期経営計画・成長戦略 販売戦略【海外】 海外販売 3か年計画 海外販売 成長ドライバーへ 2029年6月期売上高 目標 33億円 ■中国の代理店契約の形態を方針転換 中国子会社を通した代理店への卸販売を中心とした中国事業を 26年6月期中に終了し、ライセンス供与を中心とした新たな契約を 海外施策 新たな代理店との間で締結。 ビジネスモデルの転換にて売上減少を見込むが、利益拡大を図る 3,300 ■海外販売戦略をアジア圏に集中 • 27年6月期は引き続きアジア市場に集中 • 東南アジア・欧州の開拓検討。パリのPOP UPを出店（26年7-9月） 1,238* ■海外市場を調査、現地にマッチした
Slide 38: 販売戦略【海外】
中期経営計画・成長戦略 販売戦略【海外】 香港 オフライン 香港店舗 東南アジアを中心に拡大を目指す 2016年から取引開始 2021年にオフィシャルECサイト開設 現在 実店舗11店舗 中国本土 2017年から取引開始 現地ECプラットフォームにて展開 台湾 東アジア地域 2017年から取引開始 香港(2016) 2024年にオフィシャルECサイト開設 中国本土(2017) シンガポール 台湾(2017) 2017年から取引開始 現地ECプラットフォームにて展開 オンライン 中国T-mall EC店舗 タイ(2021) タイ 2021年から取引開始 ベ
Slide 39: アジア拡大の理由
中期経営計画・成長戦略 販売戦略【海外】 人口2.8億人 アジア拡大の理由 人口 GDP成長+5.0% 中国本土 インドネシア 名目GDPが大幅成長 人口・経済成長 成長性 （10年で2.59→3.95億米ドル※） 人口1億人 日本 一人当たりGDPも増加 GDP成+5.1％ ベトナム 多くの地域で人口増加が継続 タイ 人口動態 当社ターゲットである若年層人 マレーシア 少子高齢化 台湾 口が多い※ 香港 シンガポール 文化的 卓上調理文化がある （東アジア、タイ、マレーシア GDP 親和性 インドネシア、ベトナム等） GDP 人口 1人あたり 地域 (10億米ドル) (百
Slide 40: リスク対応
リスク対応
Slide 41: リスク対応
リスク対応 顕在化した 項目 主要なリスク リスク対応 場合の影響度 住関連ライフスタイル商品は流行・嗜好が短期的に大きく変化することがあり、開発商 開発する商品カテゴリーをインテリア雑貨、トラベル商品、 商品開発 品が消費者の嗜好に合致しない場合や新商品の開発に遅れた場合には、業績に影響を及 大 バック商品、化粧品等に分散することで流行の変化をリスク ぼす可能性 ヘッジ 輸入取引を行う国や地域において、予測不可能な自然災害、テロ、戦争、その他の要因 中国以外の諸外国での生産拠点の検討を今後進めると同時に 海外仕入 による社会的混乱、労働災害、ストライキ、疫病等の予期せぬ事象により商品仕入に問
Slide 42: 免責事項
-免責事項- 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行 する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の 正確性・完全性を保証または約束するものではなく、今後、予告なしに変更されるこ とがありますので予めご了承ください。 次回の「事業計画及び成長可能性に関する事項」については2027年9月に開示する予 定です。 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2026 41