Bruno. Inc. · TSE:3140

Bruno — Investor Presentation (November 2025)

33 slides from Bruno's investor presentation, Nov 17, 2025

  1. Slide 1: 個人投資家様向けオンライン会社説明会

    個人投資家様向け オンライン会社説明会 2025年11月17日 BRUNO株式会社（東京証券取引所グロース市場 証券コード3140）

  2. Slide 2: Agenda

    Agenda ご挨拶 / 会社概要 業績の振り返り 中期経営計画 株主還元 まとめ 質疑応答

  3. Slide 3: ご挨拶 / 会社概要

    ご挨拶 /会社概要

  4. Slide 4: 代表取締役社長よりご挨拶

    代表取締役社⾧ 塩田よりご挨拶 「ひと」と「仕組み」で、世界中に笑顔とワクワクを 当社は、RIZAPグループにジョインした2014年から、売上高が３倍以 今年１月に、RIZAPグループの専務取締役である私が当社代表取締役 上に成⾧いたしました。強みである商品開発力・デザイン力によって、 社⾧に就任して以降、マーケティング、人材交流、バイイングパワー等 ホットプレートを筆頭にヒットアイテムを生み出し続けることで、成⾧ 様々な領域でグループ全体でのシナジー創出及び海外展開に注力してい を続けることができていると考えています。 ます。海外展開は、RIZAPグループ全体にとっても大きなチャレンジで あ

  5. Slide 5: 会社概要

    会社概要 社名 BRUNO株式会社（証券コード:3140 東京証券取引所グロース市場） 代表者 代表取締役社⾧ 執行役員CEO 塩田 徹 設立／資本金 1995年11月／1,509百万円（2025年6月末現在） 発行済株式数 14,717,350株（自己株式374,735株含む） 従業員数 社員182名、平均臨時雇用者78名（2025年6月末現在） ミッション わが社にかかわる全ての人々の幸せを実現すること ３つの誓い  わたくし達は一人ひとりが創造性を発揮し、独創的で遊び心のある商品・ サービスを提供することにより、人々のライフスタイルを豊かにし、 企業理念 世界中を「笑顔」と「ワクワク」

  6. Slide 6: 主要ブランド

    主要ブランド 愉しみ上手な大人が集い、 ”毎日を旅するように暮らす” 生まれた、 大人たちへ ライフスタイルブランド 心地良い旅支度を提案 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 5

  7. Slide 7: カテゴリ別主力商品ラインナップ

    カテゴリ別主力商品ラインナップ ホットプレート キッチン ライフスタイル トラベル カタログギフト BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 6

  8. Slide 8: 沿革

    沿革 RIZAPグループ入りから成⾧軌道に乗り順調に業容を拡大 RIZAPグループ加入前 構造改革期 成⾧期 更なる成⾧へ 売上高（百万円） BRUNO（株）へ 社名変更 シカタ売却 シカタ ジャパンギャルズ買収 RIZAP 子会社化 中国現法設立 グループ加入 BRUNO ブランド スティック ローンチ ブレンダー 発売 23,000 MILESTO ブランド コンパクト 19,000 16,787 17,302 ローンチ ホットプレート発売 15,155 15,268 14,502 14,850 12,940 11,298 9,011 7,205 5,548 5,970 6,160 4,3

  9. Slide 9: 企業理念とコアコンピタンス

    企業理念とコアコンピタンス ミッション わが社にかかわる全ての人々の幸せを実現すること ３つの誓い コアコンピタンス 創造性 「ひと」 成⾧性 デザイン＆機能性 「ワクワク」 ・ ひとに寄り添い、 収益性を伴い、 「笑顔」を作り出す ひとのために存在する 成⾧し続ける 嬉しい 楽しい 贈りたい  女性管理職比率 40％ 商品開発力を高める  デザインチームを独立組織化 人的資本／仕組み  小売の現場からのニーズ（お客様の課題）収集と解決型商品開発  チャレンジ予算枠の設定 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 8

  10. Slide 10: BRUNOの強み ― 商品開発力 ―

    BRUNOの強み ― 商品開発力 ― 成⾧性  顧客アンケート 「ひと」 収益を伴い、  販売店の声 ひとに寄り添い、 お客様の  定量・定性分析 成⾧し続ける 課題の把握 ひとのために存在する  競合・市場分析  ターゲット顧客との対話通じた  価格感応度 商品化 課題の 課題深堀 市場創出 深堀  課題の言語化・可視化 再現性ある 商品開発力 デザインを 商品  機能性 通じた コンセプト 課題解決を可能とする 課題解決 創造性 デザインへの落とし込み 再定義 商品定義  デザイン性 「ワクワク」 ・「笑顔」を 「ワクワク」・「笑顔」で手に  課題解決型商品として 作り

  11. Slide 11: 商品開発事例

    商品開発事例 課題 課題解決 ワクワク・笑顔 ホ ッ  サイズ大きい  2～3人サイズ  収納せずにインテリアとし ト  出し入れ（収納）が大変  収納しやすい形 て愉しめる プ  広 が る レ パー ト リー を 家 レ  ダークカラーが多い 他 に な いデ ザイ ン と ー 選べるカラー 族・仲間と ト  贈りたくなる ブマ レル  用途毎の機材を揃える  つぶす・混ぜる・刻む・  簡単・便利で夫婦で調理が ンチ 必要がある 泡立てるを一纏め 楽しめる ダス ーテ  手入れが大変  離乳食も作れる  子育て夫婦に喜んでもらえ ィ る ッ  重い・使いにく

  12. Slide 12: 商流

    商流 マルチチャネル戦略によりリスク分散と収益性を両立 「お客様の先のお客様」（贈りたい）まで見据える お客様の先の ブランド チャネル お客様 お客様 海外 11% 店舗 17% 卸 38% EC 34% 国内 89% 店舗・ECでの購入理由の約55％がギフト用途 （2025年6月期実績） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 11

  13. Slide 13: 業績の振り返り

    業績の振り返り

  14. Slide 14: 年次推移

    年次推移 売上高推移 営業利益推移 定番ヒット商品＋新商品 単位:百万円 単位:百万円 の好循環で増収トレンド を継続 収益性を改善 更なる増益へ 対売上高比率 24.6期 ⇒ 25.6期 ⇒ 26.6期 粗利率 44.3% 42.6% 46.8% 販管費率 43.1% 39.5% 38.1% 営業利益率 1.1% 3.1% 8.7% 1,295 14,502 14,850 12,940 昨年▲37 から黒字化 Q1 440 3,455 Q1 146 34 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 2024年6月期 2025年6月期 2026年6月期 BRUNO,Inc. All

  15. Slide 15: ブランド別売上高推移 『BRUNO』ブランド

    ブランド別売上高推移 『BRUNO』ブランド 商品売上高 巣ごもり需要 単位:百万円 2017年以降のCAGR 13％ コロナ禍の巣ごもり需要後、 マルチスティックブレンダーやエアフライヤーなど コロナ禍 主力製品が堅調に推移 10,778 10,864 9,486 9,721 8,010 8,474 6,494 4,495 Q1 3,570 2,006 2025年2025年 グッドデザイン賞 を受賞しました グッドデザイン賞 受賞 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 14

  16. Slide 16: ブランド別売上高推移 『MILESTO』ブランド

    ブランド別売上高推移 『MILESTO』ブランド 商品売上高 直近3期のCAGR 26％ コロナ禍による トラベル需要消失 コロナ禍のトラベル需要消失を契機にEC・卸も強化 店舗閉鎖に伴い 単位:百万円 「Hütte」「LIKID」シリーズが好調に推移 売上高減 コロナ禍 1,418 1,299 1,186 1181 1,070 1015 741 588 585 Q1 291 Hütte LIKID 2025年 グッドデザイン賞 を受賞しました BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 15

  17. Slide 17: 中期経営計画

    中期経営計画

  18. Slide 18: 中期目標

    中期目標 世界基準の家電／美容／雑貨メーカーへ デザイン 企業価値 世界三大デザイン賞 品質 収益性 PBRを高い水準で維持 に挑戦 業界最高水準の ステークホルダーへ還元 国際規格に適合 iFデザインアワード(ドイツ) 営業利益率 レッドドット・デザイン賞(ドイツ) 以下2社の水準をベンチマーク IDEA(アメリカ) ニトリホールディングス:13％（25／3期） ファーストリテイリング:16.1％（24／8期） BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 17

  19. Slide 19: ３ヵ年計画

    ３ヵ年計画 2028年 売上高 230 億円 営業利益 34 . 5 億円へ 棒 :売上高 計画 折れ線 :営業利益 計画 25,000 4,500 単位:百万円 単位:百万円 23,000 4,000 2026年 2027年 2028年 6月期連結 6月期連結 6月期連結 20,000 3,500 計画 計画 計画 19,000 3,450 3,000 売上高 14,850 19,000 23,000 15,000 14,850 2,500 売上総利益 6,950 9,300 11,800 2,350 2,000 10,000 粗利率 46.8% 48.9% 51.3% 1,500 営業利益

  20. Slide 20: 販路別売上内訳の変革

    販路別売上内訳の変革 海外は特にアジア圏中心に展開、国内はECに注力 2025年6期実績 2028年6月期計画 売上高 145億円 売上高 230 億円 海外 海外 11% 27% 店舗 店舗 13% 17% EC 卸 EC 33% 38% 34% 卸 27% 国内 73% 国内 89% BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 19

  21. Slide 21: 販路別売上計画サマリ

    販路別売上計画サマリ 単位:百万円 2025年6月期 2026年6月期 2027年6月期 2028年6月期 実績 計画 計画 計画 店舗 2,476 2,652 2,700 2,900 EC 4,929 5,256 6,400 7,600 国内 卸 5,520 5,877 6,650 6,200 12,925 13,785 15,750 16,700 海外 1,577 1,065 3,250 6,300 合計 14,502 14,850 19,000 23,000 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 20

  22. Slide 22: 海外の足跡

    海外の足跡 東南アジアを中心に拡大中 香港  2016年から取引開始  2021年にオフィシャルECサイト開設 香港の店舗  現在 実店舗11店舗 中国本土  2017年から取引開始 東アジア地域  現地ECプラットフォームにて展開 香港(2016) 中国本土(2017) 台湾 台湾(2017)  2017年から取引開始  2024年にオフィシャルECサイト開設 タイ(2021) シンガポール マレーシアの店舗  2017年から取引開始 ベトナム(予定) シンガポール(2017)  現地ECプラットフォームにて展開 マレーシア(2022) タイ  2021年から取引開始 マ

  23. Slide 23: 海外の足跡 アジア拡大の理由

    海外の足跡 アジア拡大の理由 人口 人口2.8億人 GDP成⾧+5.0% 中国本土 インドネシア  名目GDPが大幅成⾧ 成⾧性 （10年で2.59→3.95億米ドル※） 人口・経済成⾧ 人口1億人  一人当たりGDPも増加 GDP成+5.1％ 日本 ベトナム  多くの地域で人口増加が継続 タイ 人口動態  当社ターゲットである若年層 マレーシア 少子高齢化 台湾 人口が多い※ 香港 シンガポール  卓上調理文化がある 文化的 GDP （東アジア、タイ、マレーシア 親和性 GDP 人口 1人あたり インドネシア、ベトナム等） 地域 (10億米ドル) (百万人) GDP(米ドル) イン

  24. Slide 24: 主力戦略商品 美容家電

    主力戦略商品 美容家電 子会社ジャパンギャルズとの協業で本格化 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 23

  25. Slide 25: 主力戦略商品 カタログギフト

    主力戦略商品 カタログギフト ライフイベントギフトの第１想起ブランドを目指す ■ローンチ3年弱で販売額が大幅伸⾧ ■当期販売額は初の1,000百万円突破へ 単位:百万円 987 649 55 2023 2024 2025 2026 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025 24

  26. Slide 26: 主力戦略商品 IPコラボ

    主力戦略商品 IPコラボ 大手IPと定期的・継続的にコラボ ■持続的なブランド価値向上 双方のIPの魅力で相乗効果を発揮 ■デザイン力のアップデート 外部との連携・交流を通じ、当社に 蓄積されたノウハウに加え適度に時代の 潮流も取り込む ■新規顧客獲得 他社IPをきっかけに当社商品のファンへ ■海外展開の足掛かり グローバルに人気のあるIPと組むことで、 海外市場での認知度を一気に高め 越境ECや現地販売で信頼性を獲得。 ©Pokémon. ©Nintendo/Creatures Inc./GAME FREAK inc. ポケットモンスター・ポケモン・Pokémonは任天堂・クリーチャーズ・ゲ

  27. Slide 27: 主力戦略商品 デザイン事業

    主力戦略商品 デザイン事業 他社商品のデザインを監修 デザインを外販へ ■収益源の多様化 景気変動や自社商品売上に依存しない収益構造 を構築。 ■デザイン力の認知度向上 「デザインのプロフェッショナル企業」という ブランドイメージを強化。 ■新しい市場・顧客層へのアクセス 他社ブランドを通じ当社の認知拡大に繋がる。 ■デザインノウハウの蓄積 他社の製品カテゴリーや市場特性に触れることで、 将来的な自社商品開発に活かせる知見を獲得。 ■ ブランド価値の向上 信頼性・高品質の証明になり、BtoBの取引や 海外展開時にも有利。 BRUNO,Inc. All Rights Reserved.2025

  28. Slide 28: 株主還元

    株主還元

  29. Slide 29: 株主優待

    株主優待 1995年11月の創業から30周年を記念し 株主の皆様への感謝の意を表すべく特別優待を実施いたします 特別優待 400株以上保有の株主様※1にECクーポン※2を進呈 ※1 2025年12月末時点の当社株主名簿に記載の株主の皆様を対象とさせていただく予定です。 ※2 特別優待特設ページにてご利用いただけます。 保有株式数 ECクーポン金額 400株以上600株未満 １８，０００円 600株以上1,000株未満 ２４，０００円 1,000株以上 ３０，０００円 ※付与方法及び利用方法等の詳細は追ってご案内するお知らせをご確認ください。 特別優待特設ページ開設予定 （画像はイメージです）

  30. Slide 30: (ell!

    >» = 05 (ell! 7TT cM

  31. Slide 31: まとめ 収益性を伴い成長する企業であり続ける BRUNO

    まとめ 01 収益性を伴い成⾧する企業であり続ける BRUNO 2025年6月期、2026年6月期Q1と増収増益基調を継続 海外売上、国内EC売上を成⾧ドライバーに、3年後に売上高 230億円、営業利益 34.5億円へ 02 収益、成⾧を支える商品開発力の維持強化 企業理念に裏付けられた、仕組化された商品開発プロセス（コアコンピタンス） デザイン力の更なる拡充（内部知見の蓄積）と外部提供も通じた鮮度の維持（時代・トレンド把握） 03 株主還元 特別優待の実施 (特別優待) (通常優待) (総還元額) 400株以上600株未満 18,000円 を既存還元額 24,000円 42,000円 600

  32. Slide 32: 質疑応答

    質疑応答

  33. Slide 33: BRUNO株式会社

    本日はご視聴頂きありがとうございました。 BRUNO株式会社 IR窓口 https://bruno-inc.com/?pg=inquiry_reg&wm=IR -免責事項- 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものでは ありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではなく、今後、 予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。 次回の「事業計画及び成⾧可能性に関する事項」については2026年9月に開示する予定です。

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