Japan Tobacco Inc. · TSE:2914
Japan Tobacco — FY2023 Earnings Presentation
11 slides from Japan Tobacco's earnings presentation, Feb 13, 2024
Slide 1: たばこ事業 2023年度実績及び2024年度ガイダンス
たばこ事業 2023年度実績及び2024年度ガイダンス Eddy Pirard JTI President & CEO ※本資料に含まれる数値は各事業の業績を分かりやすく説明するために使⽤しており、財務諸表の数値と異なる場合があります。
Slide 2: 将来に関する記述等についてのご注意
将来に関する記述等についてのご注意 本資料には、当社⼜は当社グループの業績に関連して将来に関する記述を含んでおります。かかる将来に関する記述は、「考えています」「⾒込んでいます」「予期していま す」「予想しています」「予⾒しています」「計画」「戦略」「可能性」等の語句や、将来の事業活動、業績、事象⼜は条件を表す同様の語句を含むことがあります。将来に関す る記述は、現在⼊⼿できる情報に基づく経営者の判断、予測、期待、計画、認識、評価等を基礎として記載されているに過ぎません。これらの記述ないし事実⼜は前提（仮 定）については、その性質上、客観的に正確であるという保証も将来その通りに実現するという保
Slide 3: GFB・RRPが力強い数量パフォーマンスを牽引
GFB・RRPが⼒強い数量パフォーマンスを牽引 販売数量（2023 vs. 前年度） • 総需要約1.4%1)減少に対し、総販売数量は増加 • 50以上の市場において販売数量が増加 +11.8% • GFB販売数量が引き続き伸長し、総販売数量の 72%を占める： +7.6% • Winston・Camelの販売数量が35以上の市場 において2桁成長 • RRP販売数量も2桁成長 • 新たに11市場でPloom Xをローンチ +2.4% • 日本ではHTSカテゴリ内シェアが引き続き伸張 Total GFB RRP © Copyright JT 2024 3 注： 1) JTグループ販売数量の90
Slide 4: Winston・Camelの伸長がGFB販売数量増加に寄与
Winston・Camelの伸⻑がGFB販売数量増加に寄与 （億本） （億本） +176 +239 2,003 1,007 1,827 1,854 857 768 2) 2) ランキング 2位 2位 ランキング 6位 3位 2021年 2022年 2023年 2021年 2022年 2023年 • 多くの市場において販売数量増が継続 • Combustiblesにおいて最も伸長著しいブランド • 販売数量：前年度比+8.1% • 販売数量：前年度比+17.5% • SOV：前年度比+0.7pp1) • SOV：前年度比+0.7pp1) © Copyright JT 2024 4 注： 1) J
Slide 5: 市場シェアは全クラスターにわたって引き続き伸張
市場シェアは全クラスターにわたって引き続き伸張 市場シェア（2023 vs. 前年度） • 卓越した実行力とブランド構築が寄与し、2023年 度もTotalシェアが伸張 +0.8pp • Totalシェアは過去最高を達成 • 50以上の市場でシェアが伸張 +0.6pp +0.5pp • 各クラスターの市場シェア伸長を牽引した市場： • Western Europe | フランス、ドイツ、イタリア • Asia | 日本、フィリピン、台湾 • EMA | ヨルダン、カザフスタン、ルーマニア +0.1pp Combustibles WE Asia EMA + 1) 2) Heated tobacc
Slide 6: 主要市場における堅調な業績
主要市場における堅調な業績 1) 主要市場における市場シェア（2023 vs. 前年度） • イタリアではCombustiblesとRRPの市場シェ イタリア ⽇本 アがともに伸張 • 日本では市場シェアの伸張、特にPloomの 23.2% 42.8% シェア伸張の継続がポジティブな数量差影響 に寄与 (+0.2pp) (+0.3pp) • フィリピンではCamelが牽引し、市場シェアが +3.9pptと目覚ましく伸張 フィリピン 台湾 • 台湾ではWinston・LDの伸張により市場シェ アが50%超に到達 42.4% 50.3% (+3.9pp) (+1.4pp) • 英国では市場シェア4
Slide 7: Price/mixが過去最高を更新
Price/mixが過去最⾼を更新 1) Price/mix、億円 • Combustiblesの持続的なプライシングがインフレ 圧力を上回る • 各クラスターの伸長を牽引した主な市場： • Asia | インドネシア、フィリピン +1,400 +1,443 • EMA | カナダ、ルーマニア、ロシア、トルコ +1,165 • Western Europe | ドイツ、スペイン、英国 • ダウントレーディングの継続及び渡航制限の緩和 によりMixは自社たばこ製品売上収益にネガティ ブに影響 2021年 2022年 2023年 © Copyright JT 2024 7 注： 1) 為替一定自社
Slide 8: RRP販売数量は2桁の増加
RRP販売数量は2桁の増加 1) RRP販売数量、億本 • 日本における好調なPloom Xが、RRP販売数 量の力強い伸長を牽引 +20.5% 88 • 現在、Ploom Xは13市場で販売 73 14 1) • 日本以外では、23年下期におけるPloom Xの ⽇本以外 13 複数市場でのローンチが伸長に寄与 • HTSカテゴリ内シェアは6.7%2)と推計、2028年 74 までにカテゴリ内シェア10%台半ば達成に向け ⽇本 60 て順調な進捗 2022年 2023年 © Copyright JT 2024 8 注： 1) Ploom Sの販売終了を除く 2) Ploom Xの既存市場（チ
Slide 9: Ploom Xは日本において引き続きシェアを伸張
Ploom Xは⽇本において引き続きシェアを伸張 • 競争が激化するHTSカテゴリで継続してシェアを拡⼤し、23年12⽉には11.4%に到達 • MEVIUS・Camelを中⼼にお客様のニーズに合わせたフレーバーと味わいを揃えた、多⾓化されたSKUポートフォリオ • 23年11⽉のPloom X ADVANCEDの投⼊により、お客様の獲得とリテンションがさらに向上 Ploom ソロユーザー率 1) 2) PloomのHTSカテゴリ内シェア Dec ‘23 （Index︓2021年 = 100) 11.4% 10.9% 116 122 7.2% 9.6% 8.2% 100 6.6% 7.7% 1
Slide 10: Ploom Xは日本以外においても好調なスタート
Ploom Xは⽇本以外においても好調なスタート PloomのHTSカテゴリ内シェア（ローンチエリア）、 % Czech Republic Lithuania Portugal 3.4% 2.7% 2.4% M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 UK 1.9% Italy 0.8% Switzerland 1.3% M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 Ploom Xローンチからの⽉数 © Copyright JT 20
Slide 11: たばこ事業 経営計画2024
たばこ事業 経営計画2024 HTSへの投資を加速 • 日本及び既存市場における継続的なシェア伸長により、総販売数量の増加へ貢献 • Ploom Xの新たな市場への地理的拡大により、 HTS総需要の80%をカバー Combustiblesのトップライン成長と収益性向上に引き続き注力 • 市場シェアモメンタムの醸成と強力なGFBのエクイティにより総需要の減少を相殺 • 持続的なプライシングにより自社たばこ製品売上収益の成長及び利益率の改善を促進 競争力の強化 • 更なる効率化による継続的なコスト抑制 © Copyright JT 2024 11