Slide 1: 会社説明会
会社説明会 （東証マザーズ ： 3744） 2012年3月22日 © 2012 SIOS Technology, Inc.
Slide 2: 目次
目次 1. サイオスについて 【No. 2～ 11 】当社の事業領域や強み、経年実績などのご紹介 2. 2011年12月期決算概要 【No. 12 ～ 23 】前期の決算概況のご説明 3. 中期事業戦略と2012年12月期業績予想 【No. 24 ～ 29 】中期的な事業戦略と今期の方針等のご説明 © 2012 SIOS Technology, Inc. 1
Slide 3: 1. サイオスについて
1. サイオスについて 2. 2011年12月期決算概要 3. 中期事業戦略と2012年12月期業績予想 © 2012 SIOS Technology, Inc. 2
Slide 4: サイオスについて
サイオスについて Software for Innovative Open Solutions サイオステクノロジーは、1997年の創業以来、オープンソースソフトウェア （OSS）を軸に、 WebアプリケーションやOS（基本ソフトウェア）、 ITシステム の開発/基盤構築/運用サポート等の事業を展開し、現在はこれらにクラ ウド技術を加え、新たな価値創造とそのご提供に取り組んでおります。 これからもテクノロジー集団として、革新的なソフトウェア技術を追求し、 世界のIT産業に影響力のある存在、「インフルエンサー」となって価値を創 造・提供することで、社会の発展に貢献してまいります。 （2011年1
Slide 5: サイオスの価値
サイオスの価値 オープンソース技術 と クラウド活用 による 最適システムの実現 Open Cloud Source Computing Software 1. 自由度の高いシステム開発と運用 2. サービスインまでのスピード向上 3. 次世代アーキテクチャーへの対応 © 2012 SIOS Technology, Inc. 4
Slide 6: 当社グループの事業領域
当社グループの事業領域 オープンシステム基盤事業 Ｗｅｂアプリケーション事業 事業継続ソリューション クラウドソリューション 「LifeKeeper」 「SIOS Integration for Google Apps」 「DataKeeper」 「Gluegent Gate」 「Gluegent Apps」 オープンソースソリューション 「Red Hat Enterprise Linux」 「JBoss Enterprise Middleware」 「Postgres Plus」 SIOS Applications セキュリティソリューション MFP関連ソリューション 「i-FILTER」
Slide 7: OSSへの取り組み
OSSへの取り組み © 2012 SIOS Technology, Inc. 6
Slide 8: OSSへの取り組み ドトールコーヒー様事例
OSSへの取り組み ドトールコーヒー様事例 受発注システム の リニューアル システムの長期運用 と クラウド移行を視野に入れ OSS基盤 + LifeKeeper で システム構築 製品ライフサイクル統合 OSS活用 コスト削減 クラウド基盤への移行 © 2012 SIOS Technology, Inc. 7
Slide 9: OSSへの取り組み 導入コスト80%減
OSSへの取り組み ドトールコーヒー様事例 導入コスト80%減、ランニングコスト40%減を実現 導入コスト ランニングコスト 40％削減 80％削減 © 2012 SIOS Technology, Inc. 8
Slide 10: Google Apps 導入実績（大学+民間企業）
クラウドへの取り組み Google Apps 導入実績（大学+民間企業） 70万アカウント以上 70万 60万 50万 サービス開始 40万 30万 20万 10万 2006 2007 2008 2009 2010 2011 © 2012 SIOS Technology, Inc. 9
Slide 11: 日経BP社「第3回 クラウドランキング」
クラウドへの取り組み 日経BP社「第3回 クラウドランキング」2011.9.27 サイオスの “Google Apps 導入・移行支援サービス” が、 パブリッククラウド導入支援サービス部門 の ベストサービス に選定。 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20110915/368746/ © 2012 SIOS Technology, Inc. 10
Slide 12: 経年実績（連結）
経年実績（連結） 売上高*の推移 ＥＢＩＴＤＡの推移 （百万円） （百万円） EBITDA =（営業利益＋減価償却費＋のれん償却額） 6,000 5,851 5,815 Webアプリケーション 600 5,480 EBITDA オープンシステム基盤 806 5,125 906 5,110 762 4,987 511 5,000 500 1,111 949 1,266 4,247 429 4,000 3,848 400 1,001 356 1,023 3,000 300 282 5,045 260 4,908 4,718 4,039 2,000 4,014 3,845 200 184 3,246
Slide 13: 2. 2011年12月期決算概要
1. サイオスについて 2. 2011年12月期決算概要 3. 中期事業戦略と2012年12月期業績予想 © 2012 SIOS Technology, Inc. 12
Slide 14: 2011年12月期 決算概要
2011年12月期 決算概要 売上高 5,110百万円 売上高 5,110百万円 （前年同期比 2.5％増） （前年同期比 2.5％増） 「LifeKeeper」は、大規模案件の減尐等により減収だが、第3四半期以 ほぼ予想通り 降、徐々に増収基調に回帰 「Red Hat Enterprise Linux」 *は、新規受注金額は堅調に推移したが、 旧製品が減収 「SIOS Integration for Google Apps」 、MFP関連ソリューション等は順 調に収益貢献 営業利益 △155百万円 （前年同期は △283百万円） EBITDA 151百万円 （前年同期比 188.
Slide 15: 2011年12月期 業績（連結）
2011年12月期 業績（連結） (百万円) 10年12月期 11年12月期 業績予想 実績 実績 増減率 （11.1.31 公表） 差異 売上高 4,987 5,110 +2.5% 5,100 +0.2% オープンシステム基盤事業 4,039 3,845 △4.8% - - Webアプリケーション事業 949 1,266 +33.3% - - セグメント間調整 △2 △1 ‐ - - 売上原価 2,860 3,121 +9.1% - 売上総利益 2,127 1,989 △ 6.5% - - 販管費 2,410 2,144 △ 11.0% - - （内 のれん償却額） 252 232 △7.7
Slide 16: 2011年12月 業績（個別）
2011年12月 業績（個別） （百万円） （百万円） （千ドル） サイオス単体 米SIOS Corp単体（￥ベース） 米SIOS Corp単体（＄ベース） 10年12月期 11年12月期 10年12月期 11年12月期 10年12月期 11年12月期 実績 実績 増減 実績 実績 増減 実績 実績 増減 売上高 4,649 4,541 △2.3% 722 643 △10.9% 8,230 8,070 △1.9% （システム基盤） 3,748 3,553 △5.2% 722 643 △10.9% 8,230 8,070 △1.9% （Webアプリ） 900 987 +9.7% - - - -
Slide 17: オープンシステム基盤事業について
オープンシステム基盤事業について 売上高 3,845百万円 （前年同期比 4.8％減） 営業利益（全社費用配賦前） 300百万円 （前年同期比 5.7％減） 営業利益（全社費用配賦後） 12百万円 （前年同期は △29百万円） 売上高 営業利益 （全社費用配賦前） ［百万円］ 4,000 4.8％減 売上高 ［国内］ 3,000 ・「LifeKeeper」は、大規模案件の減尐等により減収 だが、第3四半期以降、徐々に増収基調に回帰 4,039 3,845 ・「Red Hat Enterprise Linux」は、新規受注金額は堅 2,000 調に推移したが、旧製品・サービスが減収 ［海外］ 1
Slide 18: Webアプリケーション事業について
Webアプリケーション事業について 売上高 1,266百万円 （前年同期比 33.3％増） 営業利益（全社費用配賦前） 68百万円 （前年同期は △34百万円） 営業利益（全社費用配賦後） △167百万円 （前年同期は △253百万円） ［百万円］ 1,400 売上高 営業利益 （全社費用配賦前） 売上高 1,200 33.3％増 ・ 「SIOS Integration for Google Apps」を始めとする クラウドコンピューティング関連の製品・サービスは 1,000 増収 800 1,266 ・ Google Apps導入は70万ユーザーを突破 （2011年12月末時点･･･大学／民
Slide 19: 地域別売上高の状況
地域別売上高の状況 欧州 日本 前年同期比減収 「LifeKeeper」が減収 （単位：百万円） 為替影響（1$当たり 「Red Hat Enterprise △8円）により売上高 Linux」は新規受注は堅調 クラウド関連、MFP関連も 押し下げ 順調 日本国内 欧州 112 94 4,615 4,772 米州 前年同期比減収 為替影響（1$当たり△8円） 2010年 2011年 ● により売上高押し下げ ● ● ● 2010年 2011年 米州 その他（※） その他 増収基調を継続 45 52 215 191 2010年 2011年 2010年 2011年
Slide 20: 貸借対照表
2011年12月期 貸借対照表 連結 10年12月期 11年12月期 期末実績 期末実績 増減 前渡金△126 など 流動資産合計 2,437 2,321 △ 116 固定資産合計 795 454 △ 341 のれん△241 、 投資有価証券△46など （のれん） 362 121 △ 242 資産合計 3,232 2,775 △ 457 流動負債合計 1,418 1,219 △ 199 前受金△84、 買掛金△44など （1年内返済長期借入金） 125 2 △ 123 固定負債合計 96 109 +13 （長期借入金） 0 7 +8 負債合計 1,515 1,328 △ 186 純資産合計 1
Slide 21: キャッシュ・フローの状況
2011年12月期 キャッシュ・フローの状況 （単位：百万円） 連結 税引前当期純損失 △206 10年12月期 11年12月期 減価償却 +59 実績 実績 増減 のれん償却 + 232 営業活動によるキャッシュ・フロー 48 239 +191 前渡金の減尐 + 126 仕入債務増加 +44 投資活動によるキャッシュ・フロー △ 60 △ 22 +38 未払金の減尐 △17 前受金の減尐 △74 など 財務活動によるキャッシュ・フロー △ 275 △ 142 +133 現金及び現金同等物に係る換算差額 △ 60 △ 19 +41 固定資産取得 △25 など 現金及び現金同等物の増減額 △ 3
Slide 22: 2011年「クラウド」方針の振り返り
2011年 「クラウド」方針の振り返り クラウド 「SIOS Integration for Google Apps」の 提供拡大と周辺分野でのサービス展開 クラウド型のインテグレーションに転換 ⇒ Google Apps導入は70万ユーザーを突破 Google Apps 導入ユーザー数 ⇒ Google Appsの機能拡張サービス （大学＋民間企業） 約70万 「GluegentTM」シリーズの提供を開始 約45万 セキュリティソリューション「Gluegent Gate」や、 グループスケジューラー、共有アドレス帳等をリ 約25万 リース 約16万 2008 2009 2010 20
Slide 23: 2011年「OSS」方針の振り返り
2011年 「OSS」方針の振り返り OSS 「LifeKeeper」の更なる拡販 OSSワンストップソリューションの展開を継続 ⇒ 他社との協業や導入事例が着実に増加 日本IBMとの協業で、災害時に自社のITシステムからクラウド上の バックアップ・システムに切り替えるサービス を提供開始 「DataKeeper for Windows」と、日本クエスト・ソフトウェアのデータ 保護ソリューション「NetVault Backup」との組み合わせにより、企業 の災害復旧対策として、企業のデータを遠隔地にバックアップするソ リューションを提供開始 「LifeKeeper」と、ミラクル
Slide 24: TOPIC
TOPIC 2011年10月、ミラクル・リナックスと 2012年1月、連結子会社SIIISが関 システムバックアップソリューション 心空間からの事業譲受に合意 で協業 2月1日付で関心空間のWebサイト開発等 サイオスの「LifeKeeper」で構成されたシ の事業、及びクチコミサイト「関心空間」、 ステムを、同社のシステムバックアップ 知財等を譲り受け ソフトウェア 「MIRACLE System Savior」 でバックアップするソリューション。 SIIISの既存ソリューションとの融合により 新たなソーシャルサービスの展開を図る クラスター環境のシステムバックアップ
Slide 25: 3. 中期事業戦略と2012年12月期業績予想
1. サイオスについて 2. 2011年12月期決算概要 3. 中期事業戦略と2012年12月期業績予想 © 2012 SIOS Technology, Inc. 24
Slide 26: 中期目標数値について
中期目標数値について 中期目標数値は据え置き （2009年2月2日公表ベース） 当社グループは、中期的に 売上高100億円、EBITDA15億円を目指します。 （EBITDA＝営業利益+減価償却費+のれん償却額） なお、実現目標時期については、世界経済状況や当社を取り巻く事業環境、 中期事業戦略の進捗状況に応じて公表します。 売上高100億円 新規事業（M&A含） Webアプリケーション 売上高50億円 Webアプリケーション オープンシステム オープンシステム 基盤 基盤 現在 中期目標 © 2012 SIOS Technology, Inc. 25
Slide 27: 「クラウド」と「OSS」への注力
「クラウド」と「OSS」への注力 長期的展望 （億円） 25,000 クラウド市場予測 23,698 企業のIT戦略において、クラウドコンピューティ 20,000 17,262 20,480 ングやソーシャル・メディアの活用が必要不可 15,000 14,044 欠となり、それらと親和性の高いＯＳＳの活用も 10,000 10,110 7,443 進む 5,000 ライセンス提供型、労働集約型ビジネスから 0 サービス提供型ビジネスへの移行が進む 2010 2011 2012 2013 2014 2015 出典：2010年情報通信白書（総務省） クラウドとＯＳＳの分野を中心とした事業構
Slide 28: セグメント毎の取り組みテーマ① オープンシステム基盤事業
セグメント毎の取り組みテーマ① オープンシステム基盤事業 「LifeKeeper」の拡販 – 製品機能の強化、販売パートナーとの関係強化 – 新たな商機獲得に向け、協業や市場開拓を推進 「Red Hat Enterprise Linux」を始めとするOSS関 連のビジネスにおける競争優位性の確立 – 営業・技術・マーケティングの機能強化により、顧客満足度の 向上を図る © 2012 SIOS Technology, Inc. 27
Slide 29: セグメント毎の取り組みテーマ② Webアプリケーション事業
セグメント毎の取り組みテーマ② Webアプリケーション事業 クラウド関連の製品・サービスの提供拡大 – Google Appsの機能拡張サービス「GluegentTM」シリーズの展 開による収益力強化 MFP関連ソリューションの提供拡大 – 継続的な機能強化と、販売活動の強化 スマートフォンやSNSを始めとする新たな展開 – 2011年6月に連結子会社化した株式会社SIIISを中心に推進 © 2012 SIOS Technology, Inc. 28
Slide 30: 2012年12月期 通期業績予想
2012年12月期 通期業績予想 売上伸長、営業損益黒字化 (百万円) 連結 11年12月期 12年12月期 実績 業績予想 増減額 増減率 オープンシステム基盤事業 売上高 5,110 5,300 +189 +3.7% ● 「LifeKeeper」の拡販 ● 「Red Hat Enterprise Linux」は提供内容 オープンシステム基盤事業 3,845 3,890 +45 +1.2% 変更による影響が残るが、現行の製品は Webアプリケーション事業 1,266 1,410 +144 +11.4% 堅調に推移 Webアプリケーション事業 セグメント間調整 △1 0 +1 - ● クラウド
Slide 31: ご留意事項
ご留意事項 業績予想につきましては、現在入手している情報に基づいた当社の判断であ り、不確定要素を含んでおります。実際の業績は、様々な要素により業績見 通しとは異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。実際の業績に影響を 与え得る重要な要素には、当社の事業領域を取り巻く経済情勢、市場の動向 などが含まれております。但し、業績に影響を与え得る要素は、これらに限定 されるものではありません。 本件に関するお問い合わせ サイオステクノロジー （IR担当） 03-6860-5105（代表） Webによる場合はこちらからお問い合わせください → https://www.sios.com/ir/form
Slide 32: STOS
STOS