Slide 1: 2011年3月期 第3四半期決算説明資料
2011年3月期 第3四半期決算説明資料 株式会社ドリコム 本資料に記載いたしました認識､戦略､計画などのうち､見通しは､歴史的事実ではなく、不確実な要素を含んでおります。実際の業績は､さまざまな要因により見通しとは大きく異なる 結果となる可能性があることをご了承願います。実際の業績に影響を与えうる重要な要因には､当社の事業を取り巻く経済情勢､社会的動向､当社の提供するサービス等に対する需要 動向による相対的競争力の変化などがあります。なお､業績に影響を与えうる重要な要因は､これらに限定されるものではありません。 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights R
Slide 2: ハイライトおよび直近の状況
ハイライト および直近の状況 ・売上高 2,184百万円 （前年同期 1,670百万円 +31%） 連結業績 ・営業利益 62百万円 （前年同期 162百万円 ▲62%） (4月-12月) ・第3四半期から子会社2社※の業績は連結対象外へ ※株式会社じげん、株式会社ドリコムマーケティング ・10月12日 Yahoo!モバゲー向け「ハッピーサファリ」開始 ・11月11日 ハンゲーム向け「ハッピーペット」開始 ・12月11日 GREE向け「グリとも広場」開始 ソーシャル ・12月20日 GREE向け「陰陽師 ～平安妖奇譚～」開始 ゲーム ・12月21日 GREE向け「金田一少年の事件簿」開始 ・
Slide 3: 業績修正について
業績修正について 通期業績予想（2010年4月～2011年3月） 連結業績 単体業績 修正後 修正前 増減率 修正後 修正前 増減率 売上高 2,900 3,440 ▲16% 2,600 3,150 ▲17% 営業利益 80 290 ▲72% 40 230 ▲83% 経常利益 80 280 ▲71% 40 220 ▲82% 当期純利益 0 208 ― 90 260 ▲65% ・ソーシャルゲームのスマッシュヒットを狙うために開発計画の見直しを実施 ・計画見直しに伴い、第3四半期の前半でのリリースを予定していた新タイトルが12月下旬～1月に集中 ・その影響から業績修正に至る 新タイトルについてリリ
Slide 4: 業績概要
業績概要 第3四半期から子会社2社の業績は連結対象外へ 2010年 前年同期 前四半期 10-12月 2009年10-12月 前年同期比 2010年7-9月 前四半期比 売上高 616 598 +3% 856 ▲28% 営業利益 ▲18 79 ― 43 ― 営業利益率 ― 13.2% ― 5.0% ― 連結業績 EBITDA 34 118 ▲71% 95 ▲64% 経常利益 ▲18 78 ― 42 ― 当期純利益 ▲35 52 ― 14 ― 売上高 616 419 +48% 705 ▲13% 営業利益 ▲18 40 ― 37 ― ― 9.8% ― 5.4% ― （参考） 営業利益率 単体業績
Slide 5: 売上高・営業損益の推移
売上高・営業損益の推移 第3四半期から子会社2社の業績は連結対象外へ 1,000 857 800 695 711 705 597 572 598 616 567 581 562 600 529 539 492 509 490 479 417 412 419 400 333 289 240 200 170 単体売上高 101 98 80 101 75 79 52 47 44 連結売上高 33 28 36 営業損益 0 ▲ 25 ▲ 23 ▲4 ▲ 18 ▲ 54 ▲ 200 ▲ 134▲ 152 ▲ 161 参考値として2010年3月期1Q以降 についての単体売上高を併記 ▲ 400 ※単位：百
Slide 6: 事業毎の売上推移
事業毎の売上推移 「メディア」「その他」は譲渡対象子会社の事業のため連結対象外へ 1,000 900 800 211 700 189 195 600 166 160 193 ミュージックコンテンツ 500 204 188 200 204 210 197 133 144 グラフィックコンテンツ 400 188 198 222 ソーシャルゲーム 20 200 161 16 20 31 88 109 64 89 25 14 64 アドソリューション 184 10 107 8 39 300 165 7 71 32 ウェブマーケティング 129 41 89 17 59 86 164 5 132 11 1
Slide 7: 費用構成
費用構成 子会社2社が連結から外れたため、特に前四半期比では費用が低減 2010年 前年同期 前四半期 10-12月 2009年10-12月 前年同期比 2010年7-9月 前四半期比 売上原価合計 250 124 +102% 300 ▲17% 原価率 41% 21% ― 35% ― 人件費 96 79 +22% 108 ▲11% その他 153 45 +240% 191 ▲20% 販管費合計 304 360 ▲16% 454 ▲33% 販管費率 49% 60% ― 53% ― 広告宣伝費 65 51 +27% 88 ▲26% 研究開発費 4 1 ― 0 ― 人件費 89 140 ▲36% 1
Slide 8: キャッシュ・フロー計算書の概況
キャッシュ・フロー計算書の概況 前年同期 2010年4-12月 2009年4-12月 営業活動によるキャッシュ・フロー 171 169 投資活動によるキャッシュ・フロー ▲293 ▲114 財務活動によるキャッシュ・フロー ▲60 ▲57 現金及び現金同等物の期末残高 441 648 ※単位：百万円（百万円未満は切捨て） 8 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved. with entertainment
Slide 9: 第3四半期の事業概況
第3四半期の事業概況 取り組み方針 結果 ・リリース時期を見直した結果、12月下旬 ・タイトル数の増強によるユーザー拡大 ソーシャル ～1月に新規タイトルのリリースが集中 ・モバイル強化を目的とした組織変更 ゲーム ・リリース後はその初動からヒット規模を ・海外パートナーによるPC向けの拡充 想定し、広告宣伝費を集中的に投下 モバイル ・スマートフォン対応の検討 ・着メロ、きせかえコンテンツの コンテンツ ・ソーシャルゲームとの導線強化 スマートフォン対応の取り組みを開始 ・複数プラットフォーム対応として アド ・リワード広告「poncan」の導入推進 「ニコッとタウン」への展開を開始（1月）
Slide 10: リリース1カ月でTop10にランクイン
リリース1カ月でTop10にランクイン 取り組みの成果が実績として表れ始めている スマッシュヒットに向けた取り組み 1. 新たなゲームシステムへの取り組みとしてバトル形式を採用したタイトルへの挑戦 2. 社内テストの徹底によるクオリティ担保 3. データ主導の改善 4. プロモーションの強化として、IPの活用やCMでの露出強化の取り組みを開始 5. ヒットゲームはプラットフォームの横展開を推進 GREE向け「陰陽師 ～平安妖奇譚～」 12月20日リリースから1カ月で全体ランキングTop10入り 全体 男性 1 ドラゴンコレクション ドラゴンコレクション 2 100万人の三國志 100万人の三國
Slide 11: ソーシャルゲームのインストール数
ソーシャルゲームのインストール数 随時タイトルの選択と集中を行っていく 9,000,000 Yahoo!モバゲースタート 8,000,000 7,000,000 ハンゲームスタート 6,000,000 GREEスタート 5,000,000 非注力アプリのクローズ 4,000,000 モバゲータウンスタート 3,000,000 2,000,000 mixiアプリ モバイル版スタート 1,000,000 mixiアプリ PC版スタート 0 11 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved. with entertainment
Slide 12: 提供中の主なソーシャルゲーム (Mobile)
提供中の主なソーシャルゲーム Mobile Social Games ：各プラットフォームに向けてタイトルを展開 12/20 12/21 1/17 1/19 リリース リリース リリース リリース 「陰陽師～平安妖奇譚～ 」 「金田一少年の事件簿」 「ガーリー・コレクション」 「ちょこっとファーム」 2010年12月～ 2010年12月～ 2011年1月～ 2011年1月～ PF:GREE PF:GREE PF:GREE PF:GREE 12/11 リリース ※ 「ゲームスタジオ物語」 「ハッピーアクアリウム for Mobile」 「マイミク村/グリとも広場※」 「オンスタ！」 2010年2
Slide 13: 提供中の主なソーシャルゲーム (PC)
提供中の主なソーシャルゲーム PC Social Games ：ヒットゲームのローカライズで安定的なユーザー確保を狙う 10月 11月 リリース リリース 「ハッピーアクアリウム」 「ハッピーアイランド」 「ハッピーサファリ」 「ハッピーペット」 2009年12月～ 2010年7月～ 2010年10月～ 2010年11月～ PF: ハンゲーム、mixi, PF: ハンゲーム, mixi, PF:ハンゲーム, mixi, PF: ハンゲーム, mixi, Yahoo!モバゲー Yahoo!モバゲー Yahoo!モバゲー Yahoo!モバゲー with 10月 10月 リリース リリース 「ハッピ
Slide 14: ソーシャルゲームの収益性向上へ: poncanのモデル
ソーシャルゲームの収益性向上へ 間接課金の仕組みを整え、課金の裾野を拡大する取り組みを進める poncanのモデル ①ゲーム内ポイントを得るため ②広告アクションを送付 ユーザーが広告をクリック （会員登録、資料請求等) 広告主 ゲーム 提供会社 ③成果報酬型で ⑤ゲーム内ポイント キャッシュバック をユーザーに付与 ④成果報酬を配分 ドリコム 直接UU 1 間接UU 間接課金の仕組みを用意することで 5 ←自社アプリ上での 課金ユーザー層が拡大 直接課金と間接課金の ユニークユーザー数の比率 14 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved
Slide 15: 複数プラットフォーム展開を進める
複数プラットフォーム展開を進める エンタメコンテンツと親和性が高いため、 広告効果を高める取り組みとともにゲームプラットフォームへの展開も進める 1. 共同アクション型のリワード広告 短期間で多くの購買者を集めるフラッシュマーケティング（例：Grouponなど）の要素を組み込み、時間や 提供個数の制限、ボーナスポイントの付与を行い、これによりユーザーのクチコミ喚起、購買意欲を高める。 効果を高める 2. 動画を用いたリワード広告 動画視聴によるポイントバックを実施することで、ユーザーのリワード広告に対する利用ハードルを下げて 取り組み 利用を促すとともに、動画視聴後の商品購入へ高い誘導率でつな
Slide 16: 携帯公式サイトの有料会員数
携帯公式サイトの有料会員数 有料会員数合計 ARPU平均 400,000 300 350,000 290 300,000 280 250,000 270 有料会員数（人） 平均ARPU（円） 200,000 260 150,000 250 100,000 240 50,000 230 0 220 2007年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2008年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2009年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2010年4月 5月 6月 7月 8月
Slide 17: 注力方針
注力方針 ・スマッシュヒットに向けて社内体制を強化し、リソースの集中を進める ソーシャル ・ヒットゲームのシリーズ化/多プラットフォーム展開を進める ゲーム ・来期に向けて広告宣伝費を引き続き投下していく モバイル ・既存コンテンツのスマートフォン対応を来期初頭に向けて進める コンテンツ ・マーケティング施策を強化し、既存コンテンツのユーザー獲得を目指す ・ソーシャルアド「poncan」の商品力の強化 アド （4月以降のアドソリューションの売上はほぼ全てが「poncan」となっていく見込み） ソリューション ・引き続きSNS以外のプラットフォームへも展開を進める 17 Copyright ©
Slide 18: 参考資料
参考資料 18 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved. with entertainment
Slide 19: 取り組みの遷移
取り組みの遷移 19 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved. with entertainment
Slide 20: 事業構成
事業構成 エンタメウェブ事業 マーケティングソリューション事業 ミュージックコンテンツ アドソリューション 投稿型メロディサイトや着うたコンテンツなど ソーシャルゲーム向けポイント広告サービスなど 音楽に関わる携帯公式サイトの企画・運営 独自の広告サービスの提供 グラフィックコンテンツ ウェブマーケティング きせかえコンテンツやメールコンテンツなど CMSサービスや社内向けブログのASP提供 イラストやイメージに関わる携帯公式サイトの企画・運営 ソーシャルゲーム SNS上で遊べるソーシャルゲームの提供 20 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Rese
Slide 21: 事業間のシナジー
事業間のシナジー ソーシャルゲームの展開により、各事業との間で相乗効果のでるスキームを組む ソーシャルゲーム ヒットゲームの提供を狙う 利用者の回遊 利用者の獲得 マネタイズ手段の提供 広告効果を最大化して ユーザー数を拡大 広告 モバイルコンテンツ （ケータイ公式） 広告効果を高めるための 技術・サービスの開発 価値向上のための フィードバック 21 Copyright © DRECOM Co., Ltd All Rights Reserved. with entertainment
Slide 22: 世界に通じるインターネットサービスのものづくり企業へ
世界に通じるインターネットサービスのものづくり企業へ 本資料に記載いたしました認識､戦略､計画などのうち､見通しは､歴史的事実ではなく、不確実な要素を含んでおります。実際の業績は､さまざまな要因により見通しとは大きく異なる結果となる可能性が あることをご了承願います。実際の業績に影響を与えうる重要な要因には､当社の事業を取り巻く経済情勢､社会的動向､当社の提供するサービス等に対する需要動向による相対的競争力の変化など があります。なお､業績に影響を与えうる重要な要因は､これらに限定されるものではありません。 ※ドリコム、Drecom、ドリコムロゴは株式会社ドリコムの登録商標です。 ※各社の会社