Slide 1: 個人投資家向け会社説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 個人投資家向け会社説明会 日比谷総合設備株式会社 ２０１４年５月３１日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するもので あります。将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。
Slide 2: SiiasS
SiiasS
Slide 3: 会社概要
【会社概要】 会社概要 ■設 立 1966年3月 ■代 表 者 代表取締役社長 野村春紀 ■資 本 金 57億53百万円 ■株 式 東京証券取引所 第１部上場 ■従 業 員 876名（2014.3末） ■売 上 高 694億円（2014.3末） ■事業内容 ◆空調･衛生･電気･情報通信･各設備ｼｽﾃﾑの設計施工 ・子会社等含む ◇設備機器の販売・・[日比谷通商㈱] ◇設備機器の製造・・[ﾆｯｹｲ㈱] 【連結子会社】 ◇生産設備設計施工 保守管理・[HITｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ㈱] ◇施設ﾒﾝﾃﾅﾝｽ・・・・[日本ﾒｯｸｽ㈱] 【持分法適用関連会社】 -1-
Slide 4: 支店・営業所
【会社概要】 支店・営業所 本社・東京本店 札幌支店 支店 ９ 営業所 13 北陸支店 東北支店 大阪支店 広島支店 本 社 九州支店 東京本店 名古屋支店 四国支店 横浜支店 -2-
Slide 5: 本社・東京本店
【会社概要】 本社・東京本店 本 社 東 京 本 店 （住友不動産 （ＮＴＴ都市開発 三田ツインビル東館） グランパークタワー） -3-
Slide 6: 株式の状況
【会社概要】 株式の状況 ［株主構成］ ２０１４．３末 自己名義株式 ２％ 金融機関 外国法人等 １３％ ３２％ 個人・その他 ２１％ その他の法人 ３２％ 発行済株式の総数：31,000,309 株 ３月末株主数 ： 2,794 名 -4-
Slide 7: 日比谷総合設備（設備工事）
【会社概要】 日比谷総合設備（設備工事） ［空気調和設備］ ［電気設備］ ［給排水衛生設備］ ［情報通信設備］ -5-
Slide 8: 日比谷総合設備グループ連携マップ
【会社概要】 日比谷総合設備グループ連携マップ お客様 連携 日比谷総合設備 連結子会社 商社 ﾒｰｶｰ ﾌﾟﾗﾝﾄｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ 日比谷通商 ニッケイ HITｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ 空 調 ・ 衛 生 ・ 電 気 入 退 出 管 理 ｼ ｽ ﾃ ﾑ 生 産 設 備 設 備 機 器 販 売 等 空 調 防 災 機 器 製 造 設 計 施 工 ・ 保 守 管 理 等 （ 製 薬 ・ 食 品 工 場 等 ） 持分法適用関係会社 建 物 総 合 管 理 メンテナンス 日本メックス 建 物 調 査 ・ 診 断 等 業務提携先 コンサルティング 省 エ ネ 診 断 ・ 施設維持管理 公共施設の運営・
Slide 9: 主な施工・受注物件
主な施工・受注物件
Slide 10: 丸の内の２大再生プロジェクトに当社も参画
【主な施工物件】 丸の内の２大再生プロジェクトに当社も参画 東京駅丸の内駅舎保存・復原 ＪＰタワー • 日本建築史上最大級の保存復原工事 • 旧郵便局時代の歴史的景観を継承した JPｸﾞﾙｰﾌﾟ不動産事業第一弾 • 全ての衛生設備を担当 • 国際会議場、ﾐｭｰｼﾞｱﾑ等商業施設ｴﾘｱ の衛生設備工事を担当 -7-
Slide 11: オフィスビル
【主な施工物件】 オフィスビル 東京スクエアガーデン（京橋） NTT西日本土居町ビル（福岡市） 【6階に常設展示場「HIBIYA E&S PLAZA」】 -8-
Slide 12: 教育施設・リゾートホテル
【主な施工物件】 教育施設・リゾートホテル 徳島大学 東急ハーヴェストクラブ 藤井節郎記念医科学センター 熱海伊豆山＆VIALA -9-
Slide 13: 物流施設・商業施設
【主な施工物件】 物流施設・商業施設 羽田クロノゲート • 「止めない物流」を可能にした 世界を繋ぐ日本最大級の物流施設 レソラサウステラス（福岡天神） • ブライダルテナント向け商業施設 -10-
Slide 14: メガソーラー
【主な施工物件】 メガソーラー 盛岡市ﾕｰﾄﾗﾝﾄﾞ姫神 函館地区民間事業者ﾒｶﾞｿｰﾗｰ 隣接地ﾒｶﾞｿｰﾗｰ 【想定最大出力：約1.0ﾒｶﾞﾜｯﾄ】 【想定最大出力：約1.8ﾒｶﾞﾜｯﾄ】 ※1.0ﾒｶﾞﾜｯﾄで一般家庭約300世帯分の電気を発電 -11-
Slide 15: 公共施設・オフィスビル（主な受注物件）
【主な受注物件】 公共施設・オフィスビル （東京都ホームページより） 豊洲新市場（仮称）水産仲卸売場棟 京橋二丁目西地区再開発 -12-
Slide 16: ２０１４年３月期決算の概要等
２０１４年３月期決算の概要等
Slide 17: 決算概要（連結）
【2014年3月期 決算概要】 決算概要 （連結） ■第４次中期経営計画基本方針の“受注・売上高拡大”は概ね目標達成 （単位：億円） 2012/3 2013/3 2014/3 前期比 2014/3 実績 実績 実績 （％） 計画 受注高 653 700 723 3.3％ 730 売上高 609 663 694 4.7％ 700 営業利益 17 20 18 △ 8.6％ 20.5 経常利益 28 28 28 1.8％ 28.5 当期純利益 16 18 22 22.7％ 20 -13-
Slide 18: 受注高 分野別・顧客別（連結）
【2014年3月期 決算概要】 受注高 分野別・顧客別 （連結） ■ソリューション営業（※）の高度化・積極展開により、民間受注は３期連続大幅増 ※お客様のﾆｰｽﾞを引き出し、当社の強みを活かした提案で共に解決策を見出していく営業スタイル 分野別受注高 顧客別受注高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 700 723 723 700 653 94 91 653 94 91 600 94 600 94 141 133 224 250 150 142 143 400 400 145 71 116 64 77 200 200
Slide 19: 売上高 分野別・顧客別（連結）
【2014年3月期 決算概要】 売上高 分野別・顧客別 （連結） ■受注増に伴い、主要分野の空調・衛生とも売上高は安定的に増加 分野別売上高 顧客別売上高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 （単位：億円） 800 （単位：億円） 800 694 694 663 663 86 609 94 609 86 600 94 97 600 135 97 139 199 151 137 400 153 153 400 150 65 89 119 56 200 200 319 352 319 255 278 301 0 0 2012/3 2013/3 2014/3 2012/3
Slide 20: 〔参考データ〕株価推移
【2014年3月期 決算概要】 〔参考データ〕株価推移 2011年4月末終値を基準とした値動きの増減率の推移 100 80 ％ ア ップ 96 日比谷総合設備 比率（％） 60 単位（ ％） 40 20 日経平均 比率（％） 0 -20 -16-
Slide 21: 第4次中期経営計画と最終年度結果
第4次中期経営計画と最終年度結果 【第４次中期経営計画 ２０１１年４月～２０１４年３月】
Slide 22: 基本方針と主な重点施策
基本方針と主な重点施策 【基本方針】 新 規 ビ ジ ネ ス の 具 現 化 収益性を維持しつつ受注量を拡大 さ ら な る 事 業 機 会 の 発 掘 【重点施策】 ■ メガトレンドを踏まえた顧客基盤拡大による受注高確保 □ 注力領域での受注拡大 □ ソリューション営業の推進（新規ビジネスの具現化） *お客様のﾆｰｽﾞを引き出し、当社の強みを活かした提案で共に解決策を見出していく営業スタイル □ ＮＴＴグループとのコラボレーション営業 *NTTグループ各社との情報交換・連携営業を強化し、民間市場を開拓 ■ 技術戦略の高度化推進 □ 新エネ・省エネ・先進技術の開発・深化 ■ 企業基盤の強化（グ
Slide 23: 注力領域での受注拡大
主な重点施策 注力領域での受注拡大 ■注力領域ごとの戦略的ソリューション提案により、データセンター・オフィスビル・生産設備が大幅増 注力領域の実績(最終年度) 【 受 注 額 の 推 移 】 （単位：億円） 450 データセンター クラウド型DC新築（沖縄） 87億円 NTTグループデータセンター 368 大手不動産再開発ビル新築（東京） オフィスビル 維持管理から大規模空調更改へ発展 206億円 （神奈川） 301 大規模物流施設新築（大阪） 生産設備 新規民間顧客からの大規模太陽光 62億円 発電設備（千葉） 老人保健施設新築（福岡） 医療・福祉施設 太陽熱・HA-BEMS等最新IT技術導
Slide 24: ソリューション営業の推進
主な重点施策 ソリューション営業の推進（新規ビジネスの具現化） ■“各種技術の融合・深化”と“最新技術に基づく最適解の提案”により、受注額・件数とも大幅増 【受注件数の推移】 ソリューション営業の実績(最終年度) 400 【受注額の推移】 （単位：億円） 1600 （単位：件） 350 1400 【受注額】 357億円 300 1200 【受注件数】 1,544件 250 1000 200 800 1,544 357 具体的な取り組み(最終年度) 150 600 1,061 【グループ内外各社との連携による成果】 100 190 226 400 898 ■ 省エネ・BCP ・定期保守等提案から
Slide 25: ソリューション営業の推進（事例①）
主な重点施策 ソリューション営業の推進 （事例①） ■震災契機のBCP （※1）提案依頼に基づき、ｸﾞﾙｰﾌﾟ連携によるｿﾘｭｰｼｮﾝ提案から大規模空調更改に至る事例 ●空調機が耐用年数を超え老朽化 ●データセンタのバックアップ余力不足 お客様ニーズ ●震災を契機に電力削減ニーズ ① 震 2011年 2012年 2013年 災 を お客様 契 定期保守検討・採択 ＬＣＣ・省エネ・ＢＣＰ・空調更改の採用検討 採択 機 に ③定期保守契約 ⑤大規模空調更改受託 B C ② ④ P ※1 BCP：事業継続計画 提 省エネ・ ＬＣＣ（※2）・ ※2 LCC：建物生涯費用 案 ＢＣＰ・ 依 空調更改 等
Slide 26: ソリューション営業の推進（事例②）
主な重点施策 ソリューション営業の推進 （事例②） ■お客様の課題解決に向け、お客様を含む分科会を設け最適解を導き取引成約に至った事例 Ａ 社 日比谷総合設備 HITｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ （連結子会社） 【大手製薬メーカー】 【総合ｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽ企業】 【ﾌﾟﾗﾝﾄｴﾝｼﾞﾆｱﾘﾝｸﾞ】 【課題（悩み）】 保守体制への不安 【強み】 【強み】 高齢化による技術継承困難 エネルギー見える化・省エネ等に 長年の保守・管理により、 電気代の高騰 関する高い技術と豊富な経験 A社施設内を熟知 新工場の稼働による電力増大 【 分 科 会 テ ー マ 】 【保全の最
Slide 27: ＮＴＴグループとのコラボレーション営業
主な重点施策 ＮＴＴグループとのコラボレーション営業 ■保有技術の融合・高度化、コラボレーション先拡大により受注実績大幅増 【受注額推移】 【受注件数推移】 NTTｺﾗﾎﾞﾚｰｼｮﾝ営業の実績(最終年度) 100 300 （単位：億円） （単位：件） 250 80 200 【受注額】 65億円 60 150 289 279 【受注件数】 279件 40 232 65 100 49 20 29 50 0 具体的な取り組み(最終年度) 2012/3 2013/3 2014/3 0 2012/3 2013/3 2014/3 【NTTグループ設計・開発案件等への参画】 河川モニタリング（水位・雨量等）
Slide 28: 第５次中期経営計画の概要
第 ５ 次 中 期 経 営 計 画 の 概 要 【２０１４年４月～２０１７年３月】
Slide 29: 第４次中計の振り返りと第５次中計において目指す姿
１．第４次中期経営計画の振り返りと 第５次中期経営計画において日比谷グループの目指す姿 第４次中期経営計画 振り返り 市場動向～メガトレンドの顕在化 方針 基本 収益性を維持しつつ、受注量拡大を図る エネルギー 環境エネルギーニーズの高まり ICT・スマート スマートシティ関連市場の拡大 受注高は拡大 BCP・防災 ＢＣＰ／防災投資の拡大 振り返り グローバル 顧客のグローバル化と新興国への投資加速 ・営業手法高度化、注力領域設定による その他 建設市場の変化 等 一定水準の営業利益を確保 ・コスト縮減への取り組みを継続 顧客ニーズの多様化等（外部環境） 方針 基本 現在着手している新規事業の
Slide 30: 第５次中期経営計画基本方針
２．基本方針 ■着実な収益確保 ■経営基盤の強化 ■安心・安全な経営 第５次中期経営計画基本方針 お客様のニーズにワンストップで応える「総合エンジニアリングサービス企業」へ飛躍 「総合エンジニアリングサービス企業」とは・・・ 計画～設計施工～オペレ－ション」までのﾗｲﾌｻｲｸﾙ全般に、専門化した「技術」「知識」「人材」「ﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝ」を結集し、 付加価値の高い最適解を求め実施することにより、お客様、社会、地球環境に貢献する企業 ■高付加価値ビジネスの拡大で『着実な収益確保』 【 基本戦略 】 ●建物ライフサイクル（ＬＣ）にわたるサービス拡大 【ＬＣトータルソリューションの実現】 ・ﾍﾞｽ
Slide 31: LCトータルソリューションの実現
３．基本戦略 ■ LCトータルソリューションの実現 LCトータルソリューションの実現 エネルギー ⇒ ⇒ ⇒ ～建物のライフサイクル～ ⇒ ⇒ ⇒ コスト 企画・設計 新設 メンテナンス ﾘﾆｭｰｱﾙ 運用（オペレーション） 改修 ソリューション 付 お 客 様 に 加 と っ て 建物ライフサイクル全般にわたり 価 ベ ス ト エネルギー 値 パートナー ICT の スマート 高 ＝ 防災 い 最 当 社 に BCP 建物機能 適 第４次中計の取り組みを継承発展 と っ て ＢＣＰ 解 ゴ ー ル ド その他 カスタマー ・・・ 主な注力領域 実現する手法 ソリューション営業の深化 グル
Slide 32: 財務戦略（第４次中期経営計画の振り返り）
４.-① 財務戦略（第４次中期経営計画の振り返り） 株主配当金 ■ “安定的な株主還元”の観点より、連結ベースでの純資産配当率（ＤＯＥ） に着目し配当実施 ■第４次中期経営計画の３ヶ年を通じ、1株当たり年間30円配当 （中間・期末とも1株当たり15円） 自己株式の取得・消却 ■ “株主還元重視”の 観点より、2014年3月31日に300万株消却実施 【2014年3月期 取得実績】 □ 年間取得総額 5億円（設定枠 5億円） [４次中計３ヶ年累計:１８億円] □ 年間取得株式数 45万株（設定枠 50万株） [４次中計３ヶ年累計:１９４万株] 投資有価証券の圧縮 ■資産効率化の観点から、投資有価
Slide 33: 財務戦略
【第５次中期経営計画（2014年4月～2017年3月）】 ４.-② 財務戦略 財務戦略 【配当金推移】 【株主還元】 期末配当 中間配当 （単位：円） 35 ■ 配当金は引き続き連結ベースでの純資産配当率 （DOE）に着目し、安定配当と増配の実現を目指す 30 ■ 自己株式の取得についても、株主還元の一環 7.5 として引き続き機動的に取り組む 25 16.0 ■ 保有自己株式は、有効活用を前提とするが、 15.0 15.0 15.0 当社を取り巻く環境等に応じて柔軟に対応する 20 7.5 第50期（2014年度） 株主配当金 15 ■年間配当金は1株当たり32円と 24.0 （中間・期末と
Slide 34: 財務目標
【第５次中期経営計画（2014年4月～2017年3月）】 ４.-③ 財務目標 財務目標 （単位：億円） 第49期 ５次中計 第50期 2013年度 各年度 2014年度 実績 目 標 計画 受注高 723 700 以上 730 売上高 694 700 以上 710 営業利益 18 25 以上 25 経常利益 28 33 以上 33 当期利益 22 20 以上 20 -28-
Slide 35: 参考資料
参考資料
Slide 36: 完全人工光型植物工場の受注・施工例
【参考資料】 完全人工光型植物工場の受注・施工例 ワンストップサービスの提供 完全人工光型植物工場 日比谷グループ 日比谷グループ このイメージは、現在表示 できません。 ・温湿度、照明制御設備等 • 低利用・遊休施設（工場等） の設計・施工 の有効活用 ・栽培用架台等製作 ・作業用クリーンウェア販売 • 生育環境を人工的に制御 （季節等に関係なく計画生産が可能） • 無農薬（安心・安全） 提携・協業企業 提携・協業会社 • 人工光にはCCFLを使用 ・制御監視システム （長寿命・省電力・低コスト照明機器） ・設備メンテナンス ※イチゴ栽培工場は、葉物中心の植物工場にあって先進的 アグリベンチ
Slide 37: ベトナム省エネ対策事業プロジェクトスキーム図
【参考資料】 ベトナム省エネ対策事業プロジェクトスキーム図 経済産業省（NEDO） 経済産業省（NEDO） 業務委託 契約 機 器 日比谷総合設備 機器／購入／契約 メ 三菱UFJﾓﾙｶﾞﾝ･ｽﾀﾝﾚｰ証券（共同受託） ー カ ー 施工契約 業務委託 契約 ベトナム政府系ESCO事業者 工事施工 ＥＳＣＯ 契約 顧客（ホテル等） -30-
Slide 38: 技術戦略の高度化推進（ソリューション技術マップ）
【参考資料】 技術戦略の高度化推進 （ソリューション技術マップ） ■建物ライフサイクルを通じて活用できる先端技術の更なる高度化を目指す ・空気・水・熱等の計測を切り口とした調査・診断 ＩＣＴを ・各種シミュレーション、コミッショニング等 ・3Ｄスキャナを活用した提案・設計・施工 活用 ・安全・効率的な現場作業ツール開発 ・・・サービスメニュー拡大につながる技術 ・・・設計施工技術 ・・・安全・品質技術 ●3Ｄスキャナ活用 施工・ 営業ツールとして活用 保守 調査 診断 設計 保守 ・・・ 安全 技術優位性を保つ為に利用 ●熱画像診断 データセンタ等熱分布 エ フィン劣化評価 太陽光
Slide 39: 技術戦略の高度化推進 【ＨＡ-ＢＥＭＳ（Smart-Save）】
【参考資料】 技術戦略の高度化推進 【ＨＡ-ＢＥＭＳ（Smart-Save）】 ■BEMSとは： Building Energy Management Systemの略 HA-BEMSはここが凄い！ 「見える化」だけでなく ICTを駆使し、ﾋﾞﾙの電力量・温湿度の測定及び空調・ Smart-Saveと連携して 優れた制御機能を発揮 照明機器等の効率的な制御管理を図るｼｽﾃﾑ HA-BEMSのまるごと自動節電 エネルギーの「見える化」 お客様の導入メリット アクティブ（能動的）制御で賢い節電 電力計 ■BEMSとは： Building Energy Management Systemの略 空調機
Slide 40: 技術戦略の高度化推進 【SLC】
【参考資料】 技術戦略の高度化推進 【 SLC（ｽﾏｰﾄ・ﾗｲﾃｨﾝｸﾞ・ｺﾝﾄﾛｰﾗ）】 ＊当社商標登録済 ■パソコンやスマートフォンからの制御信号を無線ＬＡＮ経由で 1灯ずつ点・消灯し、大幅節電が可能なシステムを開発 ■新規の電源配線・信号配線不要のため施工が容易 → 主に既存ビルをターゲットに販売促進中 タブレット端末、スマートフォン、 iフレームでの画面タッチで ON/OFF -33-
Slide 41: 技術戦略の高度化推進 【高性能３Ｄスキャナ活用等】
【参考資料】 技術戦略の高度化推進 【高性能３Ｄスキャナ活用等】 先進技術活用による更なる業務効率化 【現況図の精度向上・調査効率化の実現】 ■ 高性能３Ｄスキャナ（ ※1 ）画像データをBIM（ ※2 ）３次元モデルに変換し活用 【3Ｄスキャナの画像例】 現場省力化ツール・リニューアル業務・維持管理業務への展開 ※1 画像三次元距離測定装置 ※2 Building Information Modelingの略 ＮＴＴグループ企業との連携による先進技術の開発 【ＢＩＭモデル図】 【先進技術の弛まぬ開発への取組】 ■EMSによる消費エネルギー削減診断手法に係る特許を取得 （NTT都市開発ビルサー
Slide 42: 企業基盤の強化（グループ連携の強化等）
【参考資料】 企業基盤の強化（グループ連携の強化等） 業務効率化の推進と更なる原価縮減 ■ 同種工事・繰り返し工事の原価分析及び優良施策の水平展開（調達戦略本部・工事統括部 ） ■ 受注～支払に至る業務フローの徹底した見直しによる業務効率化 ■ 安全管理システム構築による施工現場での事務作業省力化⇒全店へ適用範囲拡大 グループ経営基盤強化 ■ グループ経営会議定例開催・地域ロケーション同一化によるシナジー効果の追求 ■ グループ連携強化等に向けた人材交流の推進（ソリューションOJT 等） 【ISO27001認定証】 リスクマネジメントの強化 ■ ISO27001※適用範囲拡大に向けた取組 ※情
Slide 43: 個人投資家向け会社説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 個人投資家向け会社説明会 日比谷総合設備株式会社 ２０１４年５月３１日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するもので あります。将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。