Techcom Securities Joint Stock Company · HOSE:TCX
Techcom Securities Joint Stock — Investor Presentation (August 2026)
30 slides from Techcom Securities Joint Stock's investor presentation, August 2026
Slide 1: Câu chuyện Wealthtech
Câu chuyện Wealthtech Tháng 8, 2026 TCB Internal Document
Slide 2: Điểm nhấn về TCBS
ĐIỂM NHẤN VỀ TCBS TCB Internal Document
Slide 3: Chiến lược Wealthtech được xây dựng trên nền tảng kỷ luật ngân hàng và năng lực công nghệ
Chiến lược Wealthtech được xây dựng trên nền tảng kỷ luật ngân hàng cùng với năng lực thực thi công nghệ vượt trội KẾT HỢP THẾ MẠNH TỪ HAI MÔ HÌNH TECHCOMBANK GÃ KHỔNG LỒ Ngân hàng tư nhân CÔNG NGHỆ hàng đầu Việt Nam Hướng đi khác biệt Độc lập Sáng tạo Hiệu quả 3 TCB Internal Document
Slide 4: TCBS – Công ty Chứng khoán số 1 Việt Nam về vốn hóa và hiệu quả sinh lời
TCBS – Công ty Chứng khoán số 1 Việt Nam về vốn hóa và hiệu quả sinh lời Công ty con của Techcombank – Ngân hàng tư nhân có vốn hóa lớn nhất tại Việt Nam 1 QUY MÔ VÀ KHẢ NĂNG SINH LỜI 2 LỢI THẾ CẠNH TRANH VỀ HIỆU QUẢ 3 VỊ THẾ THỊ TRƯỜNG #1 Kết quả kinh doanh dẫn đầu ngành #1 Hiệu quả hoạt động #1 Cá
Slide 5: Thành tích vượt trội: Tăng trưởng mạnh mẽ và kết quả kinh doanh dẫn đầu ngành
Thành tích vượt trội: Tăng trưởng mạnh mẽ và kết quả kinh doanh dẫn đầu ngành Phát hành và phân phối trái phiếu Tổng doanh thu ROE ROA Nghìn tỷ đồng Nghìn tỷ đồng % % Phát hành trái phiếu Phân phối trái phiếu +29% 85,9 2022-2025 CAGR 11,2 17% 8% 75,1 70,2 70,8 12% 67,5 Khủng hoảng 7,6 trái phiếu 6%
Slide 6: Đa dạng hóa cơ cấu doanh thu, duy trì đà tăng trưởng qua các chu kỳ thị trường
Đa dạng hóa cơ cấu doanh thu, duy trì đà tăng trưởng qua các chu kỳ thị trường Môi giới và lưu ký Môi giới và lưu ký Ngân hàng đầu tư 10% 10% 18% 13% Kinh doanh nguồn vốn & PP trái phiếu 2014 2025 33% Cho vay ký quỹ & ứng trước 39% tiền bán 77% Kinh doanh nguồn vốn & PP trái phiếu Ngân hàng đầu tư 6
Slide 7: Yếu tố nào giúp TCBS duy trì động lực tăng trưởng?
YẾU TỐ NÀO GIÚP TCBS DUY TRÌ ĐỘNG LỰC TĂNG TRƯỞNG VÀ TẠO ĐÀ CHO GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN TIẾP THEO? TCB Internal Document
Slide 8: Việt Nam đang bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới với nhu cầu vốn lớn
Việt Nam đang bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới với nhu cầu vốn lớn ▲10% kéo theo 1.100 tỷ USD 200 tỷ USD Mục tiêu tăng trưởng nhu cầu Nhu cầu huy động vốn trong 5 năm tới Nhu cầu vốn chưa được đáp ứng GDP (2026–2030) 1 Nền tảng chính sách 2 Khu vực tư nhân – Động lực tăng trưởng chính 3 Nhu cầu v
Slide 9: Tăng trưởng tài sản của hộ gia đình Việt dẫn dắt nhu cầu đa dạng hóa đầu tư
Tăng trưởng tài sản của hộ gia đình Việt dẫn dắt nhu cầu đa dạng hóa đầu tư Người Việt Nam ngày càng giàu có hơn … … và tiến tới đa dạng hóa tài sản đầu tư Singapore 16% Tài sản tài chính cá nhân bình quân 26% Ở mức GDP bình quân đầu người từ Phân bổ tài sản của đầu người 21% nhóm cá nhân HNW1 6.000
Slide 10: TCBS bắt đầu với khách hàng giàu có và mở rộng sang khách hàng đại chúng
TCBS bắt đầu với phân khúc khách hàng giàu có và tiếp tục mở rộng quy mô phục vụ cho khách hàng đại chúng 20% dân số AFFLUENT 1,7x nắm giữ Tăng trưởng tổng tài sản tài chính cá nhân của MASS AFFLUENT người dân Việt Nam (2022-2027) McKinsey 80% tổng tài sản MASS Khách hàng cá nhân 10 TCB Internal Doc
Slide 11: Mũi nhọn trọng tâm để tạo sự khác biệt
03 Mũi nhọn trọng tâm để tạo SỰ KHÁC BIỆT Kênh phân phối khác biệt 02 Sản phẩm 01 03 Nền tảng khác biệt xuất sắc TCB Internal Document
Slide 12: TCInvest – Nền tảng bao phủ toàn bộ chuỗi giá trị quản lý gia sản
1. TCInvest – Nền tảng bao phủ toàn bộ chuỗi giá trị quản lý gia sản Giải pháp quản lý gia sản toàn diện Tiên phong trong nhiều lĩnh vực Chứng chỉ quỹ Trái phiếu Sản phẩm 1st triển khai nền tảng đầu tư cộng đồng iCopy cấu trúc triển khai Blockchain trong giao dịch 1st trái phiếu Cổ phiếu Phái sinh t
Slide 13: Phát triển khách hàng & phân phối sản phẩm dựa trên nền tảng số và hệ sinh thái
2. Phát triển khách hàng & phân phối sản phẩm dựa trên nền tảng số và hệ sinh thái 100% GIAO DỊCH TRỰC TUYẾN HỆ SINH THÁI TECHCOMBANK Mạng lưới giới thiệu khách hàng chất lượng Trải nghiệm đầu tư xuyên suốt trên TCInvest 99% tài khoản ~60x tăng trưởng Hợp tác chiến lược mở ra các cơ hội tiếp cận phâ
Slide 14: Ba trụ cột chiến lược tạo nên lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ
3. Ba trụ cột chiến lược tạo nên lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ của TCBS NHÂN SỰ Đội ngũ nhân sự Fintech 4.0 CÔNG NGHỆ Nền tảng công nghệ và hệ thống lõi TÍCH HỢP AI DỮ LIỆU Am hiểu khách hàng ĐỊNH VỊ GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG 14 TCB Internal Document
Slide 15: Đội ngũ nhân tài có năng lực cả về tài chính và công nghệ
3.1. Đội ngũ nhân tài có năng lực cả về tài chính và công nghệ 1 31 60% Nâng cao hiệu suất Nhân sự IT Độ tuổi trung bình ~1.500 Đội ngũ Am hiểu sâu sắc Tài chính và Công nghệ Dự án được triển khai mỗi năm “Wealth Technologist” Gấp 3,7 lần so với năm 2019 13,2 tỷ đồng 2 14 38 LNTT/nhân viên (2025) Gấ
Slide 16: Khai thác công nghệ tiên tiến để gia tăng hiệu quả vận hành
3.2. Khai thác công nghệ tiên tiến để gia tăng hiệu quả vận hành Nền tảng lõi vận hành trên điện toán đám mây Vận hành trên AWS và Kubernetes, được tối ưu với GitHub và Microservices OpenAPI, liên tục được nâng cấp bằng công nghệ tiên tiến Blockchain OpenAPI Tích hợp AI xuyên suốt quy trình phát tri
Slide 17: Khai thác dữ liệu và trí tuệ nhân tạo để tối đa hóa giá trị khách hàng
3.3. Khai thác dữ liệu và trí tuệ nhân tạo để tối đa hóa giá trị khách hàng LÀM CHỦ DỮ LIỆU & AI … GIA TĂNG GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG XÂY DỰNG LỢI THẾ TỪ DỮ LIỆU ▲7 lần Khách hàng 360 Tăng trưởng khối lượng dữ liệu Góc nhìn toàn diện đến từng khách hàng được xử lý mỗi ngày Big data 7x+ Trước Sau Gen AI / M
Slide 18: Tăng trưởng kinh doanh với quy mô nhân sự ổn định
… Tăng trưởng kinh doanh với quy mô nhân sự ổn định Tăng trưởng SLKH 5,5 lần từ 2020 với quy mô nhân sự ổn định Chi phí hoạt động/KH LNTT/nhân viên (2025) Nghìn Triệu VNĐ Tỷ đồng Nhân viên Khách hàng 1,3 triệu 556 3 lần -70% Tổng khách hàng1 Tổng nhân sự1 1,9 Cao hơn TB ngành1 ▲ 5,5 lần từ 2020 ▲ 20
Slide 19: Được ghi nhận bởi các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế
Được ghi nhận bởi các tổ chức uy tín trong nước và quốc tế WEALTH TECH Dự án AI Tài chính tốt nhất tại Việt Nam Nhà tư vấn & cung cấp dịch vụ trái phiếu tốt nhất Việt Nam 2026 2024 Trải nghiệm quản lý tài sản kỹ thuật số tốt nhất 2025 Top 1 Giá trị thương hiệu Tổ chức quản lý tài sản kỹ thuật số của
Slide 20: Giai đoạn tăng trưởng tiếp theo được dẫn dắt bởi ba trụ cột ưu tiên
Giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của TCBS được dẫn dắt bởi ba trụ cột ưu tiên ƯU TIÊN 1 ƯU TIÊN 2 ƯU TIÊN 3 Tiên phong Cá nhân hóa Bứt phá quy mô sản phẩm trải nghiệm Tiếp tục tiên phong trong Tận dụng nền tảng dữ liệu Mở rộng hợp tác giữa TCB và các giải pháp đầu tư và và công nghệ để cá nhân TCBS n
Slide 21: Các động lực chiến lược mới cho giai đoạn 2026-2027
Các động lực chiến lược mới cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo 2026-2027 KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC SÀN GIAO DỊCH TÀI SẢN MÃ HÓA • Hoàn thiện chính sách và hệ Quy trình xin cấp phép • Chuẩn bị hồ sơ Vòng 2 để Non-Prefunding thống quản lý được phê duyệt cấp phép Tạo nền tảng mở rộng tệp • Hạn mức giao dịch
Slide 22: Phụ lục 1: Tiềm năng và cơ hội từ thị trường vốn tại Việt Nam
PHỤ LỤC 1 TIỀM NĂNG VÀ CƠ HỘI TỪ THỊ TRƯỜNG VỐN TẠI VIỆT NAM TCB Internal Document
Slide 23: Khai mở tiềm năng của thị trường vốn Việt Nam
Khai mở tiềm năng của thị trường vốn Việt Nam trong bối cảnh gia tăng tầng lớp giàu có Thị trưởng cổ phiếu còn nhiều tiềm năng tăng trưởng Số lượng tài khoản đã tăng gấp 5 lần từ 2019 Vốn hóa thị trường/GDP danh nghĩa (%) Số lượng tài khoản chứng khoán (triệu) Tỷ lệ sở hữu N.A. 14,5% 47,5% 10,8% 9,6
Slide 24: Những nhu cầu tài chính chưa được đáp ứng tạo dư địa lớn cho quản lý gia sản
Những nhu cầu tài chính chưa được đáp ứng tạo dư địa lớn cho quản lý gia sản Thị trường trái phiếu doanh nghiệp còn nhiều dư địa để đạt mục tiêu năm 2030 Thị trường quỹ còn ở giai đoạn khởi đầu Quy mô trên GDP (%) của thị trường trái phiếu doanh nghiệp Mục tiêu năm 2030 Tốc độ tăng 500 2,5 triệu 9,9
Slide 25: Phụ lục 2: Báo cáo kết quả kinh doanh gần nhất
PHỤ LỤC 2 BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH GẦN NHẤT TCB Internal Document
Slide 26: Dấu ấn Q2/2026
DẤU ẤN Q2/2026 3.745 tỷ đồng #1 #3 Gia nhập rổ VN30 Tổng doanh thu Tư vấn phát hành trái phiếu 9,4% thị phần trên HOSE TCX ▲ 41% N/N 48% thị phần1 Cao nhất từ trước đến nay Tăng nhận diện, thanh khoản 2.097 tỷ đồng 60.722 tỷ đồng 51.522 tỷ đồng 35.360 LNTT cao nhất trong lịch sử Phát hành trái phiếu
Slide 27: Duy trì đà tăng trưởng hai chữ số nhờ cơ cấu doanh thu đa dạng
Duy trì đà tăng trưởng hai chữ số nhờ cơ cấu doanh thu đa dạng • LNTT Q2 tăng 21% svck và 44% so với quý trước, nhờ cho vay ký quỹ tăng trưởng mạnh & sự phục hồi mảng phân phối trái phiếu từ mức nền thấp Q1. • Mảng ngân hàng đầu tư duy trì đà tăng trưởng tích cực, trong khi môi giới & hoa hồng chịu
Slide 28: Tự tin bám sát kế hoạch 2026
Tự tin bám sát kế hoạch 2026, nhờ đà tăng trưởng mạnh mẽ trong 6T26 Mảng Dự kiến 2026 Nhận định chính Mục tiêu doanh thu 2026 • Đà tăng trưởng mạnh mẽ tiếp diễn trong nửa cuối năm; với dịch vụ tư vấn DCM-ECM Ngân hàng mang đến bộ giải pháp huy động vốn toàn diện hơn. 13.227 tỷ đồng đầu tư • Mảng ECM
Slide 29: Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm Thông tin trong bản trình bày này chỉ được dùng với mục đích tham khảo và không cấu thành bất kỳ đề nghị, lời mời, khuyến nghị nào để mua, bán, phát hành hoặc đăng ký mua/bán chứng khoán tại Việt Nam. Không cá nhân hay tổ chức nào được phép sử dụng, công bố, phân phối t
Slide 30: Xin trân trọng cảm ơn
Xin trân trọng cảm ơn Quan hệ Nhà đầu tư Techcom Securities 6 Quang Trung, Cửa Nam, Hà Nội, Việt Nam Website: www.tcbs.com.vn Email: tcbs_ir@tcbs.com.vn TCB Internal Document
Techcom Securities Joint Stock Company (TCBS) — Investor Presentation (August 2026) on 6ix