Slide 1: 2025年3月期 第3四半期 決算補足説明資料
2025年3月期 第3四半期 決算補足説明資料 2025年2月7日 株式会社AOKIホールディングス(8214)
Slide 2: 目次
目 次 2025年3月期第3四半期 業績の概要 3 2025年3月期第3四半期 セグメント別業績の概要 10 企業価値向上に向けた取り組み ／ 株主還元 14 補足資料 19 （注） 記載金額は、単位未満を切り捨てて表示しております。 2
Slide 3: 業績の概要
2025553 FA HA SORA in OMS
Slide 4: 2025年3月期第3四半期 連結業績サマリ
2025年3月期第3四半期 連結業績サマリ 外部環境 業績概要 コロナ反動需要の一巡 各事業で既存店が堅調に推移 原材料価格等の高騰、円安の進行 3期連続の第3四半期増収増益 人材不足、人件費の上昇 仕入コストや人件費上昇への対応 温暖化による気温上昇等の気候変動 経費コントロールの実施 通期業績予想の進捗に対して、 利益はやや上回って推移 売上高 1,294億円 営業利益 75億円 （前年同期比：102.7％） （前年同期比：109.0％） 経常利益 69億円 親会社株主に帰属する 四半期純利益 45億円 （前年同期比：103.6％） （前年同期比：120.2
Slide 5: 2025年3月期第3四半期 連結業績
2025年3月期第3四半期 連結業績 （単位：億円） 1,294 771 売上高 売上原価 特別利益 • 固定資産売却益 • 投資有価証券売却益 等 523 448 特別損失 • 減損損失 等 売上 販売 総利益 管理費 営業外収益 営業外費用 特別利益 特別損失 法人税等 75 2 8 69 9 10 68 22 営業利益 税金等 経常利益 45 調整前 四半期 親会社株主 純利益 に帰属する 四半期 純利益 主な増減要因 売上高 各事業が堅調に推移し増収 営業利益 増収及び売上総利益率の改善により増益 固定資産及び投資有価証券売却益の増加 売上総利益 連結売上総利益率 +0.9pt 特別利
Slide 6: 2025年3月期第3四半期 連結損益の状況
2025年3月期第3四半期 連結損益の状況 （単位：百万円） 24/3期 25/3期 対前年同期 前年同期比 科目／期別 第3Q累計実績 第3Q累計実績 増減 （％） 売上高 126,015 129,427 3,411 102.7 売上総利益 49,797 52,316 2,519 105.1 売上総利益率 39.5% 40.4% +0.9pt 販売費・一般管理費 42,900 44,801 1,901 104.4 営業利益 6,896 7,514 618 109.0 営業利益率 5.5% 5.8% +0.3pt 営業外収益 225 211 △13 94.0 営業外費用 454 817 362
Slide 7: 2018年3月期以降の第3四半期連結業績推移
2018年3月期以降の第3四半期連結業績推移 （単位：億円） 売上高 営業損益 営業利益率 第3Q累計 過去最高売上高 1,370 1,294億円 1,344 1,230 1,271 1,260 1,190 1,027 7.5% 946 5.8% 5.5% 92 3.8% 3.7% 75億円 3.4% 68 51 45 44 0.7% 9 △17 △121 コロナ前 △1.7% △12.8% 14/3期 14/3期 18/3期 18/3期 19/3期 19/3期 20/3期 20/3期 21/3期 21/3期 22/3期 22/3期 23/3期 23/3期 24/3期 24/3期 25/3期
Slide 8: 2025年3月期第3四半期 セグメント別業績
2025年3月期第3四半期 セグメント別業績 前年同期比（％） 各セグメントの状況 既存店の状況 予想 実績 売 上 高 102.5 102.0 既存店が堅調に推移し増収 ファッション事業 客 数 98.6 97.2 販売促進の強化やコストの上昇により減益 客 単 価 104.0 105.0 売 上 高 100.1 102.7 既存店が好調に推移し増収増益 エンターテイメント事業 客 数 99.5 100.9 第3四半期として過去最高益達成 客 単 価 101.0 102.4 アニヴェルセル・ 前年9月中旬まで休館の表参道店稼働により増収 施 行 組 数 100.9 100.9 ブライダル事業
Slide 9: 四半期会計期間のセグメント別業績推移
四半期会計期間のセグメント別業績推移 （注）連結合計はセグメント間の取り引きが相殺されているため、各セグメントの合計とは一致しません。 ■ ファッション ■ エンターテイメント ■ アニヴェルセル・ブライダル ■ 不動産賃貸 売上高 （単位：億円） 617 623 570 434 449 464 16 17 12 34 29 29 181 183 188 222 231 236 第1Q 第1Q 第2Q 第2Q 第3Q 第3Q 第4Q 第4Q 第1Q 第1Q 第2Q 第2Q 第3Q 第3Q 第4Q 第4Q 第1Q 第1Q 第2Q 第2Q 第3Q 第3Q 第4Q 第4Q 23/3期 23/3期 2
Slide 10: セグメント別業績の概要
2025553 FA HAS SOE CIXVANRBORZ
Slide 11: ファッション事業 第3四半期の概況
ファッション事業－2025年3月期 第3四半期の概況 既存店が堅調に推移し増収、販売促進の強化やコストの上昇により減益 （単位：百万円） 25/3期 対前年同期 前年同期比 第3Q累計 増減 （％） 主な要因 既存店の増収：前年同期比 102.0% ・パジャマスーツ🄬等のカジュアル衣料が好調 売上高 61,926 1,157 101.9 ・コロナ反動需要の一巡等により、スーツ・フォーマルの重衣料販売が低調 ・「MeWORK（ミワク）」商品拡充等によりレディース衣料が堅調 売上総利益 36,571 918 ・仕入原価の上昇率は前年同期を下回り推移 売上総利益率 102.6 59.1%…
Slide 12: エンターテイメント事業 第3四半期の概況
エンターテイメント事業－2025年3月期 第3四半期の概況 既存店が好調に推移し増収増益、第3四半期として過去最高益達成 （単位：百万円） 25/3期 対前年同期 前年同期比 第3Q累計 増減 （％） 主な要因 既存店の増収：前年同期比 102.7% 売上高 57,516 922 101.6 ・鍵付き完全個室及び室内アミューズメント需要の増加等により客数が増加 ・飲食メニューの強化等により客単価が上昇 売上総利益 11,821 1,023 ・増収による増加 売上総利益率 109.5 20.6% +1.5pt ・サービス料金や飲食メニュー価格の適正化により売上総利益率は改善 販売管理費 6,14
Slide 13: アニヴェルセル・ブライダル事業 第3四半期の概況
アニヴェルセル・ブライダル事業－2025年3月期 第3四半期の概況 前年9月中旬まで休館の表参道店稼働により増収、リニューアル費用減少等により黒字化 （単位：百万円） 25/3期 対前年同期 前年同期比 第3Q累計 増減 （％） 主な要因 既存店施行組数の増加：前年同期比 100.9% 売上高 8,365 1,023 113.9 既存店一組単価の増加：同 102.9% ・前年9月中旬まで休館中の表参道店の稼働等により施行組数が増加 ・増収による増加 売上総利益 2,984 168 売上総利益率 35.7% △2.7pt 106.0 ・婚礼料金の割引抑制・適正化や当日販売アイテムの提案強化により
Slide 14: 企業価値向上に向けた取り組み／株主還元
PSR (1S MA) Etc eT 7A HH = iss TT
Slide 15: 資本コストや株価を意識した経営の推進
資本コストや株価を意識した経営の推進 認識課題 事業戦略・財務戦略 ROEの向上 市場の変化に対応した、新たな商品群・サービスの提供、業態の進化 PBR 収益性向上 コスト上昇に対する適切な対応と、高付加価値商品・サービスの提供 1倍割れ 効率の良い販促施策と、DX活用による効率的な店舗運営 24/3期 各事業セグメントにおいて、店舗モデルの再構築 0.7倍 資産効率向上 低投資出店と、売場効率（坪売上高）の改善 OMO推進等による在庫効率の改善 遊休不動産の売却や投資有価証券の売却等による総資産の圧縮 有利子負債の適正化 ROEが資本コストを 財務レバレッジ
Slide 16: 中期経営計画 2024～2026年度の連結業績計画
中期経営計画 2024～2026年度の連結業績計画 年10％前後の利益成長で 各事業の見直しと新規事業開発を行い 3年後営業利益180億円へ 10年後の営業利益300億円達成を目指す 経営目標（2026年度 財務目標） 2023年度実績 2026年度目標 2023 ▶ 2026年度 売上高 1,877億円 2,000億円 +2.2% / 年※ 営業利益 138億円 180億円 +10.0% / 年※ 営業利益率 7.4% 9.0% +1.6pt ROIC （投下資本利益率） 5.2% 6.7% +1.5pt ROE （自己資本利益率） 5.6% 7.0% +1.4pt EPS （1株当たり純利
Slide 17: 中期経営計画 PBR1倍の実現に向けた目標
中期経営計画 PBR1倍の実現に向けての中期経営計画2024～2026年度期間における目標 基本方針：引き続き維持 配当性向 DOE （株主資本配当率） ¥ 配当性向 50%以上 いずれか 高い方を選択 3%以上 30%以上 総還元性向 総還元性向 ¥ 70％以上 50%以上 中期経営計画期間のキャピタル・アロケーション アニヴェルセル・ブライダル事業 キャッシュ・フロー 20億円 新規・成長投資（M＆A等） 100億円 ファッション事業 80億円 株主還元 営業CF 200億円 出店・設備投資 600億円 内訳 出店・設備投資 300億円 エンターテイメント事業 キャッシュイン キャッシュア
Slide 18: 株主還元：基本方針及び配当
株主還元：基本方針及び配当 基本方針 配当の方針 ： 前年実績以上を維持しつつ配当性向 30%以上 総還元性向 ： 特別な資金需要がないことを前提に 50%以上を目指す 中期経営計画の目標 配当性向 50%以上もしくはDOE（株主資本配当率） 3%以上のいずれか 高い方を選択し、総還元性向については 70%以上を目指す 中間 期末 5円 増額 55.00円 50.00円 46.00円 30円 増額 23.00 40.00 37.00 20.00円 10.00円 10.00円 13.00 23.00 0.00 5.00 13.00 15.00 10.00 7.00 5.00 20/3期 21/3
Slide 19: 補足資料
補足資料
Slide 20: 第3四半期累計期間 セグメント別損益実績
2025年3月期第3四半期累計期間 セグメント別損益実績 （単位：百万円） 24/3期 百分比 25/3期 百分比 対前年同期 前年同期比 第3Q累計実績 （％） 第3Q累計実績 （％） 増減 （％） 売 上 高 126,015 100.0 129,427 100.0 3,411 102.7 ファッション 60,768 100.0 61,926 100.0 1,157 101.9 エンターテイメント 56,593 100.0 57,516 100.0 922 101.6 アニヴェルセル・ブライダル 7,341 100.0 8,365 100.0 1,023 113.9 不動産賃貸 4,376
Slide 21: 第3四半期会計期間 セグメント別損益実績
2025年3月期第3四半期会計期間 セグメント別損益実績 （単位：百万円） 24/3期 百分比 25/3期 百分比 対前年同期 前年同期比 第3Q会計実績 （％） 第3Q会計実績 （％） 増減 （％） 売 上 高 44,959 100.0 46,493 100.0 1,534 103.4 ファッション 23,124 100.0 23,662 100.0 538 102.3 エンターテイメント 18,315 100.0 18,814 100.0 499 102.7 アニヴェルセル・ブライダル 2,993 100.0 3,458 100.0 465 115.5 不動産賃貸 1,652 100.0
Slide 22: 第3四半期 主要経費の内訳実績
2025年3月期第3四半期 主要経費の内訳実績 （単位：百万円） 25/3期 第3Q累計実績 アニヴェルセル・ 全社 ファッション エンターテイメント 不動産賃貸 ブライダル 前年 前年 前年 前年 前年 同期比 同期比 同期比 同期比 同期比 （％） （％） （％） （％） （％） 広 告 宣 伝費 販 管 費 5,664 120.6 3,986 113.8 655 170.0 944 127.0 — — 合 計 34,454 103.0 13,167 105.0 17,030 101.4 2,746 109.7 — — 人 件 費 売 上 原 価 16,323 102.4 — — 14,2
Slide 23: 出退店・設備投資額・減価償却実施額実績
2025年3月期第3四半期 出退店・設備投資額・減価償却実施額実績 （単位：店） 24/3期 第3Q累計実績 25/3期 第3Q累計実績 セグメント 店舗名 12月末 12月末 出店 退店 出店 退店 店舗数 店舗数 AOKI 4 3 498 1 2 497 ファッション ORIHICA 1 3 97 9 1 103 快活CLUB 3 7 489 10 6 489 コート・ダジュール ー 7 90 ー 5 85 エンターテイメント FiT24 6 ー 120 2 2 117 直営 ー 4 55 3 9 33 自遊空間 他 FC ー 7 53 ー 4 49 アニヴェルセル・ブライダル アニヴェル
Slide 24: ファッション事業 既存店・スーツ販売実績
【ご参考：ファッション事業 2025年3月期第3四半期実績】 （1）既存店増収率、客数・客単価の増加率 （単位：％） 第3Q 第3Q 上半期 第3Q 第3Q 第4Q 下半期 通期 10月 11月 12月 累計 累計 実績 実績 （予） （予） （予） （予） 実績 （予） 25/3期 1.9 △5.3 8.1 3.1 2.1 3.5 2.0 2.5 △0.3 1.1 1.4 売上高 24/3期 6.4 △0.7 8.2 5.0 4.1 5.5 6.0 5.3 5.7 25/3期 △1.8 △10.8 △0.1 △3.4 △4.7 △0.7 △2.8 △1.4 △1.8 △1.3 △1.6 客
Slide 25: ファッション事業 商品別売上状況
【ご参考：ファッション事業 2025年3月期第3四半期実績】 （3）商品別売上状況 （単位：百万円） 24/3期 百分比 25/3期 百分比 対前年同期 前年同期比 第3Q累計実績 （％） 第3Q累計実績 （％） 増減 （％） 重衣料 22,609 37.2 22,394 36.2 △215 99.0 中衣料 5,177 8.5 5,329 8.6 152 102.9 軽衣料 20,459 33.7 21,452 34.6 992 104.9 レディース衣料 10,577 17.4 10,774 17.4 197 101.9 その他 1,944 3.2 1,974 3.2 30 101.6 合
Slide 26: エンターテイメント事業 業態別損益実績（第3Q累計）
【ご参考：エンターテイメント事業 2025年3月期第3四半期実績】 （1）業態別 損益実績（第3Q累計実績） （単位：百万円） 24/3期 百分比 25/3期 百分比 対前年同期 前年同期比 第3Q累計実績 （％） 第3Q累計実績 （％） 増減 （％） 売 上 高 56,593 100.0 57,516 100.0 922 101.6 快活CLUB 41,449 100.0 43,054 100.0 1,604 103.9 コート・ダジュール 7,792 100.0 7,723 100.0 △69 99.1 FiT24 4,085 100.0 4,120 100.0 34 100.9 自遊空間
Slide 27: エンターテイメント事業 業態別損益実績（第3Q会計）
【ご参考：エンターテイメント事業 2025年3月期第3四半期実績】 （2）業態別 損益実績（第3Q会計実績） （単位：百万円） 24/3期 百分比 25/3期 百分比 対前年同期 前年同期比 第3Q会計実績 （％） 第3Q会計実績 （％） 増減 （％） 売 上 高 18,315 100.0 18,814 100.0 499 102.7 快活CLUB 13,284 100.0 13,876 100.0 591 104.5 コート・ダジュール 2,675 100.0 2,641 100.0 △33 98.8 FiT24 1,388 100.0 1,435 100.0 47 103.4 自遊空間 他
Slide 28: エンターテイメント事業 業態別主要経費の内訳実績
【ご参考：エンターテイメント事業 2025年3月期第3四半期実績】 （4）業態別 主要経費の内訳実績 （単位：百万円） 25/3期 第3Q累計実績 エンターテイメント 快活CLUB コート・ダジュール 自遊空間 他 合計 前年 前年 前年 前年 同期比 同期比 同期比 同期比 （％） （％） （％） （％） 広 告 宣 伝費 販 管 費 655 170.0 514 163.9 140 187.2 6 151.2 合 計 17,030 101.4 13,450 103.5 2,627 104.5 956 74.2 人 件 費 売 上 原 価 14,266 101.1 11,510 104.3 2
Slide 29: エンターテイメント事業・快活CLUB 既存店増収率
【ご参考：エンターテイメント事業 2025年3月期第3四半期実績】 （5）エンターテイメント事業：既存店増収率、客数・客単価の増加率 ・既存店対象店舗：快活CLUB、コート・ダジュール、FiT24 （単位：％） 第3Q 第3Q 上半期 第3Q 第3Q 第4Q 下半期 通期 10月 11月 12月 累計 累計 実績 実績 （予） （予） （予） （予） 実績 （予） 25/3期 2.9 1.8 2.9 2.1 2.3 0.1 2.7 0.1 0.2 0.2 0.1 売上高 24/3期 8.1 2.3 3.5 3.9 3.2 6.5 2.5 2.9 5.5 25/3期 1.7 △0.9 △0.2
Slide 30: コート・ダジュール 既存店増収率
【ご参考：エンターテイメント事業 2025年3月期第3四半期実績】 （7）コート・ダジュール：既存店増収率、客数・客単価の増加率 （単位：％） 第3Q 第3Q 上半期 第3Q 第3Q 第4Q 下半期 通期 10月 11月 12月 累計 累計 実績 実績 （予） （予） （予） （予） 実績 （予） 25/3期 2.8 △0.1 5.1 1.2 1.9 △0.7 2.5 △0.3 △1.2 △1.0 △0.6 売上高 24/3期 15.7 0.0 8.9 18.9 10.2 13.8 4.8 7.5 11.5 25/3期 0.9 △4.4 △1.4 △2.6 △2.8 △0.6 △0.3 △0.
Slide 31: アニヴェルセル・ブライダル事業 施行組数及び一組単価
【ご参考：アニヴェルセル・ブライダル事業 2025年3月期第3四半期実績】 既存店 施行組数及び一組単価 （単位：組、千円） 第3Q 上半期 前年 第3Q 前年 前年 下半期 前年 通期 累計 前期比 実績 同期比 実績 同期比 同期比 （予） 同期比 （予） （％） （％） （％） 実績 （％） （％） 25/3期 1,282 95.8 972 108.5 2,254 100.9 1,937 107.9 3,219 102.7 施行 組数 24/3期 1,338 119.0 896 102.6 2,234 111.9 1,796 111.9 3,134 114.8 25/3期 4,002 1
Slide 32: 予測に関する注意事項
予測に関する注意事項 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的で あると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。 また、実際の業績等は今後様々な要因によって大きく異なる可能性があることをご承知おきください。 32