Ride On Express Holdings Co., Ltd. · TSE:6082
Ride On Express — FY2021.3 Earnings Presentation
26 slides from Ride On Express's earnings presentation, May 26, 2021
Slide 1: 2021年3月期 決算説明資料
2021年3月期 決算説明資料 2021年5月26日 証券コード:6082
Slide 2: mOWO — 20224 HAAS
20214 AS mOWO — 20224 4 HAAS AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
Slide 3: 連結業績推移 – 通期累計
連結業績推移 – 通期累計 新型コロナウイルス感染症によるデリバリー需要増で増収増益 <売上高> 前期比+4,349百万円、増減率+20.7% 21.3期 • 新型コロナウイルス感染症による外出の自粛拡大により、フードデリバリーへの需要 が増加した結果、注文数増により増収。 通期業績 <経常利益> 前期比+1,116百万円、増減率+84.9% • デリバリー需要増加に伴い売上が増加したこと、かつ有価証券の売却益などにより、 経常利益は増益となる。 売上高 経常利益（百万円） 25,384 3000 2,430 25,000 20,503 21,034 2500 20,000 19,140 20
Slide 4: 当社チェーン総売上高 – 既存事業
当社チェーン総売上高 – 既存事業 宅配寿司 宅配釜飯 （百万円） 5,463 3,876 4,222 3,697 3,679 37,114 28,844 30,364 30,887 27,705 17.3期 18.3期 19.3期 20.3期 21.3期 4
Slide 5: 経常利益の前期比増減の構成 通期
経常利益の前期比増減の構成 通期 デリポイント 販管費 費用減 増加 ＦＣ 収益増 82M 店舗買取損 その他 ▲399M 有価証券 有価証券 固定資産 （営業外） 減少 売却益 評価損 売却益 62M ▲2M 120M ▲83M ▲21M 607Ｍ 直営店 収益増 2,430M 750M 1,314M 20.3期末 21.3期末 5
Slide 6: 店舗数・拠点数の増減
店舗数・拠点数の増減 20.3期末 21.3期末 事業形態 ブランド 出店 閉店 店舗数 店舗数 宅配事業 銀のさら 356 2 △1 357 釜寅 198 4 △1 201 すし上等！ 148 － △1 147 宅配代行事業 ファインダイン 44 － △10 34 その他 和食レストラン 2 － － 2 合計 748 6 △13 741 20.3期末 21.3期末 拠点開設 拠点閉鎖 区分変更 拠点数 拠点数 直営店 102 1 △3 1 101 FC店 265 － △1 △1 263 合計 367 1 △4 0 364 6
Slide 7: 連結B/S 対前期末
連結B/S 対前期末 （単位：百万円） 20.3期末 21.3期末 前期比 ポイント 流動資産 6,807 8,482 +1,675 資産 +1,724百万円 ----------------------------------------- 【流動資産】+1,675百万円 (うち現預金) 3,994 5,259 +1,264 • 現金及び預金 +1,264百万円 • 売掛金 + 154百万円 有形固定資産 905 891 △14 • 未収入金 + 109百万円 • その他 + 177百万円 無形固定資産 429 486 +57 【固定資産】+49百万円 投資その他資産 2,447 2,453
Slide 8: 2021年３月期について
2021年３月期について 10/1 Go To イート開始 10/1 Go To トラベル東京追加 4/7 緊急事態宣言 11/17 Go To イート終了（ポイント発行） 5/25 緊急事態宣言解除 11/28 飲食店に時短営業を要請（東京都） 6/19 移動制限の解除 12/28 Go To トラベル停止 1/8 緊急事態宣言 7/22 Go To トラベル開始 3/22 緊急事態宣言解除 G.W. お盆 年末年始 １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ ＋31.3％ ＋22.3％ ＋14.4％ ＋16.6％ 売上高対前年四半期増減率 8
Slide 9: 取り組み：飲食店向け緊急雇用シェア
取り組み：飲食店向け緊急雇用シェア 新型コロナウイルス感染拡大の影響により、 休業、営業縮小を余儀なくされている飲食店を 支援させていただくため、「飲食店向け緊急 雇用シェア」を実施いたしました。 9
Slide 10: 取り組み：宅配寿司「銀のさら」が２０周年を迎えました
取り組み：宅配寿司「銀のさら」が２０周年を迎えました 「銀のさら」が20年目を迎えるにあたり、 これまでたくさんのご愛顧をいただいた感謝と、 これからも引き続きご贔屓いただきたいという 想いを込めて、「2020」年「20」年目にちなん で、「20個のおもてなし（施策）」を年間を通 して実施する、という今までに無い規模の企画 を実施いたしました。 10
Slide 11: 取り組み：国内産の美味しい食材を月替わりで販売
取り組み：国内産の美味しい食材を月替わりで販売 2020年の「銀のさら」は1年を通して日本 全国各地から新鮮な素材を厳選し、ご自宅では なかなか味わうことのできないお寿司を毎月 お届けいたしました。 高知県産 北海道産 うなぎ白焼き さんま 山口県産 鹿児島県産 湯引はも きびなご 11
Slide 12: 取り組み：宅配御膳「釜寅」で使い捨て容器を導入
取り組み：宅配御膳「釜寅」で使い捨て容器を導入 いつでも温かい釜飯を召し上がることができ、 「釜寅」の世界観をそのままにご堪能頂ける １Way容器の導入を、2020年10月より開始致し ました。 12
Slide 13: チェーン総売上高（宅配寿司、宅配御膳合算）
チェーン総売上高（宅配寿司、宅配御膳合算） 425 億 342 億 351 億 創業以来初となる 400億円を達成 ※ 本指標は宅配寿司「銀のさら」「すし上等！」と宅配御膳「釜寅」の チェーン総売上高を合算しています。 19.3期 20.3期 21.3期 ※ チェーン総売上高は各会計期の4月から3月の実数値です。 13
Slide 14: 一拠点あたり総売上高
一拠点あたり総売上高 11,900 万 9,500 万 9,800 万 年商１億円を超える ※ 本指標は宅配寿司「銀のさら」「すし上等！」と宅配御膳「釜寅」の チェーン総売上高の合算に対して、各会計期末の拠点数で割り戻した 19.3期 20.3期 21.3期 数値です。 ※ 10万以下の数値は切り捨てています。 14
Slide 15: 参考指標：有効顧客数
参考指標：有効顧客数 376 万人 307 万人 312 万人 有効顧客は前年比 +20％と大幅に増加 ※ 本指標は、4月から3月に「銀のさら」「釜寅」「すし上等！」のいずれ かのブランドで、注文が1回以上あるアクティブユーザー数です。 19.3期 20.3期 21.3期 ※ 千の位以下を切り捨てています。 15
Slide 16: 参考指標：有効顧客数あたり年間平均注文回数
参考指標：有効顧客数あたり年間平均注文回数 2.35 回 2.14 回 2.19 回 年間平均注文回数も 順調に増加 ※ 本指標は、4月から3月の「銀のさら」「釜寅」「すし上等！」の総注文件数 を、有効顧客数で割った数値です。 19.3期 20.3期 21.3期 ※ 小数点第3位を四捨五入しています。 16
Slide 17: 21.3期における市場環境
21.3期における市場環境 有効顧客 平均注文 消費形態 増加 回数増加 の変化 フードデリバリー需要増加を マーケティング 受け積極攻勢 ブランディング による対応 17
Slide 18: 通期業績予想 – 連結
通期業績予想 – 連結 売上高237億円（前期比△6.4%）、経常利益18.0億円（前期比△25.8%） – 新型コロナウイルス感染症によるデリバリー需要は前年並みと推定。 – 但し、21.3期第１四半期の緊急事態宣言による特需効果は除外。 ※百万円未満切捨て、％は小数点第2位で四捨五入 （単位：百万円） 21.3期 通期 22.3期 通期 前期比 実績(連結) 予想(連結) 下段： 売上構成比％ 売上構成比％ 前期増減率％ 25,384 23,762 △1,621 売上高 － － △6.4% 2,419 1,803 △615 営業利益 9.5% 7.6% △25.4% 2,430 1,802
Slide 19: 通期業績予想 – 業績見込み概要
通期業績予想 – 業績見込み概要 – 新型コロナウイルス感染症によるデリバリー需要は前年並みと推定。 – 但し、21.3期第１四半期の緊急事態宣言による特需効果は除外。 – 第２四半期以降の収益は前年並みを見込むものの、今後の業績拡大に向けた各種コスト は積極的に投下し、中期的な成長を目指す。 21.3期業績 22.3期業績見込み 2020年緊急事態 宣言による 特需の反動 22.3期業績見込み マーケティング強化に伴う増加コスト 新ブランドの検証と出店コスト 店舗出店推進に伴う直営出店コストやFC開業支援コスト 1Q 2Q 3Q 4Q 19
Slide 20: 短期の重点戦略
短期の重点戦略 ○ オリジナルブランドの販売チャネルの多角化 ○ 配送告知時間の短縮による潜在需要の取り込み ○ テイクアウト販売の強化 ○ 新規出店の再開、加速 ○ 新業態開発（DEKITATE、レストラン） 20
Slide 21: 短期の重点戦略：DEKITATE事業検証
短期の重点戦略 オリジナルブランドの販売チャネルの多角化 フードデリバリー需要増加を 配達告知時間の短縮による潜在需要の取り込み 受け積極攻勢 新規エリアへの出店加速 テイクアウト併設店の増店 レストラン事業検証 新規事業開発 DEKITATE事業検証 21
Slide 22: 短期の重点戦略：analog digital
短期の重点戦略 NEW 新たな ﾎﾟ-ﾀﾙｻｲﾄ イートイン NEW 新たな ﾎﾟ-ﾀﾙｻｲﾄ テイクアウト データの統合 他社 ﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄ 電話 自社WEB LINE公式 アプリ analog digital 22
Slide 23: ライドオンが目指す経営目標
ライドオンが目指す経営目標 ブランド チェーン 拠点数 店舗数 総売上高 500 拠点 1,000 店舗 600 億 (21.3期末 364拠点) (21.3期末 741店舗) (21.3期末 425億) 23
Slide 24: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS WEN
Slide 25: 市場規模
市場規模 ※株式会社富士経済（外食産業マーケティング便覧2020）より ﾃｲｸｱｳﾄ 宅配寿司 500億 593 億 回転ずし 1兆7,148 6,700 億 たち寿司 億円 9,355 億 日本の寿司市場（2019年実績） その他 4.6% B社 3.5% その他 25.4％ 当社 A社 8.5% 当社 52.3% 83.3% F社 1.0％ E社 1.6% 593 48 D社 2.7% 億円 億円 C社 3.1% B社 6.5% A社 7.4% 宅配寿司市場（2019年実績） 宅配釜飯市場（2019年実績） 25
Slide 26: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
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