Money Forward, Inc. · TSE:3994
Money Forward — Q1 2026 Earnings Presentation
68 slides from Money Forward's earnings presentation, April 2026
Slide 1: Financial Results Fiscal Year 2026 Q1
Financial Results Fiscal Year 2026 Q1 Ended Feb 28, 2026
Slide 2: Financial Results contents
1 Financial Results 01 2026年11月期 全社業績ハイライト P.2 P.25 02 ビジネスハイライト / 注力分野の取り組み 03 2026年11月期通期ガイダンスと中長期の財務ターゲット P.45 04 Appendix：全社/セグメント別財務ハイライト P.56
Slide 3: 2026年11月期 第1四半期 全社業績ハイライト
Financial Results 2026年11月期 第1四半期 全社業績ハイライト
Slide 4: 2026年11月期 第1四半期ハイライト
3 2026年11月期 第1四半期ハイライト 売上高146.7億円 • グループアウト影響を除く連結売上高は前年同期比+42%。 • 全社SaaS ARR*¹は前年同期比+34%と成長が加速。 Businessセグメント売上高は前年同期比+59% SaaS×Fintech事業の成長が加速 • トランザクション売上の継続収益指標として、Fintech ARR*2を新たに開示。 • Fintech ARRは16.8億円、前年同期比+90%と大幅に成長。 カード事業が大きく牽引し、Businessセグメントにおける • 合わせて、 全社SaaS ARR通期ガイダンスを497.4~525.0億円に修正
Slide 5: Q1連結売上高は前年同期比+42%と成長が継続
4 前年同期比 グループアウト影響を除いたQ1連結売上高は前年同期比+42%と成長が継続 + % 25 Businessセグメントは、価格改定効果およびカード事業が牽引し、前年同期比+59%に加速。 （+42% *¹） スマートキャンプ社 全株式譲渡 （百万円） 16,000 （前年同期比） 15,043 15,000 Finance 14,670 657 1 -% X +36% 14,000 934 934 Home 13,000 SaaS Marketing Next Solution社 非連結化 12,069 1,294 1,257 +4% 11,707 11,530 12,000 Bu
Slide 6: Businessセグメント 四半期 売上高推移
Business segment 5 Businessセグメント 四半期 売上高推移 前年同期比 +59% 法人ストック売上は前年同期比+37%、カード事業などを含むトランザクション/フロー売上は前年同期比+200%と 大きく成長し、売上高は前年同期比+59%と成長が加速。 （百万円） 13,000 12,375 （前年同期比） トランザクション/フロー売上 12,000 ストック売上（法人） 11,135 11,000 ストック売上（個人事業主） 3,329 +200 % 10,000 2,768 8,740 9,000 8,369 7,806 1,014 8,000 7,417 1,081
Slide 7: SaaS ARR推移
6 SaaS ARR*1推移 前年同期比 +34% 今期より Fintech ARR*2開示を開始。主にカード事業が牽引し前年同期比+90%と高成長を実現。 法人ARRは、前年同期比+37%と成長が加速。 （百万円） 44,303 （前年同期比） 44,000 X ストック売上 40,879 1,896 +13% 42,000 +90% Business_Fintech 1,684 40,000 Business 法人 37,519 1,881 38,000 Business 個人事業主 1,546 Home プレミアム課金 35,515 36,000 1,795 33,013 1,767 1
Slide 8: Businessセグメント 第1四半期ハイライト
Business segment 7 2026年11月期 Businessセグメント 第1四半期ハイライト（2026年7月2日訂正*） 法人ARRは前年同期比+37%と成長が加速。 四半期売上高 法人 ARR 法人 ARPA 123.8 v 億円 337.3 v 億円 YoY +12.9% v （YoY +59%） （YoY +37%） 前四半期比で成長率が加速。 前四半期比で成長率が加速。 前四半期比で成長率が加速。 法人課金顧客数 1Q純増数 法人顧客解約率 2025年6月からSMB領域における 0.8 % / 0.8 % +9,918社 価格改定を施行。 v v （3ヶ月平均/12か月平
Slide 9: Businessセグメントの法人ARR
Business segment 8 Businessセグメントの法人ARRは、前四半期から加速が続き前年同期比+37% 前年同期比 +37% SMBは価格改定及び『STREAMED』が牽引し、純増ARRは+16.3億円と過去最高額を更新。 中堅企業向けは前年同期比+42%の高成長を維持。 （百万円） 33,733 34,000 31,263 （前年同期比） 32,000 30,000 28,654 28,000 中堅企業以上 SMB 26,958 26,000 24,663 +42% 16,588 24,000 22,954 15,753 22,000 21,164 20,143 14,52
Slide 10: 課金顧客数とARPAの成長が継続
Business segment 9 課金顧客数*1とARPA*2の成長が継続 法人ARPAは前年同期比+12.9%と前四半期から成長率が加速。 法人顧客数についても、前年同期比+21.2%と順調に増加。 課金顧客数*1 ARPA*2 （前年同期比） （千円） （千事業者） 個人事業主 法人 （前年同期比） 135 140 140 合計 個人事業主 法人 130 474 +18.6% +12.9% 128 500 124 120 119 121 442 116 118 450 425 120 112 414 110 107 400 400 373 358 100 347 350 335 241
Slide 11: 法人顧客純増数と士業チャネルの強化
Business segment 10 法人顧客純増数と士業チャネルの継続的な強化 確定申告期による閑散期においても、大規模士業事務所経由の顧客獲得は継続。 26/11期 Q1 法人顧客純増数 キャンペーンなどの取り組みにより、前年同期の純増数(8,914社)を大きく上回る獲得を達成。 法人顧客純増数 四半期推移 FY25 平均 +9,918 社 FY24 平均 10,294社 10,141社 （事業者） FY23 平均 12,000 8,696社 FY22 平均 10,000 6,459社 8,000 FY21四半期平均純増数 4,709社 6,000 4,000 2,000 0 1Q 2Q
Slide 12: SMB企業向けARRは前年同期比+32%
Business segment 11 SMB企業向けARRは、前年同期比+32%と成長が加速 純増ARRは+16.3億円と過去最高額を更新。確定申告期に伴う売上の増加により『STREAMED』がARRとARPAの伸びを牽引。 価格改定についても引き続き好調に進捗。 SMB企業向けのARR及び顧客数 SMB ARPA ARR 課金顧客数 26/11期 Q1 顧客純増数 （千円） *1 +9,219 （百万円） ARPA STREAMED除き ARPA 227,162（事業者） 18,000 217,943 80 75 207,136 220,000 72 71 70 70 69 70 69 1
Slide 13: 大手会計事務所による利用拡大事例
Business segment 12 【事例】大手会計事務所による「マネーフォワード クラウド会計」の利用も順調に拡大 税理士法人アップパートナーズ 税理士法人シン中央会計 目標実現とグループ連携強化のため 利便性実感を起点に 全社的な切り替えを断行 手作業中心の業務モデルから脱却 • クラウド化により、入力業務の効率化を実現。浮いた時 • 従来の手作業中心の業務フローに限界を感じ、まずは自 間を高付加価値業務に充てることにより、クライアント満 社の経理業務に導入を決定。その後、利便性を高く評価 足度が向上し事務所の事業成長が加速。 し、顧客への展開を開始。 • グループの社労士法人が『マネ
Slide 14: 中堅企業向けARRも YoY+42%
Business segment 13 中堅企業向けARRも YoY+42%と力強い成長が続く 顧客純増は+699社と、引き続き順調に拡大。 Q1 ARR純増は商談サイクルの季節性影響により例年並みの推移も、Q2は大幅な回復を見込む。 中堅企業向けのARR*1及び顧客数 1中堅企業ユーザーあたり平均課金プロダクト数及び、ARPA 平均課金プロダクト数 ARPA ARR 課金顧客数 26/11期 1Q顧客純増数 （千円） （プロダクト数） （百万円） +699 14,273 （事業者） 4.00 1,134 1,138 1,161 1,162 1,200 18,000 13,574 1,045
Slide 15: 国内大手自動車販売グループでの事例
Business segment 14 【事例】国内大手自動車販売グループでのコスト削減と業務効率化 いすゞ自動車販売及び7つの販売会社で導入。今後も更なる販売会社に対して『マネーフォワード クラウド』の導入が決定。 いすゞ自動車販売株式会社 いすゞ自動車製品の販売および関連サービスを提供。 従業員人数 214名（連結人員7,993名） 請求書送付コストを約24%削減 物価高騰による紙代や郵送代の上昇に伴い、アウトソース先での請求書送付コストが増加。 本導入により、既存のアウトソース先を継続した場合120%ほど増加するはずだったコストを、 約24％削減。請求書送付の電子化により、今後更なるコス
Slide 16: バックオフィスSaaSプロダクトラインアップ
Business segment 15 国内最大級のバックオフィスSaaSプロダクトラインアップに加え、AIによる自律的な業務支援も可能に 会計 経営管理 人事労務 NEW 支出管理 契約 債権 SaaS管理 AIによる自律的な業務支援 NEW 2026年7月より提供開始予定
Slide 17: 「AKASHI」の事業継承
Business segment 16 「AKASHI」の事業継承により、中堅向け人事労務プロダクトの対応顧客領域を拡張 ソニービズネットワークス株式会社が展開する勤怠管理システム「AKASHI」事業を吸収分割により承継。既存プロダクト『マネーフォワード クラウド 勤怠』の機能の制約により導入が困難だった層へのアプローチが可能となり、複雑な就業管理・運用ニーズへの対応を実現。 ソニービズネットワークス株式会社が展開する 対象事業 勤怠管理システム「AKASHI」の開発・運用 スキーム 簡易吸収分割 売上高：540百万円 財務情報 ARR：600百万円 （25年/3期） EBITDA*：360百
Slide 18: 全社売上総利益/SaaS事業 Gross Profit Margin推移
17 全社売上総利益/バックオフィス向けSaaS事業”Gross Profit Margin”推移 全社売上総利益およびバックオフィス向けSaaS事業の粗利益は引き続き増加。 バックオフィス向けSaaS事業の粗利率（Gross Profit Margin*1）は88%。 全社売上総利益 バックオフィス向けSaaS事業 Gross Profit Margin*1 （財務会計ベース） （管理会計ベース） （百万円） 売上総利益 売上総利益率 （百万円） SaaS Gross Profit SaaS Gross Profit Margin 73% 87% 87% 87% 87% 87% 88% 86
Slide 19: EBITDA（四半期推移）
18 EBITDA *1 （四半期推移） 調整後EBITDA*²は28.1億円、調整後EBITDAマージンも19.2％と、共に過去最高を更新。 22/11期 23/11期 24/11期 25/11期 26/11期 （百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 3,000 2,792 2,815 +50% *3 EBITDA (HIRAC FUND除き) 2,500 調整後EBITDA 2,000 1,625 営業損益 1,442 1,390 1,500 1,354 +25% 1,190 調整後EBITDAマージン 849 19
Slide 20: 売上原価・販管費の構造（EBITDAベース）
19 売上原価・販売費及び一般管理費の構造（対売上高比率、EBITDAベース） 通期ガイダンス達成に向けてマージン改善は順調に進捗。 引き続きユニットエコノミクスを重視し、規律を持った投資を進める。 広告宣伝費 （%） その他 140% 134% 地代家賃 131% 124% 支払手数料 123% 外注費 120% 30% 110% 108% 34% 107% 人件費 25% 105% 36% 96% 98% 100% 8% 20% 18% 94% 95% 94% 4% 6% 17% 20% 91% 90% 5% 88% 4% 8% 3% 17% 4% 7% 16% 15% 81% 5% 7%
Slide 21: AIコーディングエージェント活用によるコスト効率改善
20 AIコーディングエージェント活用拡大によるコスト効率の改善 『Cursor』を開発プロセス全体に導入し、高い生産性向上が見られたことが評価され、同ツールの先進活用事例に日本企業として初選出。 エンジニアの業務を 複雑な既存のコード解析や内部構造の整理、インフラ構築に利用し、設計 週平均 15～20時間削減*¹ やパフォーマンスの最適化など高付加価値な業務に集中することが可能に。 テストケース作成時間を 仕様書からテストケースを自動生成し、テストスクリプト実装までの工程に活 70％削減 用。品質保証活動を開発プロセスの初期段階へシフトすることが可能に。 PdMによる企画・要件定義の コード
Slide 22: 従業員数の推移
21 従業員数*1の推移 前四半期比で+49名の増加。引き続き厳選採用の方針を継続。 People Forward（共通人事） コーポレート （人） 共通エンジニア／デザイナー／データアナリスト等 2,868 2,916 2,859 3,000 2,810 Finance 58 56 54 2,800 X 2,597 2,634 148 157 57 2,497 172 186 2,600 Home 2,400 55 56 SaaS Marketing 57 136 138 2,400 2,251 55 127 591 612 Business 2,148 111 649 694 2,200
Slide 23: バランスシートの状況
22 バランスシートの状況 引き続き高い財務健全性を堅持。 請求代行事業において決済サイクル規定*1に伴う入出金タイミングの差異により、現預金が一時的に増加。 （百万円） 短期借入金*2 5,116 1年内返済予定の長期借入金 5,274 未払金 現金及び預金 流動負債 34,376 69,324 契約負債 72,341 10,113 預り金 9,488 買取債権*2 2,280 長期借入金 その他流動資産 固定負債 ビジネスカード 13,103 未収入金*3 32,201 30,164 転換社債型新株予約権付社債 3,873 12,000 のれん 6,528 投資有価証券 22,996 固定
Slide 24: 従業員1人当たり年間売上高・ARR
23 従業員1人当たり年間売上高（HIRAC FUND除き）*1・ARR*2 AIの活用により、FY28における一人当たり売上高3,000万以上を目指す。 従業員1人当たり年間売上高(HIRAC FUND除き)*1の推移 従業員1人当たりARR*2の推移 （千円） （千円） 14,907 20,553 20,597 13,997 14,000 13,264 13,488 20,000 13,013 12,409 12,259 12,234 12,575 18,000 11,785 16,381 16,609 16,258 16,466 16,707 16,138 16,422 12,000 1
Slide 25: 現預金残高推移分析
24 現預金残高推移分析 現預金残高+買取債権は、請求代行事業の決済サイクル規定による、決済タイミングの差により243.9億円*増加。 1QのPay事業の影響を除く事業CFは+698百万円と、ガイダンスの通期事業CF20億円以上に向けて順調な進捗。 24,392 71,603 （百万円） キャッシュフロー項目の詳細 70,000 △1,023 現預金＋買取債権 当社における買取債権は現金性が高いこ とから現金＋買取債権の合算で表示。な 60,000 お短期借入により債権買取資金を調達。 ソフトウェア資産計上額 該当四半期に新規でソフトウェア資産に計 2,644 1,940 50,000 上した
Slide 26: ビジネスハイライト 注力分野の取り組み
Financial Results ビジネスハイライト 注力分野の取り組み
Slide 27: 「Money Forward AI Vision 2026」を発表
26 「Money Forward AI Vision 2026」を発表 1. 「Money Forward AI Vision 2026」について 2. 日本の社会課題と当社の価値創出 3. 「SaaS×AI」のリリース実績とAIによる削減効果 4. 新サービス『マネーフォワード AI Cowork』リリースを発表 5. No.1バックオフィスAIカンパニー戦略 * 【全文書き起こし】マネーフォワードのAI戦略「Money Forward AI Vision 2026 」発表会
Slide 28: 日本における生産年齢人口減少の深刻化
日本における生産年齢人口減少の深刻化 2020年 7,509万人 2040年 6,200万人 2070年 4,535万人 ※国立社会保障・人口問題研究所「将来人口推計」のデータをもとに試算 Money Forward, Inc. 27
Slide 29: 10年以上にわたり、クラウドで業務効率化を支援
28 10年以上にわたり、クラウドで業務効率化を支援 個人事業主 中小企業 中堅企業・IPO準備企業 上場企業
Slide 30: クラウド＋生成AIで便利な機能をリリース
29 クラウド＋生成AIで便利な機能をリリース 例えば ＋ カスタム計算式生成 ＋ 連結科目変換 ＋ 契約情報の自動入力 ＋ 書類テンプレート自動生成 ＋ 消込候補提案 など
Slide 31: 共に働く、頼れるAIエージェントもリリース
30 共に働く、頼れるAIエージェントもリリース AI経費精算 AI財務会計 ● 交際費精算エージェント ● 固定資産登録サポートエージェント ● 経費申請サポートエージェント ● 消費税区分チェックエージェント AI請求管理 AI経営管理 ● 請求書ダウンロード代行エージェント ● 業績分析エージェント ● 支払依頼申請サポートエージェント AI契約管理 ● 未入金回収サポートエージェント ● リース識別エージェント
Slide 32: AIにより確定申告業務の効率性が加速
31 AIにより確定申告業務の効率性が加速 年末年始に 6日間 要していた作業 たった3時間 に 人間の仕事は、AIが下準備してくれたものをチェックするだけですね。 予想以上に楽になり、気づいたら確定申告がほぼ終わっていたように思えます。 フリーランスデザイナー 岡部様
Slide 33: リモートMCPサーバーを全プランで提供開始
32 リモートMCPサーバーを全プランで提供開始 外部連携APIも公開、AIエージェントによる会計業務の自動化を促進 セブンリッチ会計事務所様の活用例 1. 業務効率の大幅な向上 • 顧問先5社における月次の試算表作成をほぼ自動化 • 1社あたり平均4時間要していた作業を、最終レビューの24分に 2. 成果物の品質向上 • データ入力から一次レビューまでを一貫した品質で完結できるようになったことで、 データ入力から一次レビューまでを一貫した品質で完結できるようになったこと 人間が最終確認に注力できる状況へ で、人間が最終確認に注力できる状況へ • 成果物全体のクオリティが向上
Slide 34: AI-BPOサービスも提供
33 丸ごとおまかせしたい企業様向けに AI-BPOサービスも提供 中小企業向け 中堅・大企業向け
Slide 35: マネーフォワード AI Cowork
34 あなたの同僚としてバックオフィスを支えます 2026年7月より提供開始予定
Slide 36: AI Coworkの利用シチュエーション
35 の利用シチュエーション バックオフィス業務を 自社で使う 直接指示、自動化 代行業務やアドバイザリーを 士業事務所で使う 効率化、自動化
Slide 37: 士業事務所でのより付加価値の高いアドバイザリー
36 士業事務所においては より付加価値の高いアドバイザリーが可能に 2倍、5倍、10倍… クライアント クライアント クライアント より多くのクライアントに サービス提供も可能に 士業事務所 （マネーフォワード クラウド 公認メンバー）
Slide 38: AI Coworkの特徴
37 の特徴 自然言語でさまざまな業務ができる ユーザーの意図を高度に汲み取り 複数のAIエージェントが連携して業務を遂行 業務に最適化されたUX 定型業務や、タスク管理など、業務利用に特化した機 能群 安心して導入できるガバナンス ガードレールやDraft & Approve、権限管理やAI監査ロ グなど
Slide 39: 柔軟性と確実性を両立するアーキテクチャ
38 柔軟性と確実性を両立するアーキテクチャ ユーザー マネーフォワード AI Coworkに話しかけるだけ オーケストレーター ユーザーの意図を解釈し、最適なエージェントへ マネーフォワードが 開発パートナーが ユーザーが自作する 提供するエージェント 提供するエージェント 「マイエージェント」
Slide 40: 業務利用に最適化されたUX
39 業務利用に最適化されたUX 定型業務の 定型化された業務は「エージェントリスト」から選択 メニュー化 するだけで、スムーズに開始 エージェントに 定期業務や締切、他者からの依頼に基づき、エー よる業務提案 ジェント側から「今すべき業務」を提案・通知 社内AIヘルプ 業務上の不明点をいつでも質問し、解決できる デスク機能 社内ヘルプデスク機能
Slide 41: データの深さと拡張性
40 データの深さと拡張性 マネーフォワード クラウド データマート接続 他社MCP連携 豊富な業務ロジックと 社内のあらゆるデータを統合 他社SaaSなどと連携して 業務データ 高度な経営分析を実現 横断的な業務をサポート
Slide 42: 安心して導入できるガバナンス機能
41 安心して導入できるガバナンス機能 ガードレール AIが常に正しい社内ルールに従って 動くための仕組み AIエージェントを Draft & Approve コントローラブルに AIは下書きまで、最後は必ず人間が する 承認して確定 エージェント ハーネス AI監査ログ 誰が・いつ・どのAIで操作したか記録
Slide 43: FY30までにAI関連ARR150億円以上を目指す
42 FY30までにAI関連で 人件費の代替 ARR 150億円以上の AI関連売上 デジタルワーカー市場 創出を目指す マネーフォワード 14.1兆円 ※ AI Coworkなど IT予算 デジタルツール市場 SaaS関連売上 日本国内におけるクラウド化は依然、成長の余地 2.8兆円 ※ ※当社試算による潜在市場規模
Slide 44: No.1 バックオフィスAIカンパニー戦略
43 No.1 バックオフィスAIカンパニー戦略 下記3つの戦略により、既存プロダクトのクロスセル・アップセルも含めFY28までにARPA+30～40%以上を実現。 FY26は既存リソースのアロケーションを含め、AIプロダクト開発に20億円投資。 FY30においては、『マネーフォワード AI Cowork』を含むAI関連事業ARRで、150億円以上の創出を目指す。 AIプロダクトの開発・提供 AI ネイティブな マネーフォワード AI-BPOサービス プロダクトの開発 AIエージェントの提供 の提供 バックオフィス • BPO事業のM&Aにより、バックオ • AIを中心に据えた、バックオフィス
Slide 45: AI-BPOにより、高収益化とARPA向上を実現
44 AI-BPOにより、高収益化とARPA向上を実現 代行する業務プロセスのエージェント化により、自動化とコストの低減を推進し 正確かつスピーディーな代行サービスを提供可能に。 これまで人が担っていた業務を AIで自動化専門スタッフが正確性を担保 バックオフィスを広くカバーするサービス 記帳代行 給与計算代行 ユーザー ・月次試算表の作成 ・給与計算 (最短5営業日) ・賞与計算 ・労務顧問（オプション） × 人 AI クラウド導入支援 請求・支払代行 ・3ヶ月先までの資金繰り ・請求書発行、入金消込 表作成 ・未収チェック ・予算策定 ・月末支払い、給与支払 ・予実管理 い、税金納付
Slide 46: Appendix 全社/セグメント別財務ハイライト
Financial Results Appendix 全社/セグメント別財務ハイライト
Slide 47: Homeセグメント 四半期 売上高推移
Home segment 46 Homeセグメント 四半期 売上高推移 前年同期比 2025年8月に実施した価格改定により、プレミアム課金収入は前年同期比+19%と成長が加速。 4 + % (+17% *¹） （百万円） Next Solution社 1,400 非連結化 （前年同期比） 1,294 1,300 メディア・広告収入 金融関連サービス収入 1,267 1,257 1,204 1,204 1,200 1,167 1,149 プレミアム課金収入 207 1,091 267 190 +6 % 1,064 1,089 金融関連サービス 1,100 連携上限数の変更 161 180 1,0
Slide 48: 『マネーフォワード ME』利用者数推移
Home segment 47 『マネーフォワード ME』利用者数 / プレミアム課金ユーザー数推移 利用者数は1,810万*、課金ユーザーは64.0万以上。 2025年8月にはプレミアムサービス スタンダードコースにて価格改定を実施。 （プレミアム課金ユーザー数） （利用者数） スタンダードプラン課金ユーザー 資産形成アドバンスコース課金ユーザー 利用者数 1,810万+ 700,000 18,000,000 64.0万+ 16,000,000 600,000 14,000,000 500,000 12,000,000 400,000 10,000,000 8,000,000 300,000
Slide 49: 『Olive』ユーザー向けにME利用が可能に
Home segment 48 『Olive』ユーザー向けに提供している『三井住友銀行アプリ』および『三井住友カード Vpassアプリ』 で 『マネーフォワード ME』の利用が可能に 当社と三井住友カードにおける合弁会社の取組の一環として、2026年3月2日より『マネーフォワード ME』の一部機能が利用可能に。 『三井住友銀行アプリ』や『三井住友カード Vpassアプリ』とのシームレスな連携により、『Olive』ユーザーからの送客の加速が期待できる。 連携後のサービス概要 • 『マネーフォワード ME』に連携している金融関連サービスの口 座状況が一覧で表示され、アプリを通して簡単に資産状況 を
Slide 50: 【再掲】『Olive』の概要
Home segment 49 【再掲】『Olive』の概要 SMBCグループが提供するモバイル総合金融サービス『Olive』では、銀行口座やカード決済に加え、証券投資、保険等、 ユーザーの「お金」の課題を解決できる良質で豊富な金融サービスを1つのプラットフォームで提供。 2023年3月のサービス開始から 700万件を超えるアカウント*¹開設 • フルモバイルの総合金融サービス • 銀行・決済・保険・証券の区別を感じることなくアプリ上でシームレスに体験 • 世界初、1枚4役のフレキシブルペイ • キャッシュカード、デビット、クレジット、ポイント払いをオールイン • 日本最大規模のポイントサービ
Slide 51: 新たに株主優待制度を新設
50 投資家層の拡充を目的に、新たに株主優待制度を新設 2026年5月末を初回基準日として開始し、当該基準日において、500株以上を保有する株主様に対して「お金のEXPO」の優待を提供。以降 は100株以上を半年以上継続保有*¹されている株主様を対象に、『マネーフォワード ME』プレミアムサービスのクーポンなどを提供する。 また、個人投資家向け説明会なども順次実施。共同創業者の瀧より当社の強みと成長戦略を解説予定。 保有株式数 優待内容*² 個人投資家向け説明会実施予定日 • 4月27日 SBI証券（ライブ配信） 100株以上 ＜5月末・11月末＞ 『マネーフォワード ME』のプレミアムサービ
Slide 52: Xセグメント 四半期 売上高推移
X segment 51 Xセグメント 四半期 売上高推移 前期に引き続き、JCB・オリコとの共創サービス『Cashmap』の開発が順調に進捗。 前年同期比 +36% （百万円） 1,000 934 934 900 （前年同期比） フロー売上 ストック売上 800 800 736 739 719 717 689 668 660 +68% 700 469 465 620 628 613 616 356 600 349 346 303 284 508 503 276 500 452 466 320 290 361 324 301 383 377 387 395 400 370 444 256 31
Slide 53: 金融機関の顧客向けサービス支援を加速
X segment 52 金融機関の顧客向けサービス支援を加速 金融機関の個人顧客向けバンキングアプリ『BANK APP』を静岡中央銀行・香川銀行に提供することが決定。 また、法人顧客向けデジタルサービス『BANK Biz』も南都銀行への提供を予定しており、順調に導入金融機関を拡大。 静岡中央銀行は2026年冬 2027年秋に南都銀行への提供予定 香川銀行は2027年春より提供予定
Slide 54: 第1四半期 セグメント別実績
53 2026年11月期 第1四半期 セグメント別実績 BusinessセグメントEBITDAは前年同期比+17.8億円、EBITDAマージンは+12.1ptsと大きく改善。 FY26 Q1 実績 （ご参考）FY25 Q1 実績 EBITDA EBITDA 売上高 YoY EBITDA 売上高 EBITDA （百万円） マージン マージン 全社 14,670 25% (42%*1) 2,792 19% 11,707 1,110 9% 全社(HIRAC FUND除*2) 14,670 34% 2,792 19% 10,956 564 5% Business 12,375 59% 2,278 18
Slide 55: 調整後EBITDA / EBITDA 調整項目、および営業利益
54 調整後EBITDA *1/ EBITDA *2 調整項目、および営業利益 調整後EBITDAは前年同期比で16.2億円上昇。 YoY QoQ （百万円） FY25 1Q FY25 4Q FY26 1Q （vs FY25 1Q） （vs FY25 4Q） EBITDA(HIRAC FUND除) *³ 564 1,354 2,792 +2,228 +1,438 調整後 EBITDA*¹ 1,190 1,625 2,815 +1,624 +1,190 M&A関連の 一時費用 80 98 23 ▲57 ▲75 EBITDA*2 1,110 1,527 2,792 +1,682 +1,265 減価
Slide 56: 売上原価・販管費の構造（営業利益ベース）
55 【参考】 売上原価・販売費及び一般管理費の構造（対売上高比率、営業利益ベース） 広告宣伝費 その他 地代家賃 支払手数料 （%） 外注費 人件費 150% 146% 142% 134% 135% 30% 124% 122% 120% 125% 34% 118% 118% 25% 36% 110% 108% 110% 109% 20% 18% 17% 20% 17% 105% 103% 104% 17% 99% 100% 15% 15% 17% 15% 16% 16% 14% 13% 4% 13% 16% 12% 13% 4% 3% 15% 17% 10% 8% 20% 11% 7% 8%
Slide 57: 2026年11月期通期ガイダンスと中長期の財務ターゲット
Financial Results 2026年11月期通期ガイダンス と中長期の財務ターゲット
Slide 58: FY26通期ガイダンス：売上高・ARR
57 FY26通期ガイダンス Fintech ARRの開示に伴い、 ARR通期ガイダンスを475～498億円から、497.4~525.0億円（YoY +21.7~27.8％）に修正。 セグメント別売上高 実績/見通し セグメント別SaaS ARR 実績/見通し 前年同期比 Updated Updated 前年同期比 （百万円） （百万円） X ストック売上高 上限 下限 （下限~上限） 55,000 52,505 上限 （下限~上限） Business Fintech 49,742 (YoY 28.4%) +2.1-6.3% Finance Business 法人 (YoY 21.7%) 2,
Slide 59: FY26通期ガイダンス：利益
58 FY26通期ガイダンス 1月27日付の適時開示の通りQ1に特別利益を計上したため、親会社株主に帰属する当期純利益のFY26通期のガイダンスを上方修正。 通期実績 FY26ガイダンス 単位：百万円 FY25 レンジ 補足 ・HIRAC除きの調整後EBITDAマージンの改善幅はFY25（+5.6pts）から加速、+7.5pts~10.5ptsへ +8,000 調整後EBITDA*1 +4,830 ・Businessセグメントを中心にEBITDAマージン改善を推進し、セグメント利益計画*²におけるEBITDAマージンレ ~10,000 ンジ(+12-19%)の中央値以上を目指す（改善幅+7pt
Slide 60: 中長期の財務ターゲット
59 中長期の財務ターゲット 2024年1月に設定した中長期ターゲット達成に向けて、順調に進捗。 FY25は、売上はガイダンス達成、調整後EBITDA*1はレンジを超えて達成。FY26 Q1もガイダンス対比で着実に進捗。 FY28 売上高 900億円以上 FY28 売上高構成 • Businessセグメント：650-700億円以上 • Home/X：各セグメント100億円以上 • Financeセグメント（HIRAC FUND）：10-20億円 45,439 FY28 EBITDA FY28 事業CF 270億円以上 180億円以上 34,794 26,379 13,662 18,449 長期
Slide 61: BusinessセグメントではFY28 EBITDAマージン30%以上を目指す
Business segment 60 Businessセグメントでは、FY28におけるEBITDAマージン30%以上を目指す FY25のBusinessセグメントEBITDAマージンは8.6%（YoY+6.8pts）、FY26Q1のマージンは18.4%（YoY+12.1pts）と、 FY28のEBITDAマージン 30%以上にむけて順調な進捗。 FY28 Businessセグメント売上高 売上高 販管費・原価合計 650-700億円以上 EBITDAマージン 30%以上 売上高対比 販管費・原価率合計 （EBITDAベース） 売上高対比 販管費・原価率 70%以下 91.4% 売上成長のペー
Slide 62: Businessセグメント利益計画およびFY26の進捗
Business segment 61 中長期財務ターゲット達成に向けたBusinessセグメント利益計画およびFY26の進捗 FY26Q1のEBITDAマージンは18.4%。FY26のEBITDAマージン12%～19%のレンジ、Rule of 40*1の実現に向けて順調に進捗。 Businessセグメント売上高コスト比率(EBITDAベース) BusinessセグメントEBITDAマージン 137% 売上高対比原価率 売上高対比販管費率 +40% 140% FY25のコスト比率は想定レンジ（92-97%）を 120% 下回り、高い収益改善を実現。 109% +20% 98% 100% 91.
Slide 63: バックオフィスSaaSの潜在市場規模
Business segment 62 バックオフィスSaaSの潜在市場規模 当社グループが現在注力している、バックオフィスSaaSの潜在市場規模は約2.31兆円*1になると試算。 事業者数 潜在市場規模*¹ 当社シェア（顧客数）*² 個人事業主 456万 930億円 5% SMB 192万 2,630億円 12% 中堅企業 13万 1.95兆円 11% *1 国内における当社グループの全潜在ユーザー企業において『マネーフォワード クラウド』等当社の法人向けクラウドサービスが導入された場合の、全潜在ユーザー企業による年間支出総額金。全潜在ユーザー企業は、個人事業主と従業員が1,999名以下の法
Slide 64: 中堅企業向け市場のポテンシャル
Business segment 63 中堅企業向け市場のポテンシャルについて 中堅企業の顧客基盤拡大とARPAの向上により、更なる成長余地を見込む。 ARPA 中堅企業TAM 2.45兆円 *1 中堅企業数 : 13万社 × 潜在的なARPA*2 : 18百万円 （全24プロダクトを導入した場合） FY26 1Q 中堅企業向けARR 16,588 ARPA FY21末 vs. FY26 1Q 百万円 1.9x ARR 7.2x 市場浸透率（FY26 1Q） • ARR ：1% • 顧客数 ：11% FY21末 中堅企業向けARR • ARPA ：6% 2,290 百万円 顧客数3.8x 顧客
Slide 65: 事業領域及びサービス拡充でTAMにアプローチ
64 事業領域及びサービス拡充を進め、広大なTAM*¹にアプローチ 合計5.7兆円の巨大な潜在市場で事業展開。 今後はデジタルワーカー領域に向けて「SaaS × AI」を提供することで、TAMは更に拡大。 加速度的な企業価値向上を目指す。 X 0.8兆円 今後 Home Homeセグメント*2 X 1.0兆円 Home 0.8兆円 Businessセグメント*3 1.0兆円 Xセグメント*4 Business X Home 0.8兆円 1.0兆円 Digital Worker領域による TAMの拡大 TAMの拡大 Business 14.1兆円 3.9兆円 2025 / 5.7兆円 *1 To
Slide 66: Fintech ARRの開示を開始
Business segment 65 26/11期より、BusinessセグメントにおけるFintech ARR*の開示を開始 Fintech関連のトランザクション売上の一部を Fintech ARR*として開示。 本開示により、ARR通期ガイダンスにFintech ARR を加えるため497.4~525.0億円に修正。 領域 請求・債権回収 決済 資金ニーズ・キャッシュフロー改善 請求業務代行 事業用カード決済 売掛金早期資金化 請求書カード払い サービス 事業 Business Business Business Business ドメイン ストック売上 トランザクション/フロー売上 ト
Slide 67: 経営指標 定義
66 経営指標 定義 月間経常収益（Monthly Recurring Revenue）。 MRR 対象月の月末時点におけるストック収入合計額。 年間経常収益（Annual Recurring Revenue）。 ARR 各期末時点におけるMRRを12倍して算出。 期末時点におけるHomeセグメント、Businessセグメント、XセグメントのMRRを12倍して算出。Homeセグメントはプレミアム課金収入、Business セグメントは『マネーフォワード クラウド』、 『STREAMED』、『Manageboard』、『V-ONEクラウド』 、『マネーフォワード 公認メンバー制度』、『HiTTO
Slide 68: 本資料の取り扱いについて
67 本資料の取り扱いについて 本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社グループの関連する業界動向、その他内 部・外部要因等により変動する可能性があります。 当社は、本資料の情報の正確性あるいは完全性について、何ら表明及び保証するものではありません。 なお、記載されている会社名および商品・製品・サービス名（ロゴマーク等を含む）は、各社の商標または各権利者の登録商標であります。 2026年11月期第2四半期決算発表は、 2026年7月13日（月） 16時半以降を予定しております。