Slide 1: Financial Results
Financial Results Fiscal Year 2026 Q2 Ended May 31, 2026
Slide 2: Financial Results agenda
1 Financial Results 01 2026年11月期 第2四半期全社業績ハイライト P.2 02 ビジネスハイライト / 注力分野の取り組み P.23 03 Appendix：全社/セグメント別財務ハイライト P.42 04 2026年11月期通期ガイダンスと中長期の財務ターゲット P.51
Slide 3: 2026年11月期 第2四半期 全社業績ハイライト
Financial Results 2026年11月期 第2四半期 全社業績ハイライト
Slide 4: 2026年11月期 第2四半期ハイライト
3 2026年11月期 第2四半期ハイライト 売上高 143.2億円 • 全社SaaS ARR*2は476.7億円。前年同期比+34%。 • 調整後EBITDA *3は22.8億円。マージンは前年同期比+9.8ptsの改善。 連結売上高は前年同期比+40%（除く、グループアウト影響*1） 中堅ARR純増 • 中堅ARR純増は+21.8億円、 『AKASHI』のグループジョイン影響を除い たオーガニックでの純増は+15.3億円と、ともに過去最高を更新。 過去最高を更新 • 法人課金顧客の純増数は+13,971社（オーガニック+12,434社*1）と、 ともに過去最高を更新。 • 通期売上高は60
Slide 5: 通期ガイダンスを上方修正
4 通期ガイダンスを上方修正 好調なBusinessとFinanceセグメントを背景に、 売上高、調整後EBITDA*1、営業利益、経常利益、親会社に帰属する当期純利益を上方修正。 FY26ガイダンス 単位：百万円 前回発表予想 今回修正予想 増減額 補足 (2026年4月14日) (2026年7月13日) ・Businessセグメントではカード事業を中心とした上振れと、期初ガイダン スに織り込まれていないM&A影響を反映。 +53,400 +60,500 下限+7,100/ 売上高 ・FY26Q3ではFinanceセグメントで営業投資有価証券売上高2,134百 ~57,550 ~62,300
Slide 6: SaaS ARR推移
5 SaaS ARR*1推移 前年同期比 +34% Business法人ARRは前年同期比+36%と高成長を継続。 Homeプレミアム課金は前年同期比+30%と成長が加速。 （百万円） 47,669 （前年同期比） 48,000 46,000 44,303 1,9148 + % X ストック売上 44,000 Business Fintech 1,896 71 1,848 + % 42,000 Business 法人 40,879 Business 個人事業主 1,684 40,000 37,519 1,881 Home プレミアム課金 38,000 35,515 1,546 36,000 1
Slide 7: Q2連結売上高は前年同期比+40%
6 前年同期比 Q2連結売上高は前年同期比+40%（除く、グループアウト影響*¹） + % 24 Businessセグメントは、前年同期比+41%と高成長を継続。 （+40% *¹） スマートキャンプ社 全株式譲渡 （百万円） 16,000 15,043 15,000 Finance 14,670 657 1 14,322（前年同期比） 14,000 X 934 1 -% 1,085 +51% 934 Home 13,000 1,257 SaaS Marketing 12,069 1,294 +13% Next Solution社 非連結化 11,707 11,530 1,304 12,000
Slide 8: Businessセグメント 四半期 売上高推移
Business segment 7 Businessセグメント 四半期 売上高推移 前年同期比 +41% 法人ストック売上は前年同期比+36%と高成長を継続。 （百万円） 13,000 12,375 11,791 12,000 トランザクション/フロー売上 11,135 （前年同期比） 11,000 ストック売上（法人） 3,329 1,987 +84 % 10,000 ストック売上（個人事業主） 2,768 8,740 9,000 8,369 7,806 1,014 8,000 7,417 1,081 7,000 6,440 6,524 6,650 1,233 1,110 5,917 6,
Slide 9: Businessセグメント 第2四半期ハイライト
Business segment 8 2026年11月期 Businessセグメント 第2四半期ハイライト 中堅ARR純増および法人課金顧客純増は過去最高を更新し、オーガニック*でも同じく過去最高額。 四半期売上高 法人 ARR 中堅ARR 117.9 v 億円 367.6 v 億円 187.6v 億円 （YoY +41%） （YoY +36%） （YoY +37%） 法人ストック売上は前年同期比+36%。 法人ARPAは前年同期比+12.3%。 中堅ARR純増は過去最高額を更新。 法人課金顧客数 2Q純増数 法人顧客解約率 2025年6月よりSMB領域で 1.0 % / 0.8 % 価格改定
Slide 10: Businessセグメントの法人ARR
Business segment 9 Businessセグメントの法人ARRは、前年同期比+36% 前年同期比 +36% 中堅企業向けARR純増は+21.8億円（オーガニック*1で+15.3億円）と、前四半期から大きく拡大し、 オーガニックともに過去最高額を更新。 （百万円） 36,765 36,000 （前年同期比） 33,733 34,000 31,263 32,000 中堅企業以上 SMB 30,000 FY25Q2 ARR純増：+20.2億円 28,654 28,000 （オーガニック*2：+10.8億円） 26,958 26,000 24,663 18,763 +37% 16,588
Slide 11: 課金顧客数とARPAの成長が継続
Business segment 10 課金顧客数*1とARPA*2の成長が継続 法人顧客数は前年同期比+21.5%と、前四半期から成長率が加速。 法人ARPAについても、前年同期比+12.3%と順調に増加。 課金顧客数*1 ARPA*2 （前年同期比） （千円） （千事業者） 個人事業主 法人 （前年同期比） 合計 個人事業主 法人 144 493 +18.9% 140 +12.3% 500 474 140 135 (+10.9%*3) 128 130 442 124 450 425 120 119 118 121 414 116 400 120 110 112 400 107 373 35
Slide 12: 法人顧客純増数と士業チャネルの強化
Business segment 11 法人顧客純増数と士業チャネルの継続的な強化 士業事務所経由での大規模導入が進み、顧客純増数は過去最高を更新。 26/11期 Q2 法人顧客純増数 オーガニック*¹でも同様に過去最高を更新。 法人顧客純増数 四半期推移 FY25 平均 +13,971 社 FY24 平均 10,294社 (+12,434社*1) 10,141社 （事業者） FY23 平均 14,000 8,696社 FY22 平均 12,000 6,459社 10,000 FY21四半期平均純増数 8,000 4,709社 6,000 4,000 2,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1
Slide 13: SMB企業向けARR
Business segment 12 SMB企業向けARRは、前年同期比+36%と成長が加速 価格改定による通年ARRインパクトは24億円で着地。解約率が想定より低く、当初想定の20億円を大幅に上回る。 顧客純増数は11,686社と過去最高の純増数を達成。 SMB企業向けのARR及び顧客数 SMB ARPA ARR 課金顧客数 26/11期 Q2 顧客純増数 （千円） *1 +11,686 （百万円） ARPA STREAMED除き ARPA 238,848 （事業者） 227,162 240,000 80 75 75 18,000 217,943 72 71 70 70 69 70 69
Slide 14: 中堅企業向けARRも力強い成長
Business segment 13 中堅企業向けARRも YoY+37%と力強い成長が続く 会計とHR領域が牽引し、純増ARRは+21.8億円(オーガニック*1+15.3億円)と、オーガニックでも過去最高額を更新。 グループジョイン影響を除いた*1ARPAは1,206千円と、前四半期より成長加速。 中堅企業向けのARR*1及び顧客数 1中堅企業ユーザーあたり平均課金プロダクト数及び、ARPA 平均課金プロダクト数 AKASHI除き平均課金プロダクト数 26/11期 2Q顧客純増数 ARR 課金顧客数 +2,285 / +748 （プロダクト数） ARPA AKASHI除きMidARPA （
Slide 15: バックオフィスSaaSプロダクトラインアップ
Business segment 14 国内最大級のバックオフィスSaaSプロダクトラインアップに加え、AIによる自律的な業務支援も可能に 会計 経営管理 人事労務 支出管理 契約 債権 SaaS管理 AIによる自律的な業務支援 2026年7月下旬より提供開始予定
Slide 16: 売上総利益/SaaS Gross Profit Margin推移
15 全社売上総利益/バックオフィス向けSaaS事業”Gross Profit Margin”推移 バックオフィス向けSaaS事業の粗利益率は89%と引き続き増加。 全社売上総利益 バックオフィス向けSaaS事業 Gross Profit Margin*1 （財務会計ベース） （管理会計ベース） （百万円） 売上総利益 売上総利益率 （百万円） SaaS Gross Profit SaaS Gross Profit Margin 73% 88% 89% 86% 87% 86% 87% 87% 87% 69% 69% 68% 90% 11,000 67% 67% 66% 66% 70% 9,00
Slide 17: EBITDA（四半期推移）
16 EBITDA *1 （四半期推移） 調整後EBITDA*2マージンは15.9％と、前年同期比+9.8ptsの改善。 22/11期 23/11期 24/11期 25/11期 26/11期 （百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3,000 2,792 2,815 +50% *3 2,280 EBITDA (HIRAC FUND除き) 2,500 2,183 調整後EBITDA 2,000 営業損益 1,442 1,625 1,390 1,354 1,500 1,190 +25% 調整後EBITDAマージン 84
Slide 18: 売上原価・販管費の構造
17 売上原価・販売費及び一般管理費の構造（対売上高比率、EBITDAベース） カード事業のフロー売上影響による全社売上高の減少と新卒社員の入社等により、人件費の対売上高比率は一時的に増加。 引き続きユニットエコノミクスを重視。 広告宣伝費 （%） その他 140% 134% 地代家賃 131% 124% 123% 支払手数料 120% 30% 外注費 110% 108% 34% 107% 25% 105% 人件費 36% 96% 98% 100% 8% 20% 18% 94% 95% 94% 4% 6% 17% 20% 91% 90% 5% 88% 4% 8% 3% 17% 85% 4% 7
Slide 19: 従業員数の推移
18 従業員数*1の推移 新卒社員の入社(+39名)、および主にAIプロダクト開発に伴う人員の強化により、前四半期比で+118名の増加。 引き続き厳選採用の方針を継続。 （人） People Forward（共通人事） コーポレート 2,916 2,977 3,000 2,868 2,810 2,859 共通エンジニア／デザイナー／データアナリスト等 56 59 2,800 Finance 2,634 58 54 163 2,597 148 157 57 186 X 2,497 56 172 2,600 Home 2,400 55 138 SaaS Marketing 2,251 57 136
Slide 20: 従業員1人当たり年間売上高・ARR
19 従業員1人当たり年間売上高（除く、HIRAC FUND）*1・ARR*2 カード事業の売上減少に伴い、一人当たり売上高は前四半期比で減少。 AIの活用により、FY28における一人当たり売上高3,000万円以上を目指す。 従業員1人当たり年間売上高(HIRAC FUND除き)*1の推移 従業員1人当たりARR*2の推移 （千円） （千円） 16,012 20,553 20,597 15,496 16,000 19,309 20,000 14,548 13,932 13,630 13,422 18,000 14,000 12,985 16,381 16,609 16,258 16,466 1
Slide 21: 全社的なAI活用の推進
20 全社的なAI活用の推進により、生産性が飛躍的に向上。今後更なる改善に注力 コンテンツ制作プロセスの効率化により 年間約2,400時間の業務時間を削減 開発リードタイムが • 従来の外部に発注していたSEO対策記事をAIで生成可能に。 • 社内用の週次分析レポートなどの報告資料作成時間の90%を短縮。 最大 31%短縮* • 生成AIを活用してコード生成・レビュー・テストを支援。 全社AI利用率96％以上、 • AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクルを整備し、要件定義からリリースまで AI活用を拡大。 • 開発リードタイム等の生産性指標をプロダクト別に可視化し、より生産性の高い 約6
Slide 22: バランスシートの状況
21 バランスシートの状況 引き続き高い財務健全性を堅持。 （百万円） 短期借入金*1 6,003 1年内返済予定の長期借入金 現金及び預金 6,802 流動負債 未払金 45,387 13,197 50,198 契約負債 11,337 預り金 5,494 買取債権*1 2,701 その他流動資産 長期借入金 ビジネスカード 未収入金 31,945 固定負債 17,881 転換社債型新株予約権付社債 5,216 35,848 12,000 のれん 12,620 投資有価証券 固定資産 純資産 23,162 66,295 ソフトウェア資産 57,582 20,006 資産 負債/純資産 *1 マ
Slide 23: 現預金残高推移分析
22 現預金残高推移分析 2QのPay事業の影響を除く事業CFは+1,056百万円と過去最高額を更新し、 ガイダンス（事業CF 20~40億円）達成にむけて順調な進捗。 （百万円） 2,280 854 6,194 373 キャッシュフロー項目の詳細 24,392 71,603 1,219 71,603 △1,023 △1,095 70,000 △2,443 現預金＋買取債権 当社における買取債権は現金性が高いこ △6,295 とから現金＋買取債権の合算で表示。な お短期借入により債権買取資金を調達。 60,000 Pay事業の影響を除く ソフトウェア資産計上額 事業キャッシュフロー 該当四半期
Slide 24: ビジネスハイライト / 注力分野の取り組み
Financial Results ビジネスハイライト 注力分野の取り組み
Slide 25: 注力分野の取り組み 目次
24 Financial Results 1 法人向けバックオフィスSaaSの中堅企業領域における主要な取り組み P.25 2 No.1 バックオフィスAIカンパニー戦略に向けた主要な取り組み P.28 2-1. AIエージェント、AI・ネイティブプロダクトに関する取り組み 2-2. AI-BPOに関する取り組み 2-3. AIに関するよくある質問 3 『GitHub』への不正アクセスについて P.41
Slide 26: プロダクト強化によるARPAの拡大
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 25 M&A・アライアンスによりHR領域の競争優位性を強化 『AKASHI』や『シャトク』等を通じたプロダクトラインアップ拡充により、HR領域で過去最大のオーガニック*1ARR純増を達成。 プロダクト強化によるARPAの拡大 勤怠管理 26年4月の『AKASHI』事業承継に伴う『マネーフォワード クラウド勤怠Plus』の リリースにより、従来獲得が難しかったワンベンダー導入を求める従業員1,000名超 規模の企業の受注が可能に。 グループジョイン後2ヶ月でクロスセルも実現し、HR領域における過去最 エンゲージメント
Slide 27: 連結会計市場でシェアNo.1を獲得
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 26 『マネーフォワード クラウド連結会計』が中堅市場*にてシェアNo.1を獲得 新たに年商100億〜500億円市場でもシェアNo.1を獲得。 成長率No.1を2年連続で記録し、連結会計市場においてシェアを拡大。 年商10~100億未満 連結会計市場 *1 年商100~500億未満 連結会計市場 *2 *3 * 年商10億円〜500億円未満の市場 *1 ITR「ITR Market View：予算・経費・サブスクリプション管理市場2026」連結会計市場－年商10億〜100億円未満：ベンダー別売上金額シェア（2025年
Slide 28: ビジネスカードとクラウドサービスの事例
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 27 【事例】多店舗展開に伴い増加した業務負荷を、ビジネスカードとクラウドサービスで最適化 『マネーフォワード クラウド経費』利用ユーザーが、 『マネーフォワード ビジネスカード』を追加導入。 経費明細のリアルタイムの可視化により、店舗・従業員双方の負担軽減と現金精算の効率化を実現。 Before 事業内容：イタリアンレストラン「PISOLA」を運営。 63店舗を運営し、2031年には300店舗以上に拡大予定。 従業員人数：3,949名（パート・アルバイト含む） 店舗での現金精算のために 送付される紙の領収書を クラ
Slide 29: 成長戦略 Business
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 28
Slide 30: No.1 バックオフィスAIカンパニーへ
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 29 3つの成長戦略を掛け合わせ、No.1 バックオフィスAIカンパニーへ • AIエージェント AIプロダクトの • AIネイティブプロダクト 開発・提供 • AI-BPOサービス No.1 業務ロジックを活用し自律的に処理 Back-office AI Company API連携基盤 デジタルワーカー市場への バックオフィス TAM拡大 Fintechの融合（SaaS × Fintech） SaaSの価値向上 豊富なサービスラインナップと業務ロジック 顧客基盤の拡大と ARPAの向上 M&A戦略の遂行 サービスの
Slide 31: SaaS × Fintech × AIで描く成長戦略
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 30 SaaS × Fintech × AIで描く成長戦略 バックオフィスSaaSの急成長に加え、FintechやAIサービスの拡大により更に成長が加速。 FY30までにARR150億円以上を創出 AI SaaS顧客基盤を起点とした収益拡大 Fintech など 顧客基盤拡大とARPAの向上により成長を継続 Backoffice SaaS これらを含む30以上のプロダクトラインナップ
Slide 32: FY26上期も多くのAIエージェントをリリース
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 31 AI Agent FY26上期も多くのAIエージェントをリリース 一部のエージェントは既に有償提供を開始しており、今後も順次有償化を進めていく予定。 AI経費精算 AI財務会計 ● 交際費精算エージェント ● 固定資産登録サポートエージェント NEW ● 経費申請サポートエージェント ● 消費税区分チェックエージェント NEW ● カスタム帳票エージェント NEW AI請求管理 ● 請求書ダウンロード代行エージェント AI経営管理 ● 支払依頼申請サポートエージェント ● 業績分析エージェント NEW ● 未入
Slide 33: 経理財務領域のAIエージェントをリリース
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 32 AI Agent 2Qでは経理財務領域におけるAIエージェントを続々とリリース 業績分析エージェント カスタム帳票エージェント 従来手作業で行っていた勘定科目の内訳集計を自動化。 欲しい帳票の条件をチャット上で指示するだけで即時生成。 経理担当者や経営企画担当者の月次決算業務の大幅な効率化と経 エージェントが質問や候補提示を行い、条件の確定をサポート。生成された 営判断の迅速化を支援。 帳票を起点に、チャット上で元となる仕訳データまでドリルダウンが可能。
Slide 34: 『マネーフォワード AI Cowork』リリース予定
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 33 AI Native 7月下旬より『マネーフォワード AI Cowork』をリリース予定 バックオフィス業務を自律的に遂行するAIサービスを提供。 統制や業務ルールを組み込み、経理・労務・法務などの幅広い業務を横断的に支援することで、業務効率化を促進。 『マネーフォワード AI Cowork』の特徴 自然言語でさまざまな指示ができる オーケストレーターがユーザーの意図を汲み取り、複数のAIエージェントに連携して業務を遂行。 マネーフォワードが提供するエージェント 独自の 「今月の経理業務をまとめて処理して」 オー
Slide 35: 『おまかせ経理』導入事例
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 34 AI-BPO 【事例】『マネーフォワード おまかせ経理』の導入により、 属人化解消と業務標準化を実現 ベテラン担当者の退職を契機に、属人化した経理業務とアナログ運用が顕在化。円滑な業務引き継ぎが困難な状況となり、アウトソーシングを 検討。 を選んだ理由 経理業務をワンストップで対応 クラウド会計による経営の可視化 記帳代行のみではなく、給与計算・振込、支払代行、 これまで経理担当者しか把握できなかった財務状況 試算表作成まで、経理業務全体を一括対応できる を、経営陣もリアルタイムで確認できるように。 事を理由に
Slide 36: AI-BPOサービスで高収益化とARPA向上
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 35 AI-BPO AI-BPOサービスの提供により、高収益化とARPA向上を実現 業務プロセスのエージェント化により、生産性向上を実現し、振込業務はAIによる自動化で約50％の工数を削減。 これまで人が担っていた業務をAIで自動化 専門スタッフが正確性を担保 バックオフィスを広くカバーするサービス 記帳代行 給与計算代行 ユーザー ・月次試算表の作成 ・給与計算 × (最短5営業日) ・賞与計算 ・労務顧問（オプション） 人 AI • プロセス/組織体制の見直しの効果もあり、従来の社員数 クラウド導入支援 請求・支
Slide 37: WhippleWood CPAsのPMI
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 36 AI-BPO WhippleWood CPAsのPMIが順調に進捗 昨年10月にグループジョインしたWhippleWoodは、 AIツールの導入により生産性向上が進む。 また国内事業のパートナーである士業事務所へ米国事業のノウハウを展開する。 AI Skillにより給与記帳作業を AI Skillを導入し、記帳代行業務において手作業で処理していた 120分→15分に削減 費用按分作業の大部分を自動化。 リード獲得スピードが AIチャットボットを導入し、問い合わせ対応を自動化。昨年通年 昨年対比で4倍に向上 と同
Slide 38: GRGがグループジョイン
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 37 AI-BPO AI-BPOの強化のため、米Gerstle Rosen & Goldenberg(GRG)がグループジョイン 会計業務はマニュアル作業が多く、AIによる生産性・収益向上の余地が大きい。昨年10月にグループジョインしたWhippleWood CPAsに続き、 GRGをグループに迎え、AI-BPO戦略をさらに強化。 当面は2社の運営を通じて、AIを活用した生産性向上の知見を蓄積し、グループ売上並びに利益拡大への貢献を目指す。 事業内容 フルサービス会計業務（税務、監査、コンサルティング、経理 代行）
Slide 39: AIについてよくいただくご質問①
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 38 AIについてよくいただくご質問① Q1. 日本のクラウド化率は欧米と比較してまだ低いが、AIの進化はクラウドベンダーにとってどのような影響を及ぼすのか？ AIの進化は、当社にとって大きなビジネスチャンスであると捉えています。日本のクラウド化率は欧米と比較して依然として低く、中小・中堅企業領域では、ソフトウェアを導 入していない企業やオンプレミス型システムを利用している企業が依然として多数を占めています。 一方で、オンプレミス型の基幹システムには、AIエージェントや生成AIの活用に不可欠なデータ統合性、拡張性、継
Slide 40: AIについてよくいただくご質問②
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 39 AIについてよくいただくご質問② Q2. AIプロダクトや社内AI活用によりトークン利用料が増加することで、FY28の中長期財務ターゲット達成や収益性改善に影響はあるか？AI 機能やプロダクトのマージンについてはどのようにコントロールしていくのか。 AIは、当社のFY28中長期財務ターゲットの達成を後押しするものと考えています。また、2024年1月に開示した中長期財務ターゲットには、AIプロダクトによる売上高は含 まれておらず、アップサイド要因と捉えています。 2026年11月期上半期も多くのAIエージェントや
Slide 41: AIについてよくいただくご質問③
Business 成長戦略 segment SaaS AIプロダクト M&A 40 AIについてよくいただくご質問③ Q3. 7月にリリースを予定している『マネーフォワード AI Cowork』と、汎用AIツール×MCPでできることの違いはなにか。 企業が生成AIをバックオフィス業務で活用するためには、ガバナンスの確保やセキュリティの担保に加え、AIが社内ルールや業務プロセスに従って正確に動作する仕組みが 不可欠です。『マネーフォワード AI Cowork』は、生成AIとSaaSを単純に組み合わせたものではありません。統制や業務ルールをあらかじめ組み込み、バックオフィス業務 に最適化されたSa
Slide 42: 『GitHub』への不正アクセス概要と影響
41 『GitHub』への不正アクセス発生の概要と影響 セキュリティ対策の強化、再発防止策の実行を徹底。一方、Businessセグメントへの影響は軽微であり、引き続きガイダンス達成を見込む。 概要と要因 • 当社が利用するソースコード管理サービス『GitHub』の認証情報漏洩により、第三者による不正アクセスが 発生。氏名やメールアドレス等、個人情報の一部が漏洩。 • 『GitHub』における認証管理の運用を厳格化。 従来の本番環境における24時間監視体制に加え、開発環境における異常な挙動を即座に検知するリアルタ 主な対策 • イム監視体制を構築・強化。 • 『GitHub』内のリポジトリ*¹で
Slide 43: Appendix 全社/セグメント別財務ハイライト
Financial Results Appendix 全社/セグメント別財務ハイライト
Slide 44: Homeセグメント 四半期 売上高推移
Home segment 43 Homeセグメント 四半期 売上高推移 前年同期比 年末年始に実施したキャンペーン効果が好調に推移し、プレミアム課金収入は前年同期比+26%と成長が加速。 + 13% (+18% *¹） （百万円） 1,400 Next Solution社 （前年同期比） 非連結化 1,294 1,304 1,300 メディア・広告収入 金融関連サービス収入 1,267 1,257 1,204 1,204 1,200 1,167 1,149 156 ▲18% プレミアム課金収入 207 1,091 267 190 1,064 1,089 161 金融関連サービス 1,100 連
Slide 45: 『マネーフォワード ME』利用者数推移
Home segment 44 『マネーフォワード ME』利用者数 / プレミアム課金ユーザー数推移 利用者数は1,830万*、課金ユーザーは67.3万を突破し、順調に成長。 （プレミアム課金ユーザー数） （利用者数） スタンダードプラン課金ユーザー 資産形成アドバンスコース課金ユーザー 利用者数 1,830万+ 18,000,000 67.3万+ 700,000 16,000,000 600,000 14,000,000 500,000 12,000,000 10,000,000 400,000 8,000,000 300,000 6,000,000 200,000 4,000,000 10
Slide 46: 公式YouTubeチャンネル「ME STUDIO」
Home segment 45 「お金って、おもしろい。」を、すべての人へ。公式YouTubeチャンネル「ME STUDIO」の3社共同運営を開始 三井住友銀行・三井住友カードとの3社共同で、公式YouTubeチャンネル「ME STUDIO」を始動。 各社の専門的知見を掛け合わせ、エンタメ から専門知識まで多様なコンテンツを展開し、幅広い層の金融リテラシー向上及び『マネーフォワード ME』のユーザー増加を図る。 配信番組のテーマ 「お金」へのハードルを取り払い、知る・学ぶきっかけを作る お金の話題に難しさを感じる方やこれから学んでいきたいという若年層 に向けて、楽しみながらお金との付き合い方を
Slide 47: Xセグメント 四半期 売上高推移
X segment 46 Xセグメント 四半期 売上高推移 四半期売上高は10億円を突破し、前年同期比+51%の成長。 オリコと共同開発した『mitosel』がフロー売上加速に貢献。 前年同期比 +51% （百万円） 1,085（前年同期比） 1,000 934 934 フロー売上 ストック売上 800 800 736 739 609 719 689 717 +114% 668 660 469 465 620 628 613 616 600 356 508 349 346 303 284 503 276 452 466 320 290 395 361 324 301 370 383 377 3
Slide 48: オリコの新サービス『mitosel』を共同開発
X segment 47 オリコとの共同企画開発により、中小企業・個人事業主向けの新たな資金管理プラットフォームを提供開始 オリコの新サービス『mitosel』を共同開発。資金の見える化から資金調達までをスマートフォンで完結。 ×
Slide 49: 2026年11月期 第2四半期 セグメント別実績
48 2026年11月期 第2四半期 セグメント別実績 全体売上高は40%成長、EBITDAマージンも +9.1ptと大きく改善。 全セグメントにてEBITDAマージンが改善し、特にBusinessセグメントEBITDAは前年同期比+14.2億円、マージンは+10.3ptsと大きく改善。 FY26 Q2 実績 （ご参考）FY25 Q2 実績 EBITDA EBITDA 売上高 YoY EBITDA 売上高 EBITDA （百万円） マージン マージン 全社 14,322 24% (40%*1) 2,183 15% 11,530 704 6% 全社(除く、HIRAC FUND*2) 14,321
Slide 50: 調整後EBITDA / EBITDA 調整項目、および営業利益
49 調整後EBITDA *1/ EBITDA *2 調整項目、および営業利益 調整後EBITDAは前年同期比で15.7億円上昇。 営業利益マージンは前年同期比で6.1pts改善。 YoY QoQ （百万円） FY25 2Q FY26 1Q FY26 2Q （vs FY25 2Q） （vs FY26 1Q） EBITDA 849 2,792 2,183 1,334 ▲608 (除く、HIRAC FUND) *³ 調整後 EBITDA*¹ 706 2,815 2,280 1,574 ▲535 M&A関連の 一時費用 2 23 97 95 74 EBITDA*2 704 2,792 2,183 1
Slide 51: 売上原価・販管費の構造（営業利益ベース）
50 【参考】 売上原価・販売費及び一般管理費の構造（対売上高比率、営業利益ベース） 広告宣伝費 その他 地代家賃 支払手数料 （%） 外注費 人件費 150% 146% 142% 134% 135% 30% 124% 122% 120% 125% 34% 118% 118% 25% 36% 110% 108% 110% 109% 20% 18% 17% 20% 17% 105% 103% 104% 103% 17% 99% 100% 15% 15% 17% 15% 16% 16% 14% 13% 4% 13% 16% 12% 11% 13% 4% 3% 15% 17% 10% 8% 20%
Slide 52: 通期ガイダンスと中長期の財務ターゲット
Financial Results 2026年11月期通期ガイダンス と中長期の財務ターゲット
Slide 53: FY26通期ガイダンス 売上高・ARR
52 FY26通期ガイダンス 好調なBusinessセグメントとFinanceセグメントを背景に全社売上高を534.0~575.5億円から、605~623億円（YoY+33.1~37.1%)に上方修正。 セグメント別売上高 実績/見通し セグメント別SaaS ARR 実績/見通し Updated Updated 前年同期比 前年同期比 （百万円） （百万円） 上限 上限 X ストック売上高 下限 （下限~上限） 下限 52,505 （下限~上限） 60,500 62,300 55,000 Business Fintech 49,742 (YoY 28.4%) Finance (YoY 37.1
Slide 54: FY26通期ガイダンス 利益
53 FY26通期ガイダンス 好調なBusinessセグメントとFinanceセグメントを背景に、 調整後EBITDA*1、営業利益、経常利益、親会社に帰属する当期純利益のFY26通期のガイダンスを上方修正。 通期実績 FY26ガイダンス 単位：百万円 今回修正予想 FY25 補足 Updated (2026年7月13日) ・HIRAC除きの調整後EBITDAマージンの改善幅はFY25（+5.6pts）から加速、+7.5pts~10.5ptsへ +10,500 ・Businessセグメントを中心にEBITDAマージン改善を推進し、セグメント利益計画*²におけるEBITDAマージンレ 調整後EB
Slide 55: 中長期の財務ターゲット
54 中長期の財務ターゲット 2024年1月に設定した中長期ターゲット達成に向けて、順調に進捗。 AIプロダクトによる更なるアップサイドを目指す。 FY28 売上高 900億円以上 FY28 売上高構成 • Businessセグメント：650-700億円以上 • Home/X：各セグメント100億円以上 • Financeセグメント（HIRAC FUND）：10-20億円 FY28 EBITDA FY28 事業CF 45,439 270億円以上 180億円以上 34,794 長期的にはEBITDA キャッシュフロー創出への 26,379 マージン40%以上 コミットメントを強化 18,449
Slide 56: Businessセグメント FY28 EBITDAマージン30%以上
Business segment 55 Businessセグメントでは、FY28におけるEBITDAマージン30%以上を目指す FY25のBusinessセグメントEBITDAマージンは8.6%（YoY+6.8pts）、FY26Q2のマージンは16.0%（YoY+10.1pts）と、 FY28のEBITDAマージン 30%以上にむけて順調な進捗。 FY28 Businessセグメント売上高 売上高 販管費・原価合計 650-700億円以上 EBITDAマージン 30%以上 売上高対比 販管費・原価率合計 （EBITDAベース） 売上高対比 販管費・原価率 70%以下 91.4% 売上成長のペー
Slide 57: Businessセグメント利益計画およびFY26の進捗
Business segment 56 中長期財務ターゲット達成に向けたBusinessセグメント利益計画およびFY26の進捗 FY26Q2のEBITDAマージンは16.0%。 FY26のEBITDAマージン12%〜19%、Rule of 40*¹、さらにFY28 EBITDAマージン30%以上、営業利益率20%以上の実現に向けて順調に進捗。 Businessセグメント売上高コスト比率(EBITDAベース) BusinessセグメントEBITDAマージン 137% 売上高対比原価率 売上高対比販管費率 +40% 140% FY25のコスト比率は想定レンジ（92-97%）を 120% 下回り、高
Slide 58: バックオフィスAIカンパニー戦略でARR成長を加速
Business segment 57 No.1 バックオフィスAIカンパニー戦略を通じて、中長期のARR成長を加速 下記3つの戦略により、既存プロダクトのクロスセル・アップセルも含めFY28までにARPA+30〜40%以上を実現。 FY26は既存リソースのアロケーションを含め、AIプロダクト開発に20億円投資。 FY30においては、『マネーフォワード AI Cowork』を含むAI関連事業ARRで、150億円以上の創出を目指す。 AIプロダクトの開発・提供 AI ネイティブな マネーフォワード AI-BPOサービス プロダクトの開発 AIエージェントの提供 の提供 バックオフィス • BPO
Slide 59: バックオフィスSaaSの潜在市場規模
Business segment 58 バックオフィスSaaSの潜在市場規模 当社グループが現在注力している、バックオフィスSaaSの潜在市場規模は約2.81兆円*1になると試算。 事業者数 潜在市場規模*¹ 当社シェア（顧客数）*² 個人事業主 456万 930億円 5% SMB 192万 2,630億円 12% 中堅企業 13万 2.45兆円 12% *1 国内における当社グループの全潜在ユーザー企業において『マネーフォワード クラウド』等当社の法人向けクラウドサービスが導入された場合の、全潜在ユーザー企業による年間支出総額。全潜在ユーザー企業は、個人事業主と従業員が1,999名以下の法人
Slide 60: 中堅企業向け市場のポテンシャル
Business segment 59 中堅企業向け市場のポテンシャルについて 中堅企業の顧客基盤拡大とARPAの向上により、更なる成長余地を見込む。 ARPA 中堅企業TAM 2.45兆円 *1 中堅企業数 : 13万社 × 潜在的なARPA*2 : 18百万円 （全25プロダクトを導入した場合） FY26 2Q 中堅企業向けARR 18,763 ARPA FY21末 vs. FY26 2Q 百万円 1.9x ARR 8.2x 市場浸透率（FY26 2Q） • ARR ：1% • 顧客数 ：12% FY21末 中堅企業向けARR • ARPA ：6% 2,290 百万円 顧客数4.4x 顧客
Slide 61: 広大なTAMにアプローチ
60 事業領域及びサービス拡充を進め、広大なTAM*¹にアプローチ 合計5.7兆円の巨大な潜在市場で事業展開。 今後はデジタルワーカー領域に向けて「SaaS × AI」を提供することで、TAMは更に拡大。 加速度的な企業価値向上を目指す。 X 0.8兆円 今後 Home Homeセグメント*2 X 1.0兆円 Home 0.8兆円 Businessセグメント*3 1.0兆円 Xセグメント*4 Business X Home 0.8兆円 1.0兆円 Digital Worker領域による TAMの拡大 TAMの拡大 Business 14.1兆円 3.9兆円 2025 / 5.7兆円 *1 To
Slide 62: Fintech ARRの開示を開始
Business segment 61 26/11期より、BusinessセグメントにおけるFintech ARR*の開示を開始 Fintech関連のトランザクション売上の一部を Fintech ARR*として開示。 本開示により、ARR通期ガイダンスにFintech ARR を加えるため497.4~525.0億円に修正。 領域 請求・債権回収 決済 資金ニーズ・キャッシュフロー改善 請求業務代行 事業用カード決済 売掛金早期資金化 請求書カード払い サービス 事業 Business Business Business Business ドメイン ストック売上 トランザクション/フロー売上 ト
Slide 63: 経営指標 定義
62 経営指標 定義 月間経常収益（Monthly Recurring Revenue）。 MRR 対象月の月末時点におけるストック収入合計額。 年間経常収益（Annual Recurring Revenue）。 ARR 各期末時点におけるMRRを12倍して算出。 期末時点におけるHomeセグメント、Businessセグメント、XセグメントのMRRを12倍して算出。Homeセグメントはプレミアム課金収入と、その他一部の金融関連収入をARRとして算出。Business セグメ ントは『マネーフォワード クラウド』、『STREAMED』、『Manageboard』、『V-ONEクラウド』 、『マネ
Slide 64: 本資料の取り扱いについて
63 本資料の取り扱いについて 本資料に含まれる将来の見通しに関する記述等は、現時点における情報に基づき判断したものであり、マクロ経済動向及び市場環境や当社グループの関連する業界動向、その他内 部・外部要因等により変動する可能性があります。 当社は、本資料の情報の正確性あるいは完全性について、何ら表明及び保証するものではありません。 なお、記載されている会社名および商品・製品・サービス名（ロゴマーク等を含む）は、各社の商標または各権利者の登録商標であります。 2026年11月期第3四半期決算発表は、 2026年10月15日（木） 16時半以降を予定しております。