Slide 1: Begeisternd anders – IR-Präsentation 9M 2019
Begeisternd anders Für die Profiküchen der Welt IR-Präsentation 9M 2019
Slide 2: Unsere Erfolgsgrundlagen
Unsere Erfolgsgrundlagen › Konzentration auf die Profiküche › Spezialisierung auf das „Kochen” › Höchstmöglicher Kundennutzen › Unternehmer im Unternehmen 2
Slide 3: Für Menschen
Für Menschen Die in Groß- und Gewerbeküchen thermisch Speisen zubereiten 3
Slide 4: Hohe Kundenzufriedenheit
Hohe Kundenzufriedenheit Überdurchschnittlich viele „Apostel“ Söldner Apostel [27 %] [49 %] Quelle: Kantar TNS / MI (2016-2019) – in 14 Märkten mit RATIONAL TG 14 % 74 % [x]: Durchschnitt des produzierenden Gewerbes weltweit 6% 6% Zufriedenheit Rebellen Geiseln [17 %] [7 %] Loyalität 4
Slide 5: Mrd. Menschen leben auf der Erde
7,6 + 80 Mrd. Menschen leben auf der Erde Mio. kommen jährlich hinzu 130.000.000 Speisen werden täglich in RATIONAL-Geräten zubereitet 4.000.000 potenzielle Profiküchen >90 % Weiterempfehlungsrate 5
Slide 6: BMW Gruppe Kundenzitat
„Ich bestimme das Wunschergebnis, RATIONAL macht den Rest und auf die Qualität kann ich mich zu 100 % verlassen.“ BMW Gruppe Kurt Rass , Küchenmanager München, Deutschland 6
Slide 7: Quanjude Gruppe Kundenzitat
„Ohne RATIONAL könnten wir nicht 20.000 Peking-Enten pro Tag in einer derart hohen Qualität zubereiten.“ Quanjude Gruppe Yan Dajian, Head of R&D, P.R. China 7
Slide 8: Nando's International Kundenzitat
„Sie wissen, was sie tun und verstehen, was wir brauchen. Unserer Meinung nach ist RATIONAL einfach der perfekte Partner.” Nando’s International Partner seit mehr als 25 Jahren 8
Slide 9: Für Küchen
Für Küchen In denen 20 oder 20.000 Essen zubereitet werden 9
Slide 10: Produzierte Combi-Dämpfer und VarioCookingCenter
1.000.000 produzierte Combi-Dämpfer seit 1976 35.000 produzierte VarioCookingCenter® seit 2005 10
Slide 11: Weltweite Präsenz – Nah am Kunden
Weltweite Präsenz Nah am Kunden Lokale Präsenz in über 32 120 Tochtergesellschaften Ländern Mehr als 4.000 Partner weltweit 11
Slide 12: Das Weltmarktpotenzial
Das Weltmarktpotenzial Mehr als 4 Millionen Profiküchen 10 Mio. Küchen 10 Mio. Küchen Potenzial Combi-Dämpfer Potenzial VarioCookingCenter® 4 Mio. Küchen 2 Mio. Küchen 12
Slide 13: Großes freies Marktpotenzial für beide Gerätetypen
Großes freies Marktpotenzial für beide Gerätetypen Ziel ist die Substitution der traditionellen Geräte in Profiküchen 2 % VarioCookingCenter® 12 % RATIONAL 13 % Wettbewerber 1 % Wettbewerber 75 % Traditionelle Geräte 97 % Traditionelle Geräte Mehr als 4 Mio. adressierbare Profiküchen für Mehr als 2
Slide 14: Unsere Kunden weltweit
Unser Kunden weltweit Betriebe mit mehr als 20 Essen pro Service ~45 % Restaurants mit Service ~40 % Gemeinschaftsverpflegung ~5 % ~10 % Restaurants ohne Service Handelsgastronomie Die Darstellung bezieht sich auf die Anzahl verkaufter Geräte 14
Slide 15: Für Speisen
Für Speisen Deren Qualität Maßstäbe setzt 15
Slide 16: Für Kundennutzen
Für Kundennutzen Der alle Erwartungen übertrifft 16
Slide 17: Mehr Kundennutzen
Höherer Kosten- Gewinn degression Größere Attraktivität Mehr Höhere Produktivität Kundennutzen Kunden- nutzen Positive Steigende Lernkurve Nachfrage 17 Wachstum
Slide 18: Das SelfCookingCenter
Das SelfCookingCenter® - Intelligent und leistungsstark Grillen. Braten. Backen. Dämpfen. Alles in einem Gerät 18
Slide 19: Das VarioCookingCenter
Das VarioCookingCenter® - Braten. Kochen. Frittieren 0 Bis zu 4-mal schneller, bis zu 40 % weniger Stromverbrauch 19
Slide 20: Ein eingespieltes Team
Ein eingespieltes Team Für 90 % aller Kochanwendungen in Profiküchen 20
Slide 21: Wiederkehrendes After-Sales-Geschäft
Wiederkehrendes After-Sales-Geschäft Gewinnt zunehmend an Bedeutung Anteil am Gesamtumsatz 27 % Zubehör Pflegeprodukte Serviceteile Beratungsleistungen 21
Slide 22: All-in-2: SelfCookingCenter & VarioCookingCenter
All-in-2: SelfCookingCenter® & VarioCookingCenter® Die effizienteste Küche der Welt › Bis zu 50 % Platzeinsparung Conventional technology All-in-2 › Küchen mit ca. 1.000 Mahlzeiten › am Tag 22
Slide 23: Das rechnet sich
Das rechnet sich Restaurant mit 200 Essen pro Tag Equipment Investition 1 SelfCookingCenter® 101 ca. 25.000 Euro 1 VarioCookingCenter® 112 Gewinn* Mehrverdienst pro Monat Rohwareneinsatz (-20 %) 1.536 € Fett (bis zu -95 %) 164 € Energieverbrauch (bis zu -50 %) 578 € Einsparung Wasser/Wasserenthärter
Slide 24: Der RATIONAL Kunden-Produkt-Zyklus
Der RATIONAL Kunden-Produkt-Zyklus Kontaktpunkte zum Kunden Kundenfindung Kundengewinnung Kundenbindung PR Social Media Kauf über den Händler Beratung Geräteeinweisung Kundenbesuch Print Messe Live- Technischer Websites Veranstaltungen Service Geräteinstallation Expertenküche Nutzung von Word-of-Mou
Slide 25: ConnectedCooking
ConnectedCooking Die vernetzte Küche made by RATIONAL 25
Slide 26: Komfort. Sicherheit. Inspiration
Komfort. Sicherheit. Inspiration Immer alles im Griff Push- Nachrichten HACCP Updates Garprogramme Remote- übertragen Zugriff 26
Slide 27: Erstklassige Services
Erstklassige Services Für mehr Kundennutzen › Kompetente Beratung › Persönliches Start-Training › Academy RATIONAL › ConnectedCooking › ChefLine® 27
Slide 28: RATIONAL Technischer Service
RATIONAL Technischer Service Immer für den Kunden da › Original Serviceteile › Zertifizierter Servicepartner › Fachmännische Installation › Weltweites Servicenetz 28
Slide 29: Mit Verantwortung
Mit Verantwortung Für Mensch und Natur 29
Slide 30: Das U.i.U.-Prinzip
Das U.i.U.®-Prinzip Entscheidungen treffen, Verantwortung übernehmen › Über 2.200 Mitarbeiter weltweit › 89 % der Mitarbeiter sind stolz bei RATIONAL zu arbeiten 30
Slide 31: Nachhaltigkeit leben
Nachhaltigkeit leben Bei den Ressourcen sparen, nicht bei der Qualität › Bis zu 50 % weniger Wasserverbrauch* › Bis zu 60 % weniger Energieverbrauch* › Mindestens 20 % geringerer Garverlust* › Grüne Betriebslogistik › Mehr als 90 % der Komponenten wiederverwertbar › Zertifiziert gemäß ISO 9001, 1400
Slide 32: Unser Beitrag zu gesünderer Ernährung
Unser Beitrag zu gesünderer Ernährung Mehr Nährstoffe und weniger Schadstoffe › Mehr Vitamine › Mehr Spurenelemente › Mehr Mineralstoffe › Mehr sekundäre Pflanzenstoffe › Weniger Fett › Weniger Schadstoffe aus dem Wasser › Weniger schwerverdauliche Kohlenhydrate › Weniger Schadstoffe durch den Garpr
Slide 33: Gute Ergebnisse
Gute Ergebnisse Zahlen, Daten, Fakten 33
Slide 34: Organisches Wachstum
Organisches Wachstum 9M 2019: Umsatzwachstum im Rahmen der Erwartungen 778 702 613 613 564 562 497 461 +15% +6 % +8 % +14 % +9 % +15 % +11 % +11 % +9 % 2013 2014 2015 2016 2017 2018 9M 2018 9M 2019 Umsatz in Mio. Euro Umsatzwachstum in % 34
Slide 35: RATIONAL ist Weltmarktführer bei Combi-Dämpfern
RATIONAL ist Weltmarktführer bei Combi-Dämpfern Weil wir uns auf das konzentrieren, was wir am besten können RATIONAL Mitbewerber (gesamt 100 weltweit) Convotherm (Welbilt)‚ Blodgett (Middleby), MKN, Lainox & Eloma (Ali Group), Electrolux, Alto-Shaam, Unox 35
Slide 36: Weltweit erfolgreich
Weltweit erfolgreich 9M 2019: Überproportionales Wachstum in den Übersee Märkten Deutschland (+7 %) Nordamerika 12% (+12 %) 19% 45% Europa (+6 %) 14% Asien (+14 %) (ohne Deutschland) Lateinamerika 5% (+10 %) Umsatzanteil in % Übrige Welt 5% (Umsatzwachstum in %) (+17 %) 36
Slide 37: Gute Entwicklung in beiden Produktgruppen
Gute Entwicklung in beiden Produktgruppen VarioCookingCenter® wächst überproportional Umsatz Combi-Dämpfer Umsatz VarioCookingCenter® +8 % 559 516 +18 % 46 54 9M 2018 9M 2019 9M 2018 9M 2019 Umsatz in Mio. Euro Umsatzwachstum in % 37
Slide 38: EBIT-Marge auf hohem Niveau
EBIT-Marge auf hohem Niveau 9M 2019: 26 % EBIT-Marge +15 % +11 % +13 % +10 % +12 % +7 % +5 % +4 % 128 145 160 167 188 205 142 160 Mio. Euro 29 % 28 % 28 % 27 % 27 % 26 % 25 % 26 % 2013 2014 2015 2016 2017 2018 9M 2018 9M 2019 Veränderung in % EBIT-Marge in % 38
Slide 39: Solide Bilanz gibt Sicherheit und Flexibilität
Solide Bilanz gibt Sicherheit und Flexibilität Hohe Eigenkapitalquote und Liquiditätsbestand 9M 2019 9M 2018 Langfristige Vermögenswerte 198 154 Vorräte 66 56 Forderungen aus LuL 124 120 Sonstige Vermögenswerte 96 89 Kasse und Bankguthaben 168 137 Summe Aktiva 652 556 Eigenkapital 471 407 Langfristi
Slide 40: Gezielte Investitionen für Wachstum und Effizienz
Gezielte Investitionen für Wachstum und Effizienz Invest in Mitarbeiter, Infrastruktur und Produkte 43 40 40 25 19 18 17 14 12 9 10 8 2014 2015 2016 2017 2018 2019e Investitionen Abschreibungen in Mio. Euro 40
Slide 41: Attraktive Dividendenpolitik
Attraktive Dividendenpolitik Durchschnittlich mehr als 70 % Ausschüttungsquote Gewinn je Aktie Geschäftsjahr 2018 13,84 › 9,50 Euro Dividende je Aktie 12,58 11,18 10,71 › Rund 70 % Ausschüttungsquote 9,68 8,55 2,20 › Steigerung der Basisdividende um 8 % 2,00 9,50 8,80 Langfristig 7,50 8,00 6,80 › Na
Slide 42: Analysteneinschätzungen
Analysteneinschätzungen RATIONAL ist der Qualitätstitel im MDAX Durchschnittliches Kursziel: 586 EUR Sell 1 Buy 3 Hold 10 Stand Oktober 2019 42
Slide 43: RATIONAL Aktienkursentwicklung
RATIONAL Aktienkursentwicklung Über 7 Mrd. Euro Marktkapitalisierung 280 260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 Dez 14 Mrz 15 Jun 15 Sep 15 Dez 15 Mrz 16 Jun 16 Sep 16 Dez 16 Mrz 17 Jun 17 Sep 17 Dez 17 Mrz 18 Jun 18 Sep 18 Dez 18 Mrz 19 Jun 19 Sep 19 (Datenbasis in Lokalwährung) RATIONAL FS Industr
Slide 44: Was bringt die Zukunft?
Was bringt die Zukunft? 44
Slide 45: Investmentstory: Positive Megatrends
Investmentstory Positive Megatrends für RATIONAL › Weltweites Bevölkerungswachstum › Höhere Lebenserwartung › Steigende Kaufkraft in Schwellenländern › Zunehmender Anteil an Single-Haushalten › Trend zu gesünderer Ernährung › Zunahme der Speisenvielfalt › Vielfältigere Orte, an denen gegessen wird (
Slide 46: Investmentstory: RATIONAL-Stärkenprofil
Investmentstory RATIONAL-Stärkenprofil › Zwei technologisch führende Produkte, marktführende Vernetzungslösung › Mit großem Abstand Weltmarktführer, enormes freies Marktpotenzial › Hohe Markenbekanntheit in der Profiküche › Hohe Kundenzufriedenheit und -loyalität › Globales Vertriebs- und Servicenet
Slide 47: Investor Relations Kontakt, Finanzkalender
Investor Relations Kontakt Finanzkalender Unternehmensinformationen Finanzkalender 2019 RATIONAL AG 14.03.2019 Finanzzahlen Geschäftsjahr 2019 Siegfried-Meister-Straße 1 07.05.2019 Finanzzahlen 3 Monate 2019 86899 Landsberg am Lech 15.05.2019 Hauptversammlung 2019 Germany 22.05.2019 RATIONAL-Analyst
Slide 48: RATIONAL
RATIONAL