Ride On Express Holdings Co., Ltd. · TSE:6082
Ride On Express — Q2 FY2022.3 Earnings Presentation
21 slides from Ride On Express's earnings presentation, Nov 25, 2021
Slide 1: 2022年3月期 第2四半期 決算説明資料
2022年3月期 第２四半期 決算説明資料 2021年11月25日 証券コード:6082
Slide 2: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS [I- HBA Sete — Bk! i I==) De 2022463 ABA 56 2
Slide 3: 連結業績推移 – 第2四半期累計
連結業績推移 – 第２四半期累計 売上高は前年並みに戻すものの、今後の成長への投資による販管費増により減益 <売上高> 前期比+17百万円、増減率+0.1 % 22.3期 • 日常利用としてのフードデリバリー需要の増加により、宅配寿司「銀のさら」、宅配御膳 「釜寅」の売上が堅調に推移したことにより増収となる。 2Ｑ累計業績 <経常利益> 前期比△190百万円、増減率△14.1 % • 売上獲得のマーケティング、新たなシステム開発、新たなデリバリーブランド開発、投資有 価証券売却益の減少などにより、経常利益は減益となる。 売上高 経常利益（百万円） 12,347 1,352 12,364 14,
Slide 4: 連結業績推移 – 第2四半期
連結業績推移 – 第２四半期 緊急事態宣言の長期化に伴うデリバリー需要増により増収増益 <売上高> 前期比+340百万円、増減率+5.6 % 22.3期 • 緊急事態宣言が長期化したことにより、日常利用としてのフードデリバリー需要が継続。 宅配寿司「銀のさら」、宅配御膳「釜寅」の売上が堅調に推移したことにより増収となる。 2Ｑ業績 <経常利益> 前期比+28百万円、増減率+4.3 % • 売上獲得のマーケティング、新たなシステム開発、新たなデリバリーブランド開発、投資有 価証券売却益の減少があるものの、売上高の増加により経常利益は増益となる。 売上高 経常利益（百万円） 6,407 705 7
Slide 5: 経常利益の前期比増減の構成
経常利益の前期比増減の構成 通期 デリポイント 販管費 費用減 増加 ＦＣ 直営店 65M 収益増 収益減 ▲187M 有価証券 ▲135M 163Ｍ 売却益減少 その他 有価証券 （営業外） ▲120M 評価損減少 13M 10M 1,352M 1,161M 21.3期 22.3期 2Q 2Q 5
Slide 6: 店舗数・拠点数の増減
店舗数・拠点数の増減 21.3期末 22.3期 事業形態 ブランド 出店 閉店 店舗数 2Q店舗数 宅配事業 銀のさら 357 5 － 362 釜寅 201 7 － 208 すし上等！ 147 － － 147 DEKITATE － 1 － 1 宅配代行事業 ファインダイン 34 － △17 17 その他 和食レストラン 2 － － 2 合計 741 13 △17 737 21.3期末 22.3期 拠点開設 拠点閉鎖 区分変更 拠点数 2Q拠点数 直営店 101 4 － △2 103 FC店 263 2 － 2 267 合計 364 6 － 0 370 6
Slide 7: 連結B/S 対前期末
連結B/S 対前期末 （単位：百万円） 21.3期末 22.3期2Q 前期比 ポイント 流動資産 8,482 7,807 △674 資産 △578百万円 ----------------------------------------- 【流動資産】△674百万円 (うち現預金) 5,259 4,068 △1,190 • 現金及び預金 △1,190百万円 • 売掛金 + 68百万円 有形固定資産 891 974 +82 • 原材料及び貯蔵品 + 156百万円 • その他 + 294百万円 無形固定資産 486 500 +13 【固定資産】+95百万円 投資その他資産 2,453 2,453 △
Slide 8: 取り組み：「近大」と「銀のさら」が再コラボ
取り組み：完全養殖技術で水産資源を守る「近大」と「銀のさら」が再コラボ 宅配寿司「銀のさら」において、水産資源の 保護活動支援を目的に、完全養殖技術の研究に より水産資源の増産に寄与している「近畿大学 水産研究所（以下、近大）」とのコラボレー ション企画として、期間限定で"ブリ"と"ヒラ マサ"のハイブリッド魚「ブリヒラ®」を使用し た『近大生まれのブリヒラ』3商品を販売いた しました。 「近大」と「銀のさら」の、2度目のコラボ レーション企画となります。 8
Slide 9: 取り組み：『温泉ワインうなぎ釜飯』が限定登場
取り組み：山梨県産極上うなぎを使った『温泉ワインうなぎ釜飯』が限定登場 宅配御膳「釜寅」において、ワンランク上の山 梨県産の極上うなぎ「温泉ワインうなぎ」を使用 した『温泉ワインうなぎ釜飯』を期間＆数量限定 で販売いたしました。 「温泉ワインうなぎ」は、山梨県の豊富な温泉 湧水を利用した環境で育成された肉厚で皮や身が 柔らかいうなぎを深蒸しし、山梨県産の赤ワイン を使った特製の蒲焼ダレで焼き上げました。脂が のって、うなぎ本来の味が濃く、雑味のない国産 うなぎならではの上品な味わいです。 9
Slide 10: 取り組み：新宅配サービス「DEKITATE」に新ブランド
取り組み：新宅配サービス「DEKITATE」に、新たなブランドが登場しました 2021年9月、新事業となる宅配サービス 「DEKITATE（デキタテ）」に、新たなブランド 「鰻一本重 ゆす木」が登場しました。 厳選された高知県産活鰻をじっくり焼き上げ、 １本まるごと炊き立てのご飯の上に盛りつけた贅 沢なお重を、ご自宅、職場などでお楽しみくださ い。 10
Slide 11: 通期業績予想 – 連結
通期業績予想 – 連結 売上高237億円（前期比△6.4%）、経常利益18.0億円（前期比△25.8%） – 新型コロナウイルス感染症によるデリバリー需要は前年並みと推定。 – 但し、21.3期第１四半期の緊急事態宣言による特需効果は除外。 ※百万円未満切捨て、％は小数点第2位で四捨五入 （単位：百万円） 21.3期 通期 22.3期 通期 前期比 実績(連結) 予想(連結) 下段： 売上構成比％ 売上構成比％ 前期増減率％ 25,384 23,762 △1,621 売上高 － － △6.4% 2,419 1,803 △615 営業利益 9.5% 7.6% △25.4% 2,430 1,802
Slide 12: DEKITATE事業の検証
短期の重点戦略 配達告知時間の短縮による潜在需要の取り込み フードデリバリー需要増加を オリジナルブランドの販売チャネルの多角化 受け積極攻勢 テイクアウト併設店の増店 【４つの重点施策】 新規エリアへの出店加速 新規事業開発 DEKITATE事業の検証 12
Slide 13: 配達告知時間の短縮による潜在需要の取り込み
配達告知時間の短縮による潜在需要の取り込み 47.0% 22.9% 配達時間短縮化は 順調に推移。 ※ 宅配寿司「銀のさら」「すし上等！」と宅配御膳「釜寅」における、配 達告知時間が30分以内件数の、総配達件数に対する比率です。 21.3期末 22.3期 2Q ※ 2021年9月末時点の対象直営店の数値です。 13
Slide 14: オリジナルブランドの販売チャネルの多角化
オリジナルブランドの販売チャネルの多角化 宅配寿司「すし上等！」 都内3店舗で検証出店。 14
Slide 15: テイクアウト併設店の増店
テイクアウト併設店の増店 35 店舗 25 店舗 最適な人的配置に より前期比+10店舗 21.3期末 22.3期 2Q 15
Slide 16: 新規エリアへの出店加速
新規エリアへの出店加速 ･･･当期新規出店済み ･･･当期出店予定 ６エリアへ出店 銀のさら太田店 下期も加速 銀のさら津店 銀のさら古賀店 DEKITATE三田店 銀のさら三好店 銀のさら高松春日店 16
Slide 17: 新店・移転店舗一覧
新店・移転店舗一覧 新店：銀のさら古賀店 移転：銀のさら新伊勢崎店 移転：銀のさら市川中央店 移転：銀のさら新伊勢崎店 17
Slide 18: ライドオンが目指す経営目標
ライドオンが目指す経営目標 ブランド チェーン 拠点数 店舗数 総売上高 500 拠点 1,000 店舗 600 億 (21.3期末 364拠点) (21.3期末 741店舗) (21.3期末 425億) 18
Slide 19: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS WEN
Slide 20: 市場規模
市場規模 ※株式会社富士経済（外食産業マーケティング便覧2021）より ﾃｲｸｱｳﾄ 宅配寿司 456 億 653 億 回転ずし 1兆3,703 たち寿司 6,194 億 億円 6,400 億 日本の寿司市場（2020年実績） その他 4.1% その他 A社 7.4% 23.3％ 当社 当社 56.0% 88.5% F社 0.6％ E社 1.7% 653 61 D社 2.6% 億円 億円 C社 3.0% B社 5.9% A社 6.9% 宅配寿司市場（2020年実績） 宅配釜飯市場（2020年実績） 20
Slide 21: RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
AT RIDE ON EXPRESS HOLDINGS
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