eDreams ODIGEO · BME:EDR
eDreams ODIGEO — Investor Day (November 2021)
82 slides from eDreams ODIGEO's investor day presentation, Nov 17, 2021
Slide 1: Día del Inversor 2021: Reinventamos los viajes
REINVENTAMOS LOS VIAJES DÍA DEL INVERSOR 2021 17 de noviembre de 2021 |1 DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 2: Descargo de responsabilidad en relación con la presentación del Día del Inversor
Descargo de responsabilidad en relación con la presentación del Día del Inversor Esta presentación ha sido preparada por eDreams ODIGEO S.A. (la «Sociedad» y, junto con sus Esta presentación no constituye ni forma parte de una oferta o invitación para vender, ni de filiales, el «Grupo») únicamente c
Slide 3: Advertencia sobre determinados pronósticos financieros y otras previsiones
Advertencia sobre determinados pronósticos financieros y otras previsiones Esta presentación incluye previsiones en relación con las intenciones, creencias o expectativas Los pronósticos financieros presentados en este documento se basan en el plan de negocio del actuales del Grupo sobre, entre otro
Slide 4: Medidas del rendimiento que no son PCGA y medidas alternativas
Medidas del rendimiento que no son PCGA y medidas alternativas del rendimiento La información financiera incluida en esta presentación integra, además de la información financiera preparada de acuerdo con las Normas Internacionales de Información Financiera («NIIF») y derivada de los estados financi
Slide 5: Orden del día
ORDEN DEL DÍA 01 Panorama general, modelo de suscripción Prime, inversión 05 Pausa para café (16:00 - 16:15) (12:00 - 13:30) 02 Pausa para comer (13:30 - 14:00) 06 Conclusión (16:15 - 17:00) 03 Economics, modelo financiero y perspectivas de Prime 07 Cena con el equipo (19:30) (14:00 - 15:00) 04 Tall
Slide 6: Panorama general, modelo de suscripción Prime, inversión
PANORAMA GENERAL, MODELO DE SUSCRIPCIÓN PRIME, INVERSIÓN 6| DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 7: Nuestra misión
Nuestra misión Ayudar a nuestros clientes a descubrir el mundo como su portal integral de viajes que les ofrece servicios globales 7 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 8: Ofrecer el programa de suscripción de viajes más importante del mundo
…y ofrecer el XXXXX € programa de suscripción para eDreams Prime- XX € viajes más importante Netflix - XX € del mundo Spotify - XX € Amazon - XX € DoorDash - XX € HelloFresh - XX € Headspace - XX € 8 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 9: Mayor crecimiento de la cuota de mercado gracias a la propuesta de valor de eDO
Mayor crecimiento de la cuota de mercado con respecto al resto del sector gracias a la propuesta de valor superior de eDO Evolución de las operaciones frente a prepandemia, en % 25 % 0% eDO -25 % +74 p.p. frente a IATA +58 p.p. frente a Bajo Coste -50 % -75 % -100 % 1T FY21 2T FY21 3T FY21 4T FY21 1
Slide 10: Una transformación que va de las transacciones a las suscripciones
Una transformación que va de las transacciones a las suscripciones De las transacciones... ...a una actividad basada en las suscripciones Prepandemia* 2T FY22** anualizado FY 2025 7% 61% ~34% 39% N.º de N.º de reservas reservas 93% ~66% 6% 45% ~16% 55% EBITDA EBITDA Cash Cash 94% MILL. € MILL. € ~84
Slide 11: eDO es único en rentabilidad y crecimiento entre servicios de suscripción
eDO es único en términos de rentabilidad y crecimiento entre otros servicios de suscripción (tras alcanzar la madurez) 30 % Regla del 40% 25 % cumplida La mayoría de las empresas tiene un modelo de suscripción maduro Margen EBITDA 20 % que lleva funcionando más de 10 años 15 % 10 % 5% 0% 0% 5% 10 %
Slide 12: Gran potencial de eDO: objetivos ejercicio 2025
Gran potencial de eDO: resultados superiores para accionistas y clientes al tiempo que transforma el sector Miembros de Prime CREAR EL MAYOR PROGRAMA DE SUSCRIPCIÓN PARA VIAJES: >7,25 mill. PRIME eDO ARPU Prime AMPLIAR NUESTRA CUOTA DE MERCADO OBJETIVOS EJERCICIO 2025 ~ 80 € EBITDA Cash ALCANZAR LOS
Slide 13: Una sólida posición en un mercado atractivo
1.0 Una sólida posición en un mercado atractivo 13 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 14: eDO: un mercado amplio, en expansión y atractivo
1.0 eDO: un mercado amplio, en expansión y atractivo Mercado muy amplio y mayor Perspectivas de crecimiento eDO posicionado en los segmentos vertical de comercio electrónico atractivas tras la pandemia adecuados (online y ocio) Tamaño del mercado europeo Penetración online mercado de 1,3 bill. € de
Slide 15: eDO es líder mundial en vuelos, excluyendo China
1.0 En el sector de los viajes, eDO es líder mundial en vuelos, excluyendo a China N.º 2 MUNDIAL EN VUELOS N.º 1 INGRESOS VUELOS GLOBALES Estimados, AÑO 2020 (MILL. €) 957 162 N.º 2 92 N.º 3 Fuente: Datos de la empresa 15 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 16: Escala sin igual en Europa
1.0 Escala sin igual en Europa Nº 1 EN VUELOS EN EUROPA INGRESOS VUELOS EUROPA Estimados, AÑO 2020 (MILL. €) 2,3x 136 60 40 30 Fuente: PhocusWright, datos de la empresa, estimación de eDO 16 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 17: Hemos ampliado nuestra cuota durante la pandemia
CUOTA DE MERCADO EUROPA 2020 Vuelos OTA Hemos ampliado 37 % (+6 p.p. 19-20) nuestra cuota durante la pandemia Vuelos total 3,5 % Fuente: PhocusWright, datos de la empresa 17 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 18: Una sólida posición impulsa ventajas de escala
1.0 Gracias a su sólida posición, eDO puede impulsar inigualables ventajas de escala ESCALA EN LA DEMANDA IMPORTANTE DIVERSIFICACIÓN DE INGRESOS 62 MILL. Promedio de búsquedas / día(1) 67 % (+11 p.p. interanual) 452 MILL. Predicciones IA online / día(1) % de ingresos de la empresa por servicios comp
Slide 19: Prime, un programa de suscripción sin igual
2.0 Sentamos las bases del crecimiento: Prime, un programa de suscripción sin igual 19 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 20: eDO conmociona el mercado con Prime
2.0 eDO conmociona el mercado con Prime, una propuesta ganadora para el cliente ¿Qué es ? Suscripción de solo 54,99 €/año DESCUENTOS EN TODOS SERVICIO DE ATENCIÓN ACCESO A OFERTAS LOS VIAJES AL CLIENTE PRIORITARIO ESPECIALES Ahorro en vuelos, alojamiento, Servicio de atención al cliente Acceso exclu
Slide 21: Prime es el primer servicio de suscripción de viajes del mundo
2.0 Prime es el primer servicio de suscripción de viajes del mundo Suscriptores 1.976 de Prime 1.729 (x 1000) 1.216 876 758 664 556 564 490 389 275 Fuente: Datos de la empresa *12 de noviembre de 2021 21 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 22: Prime atrae a viajeros de todas las edades y perfiles
Prime atrae a viajeros de todas las edades y a todo tipo de perfiles de viaje 2.0 ¿Quiénes son los suscriptores de Prime? Datos demográficos Tipo de reserva >150 mil (€) 6 % con niños >56 años Inter- 8% 60-150 mil continental 19 % (€) 23 % con otros 21 % Regular adultos Mujer 50 % 36- 45 % 29 % 55 a
Slide 23: Una innovación revolucionaria en el sector turístico
Prime es un modelo de negocio revolucionario en el sector turístico y ofrece una propuesta que beneficia a los clientes y a eDO 2.1 Una innovación revolucionaria en el sector turístico 23 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 24: El ciclo virtuoso de Prime
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.1 El ciclo virtuoso de Prime crea una relación de fidelidad con los clientes donde todos ganan Romper la dinámica basada en las transacciones en el sector de los viajes
Slide 25: Prime es una propuesta revolucionaria en el sector turístico
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.1 Prime es una propuesta revolucionaria en el sector turístico Prime resuelve el problema de fidelización en el turismo SUSCRIPCIÓN PROGRAMAS DE FIDELIDAD EDREAMS PRIME
Slide 26: Propuesta de valor superior para los clientes
Prime es un modelo de negocio revolucionario en el sector turístico y ofrece una propuesta que beneficia a los clientes y a eDO 2.2 Propuesta de valor superior para los clientes 26 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 27: Prime constituye una propuesta de valor superior para los clientes
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.2 Prime constituye una propuesta de valor superior para los clientes ...junto con atractivos ...lo que da lugar a un Prime ofrece los mejores A precios para los viajes.
Slide 28: Los mejores precios del mercado en vuelos, alojamiento y coches
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción Ofrecemos los mejores precios del mercado en vuelos, 2.2.A Verificado alojamiento y alquiler de coches por KPMG Vuelos* Alojamiento** Alquiler de coches*** % de veces en
Slide 29: ¿Cuánto se ahorran los clientes?
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.2.A ¿Cuánto se ahorran los clientes? Pareja que viaja un fin de semana Vacaciones de 1 semana en familia (2 adultos + 2 niños) LISBOA BARCELONA MADRID ORLANDO Vie 05/11
Slide 30: Prime ofrece beneficios no vinculados a los precios
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.2.B Prime también ofrece atractivos beneficios no vinculados a los precios SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE EXCLUSIVO TODOS LOS DÍAS, LAS ACCESO EXCLUSIVO A OFERTAS Y 24
Slide 31: Mejora del apoyo de los clientes y NPS
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.2.C El resultado: mejora del apoyo de los clientes y Estudio externo desmercantilización de la propuesta de valor independiente realizado por El 91% de nuestros cliente
Slide 32: Los suscriptores nos recomiendan por la excelente experiencia
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción Los suscriptores nos recomiendan por la excelente experiencia 2.2.C del cliente, los precios bajos y la transparencia de la Estudio externo independiente realizado por in
Slide 33: Importante creación de valor para eDO y sus accionistas
Prime es un modelo de negocio revolucionario en el sector turístico y ofrece una propuesta que beneficia a los clientes y a eDO 2.3 Importante creación de valor para eDO y sus accionistas 33 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 34: Prime supone una importante creación de valor
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.3 Prime supone una importante creación de valor para eDO y sus accionistas Alto LTV con resultados Fuente de ingresos Una relación más sólida con atractivos más estable
Slide 35: Los miembros de Prime nos visitan más y convierten más
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción Los miembros de Prime nos visitan más a menudo y presentan una tasa de 2.3 conversión mayor que los clientes No Prime, lo que conlleva más reservas de clientes ya existen
Slide 36: Un mix de canales más económico
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción ...y un mix de canales más económico 2.3 Alrededor de un 75 % de los miembros de Prime repiten en canales baratos Canal de repetición De pago 26 % De pago 75 % App. 39 %
Slide 37: LTV a 24 meses considerablemente mayor para los miembros de Prime
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.3 Resultado: un valor de vida del cliente (LTV) a 24 meses considerablemente mayor para los miembros de Prime No Prime Prime Prime frente a No Prime +Cuota de Prime +Ma
Slide 38: Modelo de negocio basado en la suscripción
Prime es un modelo de negocio revolucionario en el sector turístico y ofrece una propuesta que beneficia a los clientes y a eDO 2.4 Modelo de negocio basado en la suscripción muy establecido en diversos sectores: somos pioneros en el sector de los viajes 38 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 39: El modelo de suscripción ya está establecido fuera del turismo
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.4 El modelo de negocio basado en las suscripciones ya está muy establecido fuera del sector turístico, con un crecimiento mucho más rápido que el de las actividades tra
Slide 40: eDO es único en rentabilidad y crecimiento
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción 2.4 eDO es único en términos de rentabilidad y crecimiento entre otros servicios de suscripción (tras alcanzar la madurez) 30 % Regla del 40% 25 % cumplida La mayoría de
Slide 41: 4,5 años de pruebas y aprendizaje
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción Llevamos ventaja gracias a 4,5 años de pruebas y aprendizaje, 2.4 lanzamientos de productos e introducciones en el mercado Portugal, test España y Reino Introducció Franc
Slide 42: Transformación integral de la empresa hacia las suscripciones
2.1 Una innovación revolucionaria 2.2 Propuesta de valor superior para el cliente 2.3 Creación de valor 2.4 Modelo de suscripción Pasar de un modelo transaccional a uno centrado en las 2.4 suscripciones requiere una transformación integral de la empresa que lleva años lograr Gestión de ingresos Mode
Slide 43: Previsiones: >7,25 millones de miembros Prime y >180 mill. € EBITDA Cash
3.0 Previsiones: >7,25 millones de miembros de Prime y > 180 mill. de € de EBITDA Cash (ejercicio 2025) 43 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 44: Más de 7,25 millones de suscriptores de Prime en el ejercicio 2025
Nos estamos transformando en un negocio basado en la suscripción, y 3.0 esperamos alcanzar más de 7,25 millones de suscriptores de Prime en el ejercicio fiscal 2025 N.º de >7,25 mill. suscriptores de Prime Plan realizable para ampliar Prime Su sólida trayectoria y los x3,7 constantes excelentes resu
Slide 45: Cuatro impulsores del crecimiento estratégicos
Esperamos alcanzar este objetivo mediante 4 impulsores del crecimiento estratégicos 3.A 3.B 3.C 3.D Convertir a los clientes Ampliar la cuota de Incrementar el Captar nuevos transacciones actuales Prime en los número de miembros de Prime en clientes Prime principales mercados suscriptores en otras c
Slide 46: Convertir a los actuales clientes en miembros Prime
3.A Crecer en nuestros principales mercados convirtiendo a los actuales clientes… Base de clientes de eDO INMENSA CONVERTIR CLIENTES 18 mill. OPORTUNIDAD DE CONVERSIÓN …a medida que los Clientes transaccionales clientes regresan tras ACTUALES 2019-2021* la pandemia y descubren Prime Fuente: Datos de
Slide 47: Una mayor cuota en Europa
3.B …y conseguir una mayor cuota en Europa Mercado europeo disponible AMPLIAR LA 225 mill. AMPLIO MERCADO CUOTA EN Hogares europeos* DISPONIBLE ...Europa es el tercer LOS mayor mercado de PRINCIPALES viajes y la cuota para MERCADOS ~95 % obtener es muy amplia Cuota de mercado disponible** Fuente: Eu
Slide 48: Incrementar miembros en mercados nuevos
3.C Incrementar el número de miembros a través de mercados más nuevos donde no tenemos una marca sólida ni una larga presencia Prime ...lanzado con éxito en 8 mercados diferentes Diferenciador clave en nuevos mercados Ejemplo de EE. UU. (lanzado como producto mínimo viable) EE. UU. Gran oportunidad
Slide 49: Adquisición de suscriptores en otras categorías de productos
3.D Desarrollar la adquisición de suscriptores de Prime en otras categorías de productos Las categorías de productos …y eDO realiza ventas cruzadas de los vacacionales son atractivas... mismos con gran éxito Valor total de las ventas mercado Vacacionales frente a Vuelos europeo de las OTA Índice de
Slide 50: Porcentaje de nuevos clientes entre los miembros de Prime
3.0 eDO ha demostrado su capacidad para captar nuevos clientes a través del programa Prime Porcentaje de nuevos clientes entre los miembros de Prime* 60 % Fuente: Datos de la empresa * Porcentaje medio de nuevos clientes sobre una base de 2 mill. de miembros de Prime, octubre de 2021. Un cliente nue
Slide 51: Objetivos: miembros Prime, margen sobre ingresos Cash y EBITDA Cash
En resumen, los objetivos son una base de miembros de Prime de > 7,25 3.0 mill., un margen sobre ingresos Cash de > 820 mill. de € y un EBITDA Cash de > 180 mill. de € Margen sobre ingresos Cash EBITDA Cash MILL. € MILL. € >7,25 mill. 6% 55 % ~84 % Miembros de Prime FY25 18 % TCAC >820 > 180 34 % 57
Slide 52: eDO cada vez más comparable a modelos en línea de suscripción
3.0 eDO es cada vez más comparable a los modelos en línea basados en las suscripciones tras la gran aceptación de Prime De las transacciones... …a las suscripciones Modelo en línea basado en las Modelo en línea basado en las transacciones suscripciones Mayor pérdida de clientes Ingresos recurrentes
Slide 53: Estrategia que transforma a eDO en negocio de suscripción
Una estrategia centrada y probada está transformando a eDO en un 3.0 negocio basado en las suscripciones De las transacciones... …a las suscripciones Modelo de negocio de OTA tradicionales Transición FY25 suscripción Peso del negocio de suscripción(a) 0% 39 % 66 % 55 % Crecimiento de ingresos Cash(b
Slide 54: Equipo de gestión capacitado para ejecutar el plan
3.0 Equipo de gestión ampliamente capacitado para ejecutar el plan Equipo directivo de alta ...con capacidad para innovar y calidad… adaptarse a un panorama cambiante Con experiencia Líderes en diversificación de ingresos Comprometidos con una visión clara Han creado una revolución al presentar el p
Slide 55: Gran potencial de eDO: resultados superiores para accionistas y clientes
Gran potencial de eDO: resultados superiores para accionistas y clientes al tiempo que transforma el sector CREAR EL MAYOR Miembros de Prime PROGRAMA DE SUSCRIPCIÓN PARA VIAJES: >7,25 mill. PRIME eDO ARPU Prime AMPLIAR NUESTRA CUOTA DE MERCADO OBJETIVOS EJERCICIO 2025 ~ 80 € EBITDA Cash ALCANZAR LOS
Slide 56: Día del Inversor 2021
DÍA DEL INVERSOR 2021 56| DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 57: 17 de noviembre de 2021
2021 17 de noviembre de 2021 1 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 58: Panorama general, modelo de suscripción Prime, inversión
Panorama general, modelo de Pausa para café suscripción Prime, inversión (16:00 - 16:15) (12:00 - 13:30) Pausa para Conclusión comer (16:15 - 17:00) (13:30 - 14:00) Impactos económicos, modelo Cena con el equipo financiero y perspectivas de (19:30) Prime (14:00 - 15:00) Talleres (15:00 - 16:00) • Di
Slide 59: 3 | DÍA DEL INVERSOR 2021
3 | DÍA DEL INVERSOR 2021
Slide 60: Descargo de responsabilidad en relación con la presentación del Día del Inversor
Descargo de responsabilidad en relación con la presentación del Día del Inversor Esta presentación ha sido preparada por eDreams ODIGEO S.A. (la «Sociedad» y, junto con sus Esta presentación no constituye ni forma parte de una oferta o invitación para vender, ni de filiales, el «Grupo») únicamente c
Slide 61: Advertencia sobre determinados pronósticos financieros
Advertencia sobre determinados pronósticos financieros y otras previsiones Esta presentación incluye previsiones en relación con las intenciones, creencias o expectativas Los pronósticos financieros presentados en este documento se basan en el plan de negocio del actuales del Grupo sobre, entre otro
Slide 62: Medidas del rendimiento que no son PCGA
Medidas del rendimiento que no son PCGA y medidas alternativas del rendimiento La información financiera incluida en esta presentación integra, además de la información financiera preparada de acuerdo con las Normas Internacionales de Información Financiera («NIIF») y derivada de los estados financi
Slide 63: Orientaciones de eDO para continuar la transformación hacia Prime
Orientaciones de eDO para continuar la transformación hacia Prime Suscriptores de Prime Margen sobre Ingresos Cash Beneficio Marginal Cash EBITDA Cash (en millones) (en millones de euros) (en millones de euros) (en millones de euros) >7,25 >820 >280 >180 ~18 % TCAC ~26 % TCAC ~34 % TCAC 3,7x 454 123
Slide 64: Objetivo: plataforma principalmente basada en suscripciones
Objetivo: convertirnos en una plataforma principalmente basada en las suscripciones... % reservas de vuelos Prime frente a no Prime Margen sobre Ingresos Cash (mill. €) ~34% >820 61% ~66% 454 39% 2T FY22 FY25 2T FY22 FY25 anualizado anualizado Prime No Prime Aumentar aún más el compromiso Incremento
Slide 65: Combinación donde Prime impulsa el aumento de la rentabilidad
…con una combinación donde Prime sea más importante para impulsar el aumento de la rentabilidad % Beneficio Marginal Cash ~ 45% Se espera que el Beneficio ~34 % Marginal Cash llegue a más 36% 27 % que duplicarse entre los ejercicios fiscales de 2022 y 2025 gracias al crecimiento 21% de Prime ~15% In
Slide 66: Unit economics de Prime atractivos
Unos «unit economics» de Prime atractivos... No Prime Prime Prime frente a No Prime +Cuota de Prime +Margen sobre ingresos +Margen sobre ingresos Nivel similar de margen sobre ingresos -Coste variable -Coste variable Coste variable ligeramente superior para Prime -Descuento de Prime AÑO 1 +Margen so
Slide 67: Valor creciente a lo largo del tiempo
...para impulsar un valor creciente a lo largo del tiempo Ejemplo ilustrativo – % Beneficio Marginal Cash N.º de clientes Supone un cliente de Prime 1 1 1 que renueva cada año 55% Márgenes del primer año 50% inferiores debido al coste de adquisición del cliente El coste variable disminuye significat
Slide 68: Principales impulsores del modelo de negocio de Prime
Comprender los principales impulsores del modelo de negocio de Prime A B C D Suscriptores de ARPU Prime Costes variables Inversión de capital Prime ARPU estable Coste de adquisición Las inversiones en Alcanzar >7,25 millones parcialmente por cliente reducido Prime se beneficiarán de miembros de Prim
Slide 69: Suscriptores de Prime
Suscriptores de Prime Alcanzar >7,25 millones de suscriptores de Prime al final del año fiscal 2025 Evolución de los suscriptores de Prime Desarrollo de suscriptores de Prime >7,25 ~4x 2,0 ~10x 2,0 0,2 0,6 0,9 Existing Converting Conversión New Nuevos Geographical FY25 Miembros members Expansión FY2
Slide 70: ARPU Prime
ARPU Prime ARPU estable parcialmente reinvertido en el ahorro del cliente ARPU Prime: desglose ilustrativo ARPU Prime: evolución (€) (€) Precio de suscripción: relativamente similar en todas las regiones Diversificación y otros ingresos: ingresos adicionales además del ~80 ~84 ~80 billete de avión (
Slide 71: El Margen sobre Ingresos Cash se basará en las suscripciones
El Margen sobre Ingresos Cash se basará principalmente en las suscripciones Margen sobre Ingresos Cash (mill. €) Crecimiento del Margen sobre Ingresos Cash impulsado por un aumento del volumen, a medida que más usuarios se suscriben a Prime ~64 % gracias a la funcionalidad de la ~18 % TCAC >820 plat
Slide 72: Costes variables
Costes variables Costes variables (en millones de euros) Los costes de adquisición por ~43 cliente Prime disminuyen con el tiempo dados los menores costes ~54 % asociados a la renovación frente a 60 <540 los costes de adquisición de nuevos clientes 36 % 331 Se supone que los costes unitarios por res
Slide 73: Incremento del Beneficio Marginal Cash
Incremento del Beneficio Marginal Cash por el crecimiento de la base de clientes fidelizados Beneficio Marginal Cash (en millones de euros) A medida que aumenta la base de suscriptores de Prime, los ~34 % costes de adquisición (como % de los ingresos) disminuyen ~45% ~15% gracias a los clientes habi
Slide 74: Inversión de capital
Inversión de capital Invertir para aprovechar más oportunidades de crecimiento en Prime Costes fijos (en millones de euros) 13 % estable Inversión en TI y en la plantilla de ~100 eDO, que representa el principal 58 componente de los costes fijos 2T 2QFY22 FY22 anualizado annualized FY23 FY23 FY24 FY
Slide 75: EBITDA Cash
EBITDA Cash El modelo de negocio Prime se traduce en una mayor rentabilidad Evolución EBITDA Cash (en millones de euros) Considerable incremento de los 14 % ~22 % miembros de Prime (>7,25 mill. en 19% 10% ~29% ~10% el ejercicio fiscal 2025) ~84% ARPU Prime estable y moderado >180 durante todo el per
Slide 76: Sensibilidad del EBITDA Cash respecto al escenario básico
Sensibilidad del EBITDA Cash respecto al escenario básico Incremento del EBITDA Cash basado en la evolución de la combinación de ventas Sensibilidad del EBITDA Cash (en millones de euros) La pandemia ha cambiado la combinación >5 % de ventas (número de pasajeros, tipo de >30 % trayecto, precio del p
Slide 77: Inversiones que generan valor para acelerar Prime
Inversiones que generan valor realizadas para acelerar el programa Prime La inversión en captación de clientes es un impulsor rentable para atraer nuevos suscriptores... Ratio LTV/CAC de Prime* La inversión en adquisición de clientes genera un rendimiento significativo a largo plazo La reducción ini
Slide 78: Inversión para la aceleración de Prime
Inversiones que generan valor realizadas para acelerar el programa Prime ...junto a una inversión de capital para garantizar un crecimiento sostenible La inversión para la aceleración de Prime*… ∑FY23-25 < 105 MILL. € La plataforma existente está lista para una mayor expansión con inversiones select
Slide 79: Perfil de apalancamiento de eDO
Perfil de apalancamiento de eDO Sólido historial de desapalancamiento Perfil de apalancamiento (DN / EBITDA Cash) eDO había demostrado una sólida 7,2x capacidad de desapalancamiento hasta la pandemia Pandemi a de COVID-19 Una importante generación de flujo 4,1x de caja permite realizar inversiones 3
Slide 80: ¿Qué necesitamos para cumplir nuestros planes?
¿Qué necesitamos para cumplir nuestros planes? Hipótesis conservadoras para alcanzar nuestros objetivos Recuperación mercado Se espera la recuperación en FY24/25, lo que ofrece un amplio margen para la recuperación de los viajes aéreos Se espera que alcance el 6,3 % en el año fiscal 2025 desde el 5,
Slide 81: Importante creación de valor para eDO lograda a través de Prime
En definitiva, una importante creación de valor para eDO lograda a través de Prime Costes de adquisición más bajos, Mayor base Reducción significativa del riesgo por el lo que genera un mayor LTV y de clientes fidelizados cambio al modelo de negocio de suscripción rendimientos atractivos N.º de susc
Slide 82: | DÍA DEL INVERSOR 2021
2021 | DÍA DEL INVERSOR 2021