Slide 1: Durch Kundennutzen weltweit erfolgreich
Durch Kundennutzen weltweit erfolgreich Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 0
Slide 2: Die Grundlagen unseres Erfolgs
Die Grundlagen unseres Erfolgs 1. Kundennutzen Unser oberstes Unternehmensziel: Erfolg unserer Kunden „Wir bieten den Menschen, die in Groß- und Gewerbeküchen thermisch Speisen zubereiten, den höchstmöglichen Nutzen.“ 2. Konzentration & Spezialisierung 3. Mitarbeiter/U.i.U.®-Philosophie RATIONAL AG
Slide 3: Erfolgsgrundlagen: 1. Kundennutzen
Erfolgsgrundlagen: 1. Kundennutzen RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 2
Slide 4: Unsere Kunden: Betriebe mit mehr als 30 Essen am Tag
Unsere Kunden: Betriebe mit mehr als 30 Essen am Tag Gemeinschaftsverpflegung Betriebsrestaurants/Kantinen Schulen Restaurants/Hotels Universitäten Krankenhäuser Seniorenheime Militär Gefängnisse Kreuzfahrtschiffe … Supermärkte/ Handelsgastronomie Caterer Unabhängige Caterer (Fast-Food-) Ketten Part
Slide 5: Wir sind das Unternehmen der Köche für Köche
Wir sind das Unternehmen der Köche für Köche Rund 300 Küchenmeister arbeiten in verschiedenen Prozessen Vertrieb Anwendungs- Anwendungs- Anwendungs- beratung entwicklung forschung Wir zeigen den Wir beraten und Wir verbessern Wir untersuchen Kunden vor dem schulen unsere bestehende und Essgewohnheit
Slide 6: Weltmarktpotenzial mehr als 3 Millionen Profiküchen
Weltmarktpotenzial mehr als 3 Millionen Profiküchen 10 % SelfCookingCenter 20 % Combi-Dämpfer- 1 % VarioCooking Center Technologie (Sonstige) 70 % Herkömmliche Geräte 99 % Herkömmliche Geräte Marktpotenzial für das Marktpotenzial für das SelfCookingCenter® VarioCooking Center 5 Senses MULTIFICIENCY®
Slide 7: Erfolgsgrundlagen: 2. Konzentration und Spezialisierung
Erfolgsgrundlagen: 2. Konzentration und Spezialisierung RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 6
Slide 8: Das SelfCookingCenter
Das SelfCookingCenter® Das einzige Kochsystem der Welt, das fühlt, erkennt, mit- und vorausdenkt, vom Koch lernt und sich mit ihm verständigt. Bereitet verschiedene Gerichte zeitgleich zu. Erzielt exakte Wunschgarergebnisse. Reinigt sich vollautomatisch selbst. Ersetzt 40 % bis 50 % aller herkömmlic
Slide 9: Die RATIONAL Remote App – immer alles im Griff
Die RATIONAL Remote App – immer alles im Griff neu RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 8
Slide 10: Das VarioCooking Center
Das VarioCooking Center® Ersetzt die restlichen 50 % der herkömmlichen Gargeräte einer Profiküche. Analoge Kochintelligenz durch VarioCooking Control®. Gereinigt und bereit in Sekundenschnelle. Bis zu viermal schneller als konventionelle Geräte. Kein Anhängen oder Anbrennen. Vergleichbar mit dem SCC
Slide 11: Das neue VarioCooking Center 112 L
Das neue VarioCooking Center® 112 L Schließt die Nachfragelücke zwischen einem 28 und 100 Liter Gerät – Zwischengröße mit 50 Liter Model 112 T 112 L 211 Nutzvolumen 2 x 14 Liter 2 x 25 Liter 100 Liter Bratfläche 24 dm2 38 dm2 42 dm2 neu RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 10
Slide 12: All-in-2: SCC + VCC … und die Küche ist komplett!
All-in-2: SCC + VCC … und die Küche ist komplett! Grillen, Dämpfen, Frittieren, Kochen Gratinieren, Backen, von Gemüse, Milch, Gären, Finishing® Suppen und Soßen, Druckgaren Braten, Schmoren, Simmern, Dünsten, Pochieren, Blanchieren, Niedertemperaturgaren, Übernachtbraten Küche mit rund 1.200 Essen
Slide 13: Dienstleistungen für unsere Kunden
Dienstleistungen für unsere Kunden Vor dem Kauf Nach dem Kauf Die GarenLive-Seminare Umfassendes „Rundum-Sorglos- Paket“ für maximalen Kundennutzen: Professionelle Beratung – von Koch zu Koch Chef✆Line® Gemeinsames Kochen unter praxisnahen Bedingungen Club-RATIONAL GarenLive-Teilnehmer 95.000 Akadem
Slide 14: Näher am Kunden mit Social Media
Näher am Kunden mit Social Media Facebook 104.000 Fans – 2,6 Mio. Leser im Februar 2016 Twitter 6.635 Follower Rang 1 im induux Ranking YouTube 749 Videos online 2.634 Abonnenten 1,1 Mio. Videoabrufe seit Oktober 2010 ClubRATIONAL 85.480 Mitglieder – 1,4 Mio. Seitenbesuche in 2015 – 26.950 Downloads
Slide 15: Erfolgsgrundlagen: 3. Mitarbeiter und die U.i.U.-Philosophie
Erfolgsgrundlagen: 3. Mitarbeiter und die U.i.U.®-Philosophie RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 14
Slide 16: Mitarbeiterqualität ist Unternehmensqualität
Mitarbeiterqualität ist Unternehmensqualität 1.530 1.424 1.341 1.263 1.224 106 neue Stellen weltweit in 2015, davon 45 im Vertrieb und Marketing und 14 in der Forschung und Entwicklung Mitarbeiter in Deutschland: 865 (+55 gegenüber Vorjahr) 150 neue Stellen für 2016 2011 2012 2013 2014 2015 ge
Slide 17: Qualität durch Ausbildung
Qualität durch Ausbildung 63 Mitarbeiter in der Ausbildung 18 Studenten in einem dualen Studium 37 Nachwuchskräfte werden in den Richtungen Technik, BWL oder Vertrieb ausgebildet (Traineeprogramm) RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 16
Slide 18: Der Unternehmer im Unternehmen (U.i.U.)
Der Unternehmer im Unternehmen (U.i.U.®)… … erfüllt eine ganzheitliche Aufgabe. … trifft notwendige Entscheidungen selbst. … hat den Blick für das Ganze. … ist auf Augenhöhe – ohne Hierarchieschranken. … lernt aus Fehlern. 94 % aller Mitarbeiter sind stolz, für RATIONAL zu arbeiten. RATIONAL AG – Bi
Slide 19: Vorstand: Paschmann, Stadelmann, Wiedemann, Kaufmann
Markus Paschmann, CSO Dr. Peter Stadelmann, CEO Peter Wiedemann, CTO Dr. Axel Kaufmann, CFO geboren 1966 geboren 1965 geboren 1959 geboren 1969 seit 2013 bei RATIONAL seit 2012 bei RATIONAL seit 1988 bei RATIONAL seit 2015 bei RATIONAL Beruflicher Werdegang Beruflicher Werdegang Beruflicher Werdegan
Slide 20: Erweiterung des Aufsichtsrats
Erweiterung des Aufsichtsrats RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 19
Slide 21: Unser Erfolg
Unser Erfolg RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 20
Slide 22: „RATIONAL und FRIMA passen zusammen.“
„RATIONAL und FRIMA passen perfekt auf engstem Raum zusammen.“ Nico Jahnke Küchenchef Kairaba Lounge München RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 21
Slide 23: „Dank RATIONAL muss niemand überwachen.“
„Dank RATIONAL muss niemand den Kochprozess überwachen.“ David Green Chefkoch Vasa-Restaurant Stockholm, Schweden RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 22
Slide 24: Pekingenten-Zubereitung mit RATIONAL
Junsheng Kang Vice General Manager Jin Bai Wan „Für die Zubereitung von Pekingenten Peking, China ist RATIONAL nicht nur ein Garant für Spitzenqualität – sondern auch platzsparend und umweltschonend.“ RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 23
Slide 25: „Der RATIONAL ist das coolste Spielzeug“
Rodrigo Olivera „Der RATIONAL ist das coolste Restaurantleitung Spielzeug von allen. Mocotó São Paulo, Brasilien In Sachen Präzision ist das SelfCookingCenter® das wichtigste Mitglied im Team.“ RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 24
Slide 26: „Wir können durch RATIONAL-Geräte…“
„Wir können durch RATIONAL-Geräte den Kindern eine ausgewogene und gesunde Ernährung ermöglichen, die sie lieben.“ Lyman Graham Director Food Service, Roswell School District, New Mexico, USA RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 25
Slide 27: Fokusmarkt USA – differenzierte Vertriebsstrukturen
Fokusmarkt USA – differenzierte Vertriebsstrukturen Absatzentwicklung - Anzahl Geräte Drei Vertriebssäulen 3.500 1. Flächengeschäft mit eigenem Außendienst in 3.000 2.900 den Ballungsgebieten an 2.700 den Küsten 2. Zusammenarbeit mit 2.000 „Sales Representatives” im restlichen Gebiet 3. Kettengeschä
Slide 28: Hohe Zufriedenheit
Der Großteil unserer Kunden sind „Apostel” Apostel Hohe Zufriedenheit [28 %] [47 %] 9% 83 % 3%5% Geringe [17 %] [8 %] Geringe Hohe Loyalität Quelle: Infratest [x]: Durchschnitt des produzierenden Gewerbes weltweit RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 27
Slide 29: Weltweite Präsenz
Weltweite Präsenz Neue Tochtergesellschaften in Singapur, Türkei, Kolumbien Lokale Präsenz in über 100 Ländern durch unabhängige Fachhändler vor Ort Tochtergesellschaft Repräsentanz Exklusivpartner/OEM RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 28
Slide 30: Preise für Kundenorientierung und Qualität
Preise für Kundenorientierung und Qualität Chefs’ Choice Award 2016 Gewinner in den Kategorien „Best Combi Oven” und „Best Equimpent Brand“ (Restaurant magazine’s annual Chefs’ Choice Awards) Best of Market 2015 Gewinner in der Kategorie „Combi-Steamer“, (Fachzeitschriften „first class“, „24 Stunden
Slide 31: Preise für Innovation und Nachhaltigkeit
Preise für Innovation und Nachhaltigkeit Innovativster Mittelständler Deutschlands 1. Platz (Fachzeitschriften „WirtschaftsWoche“, Unternehmensberatung Munich Strategy Group (MSG) Kitchen Innovations Award 2015 Für das SelfCookingCenter® 5 Senses (National Restaurant Association USA) Energy Star für
Slide 32: Nachhaltigkeit als fester Bestandteil unserer Unternehmenspolitik
Nachhaltigkeit als fester Bestandteil unserer Unternehmenspolitik neu RATIONAL-Nachhaltigkeitsbericht Erstmalige Veröffentlichung am 22. März 2016 auf der RATIONAL-Homepage unter Unternehmen/Nachhaltigkeit http://www.rational- online.com/de/company/sustainability/index.html RATIONAL AG – Bilanzpress
Slide 33: RATIONAL ist mit großem Abstand Weltmarktführer
RATIONAL ist mit großem Abstand Weltmarktführer RATIONAL Europa 49 % Deutschland 13 % 54 % ohne Deutschland (GJ 2014: 13 %) (GJ 2014: 53 %) Amerika 19 % (GJ 2014: 16 %) Umsatzerlöse nach Marktanteil Regionen Asien 13 % (GJ 2014: 12 %) Wettbewerb Übrige Welt 6 % 46 % (GJ 2014: 6 %) Bedeutendste Wettb
Slide 34: 2015 sehr erfolgreiches Jahr: 14 % Umsatzwachstum
2015 sehr erfolgreiches Jahr 14 % Umsatzwachstum (währungsbereinigt +10 %) Umsatz in Mio. EUR Umsatzwachstum gegenüber Vorjahr (in %) 564 497 461 435 392 +12 % +11 % +6 % +8 % +14 % 2011 2012 2013 2014 2015 Umsatz seit Gründung RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 33
Slide 35: EBIT wächst um 10 %
EBIT wächst um 10 % – EBIT-Marge weiterhin auf hohem Niveau bei 28 % (währungsbereinigt 27 %) EBIT in Mio. EUR 160 EBIT Marge in % 145 Wachstum gegenüber Vorjahr in % 128 123 102 29% 28% 28% 28% 26% -3% +20% +5% +13% +10% 2011 2012 2013 2014 2015 RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 34
Slide 36: Hoher operativer Cashflow durch wenig kapitalintensives Geschäftsmodell
Hoher operativer Cashflow durch wenig kapitalintensives Geschäftsmodell Operativer Cashflow in Mio. EUR 143 Wachstum gegenüber Vorjahr in % 111 112 103 68 -22 % +65 % -8 % +9 % +27 % 2011 2012 2013 2014 2015 RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 35
Slide 37: Solide Bilanz gibt Sicherheit und Flexibilität
Solide Bilanz gibt Sicherheit und Flexibilität (In Mio. Euro) GJ 2015 GJ 2014 Langfristige Vermögenswerte 87 76 Vorräte 31 30 Forderungen aus LuL 90 83 Sonstige Vermögenswerte 8 9 Kasse und Bankguthaben 267 225 Summe Aktiva 483 423 Eigenkapital 356 311 Langfristige Schulden 32 31 Kurzfristige Rückst
Slide 38: Gezielte Investitionen für Wachstum und Effizienz
Gezielte Investitionen für Wachstum und Effizienz Investitionen in Mio. Euro 19 Abschreibungen in Mio. Euro 17 12 9 9 8 7 7 7 6 Umbau Werk 1 am Standort Landsberg, 2011 2012 2013 2014 2015 geplante Kosten 2016: ca. 5,5 Mio. Euro RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 37
Slide 39: Attraktive Dividendenpolitik
Attraktive Dividendenpolitik 10,71 Gewinn je Aktie in Euro 9,68 8,55 8,20 7,50 Dividende je Aktie in Euro 6,93 6,80 6,00 5,70 * Unter Vorbehalt 5,50 der Zustimmung der Hauptversammlung 2016 1.00 2011 2012 2013 2014 2015* RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 38
Slide 40: Was bringt das Jahr 2016?
Was bringt das Jahr 2016? RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 39
Slide 41: Mehrere Megatrends positiv für RATIONAL
Mehrere Megatrends positiv für RATIONAL Weltweites Bevölkerungswachstum Höhere Lebenserwartung Steigende Kaufkraft in Schwellenländern Zunehmender Anteil an Single-Haushalten Trend zu gesünderer Ernährung Zunahme der Speisenvielfalt Vielfältigere Speiselokalitäten (z. B. Supermärkte, T
Slide 42: Ausblick 2016: Chancen und Risiken
Ausblick 2016 Chancen Risiken Positiver Trend im Fokusmarkt USA Russland / Ukraine Steigende Bekanntheit des VCC Geopolitische Situation Hohe Kundenzufriedenheit und Loyalität Hohe Volatilität der Wechselkurse Wettbewerbsüberlegene Produkte Wachstumsschwäche in den Wachstumsimpulse
Slide 43: Prognose 2016
Prognose 2016 Unser bisheriger Wachstumskurs setzt sich fort. RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 42
Slide 44: Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit RATIONAL AG – Bilanzpressekonferenz 22. März 2016 43