Premier Anti-aging Co., Ltd. · TSE:4934
Premier Anti-aging — プレミアアンチエイジング株式会社 — Q3 FY2023 Earnings Presentation
5 slides from Premier Anti-aging's earnings presentation, Jun 16, 2023
Slide 1: 2023年7月期第3四半期 決算説明会質疑応答要旨
2023 年 7 月期第 3 四半期 決算説明会質疑応答要旨 プレミアアンチエイジング株式会社 2023 年 6 月 16 日 1
Slide 2: 決算説明会質疑応答要旨 (Q1-Q5)
2023 年 7 月期第 3 四半期 決算説明会質疑応答要旨 （2023 年 6 月 14 日開催） 1．第 3 四半期に棚卸資産の評価損を計上したとのことだが、具体的にどのブランド・商 品の評価損を計上したのか？ 「デュオ ザ クレンジング バーム」 「カナデル」 「クレイエンス」といった定番品以外の 商品や企画品を中心に評価損を計上した。 ２. 足許では通販の新規獲得は回復傾向にあるとのことだが、どのような要因で回復して いるのか？ 第 3 四半期に定期顧客へのサービス向上を目指した取り扱いの変更を実施した事により、 一時的に顧客の離脱が増加し、通信販売の売上が減少した。足許では問題が解消
Slide 3: 質疑応答要旨 (Q5-Q7)
一つめはデュオの立て直し。新規獲得に向けたマーケティング施策としてインフルエンサ ーの活用を進めたい。先日とあるタレントの方をお招きしてデュオのイベントを開催した が、その方はデュオのヘビーユーザーとして知られており大盛況であった。インフルエン サーを活用し、リアルとデジタルを融合させた新たなマーケティング施策を通じてデュオ の立て直しを図っていきたい。 二つめは CRM 推進。CRM 推進には以前から取り組んできたが、これまでは新規獲得中心 に成⾧してきたため、CRM をさらに強化し、ロイヤルカスタマーの増加、LTV の向上を 図っていきたい。 三つめは育成中の新ブランドの成⾧。今期は健康食
Slide 4: 質疑応答要旨 (Q7-Q8)
デュオの販売が右肩上がりで伸びていた 3 年前は、広告投資のアクセルを踏めるだけ踏む ことができた。足許では、デュオの認知度が高まったため、デュオを買ったことがないお 客様が少なくなってきており、さまざまな訴求を試しているところである。効果的なマー ケティング施策を探りあて、CPO と LTV の良好な関係が成立したタイミングで広告投資 を積極的に展開すればよいと考えている。当社は多くの広告代理店と取引があるためタイ ミングを逃すことなく、機動的に投資することが出来ると考える。 8．売上高の推移をみると、第 3 四半期にカナデルの売上は減少しているように見える が、カナデルの売上は着実に伸⾧し
Slide 5: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」 （forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込 み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの 記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、 通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれま す。 成⾧の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識す る主要なリスクとして、通販化粧品市場の動向に影響を受