Slide 1: 2012/第2四半期 決算概要
2012/第２四半期 決算概要 証券コード3064 株式会社MonotaRO www.monotaro.com
Slide 2: 会社概要と基本データ
会社概要と基本データ 1
Slide 3: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 品の通信販売 (商品点数 ： 150万点・うち8万点が在庫商品) 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 143名 アルバイト・派遣社員 351名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを利用した通信販売で規模の経済を実現し、幅広い商材と高い 検索性で差別化を図る ②累積する受注・顧客データベー
Slide 4: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 35,000 900 通期計画 800 30,000 売上計画 28,500 700 25,000 売上 600 20,000 登録口座数 500 15,000 400 13,638 300 10,000 200 5,000 100 0 0 年 _ 2Q 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 2011年12月 口座数 703,772 2012年6月 口座数 791,909 （純増数88,137） 3
Slide 5: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上総利益率の推移 30.0% 28.5% 27.9% 28.1% 27.9% 27.5% 26.4% 25.0% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 16.1% 15.0% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 09 10 11 12 05 06 07 08 02 03 04 _2 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 Q 度 度 度 度 度 度 度 度 度 度 4
Slide 6: 販売管理費（対売上高）の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 販売管理費（対売上高）の推移 60.0% 2012年_2Q累計 費目ごとの対売上比 53.7% 人件費 6.7％ 人件費+業務委託費 50.0% 業務委託費 2.2％ 設備賃借料 設備賃借料 2.0％ 広告宣伝費+通信費 償却費 広告宣伝費 2.6％ 40.0% その他 通信費 1.2％ 合計 償却費 0.9% 30.0% その他 1.9％ 26.9% 22.0% 22.0% 21.5% 20.0% 20.2% 20.2% 20.1% 19.0% 17.5% 10.0% 0.0% Q 年 年 年 年 年 年 年 年 年 _2 03 04 05 06 07 08 0
Slide 7: 2012/第2四半期 決算の概要
2012/第2四半期 決算の概要 【㈱MonotaRO単体】 6
Slide 8: 営業利益の増減要因分析
営業利益の増減要因分析 11/12期第2四半期 新規顧客の増加、および在庫商品拡大での利 営業利益1,086百万円 便性向上による既存顧客からの売上増。 売上高の増加 322百万円 注文単価は9,688円と前年同期比1.8%低下して いるが期中の稼働ユーザー数は同24.0%増、 顧客あたりの注文金額は4.5%増 売上総利益率の改善 64百万円 前年2Qに震災の影響で輸入災害復旧商品の 販売比率があがったことによる売上総利益率の 増加分がなくなったこと、及びプロダクトミックス の影響により前年同期比0.4% 販管費率の改善 68百万円 販管費率が0.5％改善。 設備賃借料 62百万円 売上拡大に
Slide 9: 2012/第2四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2012/第2四半期 損益計算書サマリー 2011年度第2四半期実績 2012年度第2四半期実績 金額 売上高比 金額 売上高比率 前年同期比 （百万円） 率 （百万円） 売上高 10,513 13,638 29.7% 売上総利益 2,978 28.3% 3,799 27.9% 27.6% 販売管理費 1,892 18.0% 2,386 17.5% 26.1% 営業利益 1,086 10.3% 1,412 10.4% 30.1% 経常利益 1,105 10.5% 1,428 10.5% 29.2% 当期純利益 621 5.9% 822 6.0% 32.3% 8
Slide 10: 2012/第2四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2012/第2四半期 貸借対照表サマリー 2011年 2011年 2012年6月 2011年 2011年 2012年6月 6月 12月 (百万円) 構成比 6月 12月 (百万円) 構成比 負債の部 資産の部 流動負債 現預金 1,355 1,410 1,583 16.4% 買掛金 1,859 1,933 2,064 21.4% 流動資産 売掛金 2,508 2,310 2,749 28.5% 短期借入金 1,300 1,300 1,300 13.5% 棚卸資産 2,413 2,931 2,951 30.6% その他 969 1,493 1,341 13.9% その
Slide 11: 2012/12月期 事業計画、戦略
2012/12月期 事業計画、戦略 10
Slide 12: 2012年度 【連結】事業計画
2012年度 【連結】事業計画 2011/12期 2011/12期 2012/12期 2012/12期 当初計画 2012/12期 2012/12期 修正計画 （百万円） 金 額 売上比 金 額 売上比 金 額 売上比 前年比 売上高 22,239 27,011 28,500 +28.2% 売上 6,261 28.1% 7,570 28.0% 8,052 28.3% +28.6% 総利益 販売 4,251 19.1% 4,926 18.2% 5,213 18.3% +22.6% 管理費 営業利益 2,009 9.0% 2,643 9.8% 2,838 10.0% +41.3% 経常利益 2,0
Slide 13: 2012年度事業戦略_トピックス
2012年度事業戦略_トピックス • 新物流センター開設予定について 新規開発される物流センターの2013年10月からの賃借契約を締結。 新センターは、現尼崎物流センターから至近距離にあり一体運営が可能、倉庫面積 は10,000坪程度の見込みで最大30万アイテムの在庫が可能となる。 • 米国における事業展開について 当社が保有するEコマースおよびダイレクトマーケティングに関するノウハウを用い て、2010年10月にGrainger社出資よりZoro Tools, Incを設立。 来年以降当社が提供するコンサルティングやその他サービスに対して成功報酬型 のサービス料収入を得る予定。ただし本サービ
Slide 14: 2012年度事業戦略_進捗
2012年度事業戦略_進捗 １ プライベートブランド商品の拡販 ２ ウエブ掲載商品（200万点）・カタログ掲載商品（25万点掲載）・ 在庫商品拡充（8万点在庫） →在庫点数 期初 6万点 → 2012.3月 6.5万点 → 2012.7月 8万点 ３ ウエブ経由の新規顧客獲得拡大（月間1万アカウント→月間1.3万アカウント） →2012年獲得数 1月 13,700口座 2月 14,900口座 3月 15,300口座 4月 16,100口座 5月 15,000口座 6月 15,900口座 ４ 注文だけでなく、ウエブ閲覧履歴を含めたデータベースマーケティングの展開 ５ 本格的な震災復興需要に対応す
Slide 15: 2012/第2四半期 決算の概要【連結】
2012/第2四半期 決算の概要【連結】 14
Slide 16: 【連結】損益計算書サマリー
【連結】 2012/第2四半期 損益計算書サマリー 2012/第 2012/第2四半期 （百万円） 金 額 売上比 売上高 13,677 売上総利益 3,830 28.0% 販売管理費 2,406 17.6% 営業利益 1,423 10.4% 経常利益 1,439 10.5% 当期純利益 828 6.1%
Slide 17: 【連結】貸借対照表サマリー
【連結】 2012/第2四半期 貸借対照表サマリー 2011年 12月 2012年6月 2011年12月 2012年6月 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比 (百万円) 構成比 資産の部 負債の部 流動負債 現預金 1,519 16.8% 1,698 17.5% 買掛金 1,936 21.4% 2,071 21.3% 流動資産 売掛金 2,319 25.6% 2,757 28.4% 短期借入金 1,300 14.4% 1,300 13.4% 棚卸資産 2,931 32.4% 2,951 30.4% その他 1,513 16.7% 1,355 14.0% その他 1,27
Slide 18: 【連結】キャッシュフローサマリー
【連結】 2012/第2四半期 キャッシュフローサマリー 区分 （百万円） 2012年度第2四半期 Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 1,439 売上債権の増減額 -438 棚卸資産の増減額 -19 仕入債務の増減額（△減少） 134 その他 -569 計 545 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による支出 -15 無形固定資産取得による支出 -134 その他 0 計 -149 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー 配当金の支払額 -209 その他 -8 計 -217 Ⅳ 現金及び現金同等物の増減額（△減少） 178 Ⅴ 現金及び現金同等物の期首残高
Slide 19: お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 18