Marx Biotech Co., Ltd. · TPEX:7731
Marx Biotech — Investor Presentation (March 2025)
50 slides from Marx Biotech's investor presentation, Mar 18, 2025
Slide 1: Marx Biotech investor conference
股票代號： 7731 法人說明會 火星生技股份有限公司 MARX BIOTECH CO., LTD. March 18, 2025 1
Slide 2: 免責聲明
免責聲明 本簡報及同時發佈之相關訊息所提及之預測性資訊，包括營運展望、財務狀況以 及業務預測等內容，乃是建立在本公司從內部與外部來源所取得的資訊基礎。本 公司未來實際所可能發生的營運結果、財務狀況以及業務成果，可能與這些明示 或暗示的預測性資訊有所差異。其原因可能來自於各種因素，包括但不限於：價 格波動、競爭情勢、國際經濟狀況、匯率波動、市場需求以及其他本公司無法掌 控之風險等因素。本簡報中對未來的展望，反映本公司截至目前為止對於未來的 看法。對於這些看法，未來若有任何變更或調整時 ，本公司並不負責隨時再度提 醒或更新。 2
Slide 3: 公司營運概況
公司營運概況 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 3 3
Slide 4: NO.1 dil ir f@ Be on he s 3K
NO.1 dil ir f@ Be on he s 3K
Slide 5: 品牌營收大幅成長
品牌營收大幅成長 + NT$ mn TAIZAKU 藥師健生活 樹飛雪 (含Diu ) inyouso dr.hold 700 +109% 622 600 YoY 500 +162% 400 YoY 298 +13% 300 YoY 200 98 111 100 2024 0 2021 2022 2023 2024 *藥師健生活於2023年7月併入營收 / 樹飛雪於2023年10月併入營收 / dr.hold於2024年11月併入營收 5
Slide 6: 2025將以提升營運效率為主軸
2025將以提升營運效率為主軸 以營收成長為導向，集中資源擴張銷售通路，建立自有直播平台、 並透過併購擴大電銷中心規模 2024 收購黛后並打造丟丟妹個人品牌Diu+ 持續投入研發費用，拓展高毛利產品線並優化B2B藥買系統 2024年營收成長109%，優於產業平均 以提升營運效率為主軸，目標2025創造獲利 精準控制行銷費用，將行銷資源集中於深化既有通路。提升集團產 2025 品於獨立藥局與地方藥局的滲透率，並新增醫學中心、長照機構等 通路，目標將實體通路營收佔比提升至40% 瞄準體質較成熟的併購標的，同時採取更具彈性的併購策略 6
Slide 7: 品牌通路雙向併購，AI推動營運效率提升
品牌通路雙向併購，AI推動營運效率提升 藥妝 藥局 科技技術 網路 (2023) 電商 (2023) 品 火星 電話 銷售 通 牌 路 (2023) 數 虛 AI 引擎 ] 據 實 (2024) 驅 融 動 合 直播 (2024) (2024) 平台 (2025) 醫療 院所 醫美 診所 7
Slide 8: 利用OMO建構大健康多通路平台
利用OMO建構大健康多通路平台 品牌官網 會員 總數 60+萬 線上 國內電商 海外電商 直播平台 導購 導流 火星透過活躍且自建的B2B系統， 掌握 3,400 家實體藥妝藥局通路， 深度合作幫助藥局營利，聯手擴大 市場規模 線下 8
Slide 9: 藥買系統緊密連結全台超過1/3的藥妝藥局
藥買系統緊密連結全台超過1/3的藥妝藥局 台灣藥局及醫療相關零售店數量達到10,782家，2023年總營收 藥師健生活營收 1,760億台幣，並以每年6.5%的速度增長 +37% YoY 火星生技已透過獨家的藥買系統，整合3,400家合約藥妝藥局， 占台灣藥局總數的32% 藥買系統 首頁 採購下單頁面 2023 2024 9
Slide 10: 收購安橋電銷中心，強化CRM提升回購率與售後服務
收購安橋電銷中心，強化CRM提升回購率與售後服務 併購安橋後，電銷團隊從10人擴編為29人 每人每月平均可進行2,000次電話銷售，預計成交率可上升15% 會員名單 超過6個月 導入 未消費 客服管理系統 各品牌會員資料 客服培訓機制 電銷團隊專業服務 績效管理策略 客服人力擴充 10
Slide 11: 跨足直播業務，為品牌帶來強勁營收成長
跨足直播業務，為品牌帶來強勁營收成長 2024年7月與直播天后丟丟妹合作 樹飛雪(含Diu + )營收 首場直播帶動旗下品牌營收大幅成長 +132% YoY 2H23 2H24 11
Slide 12: 與牛耳國際生技合作切入醫療院所與長照機構
與牛耳國際生技合作切入醫療院所與長照機構 收購牛耳國際生技部分營業項目、相關產品專利商標權及存貨 延攬牛耳國際生技團隊加入火星，藉助其於醫藥產品的代理經驗，以及與長照機構、 醫療院所的合作基礎，跨足醫藥產品代理事業，並協助既有品牌切入醫療院所通路 借助牛耳代理經驗 切 入 醫 院 通 路 代理藥品、醫材、保養品 醫院 交 叉 銷 售 自有品牌產品 自有品牌產品 診所 藥局 12
Slide 13: 持續整合品牌，並成為各品類代名詞
持續整合品牌，並成為各品類代名詞 菁英男性保健 臉部抗衰老保養 美髮護理 2-5 個 養膚管理 新品牌/通路(年) 銀髮族保健 3-10 個 舒緩壓力 疼痛保養 各品牌新品(年) 機能強化 私密處保養 兒童發育 寵物保健 13
Slide 14: 精準篩選潛在併購對象
精準篩選潛在併購對象 潛在併購標的 篩 選 評 估 共 享 集 團 資 源 整合分析 ● 鎖定大健康零售領域 ⚫ 篩選潛在標的 ⚫ 代理銷售6~12個月 (品牌/通路) 品類領導力 玻尿酸 關節 過敏 抗氧化 銷售管道 藥買 眼睛 調節 減重瘦身 膠原 蛋白 腸胃 蛋白粉 孕婦 口腔 會員基礎 通路 電商 電銷 毛小孩 滴雞精 婦女私密 心臟 健康 行銷力 資源 益生菌 醫美保養 銀髮族 骨骼 牙齒 居家 高毛利率 直播 睡眠 心血管 保健 洗劑 脫髮 美妝 研發力 14
Slide 15: TAIZAKU 男性保健
牙起來保健 護 眼 ｜主攻 25-45歲男性客群｜ 用嚴謹的科學打造真正有感的產品 具有日本調性與高端時尚感的 男性保健領導品牌 男性保健 https://www.taizaku.shop 15 15
Slide 16: VIIDA
｜主攻 20-55歲客群｜運動愛好者．健康意識． 幼兒保健．電競族群 由蔡藥師監製並融合「健身」與「健康」元素，為重視健康的消費者打造日常保健所需的產品 成 人 系 列 兒童 系列 鯊魚 寶寶 聯名 VIIDA 聯名 哥吉拉 寵物 聯 名 保健 https://www.phargoods.com/ 16 16
Slide 17: 樹飛雪
｜主攻 35-65歲女性｜專門為熟女打造的品牌 照顧職場婦女與家庭主婦每天生活上所需，設計美髮／保養／保健 產品 針對特定族群口碑行銷分享最真實真誠、最接地氣的使用感受 臉部抗衰老保養 身體酸痛保養 黑白髮更年輕染髮劑（染／洗／護髮） 銀髮族保健 量子鎂素 照顧情緒舒緩壓力 冬季&夏季-保養保健 https://www.snow520.com/ 17 17
Slide 18: inyouso
由來自台大、台師大研究所，專業的營養師與食品技師好朋友共同打造全新品牌 以大量調研與專業研驗和技術，打造養膚雙向調理的保健與保養 https://www.inyouso.com 18 18
Slide 19: dr.hold
目前台灣唯一針對『兩性私密肌』及『臉部醫美專用』的保養品牌， 提供消費者『由裡到外、內服外敷』的保養產品。 私密肌膚保養系列 臉部保養系列 https://www.dr-hold.com.tw/ 19 19
Slide 20: 市場拓展計畫
市場拓展計畫 歐洲 台灣 多渠道會員經營 • 上架Amazon • LINE社群、蝦皮直播、火星直播… • 每年各品牌推出1~2支新產品 • IP聯名商品 美國.加拿大 新馬 再升級 • 上架Amazon 進軍 泰國、印尼、越南 • 直播、業配、跨境電商 • 跨境電商、藥局通路 20
Slide 21: MarxAI H1 B2B 採購系統應用
MarxAI H1 B2B 採購系統應用 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 21
Slide 22: Marx AI 為員工賦能降低日常營運成本
在企業導入 AI 的階段，大家都在摸索 Marx AI 為員工賦能降低日常營運成本 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 22
Slide 23: 作為市場的領導者，我們永遠要比別人多跨一步
作為市場的領導者， 我們永遠要比別人多跨一步 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 23
Slide 24: 在企業導入 AI 的階段，火星已經大幅超前
在企業導入 AI 的階段，火星已經大幅超前 競爭者 火星 Marx AI 為員工賦能 探索 Marx AI H1 自有模型 降低日常營運成本 做藥局經銷通路銷售後盾 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 24
Slide 25: MarxAI H1 大健康領域語言模型
MarxAI H1 大健康領域語言模型 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 25
Slide 26: 為什麼不直接使用公有模型呢？
為什麼不直接使用 公有模型 呢？ With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 26
Slide 27: 火星需要打造自己的健康語言模型
公用模型： 火星需要 適用性不足 打造自己的 成本難以優化 健康語言模型 27 27
Slide 28: 3 款不同用途的 H1 模型
3 款不同用途的 H1 模型 H1 Reasoning 智能推理模型，分析藥局的歷史資訊與產品資訊，進行推理回答 H1 Creative 針對創意互動進行優化，符合台灣的語言文化 H1 Compliance 合規優化，降低營運風險 解決實際業務問題並帶來顯著效益。不僅是技術工具，更是推動集團業務成長的關鍵驅動力 28
Slide 29: 僅需 DeepSeek 的 5%~10% 模型推理成本
模型推理成本 僅需 DeepSeek 的 5%~10% 運行 DeepSeek 一小時約 130 美元 運行 H1 系列僅需 6~15 美元 29
Slide 30: MarxAI H1 適用性高與低成本的模型
MarxAI H1 適用性高與低成本的模型 是集團打造 AI 應用帝國的基石 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 30
Slide 31: 現有應用：火星藥局經銷商採購系統
現有應用：火星藥局經銷商採購系統 深耕 數據導向 國內獨一無二 生技大健康產業 藥局經銷商提升營業額得力助手
Slide 32: 現有應用：火星藥局經銷商採購系統
現有應用：火星藥局經銷商採購系統 成本降低 依賴提升 營業額成長 % % % 43 26 21 火星有 3,000 個簽口藥局 為藥局經銷商夥伴 結合 AI 讓藥局經銷商夥伴 僅靠 10 個業務夥伴維繫 打造穩健安全性高系統 提升營業額 3~5 個業助/財務夥伴處理日常出貨 下單易用性高、購物體驗順暢 市場同質性商品多、讓藥局經銷商 維運、對帳事宜，系統上線後減少 減少內外部營運成本 夥伴能快速了解各品牌商品、因應 2.2 個人力處理時間 大幅提升 GMV 及留存率 C 端顧客各式疑問
Slide 33: 火星藥局經銷採購系統 x H1
火星藥局經銷採購系統 x H1 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 33
Slide 34: 藥局經銷商的共通問題
我們發現，藥局經銷商的共通問題... 選品 進貨 培訓 銷售 34
Slide 35: alte b BAY on JA JE ee SAY
alte b BAY on JA JE ee SAY
Slide 36: AI 智能下單
AI 智能下單 根據藥局的歷史訂單紀錄/總部的銷售數據，推估藥局的需求，直接把商品加到購物車（並註明每一個商品 被 AI 演算推薦的原因） 36
Slide 37: 營運成本降低 62%
營運成本降低 62% 減少決策、下單時間 協助藥局經銷商更了解採購優勢 37
Slide 38: 藥局經銷商的共通問題
我們發現，藥局經銷商的共通問題... 選品 進貨 培訓 銷售 38
Slide 39: 火星的品牌如何脫穎而出？
每間藥局銷售的商品超過 1 萬種， 火星的品牌如何脫穎而出？ 關鍵在於讓藥局經銷通路更快認識我們的產品 39
Slide 40: 然而，知識的傳遞是漫長的
然而，知識的傳遞是漫長的... 業務 藥師 藥局銷售 消費者 1.耗時 2. 節點越多資訊傳遞越容易出問題 3. 資訊有效性指數遞減 4. 遺忘 40
Slide 41: 且每個節點所關注的內容都不同
且每個節點所關注的內容都不同... 業務 藥師 藥局銷售 消費者 如何說服藥師們販售 了解火星商品如何銷售 從藥師方吸收火星商品如 如何信任藥師推薦， 火星品牌商品? 與產品機轉 何銷售，本地社區化策略 被說服購買的話術 41
Slide 42: 解決方法
解決方法 讓 AI 為每個人生成他所在乎的專屬資訊 42
Slide 43: AI 針對業務及藥局經銷商提供個人化產品亮點
AI 針對業務及藥局經銷商踩購通路提供個人化產品亮點 網站能乘載的商品亮點資訊有限，多數靠人力傳遞或口碑推薦；但資訊能有效傳遞的程度會隨時間及溝通 鏈路變長而遞減。AI 藥局銷售助理針對不同輪廓的客群產生個人化商品亮點，隨時幫助理解商品及記憶深 刻度。降低溝通成本、增加資訊傳遞效果。 43
Slide 44: 教育訓練成本降低 70%
教育訓練成本降低 70% 針對資訊傳遞鏈路每一方 產生所需專屬資訊 減少人力成本 44
Slide 45: AI 聊聊 / 問問 AI
AI 聊聊 / 問問 AI 業務及藥師們能針對商品及採購系統詢問相關問題。AI 聊聊 / 問問 AI 會根據問答者設定的對象性別、客 戶年齡、所在地區相關資訊產生不同語氣及內容。 45
Slide 46: 提升資訊傳遞有效時間
提升資訊傳遞有效時間 3 個月 維持至少三個月以上印象度 人腦記憶力有限，針對醫學專有名 詞成分、功效、機轉等需設法才能 長時間有效存取 46
Slide 47: 營運成果與IPO規劃
營運成果與IPO規劃 With MARX , you’re not just a client ; you ‘re our fellow astronaut on a mission to revolutionize the health-care landscape , and together , we’ll reach for the stars in this grand odyssey of well-being. 47
Slide 48: 營運成果
營運成果 營業收入 毛利率 單位：新台幣佰萬 單位：% 622 77% 76% 74% 75% 290 98 111 2021 2022 2023 2024 2021 2022 2023 1H24 48
Slide 49: IPO規劃
IPO規劃 主辦券商開始進行IPO規劃 正式掛牌上櫃 2025 2026 4Q26 八月 四月 向主管機關申請上櫃 49
Slide 50: THANK YOU
THANK YOU 如果您對登陸火星有興趣，歡迎洽談！