Seikagaku Corporation · TSE:4548
Seikagaku — FY2016 Earnings Presentation
46 slides from Seikagaku's earnings presentation, May 15, 2017
Slide 1: 糖質科学で未来を創る 2017年3月期 決算説明
糖質科学で未来を創る 2017年3月期 決算説明 http://www.ehiza.jp/ （証券コード：4548）
Slide 2: 目次：2017年3月期 決算説明
目次：2017年3月期 決算説明 2017年3月期 実績 P3 研究開発状況 売上高 ・ 利益（前期比） P4-7 パイプラインリスト P18 修正予想比 P8 SI-6603（腰椎椎間板ヘルニア） P19 2018年3月期業績予想 P9 SI-613（変形性関節症） P20-21 売上高 ・ 利益 P10-11 SI-614（ドライアイ） P22 研究開発費の推移 P12 利益配分に関する基本方針 P23 事業別販売状況 参考資料 P24 国内医薬品 P13 海外医薬品 P14-15 LAL P16-17 ＜注意事項＞ 当資
Slide 3: 2017年3月期 業績の概要
2017年3月期 業績の概要 '17.3期 前期比 '17.3期 修正予想比 （百万円） 実績 増減額 増減率 増減額 増減率 売 上 高 29,589 -1,373 -4.4% -60 -0.2% 営 業 利 益 1,282 -862 -40.2% +32 +2.6% 経 常 利 益 2,477 -1,023 -29.2% -172 -6.5% 当 期 純 利 益 1,787 -790 -30.7% -212 -10.6% 研 究 開 発 費 7,834 -814 -9.4% -15 -0.2% （ 対 売 上 高 比 率 ） (26.5%) (-1.4pt) (±0.0pt) 期中平均為替
Slide 4: 2017年3月期 セグメント別売上高（国内医薬品）
2017年3月期 セグメント別売上高 '17.3期 前期比 増減率 国内医薬品 （百万円） 実績 アルツ（関節機能改善剤） 売上高 29,589 -1,373 -4.4% ・新容器投入に伴う数量増の一方、 薬価引き下げ（-7.2％）の影響を受け減少 医薬品事業 24,152 -1,365 -5.4% アルツ： ヒアルロン酸を主成分 国内医薬品 16,268 -659 -3.9% とする関節機能改善剤 海外医薬品 オペガン類（眼科手術補助剤） 6,771 -528 -7.2% ・シェルガン発売により、薬価引き下げの 影響をカバーし増加 医薬品原体 1,111 -177 -13.7% シェ
Slide 5: 2017年3月期 セグメント別売上高（海外医薬品）
2017年3月期 セグメント別売上高 '17.3期 前期比 増減率 海外医薬品 （百万円） 実績 売上高 29,589 -1,373 -4.4% 米国Gel-One（単回投与） ・現地販売は本数ベースで3割弱増加 医薬品事業 ・当社売上は数量増の一方、円高や現地 24,152 -1,365 -5.4% 販売価格低下の影響などにより微減 国内医薬品 16,268 -659 -3.9% Gel-One： 単回投与の関節機能改善剤 海外医薬品 6,771 -528 -7.2% アルツ類（複数回投与） 米国SUPARTZ FX： 医薬品原体 1,111 -177 -13.7% ・現地販売は、複数
Slide 6: 2017年3月期 セグメント別売上高（医薬品原体・LAL）
2017年3月期 セグメント別売上高 '17.3期 前期比 増減率 医薬品原体 （百万円） 実績 ・コンドロイチン硫酸は増加したが 売上高 29,589 -1,373 -4.4% ヒアルロン酸の競合が厳しく、減少 ＊医薬品原体：医薬品向けの高純度、高品質な 医薬品事業 24,152 -1,365 -5.4% ヒアルロン酸およびコンドロイチン硫酸 国内医薬品 16,268 -659 -3.9% LAL事業 ・海外販売が現地通貨ベースでは増加したが 海外医薬品 6,771 -528 -7.2% 為替影響を受け、前期並み 医薬品原体 1,111 -177 -13.7% 海外売上高比率 LAL事業 5
Slide 7: 2017年3月期 利益（前期比）
2017年3月期 利益（前期比） '17.3期 前期比 増減率 営業利益 （百万円） 実績 原価率（+3.2pt）： 売上高 29,589 -1,373 -4.4% 薬価引き下げや円高の影響に加え、 アルツ新容器投入に伴う一過性要因により 売上原価 13,247 +376 +2.9% （原価率） (44.8%) (+3.2pt) 上昇 販管費（-887）： 販管費 15,059 -887 -5.6% 研究開発費などが減少 研究開発費 7,834 -814 -9.4% （対売上高比率） 当期純利益 (26.5%) (-1.4pt) 営業利益 1,282 -862 -40.2% 営業外損益（-16
Slide 8: 2017年3月期 業績（修正予想比）
2017年3月期 業績（修正予想比） '17.3期 修正 売上高 予想比 増減率 （百万円） 実績 医薬品事業（-347） 売上高 29,589 -60 -0.2% 海外医薬品（-328）：Gel-Oneが未達 LAL事業（+287） 営業利益 1,282 +32 +2.6% 円安効果及び海外販売が上振れ （営業利益率） (4.3%) (+0.1pt) ＊売上高全体への為替影響：約+320百万円 経常利益 2,477 -172 -6.5% 営業利益 原価率（+1.0pt）： 当期純利益 1,787 -212 -10.6% 製品構成要因（Gel-One減少）等 販管費（-340）： 営業費や
Slide 9: 2018年3月期 業績予想の概要
2018年3月期 業績予想の概要 '18.3期 '17.3期 実績 （百万円） 予想 金額 増減額 増減率 売 上 高 30,300 29,589 +710 +2.4% 営 業 利 益 1,500 1,282 +217 +17.0% 経 常 利 益 3,750 2,477 +1,272 +51.4% 当 期 純 利 益 2,700 1,787 +912 +51.0% 研 究 開 発 費 8,350 7,834 +515 +6.6% （対売上高比率） (27.6%) （26.5%） （+1.1pt） 期 中 平 均 為 替 レ ー ト (1US$) 108.00円 108.42円 -0.42円
Slide 10: 2018年3月期 業績予想（売上高）
2018年3月期 業績予想（売上高） '18.3期 '17.3期 実績 （百万円） 予想 増減額 増減率 売上高 Gel-Oneや海外LAL事業の 売上高 30,300 +710 +2.4% 販売拡大により増加 医薬品事業 24,550 +397 +1.6% 医薬品事業 国内医薬品： 国内医薬品 16,350 +81 +0.5% シェルガンが伸びるも、既存製品は 前期並みを見込む 海外医薬品 7,200 +428 +6.3% 海外医薬品： Gel-Oneの出荷増加を見込む 医薬品原体 1,000 -111 -10.1% 医薬品原体： LAL事業 5,750 +312 +5.8% ヒアルロ
Slide 11: 2018年3月期 業績予想（利益）
2018年3月期 業績予想（利益） '18.3期 '17.3期 実績 利益 （百万円） 予想 増減額 増減率 研究開発費を中心とした販管費の増加を 売上高 30,300 +710 +2.4% 増収や原価率改善でカバーし増益 営業利益 1,500 +217 +17.0% 営業利益 （営業利益率） (5.0%) (+0.7pt) 原価率（42.1%）： 経常利益 3,750 +1,272 +51.4% アルツ新容器投入に伴う一過性要因が なくなり原価率低下（-2.7pt） 当期純利益 2,700 +912 +51.0% 販管費（約+1,000）： SI-613や非臨床テーマ関連の 研究開発
Slide 12: 研究開発費の推移
研究開発費の推移 今後も高水準を見込む（対売上高比率：２５～３０％）が 優先順位を付けつつ効率的な研究開発を推進 研究開発費 27.6% 27.9% 27.6% （百万円） 対売上高比率 26.5% 24.8% 25.7% 8,000 21.9% 22.0% 22.2% 20.0% 6,000 8,649 8,350 7,834 4,000 6,838 8,146 6,723 6,588 5,964 5,517 5,970 2,000 0 '09.3 '10.3 '11.3 '12.3 '13.3 '14.3 '15.3 '16.3 '17.3 '18.3 （予想） 12
Slide 13: 国内医薬品の販売状況
国内医薬品の販売状況 （医療機関納入本数ベース/前期比） 関節機能改善剤 '17.3期 実績 '18.3期 予想 アルツ 新容器投入に伴う積極的な アルツ発売30周年記念施策を推進 販売活動を展開 市場を上回る伸びを目指す 競合品からのシェア獲得 アルツ伸び率：+1.9% アルツ伸び率 市場シェア （市場伸び率：+0.4%） 市場シェア：58.5% （+0.8pt） +1.0%（予想） 58.9%（予想） 眼科手術補助剤 '17.3期 実績 '18.3期 予想 オペガン （シェルガンを含む） 新製品シェルガンの シェルガンの製品特性をアピールし、 市場浸透が順調に進む 販売攻
Slide 14: 海外医薬品の販売状況（'17.3期実績）
海外医薬品の販売状況 （'17.3期実績・前期比/金額ベース） 海外医薬品の売上推移 '17.3期 実績 円高や複数回投与製品の (百万円) 数量減により減収 ＜内訳＞ -7.2％ ※為替影響：-約7.3億円 米国Gel-One 米国SUPARTZ FX 中国ARTZ その他 Gel-One（単回投与） 7,300 7,200 現地販売：30％弱の伸びが継続（本数ベース） 6,771 6,339 当社輸出：出荷数量は15％増に留まる。円高や 現地販売価格低下の影響を受け、微減 アルツ類（複数回投与） 米国SUPARTZ FX 競合製品の増加など、市場環境は厳しさを増すが 現地販売は
Slide 15: 海外医薬品の販売状況（'18.3期予想）
海外医薬品の販売状況 （'18.3期予想・前期比/金額ベース） 海外医薬品の売上推移 '18.3期 予想 複数回投与製品の減少を (百万円) 米国Gel-Oneでカバーし、増収 ＜内訳＞ +6.3％ ※為替影響：-約0.4億円 米国Gel-One 米国SUPARTZ FX 中国ARTZ その他 Gel-One（単回投与） 7,300 7,200 6,771 現地販売：引き続き30％増（本数ベース）を目指す 6,339 当社輸出：数量増で価格低下の影響をカバーし増収 アルツ類（複数回投与） 米国SUPARTZ FX 学術情報提供の充実を図るが、引き続き減少を見込む 中国ARTZ
Slide 16: LAL事業の販売状況
LAL事業の販売状況（金額ベース／前期比） LAL事業の売上推移 '17.3期 実績：-0.1%（前期比） (百万円) 海外 5,750 品質管理用エンドトキシン測定用試薬等の 5,444 5,437 現地販売は増加したが、為替影響を受け微減 4,876 国内 販売先の一括購入等により増加 '18.3期 予想：+5.8%（前期比） 海外 米国子会社ACC社における販売拡大を見込む 国内 透析病院向けの販売が減少 LAL事業： 医薬品・医療機器の品質管理に使用される '15.3 '16.3 '17.3 '18.3 * エンドトキシン測定用試薬 などを製造・販売 （予想） ＊エンドトキシン測定用試
Slide 17: ACC社（米国子会社）の成長戦略
ACC社（米国子会社）の成長戦略 LAL事業の核となるACC社の 販売拡大を加速させる （百万USドル） 70 Mil$ Plan ■ 新販路・新規分野開拓 新販路の開拓・拡大 （代理店経由 直接販売体制への移行推進） 別業種との協業ビジネス立ち上げ 42 32 ■ 既存ビジネスの強化 新製品・改良品上市により 競合からのシェア奪取 '13.3 '17.3 '21.3（計画） 販売員採用による営業力増強 ACC社（米国子会社） 受託検査サービスの拡充 売上推移・中期売上計画 LAL事業：医薬品・医療機器の品質管理に使用されるエンドトキシン測定用試薬などを製造・販売 ACC社
Slide 18: パイプラインリスト（研究開発テーマ一覧）
パイプラインリスト（研究開発テーマ一覧） 専門分野である糖質科学に焦点を絞り 新製品の早期かつ継続的な上市を目指す 開発コード 適応症（物質名） PI PII PIII 申請 承認取得 SI-6603 SI-6603 JP 腰椎椎間板ヘルニア （コンドリアーゼ） SI-6603 US SI-613 SI-613 変形性関節症 （NSAID結合ヒアルロン酸） JP SI-614 開発地域 ドライアイ SI-614 PII/III US JP:日本 US:米国 （修飾ヒアルロン酸） ：第2四半期資料から変動があったもの 18
Slide 19: SI-6603（腰椎椎間板ヘルニア治療剤）の概要
SI-6603 (腰椎椎間板ヘルニア治療剤) の概要 ヘルニアを縮小し神経への圧迫を減少させ、痛みの軽減を目指す 日本：申請中 2014年1月 ：承認申請 審査継続中 飛び出した髄核 (ヘルニア) ※製造工程における品質管理に関する審査が継続 引き続き、早期の承認取得を目指す 圧迫された 神経根 米国：ＰＩＩＩ 2015年7月：二重盲検試験の症例登録完了 物質名 ：コンドリアーゼ 経過観察中 適応症 ：腰椎椎間板ヘルニア 2016年8月：フェリング社とのライセンス契約締結 用 法 ：椎間板への注射 2017年3月：オープン試験の経過観察終了 (X線透視下で投与) 試
Slide 20: SI-613（関節機能改善剤）の概要
SI-613 （関節機能改善剤） の概要 変形性関節症に伴う強い痛みや炎症を 速やかかつ長期間にわたり改善することを目指す 物質名 ： SI-613 (NSAID*1結合ヒアルロン酸) 適応症 ： 変形性関節症 用 法 ： 関節腔内への注射 日本：ＰＩII 2016年 1月：ＰＩI試験（反復投与）終了 2017年 2月：PIII試験（検証的試験）開始 2017年 5月：小野薬品工業と共同開発及び 販売提携に関する基本合意書締結 今後、米国を含むグローバル展開を目指す 期待される特徴： 当社独自の薬剤結合技術を用いてヒアルロン酸とNSAID*1を結合し、 NSAIDが
Slide 21: SI-613 日本第III相臨床試験
SI-613 （関節機能改善剤） 日本第III相臨床試験 試験対象は膝、股、足首、肘、肩の５部位 ３本の試験を実施予定 日本：PIII 検証的試験（膝関節） 2017年2月開始 4部位臨床試験（股、足首、肘、肩） 長期投与試験（膝関節） 2018年3月期中に開始予定 日本における変形性関節症 年間受診患者数 (膝・股・足首・肘・肩の合計、当社推計) 年間 約870万人 （内、膝関節が約750万人を占める） 21
Slide 22: SI-614（ドライアイ治療剤）の概要
SI-614 （ドライアイ治療剤） の概要 眼表面保護作用と角膜創傷治癒促進作用により ドライアイの諸症状改善を目指す 物質名 ：SI-614 （修飾ヒアルロン酸） 適応症 ：ドライアイ 用 法 ：点眼 米国：ＰＩＩ/ＩＩＩ 2015年 1月：PII/III試験終了 PIII試験について検討を行うと ともに、提携先の選定を進める 期待される特徴： 当社独自のヒアルロン酸修飾技術を用いて創生した化合物 ドライアイ患者の眼表面保護作用と角膜創傷治癒促進作用により、ドライアイの諸症状を改善 ドライアイは、多因子疾患であるものの、米国では副作用が強い薬剤の選択肢しかなく 新
Slide 23: 利益配分に関する基本方針
利益配分に関する基本方針 株主還元の充実と事業投資にバランスよく取り組むことで 持続的成長の実現を目指す ＜株主還元＞ 創立70周年記念配当（2017年6月定時株主総会付議事項） 17年3月期は、記念配当5円を加え、1株当たり年間配当31円を予定 中長期的な視点に立ち、安定的かつ継続的な配当を目指す 18年3月期は、1株当たり年間26円を継続する方針 事業展開や総還元性向を勘案し、自己株式取得を適宜検討 ＜事業投資＞ 研究開発や生産体制整備等への事業投資 '13.3期 '14.3期 '15.3期 '16.3期 '17.3期 '18.3期 （予想） 一株当たり当期純利益 57.3
Slide 24: 参考資料
SA AF d SEIKAGAKU CORPORATION 24
Slide 25: 主な経営指標の推移
主な経営指標の推移 50% 44.8% 売上原価率 41.1% 41.6% 42.1% 40% 37.0% 37.9% 36.0% 研究開発費率 30% 27.6% 27.9% 26.5% 27.6% 25.7% 22.0% 22.2% 20% 17.0% 16.7% 10% 8.1% 営業利益率 11.7% 6.9% 4.3% 5.0% 0% '12.3 '13.3 '14.3 '15.3 '16.3 '17.3 '18.3 （予想） 25
Slide 26: 業績の推移と主なトピックス
業績の推移と主なトピックス (億円) 350 売上高 309 296 300 営業利益 276 276 303 当期純利益 271 295 295 東証一部指定 272 270 266 250 231 228 ACC買収 220 アルツディスポ発売 200 ジェル・ワン本格発売 東証二部上場 150 アルツ類後発品参入 スパルツ米国で発売 100 87 63 69 66 アルツ・オペガン発売 47 51 46 49 50 35 31 36 46 47 25 27 43 42 17 25 31 35 32 32 23 21 24 12 15 0 '86.12 '88.3 '90.3 '92.3
Slide 27: 設備投資の推移
設備投資の推移 '18.3 設備名 投資額 '12.3 '13.3 '14.3 '15.3 '16.3 '17.3 （予想） SI-6603原薬 着工 11億円 製造設備 '14.10 第5製剤棟 着工 稼働 96億円 （アルツディスポ用） '12.3 '15.1 ヒアルロン酸 着工 稼働 31億円 原体製造設備 '12.1 '14.2 着工 稼働 Gel-One製造設備 30億円 '11.12 '13.10 コンドロイチン硫酸 稼働 12億円 原体製造設備 '12.7 設備投資額（百万円） 5,718 9,164 7,222 2,095 1,975 1,173 2,000 27
Slide 28: 減価償却費の推移
減価償却費の推移 減価償却費は2016.3期がピーク （百万円） 今後は30億円程度で推移 3,500 3,191 '14.3期より減価償却方法を 3,000 定率法から定額法に変更 2,920 2,950 2,610 2,500 2,175 2,008 2,000 1,767 1,500 ~~ 1,0000 '12.3 '13.3 '14.3 '15.3 '16.3 '17.3 '18.3 （予想） 28
Slide 29: アルツの医療機関納入本数と薬価の推移
アルツの医療機関納入本数と薬価の推移 アルツの医療機関納入本数 35,000 アルツディスポの薬価（税込） ¥1,775(-5.8%) 30,000 ¥1,637(-7.7%) ¥1,526(-6.8%) ¥1,348 (千本) ¥1,453(-7.4%)※ (-7.2%) 25,000 20,000 24,328 15,000 23,229 23,490 23,641 24,087 22,906 21,473 10,000 18,991 20,583 薬価改定（2016年4月～） ・アルツディスポ：-7.2% （長期収載品追加引き下げ：-2.0%を含む） 5,000 ・医薬品平均: -7.8
Slide 30: 国内医薬品の医療機関納入本数推移
国内医薬品の医療機関納入本数推移 関節機能改善剤 眼科手術補助剤 アルツ オペガン 世界初のヒアルロン酸を主成分とした 国産初のヒアルロン酸製剤 関節機能改善剤 白内障手術の際に用いられ 変形性ひざ関節症における症状を改善 眼内空間を保持して手術をサポート 販売提携先:科研製薬株式会社 販売提携先:参天製薬株式会社 医療機関納入本数の推移 医療機関納入本数の推移 （千本） 市場シェア （千本） ※'17.3期よりシェルガンを含む 24,328 800 市場シェア 25,000 23,229 23,490 23,641 24,087 741 700 646 20,000
Slide 31: 眼科手術補助剤シェルガン（2016年7月発売）
眼科手術補助剤シェルガン（2016年7月発売） 新製品シェルガンを発売 近年、普及が進む手術手技に対応 室温保存が可能 競合品にない製品特性を有する オペガンシリーズのラインナップ強化 全7製品となり、症状や医師の ニーズにあわせた選択肢が拡大 主に白内障手術で使用されるオペガンシリーズ オペガンシリーズの粘弾性比較 31
Slide 32: 米国における製品プレゼンス向上施策
米国における製品プレゼンス向上施策 関節機能改善剤のリーディングカンパニーとして 製品価値向上・ラインナップ強化を推進 ■米国市場の投与回数別シェア （金額ベース、他社製品含む。数値は2016年、当社推計） 単回投与 複数回投与 5回投与 単回投与： 40% 3回投与： 45% 15% 単回投与製品 3回投与製品 5回投与製品 Gel-One VISCO-3 SUPARTZ FX 2012年販売開始 2015年12月：承認取得 2001年販売開始 2016年9月： 2016年11月： 2015年10月： 「有効性延長」ラベル変更 Zimmer Biomet社と ブランド
Slide 33: 米国におけるヒアルロン酸製剤の市場状況
米国におけるヒアルロン酸製剤の市場状況 変形性ひざ関節症の患者数（推計） 潜在患者 顕在患者 125百万人 15百万人 顕在患者のうち、ヒアルロン酸製剤の使用比率は約1割 大きな拡大余地が残されている ヒアルロン酸製剤市場 (推計) 5回投与製品 15％ 3回投与製品 2016 US$ 980 Mil. 単回投与 45％ 製品 40％ ＊数値は当社推計 33
Slide 34: 海外向けヒアルロン酸製剤の販売推移
海外向けヒアルロン酸製剤の販売推移 円安の影響 （百万円） を含む 8,000 7,000 Gel-One '12年8月 本格発売開始 6,000 期ずれ '07.3 '08.3 円高の影響を 含む 5,000 7,300 7,200 4,000 6,771 6,339 4,773 3,000 5,717 3,824 4,128 3,772 3,940 2,000 3,793 3,505 3,209 3,207 2,070 1,000 1,871 1,030 0 '02.3 '03.3 '04.3 '05.3 '06.3 '07.3 '08.3 '09.3 '10.3 '11.3 '12.3
Slide 35: LAL事業について
LAL事業について LAL事業とは 医薬品等の品質管理や、病院での人工透析における 水質管理に使用される試薬*などを製造・販売 ＊エンドトキシン測定用試薬：Limulus Amebocyte Lysate （LAL：カブトガニ血球抽出液）を主成分とする試薬。 ＊エンドトキシン：細菌に由来する物質でごく微量で発熱を引き起こすため、 医薬品等では混入の有無を試験することが義務付けられている。 エンドトキシン測定用試薬 （医薬品・医療機器の品質管理用） 世界市場規模：約250億円 （当社推定・関連機器類含む） Associates of Cape Cod, Inc. （ACC社） 生化学工業
Slide 36: 研究開発基本方針
研究開発基本方針 専門分野である糖質科学に焦点を絞り 医療ニーズが高い新製品の早期かつ継続的な上市を目指す 運動器疾患 糖質科学 新製品 変形性関節症 腰椎椎間板ヘルニア等 （GAG） GAG 修飾 関連酵素 GAG 等 眼科領域 疾患 免疫・ アレルギー GAG：グリコサミノグリカン （複合糖質の構成成分の1つ） 疾患 36
Slide 37: SI-613（関節機能改善剤）の想定患者層
SI-613（関節機能改善剤）の想定患者層 強い痛みを持ちNSAIDsの経口・局所投与、または ステロイド剤の関節内注入などを処方されている患者層を想定 重 人工関節置換手術 SI-613 想定患者層 ステロイド剤 関節内注入 （ 症状） NSAIDsの経口/ 局所投与 軽 ヒアルロン酸製剤 (アルツ他) NSAIDs経口剤 約 880 億円 日本での対象市場規模 NSAIDs局所製剤 約1,570億円 （ひざ以外の適応を含む) ヒアルロン酸製剤 約 480 億円 ステロイド注射剤 約 120 億円 *数値は2017年3月期時点、当社推計 37
Slide 38: SI-6603 契約状況
SI-6603 (腰椎椎間板ヘルニア治療剤) 契約状況 海外における独占開発・販売権をフェリング社に許諾 今後の進捗に応じて最大９０百万ドルの マイルストーン型ロイヤリティー受領を予定 海外：フェリング・ファーマシューティカルズ社（スイス） × 1950年創立の研究開発型バイオ医薬品企業 グローバル売上高：18億ユーロ（2015年） 2016年8月：全世界（日本を除く）を対象とする 独占開発・販売のライセンス契約を締結 フェリング社本社（スイス・サンプレ市）外観 日本：科研製薬株式会社 関節機能改善剤アルツの販売提携先 2012年12月：国内独占販売契約を締結 38
Slide 39: 生化学工業10年ビジョンと新中期経営計画
生化学工業10年ビジョンと新中期経営計画 10年ビジョンの達成と 更なる飛躍 10年ビジョン達成に向けた萌芽形成 2016-2018 基礎体力の養成と体制の構築 ACT for the Vision Active spirit・Creative mind・Takeoff 積極的な姿勢と 創造的な発想で 飛躍していく 2012-2015 事業環境の厳しさをはねのけ、10年ビジョンを達成し 2009-2011 “グローバル・カテゴリー・ファーマ”として勝ち残る 39
Slide 40: 新中期経営計画: ４つの重点戦略
新中期経営計画: ４つの重点戦略 腰椎椎間板ヘルニア 変形性ひざ関節症市場に 治療剤SI-6603の おけるリーディング 確実な進展 カンパニーとしての進化 最適な生産・品質管理 開発パイプラインの充実 体制の追求 10年ビジョンの達成と更なる飛躍 40
Slide 41: 新中期経営計画: 数値目標と前提条件
新中期経営計画: 数値目標と前提条件 2019.3期目標 売 上 高 : 320億円 営業利益 : 25億円 経常利益 : 45億円 《数値目標の前提条件》 ■ 海外事業の拡大で国内薬価改定による減収をカバー （海外売上高比率：45％） ■ 研究開発費は高水準で推移（対売上高比率：25％～30％） ■ 各種受取ロイヤリティーを営業外収益として織り込む ■ 為替レート：対米ドル110円 10年ビジョンの達成と更なる飛躍 41
Slide 42: 次への飛躍に向けたトピックス（成長イメージ図）
次への飛躍に向けたトピックス（成長イメージ図） ■新製品：SI-6603が成長を牽引 ■海外既存製品：Gel-Oneの米国シェア拡大 LAL事業：新製品開発・営業強化で更なる成長 ■国内既存製品：薬価改定の影響で漸減 SI-6603 海外既存製品・LAL事業 国内既存製品 2016 2018 10年ビジョンの達成と更なる飛躍 42
Slide 43: 生化学工業の特徴
生化学工業の特徴 糖質科学を専門分野とする研究開発型製薬企業 大手企業が参入し難いニッチな領域を手がける この領域に焦点を合わせた研究開発を 70年以上推進 ユニークなビジネスモデル 研究開発と製造に特化 全従業員のうち、約3分の1が研究開発要員 売上高の 25％～30％を研究開発費に投入 GAGに関する最先端の技術力 抽出・精製・培養等、GAG関連製品の製造で高い技術力 修飾GAGや、GAG関連酵素等を活用した創薬技術 GAG：グリコサミノグリカン（複合糖質の構成成分の1つ） 43
Slide 44: 生化学工業の事業と製品
生化学工業の事業と製品 医薬品事業 81.6％ 眼科手術補助剤 国内医薬品 55.0％ 内視鏡用粘膜下注入材 関節機能改善剤 売上高 29,589百万円 医薬品原体 （'17.3期実績） 3.8％ 医薬品原体 海外医薬品 22.9％ LAL事業 18.4％ エンドトキシン測定用試薬 （医薬品・医療機器の 品質管理用） 44
Slide 45: 主力製品：ヒアルロン酸製剤
主力製品：ヒアルロン酸製剤 アルツ® 変形性ひざ関節症における症状の改善（複数回投与製品） 世界初のヒアルロン酸を主成分とした関節機能改善剤 主要販売提携先: 科研製薬 （日本） Bioventus（米国）：SUPARTZ FX Kunming Baker Norton Pharmaceutical（中国） Gel-One® 変形性ひざ関節症における痛みの緩和（単回投与製品） より少量（3ml）で効果を示す単回投与製品 2012年8月より本格販売開始 販売提携先: Zimmer Biomet（米国） 45
Slide 46: 業績予想に関する留意点
糖質科学で未来を創る ■ 業績予想に関する留意点 当資料に掲載されている業績見通し等の将来に関する記述部分は、当社グループが現 時点で入手可能な情報から得られた判断に基づいていますので、リスクや不確実性を含 んでいます。従いまして、これらの将来に関する記述に全面的に依拠して投資判断を下 すことは控えるようにお願いいたします。実際の業績は様々な要素により、これらの業績 見通しと大きく異なる結果となる可能性があることをご承知おきくださいますようお願いいた します。 http://www.ehiza.jp/ 46 Copyrights(C)2017 SEIKAGAKU CORPORATION. Al