Slide 1: 株式会社LIFULL 中期経営計画 2017年4月～2020年3月
株式会社LIFULL 中期経営計画 2017年4月～2020年3月 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での弊社の判断であり、その情報の正確性を保 証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があ ることをご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の企業に関わ る情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するもので はありません。 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: asi? Ola SF
2017 asi? 2 Ola SF
Slide 3: 中期経営計画策定の背景
中期経営計画策定の背景 (億円) 売上収益 350 創業期 拡大期 300 250 200 売上収益・営業利益 当面は 共に大きく拡大 事業規模拡大を 最優先 150 100 利益率拡大は緩やかに 50 0 1997 2002 2007 2012 2017… (年/3月期) J-GAAP IFRS 2
Slide 4: 新事業方針 世界一のライフデータベース&ソリューション・カンパニーへ
新事業方針 世界一のライフデータベース& ソリューション・カンパニーへ 3
Slide 5: ライフデータベース構想
ライフデータベース構想 Marketing MOVE SPACE Remodel FinTech senior Renters Partners インテリア Trovit Scouting Live Match LIFULL DB LIFULL HOME’S ID IDを統合し世界一のライフデータベースを構築 4
Slide 6: 一人ひとりに最適なソリューション
一人ひとりに最適なソリューション LIFULL DB ＋ ライフデータベースをもとに一人ひとりに最適なソリューションを提供 あらゆるLIFEを、FULLに。 5
Slide 7: 中期経営計画 定量目標
中期経営計画 定量目標 2020年3月期 売 上 収 益 500億円台 EBITDA率 20％前後 6
Slide 8: 中期経営計画 ビジョン
中期経営計画 ビジョン （1）HOME’S関連事業のさらなる拡大 a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」 b. 最高の顧客体験の追求 c. 成長市場の攻略 （2）子会社100社を見据えた基盤の構築 a. 100社創出の仕組み確立 b. 管理部門の強化 c. CxO職の新設 7
Slide 9: 中期経営計画 ビジョン（1）HOME'S関連事業のさらなる拡大
中期経営計画 ビジョン （1）HOME’S関連事業のさらなる拡大 a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」 b. 最高の顧客体験の追求 c. 成長市場の攻略 （2）子会社100社を見据えた基盤の構築 a. 100社創出の仕組み確立 b. 管理部門の強化 c. CxO職の新設 8
Slide 10: HOME'S関連事業拡大の鍵：顧客数×ARPA
（1）HOME’S関連事業のさらなる拡大 HOME’S関連事業 拡大の鍵 顧客数 ARPA 拡大 ✕ 拡大 2018年3月期Q1決算から開示予定 ※顧客数：賃貸・不動産売買は加盟店数 ※ARPA ：1顧客あたり売上(Average Revenue Per Agent) 9
Slide 11: 顧客数とARPAの拡大イメージ
「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」 顧客数とARPAの拡大イメージ 顧客数・ARPAを伸ばし 事業規模を拡大 A R P A HOME’S関連事業 事業規模 顧客数 10
Slide 12: 最高の顧客体験の追求 ３つのポイント
最高の顧客体験の追求 ３つのポイントに注力 情報の 精度向上・ 網羅 オムニ ReTech・ AI チャネル 11
Slide 13: 最高の顧客体験の追求 – オムニチャネル戦略
最高の顧客体験の追求 – オムニチャネル戦略 オムニチャネル戦略 LIFULL HOME’S住まいの窓口 今後も現状のペースで 多くの情報 拡大予定 お客さまに 最適なご提案 12
Slide 14: 最高の顧客体験の追求 – AI・ReTech戦略
最高の顧客体験の追求 – AI・ReTech戦略 AI ReTech LIFULL VR Grid Vrick HOME’S LIVE データベース AI (ディープラーニング) ✕ コンシェルジュ ・・・ etc. グローバル化も視野に入れ あらゆる機能をAIと結びつけることで 不動産取引の全てをオンラインで 最高のマッチングを実現 完結できる仕組みを構築 13
Slide 15: 成長市場の攻略 各事業の成長戦略
成長市場の攻略 HOME’S関連事業 各事業の成長戦略 中期(3～5年) 市場環境自社予測 戦略 賃貸 安定 圧倒的No.1に向けシェア拡大 不動産売買 拡大 リノベーションを推進し市場を活性化 オムニチャネルで最適な提案を行い、 注文住宅 縮小 付加価値を向上 LIFULL Remodel(リフォーム元請 リフォーム 拡大 事業)を拡大 コンサルティングからメディアまで 新築分譲 安定 ワンパッケージで提供し 市場におけるシェアを拡大 14
Slide 16: 中期経営計画 ビジョン（2）子会社100社を見据えた基盤の構築
中期経営計画 ビジョン （1）HOME’S関連事業のさらなる拡大 a. 「顧客数拡大」✕「ARPA拡大」 b. 最高の顧客体験の追求 c. 成長市場の攻略 （2）子会社100社を見据えた基盤の構築 a. 100社創出の仕組み確立 b. 管理部門の強化 c. CxO職の新設 15
Slide 17: LIFULLグループ会社一覧
（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築 LIFULLグループ会社一覧 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL 株式会社LIFULL bizas 株式会社レンターズ 株式会社LIFULL Remodel P.T LIFULL Media Indonesia 株式会社JGマーケティング Trovit Search, S.L. 株式会社LIFULL Scouting 株式会社LIFULL LiveMatch 更なるライフデータの 株式会社Lifull Marketing Partners 拡充に向けて中長期的に 株式会社LIFULL senior 株式会社LIFULL MOVE 1
Slide 18: 100社・100人の経営者創出の仕組み
（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築 100社・100人の経営者創出の仕組み 新規事業提案制度 Switch 社員や学生が応募できる 新規事業提案制度 現在グループ会社のうち5社が Switchから誕生 CVC 「Switch」への年間応募総数 より機動的に投資活動を 行うことを目的に今年スタート 130件 (事業化に向けて7件が進行中） LIFULL投資委員会 代表取締役社長 井上 高志 取締役 山田 貴士 執行役員 筒井 敬三 グループ経営戦略部長 小沼 佳久 兼 CSO 17
Slide 19: 100社の成長を支える管理部門の強化
（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築 100社の成長を支える 管理部門の強化 システム ガバナンス 人材育成 子会社管理 グループ資金管理 スキルアップ支援 予実管理 管理会計 キャリアアップ支援 体制整備 18
Slide 20: グループ競争力向上に向け「CxO職」を新設
（2）子会社100社を見据えた事業基盤の構築 グループ競争力向上に向け機能強化を図るため「CxO職」を新設 CxO 狙い 氏名 略歴 2008年新卒入社。HOME’SのiOS対 Chief Technology Officer (CTO) グループ全体の技術力向上 長沢 翼 応から技術基盤の構築まで、幅広く （31歳） 事業の根幹に携わる 2004年新卒入社。ビックデータ活用部 Chief Data 世界一のライフデータベース 門の立ち上げ時から参加し、 Officer (CDO) 構築と活用 野口 真史 グループ内での運用、外部との提携など （35歳） を推進 大手経営戦略コンサルティングフ
Slide 21: 海外事業のさらなる拡大
海外事業のさらなる拡大 海外事業の注力ポイント 1. 展開国・エリア拡大 2. SEOの強化 3. 顧客単価の拡大 20
Slide 22: 中期経営計画まとめ
中期経営計画まとめ (億円) 500億円台 500 売上収益 450 400 さらなる 350 300 250 200 成長へ 150 100 50 0 1997 2001 2006 2011 2016 (年/3月期) J-GAAP IFRS 21
Slide 23: LIFULL
m4 |) LIFULL &doOS4 LIFE. FULL.