Meier Tobler Group Ag · SIX:MTG
Meier Tobler — Investora Zürich 2020
41 slides from Meier Tobler's conference presentation, Sep 24, 2020
Slide 1: Willkommen bei Meier Tobler
Willkommen bei Meier Tobler Roger Basler, CEO Lukas Leuenberger, CFO Zürich, 24. September 2020
Slide 2: Roger Basler, CEO und Lukas Leuenberger, CFO
Roger Basler Lukas Leuenberger CEO CFO seit 1. September 2020 bei Meier Tobler seit 1. August 2019 bei Meier Tobler Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 2
Slide 3: Trends: Energiewende, Digitalisierung, Dekarbonisierung
CO2 Reduktion Virtualisierung Dekarbonisierung IoT Predictive Maintenance Energiewende Energiestrategie 2050 Erneuerbare Energie Digitalisierung Smart Home Energieeffizienz MuKEn Eigenverbrauch BIM Solar Hybrid Systeme
Slide 4: Agenda
Agenda 1. Unser Geschäft 2. Finanzen und Geschäftsgang 3. Strategie 4. Zusammenfassung und Ausblick 5. Ihre Fragen Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 4
Slide 5: Unser Geschäft
Unser Geschäft 10’000 Installateure 1304 Mitarbeitende, CHF 496 Mio. Umsatz, CHF 27 Mio. EBITDA 2019 Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereiche Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 5
Slide 6: Unser Geschäft
Unser Geschäft 10’000 Installateure 1304 Mitarbeitende, CHF 496 Mio. Umsatz, CHF 27 Mio. EBITDA 2019 Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereiche 10’000 Installateure 260’000 Installateure, Kunden/ Liegenschafts- Bauherren Partner besitzer Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 6
Slide 7: Unser Geschäft: einfach Haustechnik
Unser Geschäft «einfach Haustechnik» Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereiche - 47 Marché - Systeme für - on-site & remote - Grossanlagen - führender e-Shop Neubau und - 24h/365 Kälte und Wärme USP - marché@work Sanierung - 400 Spezialisten - Ganzer Lebens- - 80’000 Artikel - führende Mar
Slide 8: Agenda
Agenda 1. Unser Geschäft 2. Finanzen und Geschäftsgang 3. Strategie 4. Zusammenfassung und Ausblick 5. Ihre Fragen Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 8
Slide 9: Halbjahres-Abschluss 2020
Halbjahres-Abschluss 2020 Corona-Lockdown belastet erstes Halbjahr Umsatz EBITDA Konzerngewinn - 6.3 % 236.9 - 39.5 % 222.0 11.8 7.1 1 HJ 2019 1 HJ 2020 1 HJ 2019 1 HJ 2020 1 HJ 2019 1 HJ 2020 -1.7 -2.7 - 59.4 % in Mio. CHF, fortgeführtes Geschäft Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 9
Slide 10: Cash Flow Statement Halbjahr 2020
Cash Flow Statement Halbjahr 2020 Cash Position gestärkt Vorjahr: 35’470 -21’037 -3’135 -5’444 5’854 in Tsd. CHF Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 10
Slide 11: Bilanzkennzahlen Halbjahr 2020
Bilanzkennzahlen Halbjahr 2020 Bilanz stabilisiert Nettoverschuldung EK-Quote 4.51* 2.99* -133.2 2.60* 35.9% 37.3% 38.7% -81.9 -59.2 30.06.2019 31.12.2019 30.06.2020 30.06.2019 31.12.2019 30.06.2020 * Leverage Ratio (Nettoverschuldung/EBITDA) in Mio. CHF, Bilanz per 30.06.2020 Meier Tobler AG Zürich
Slide 12: Neues Logistikzentrum, Projekt OneLog
Neues Logistikzentrum, Projekt OneLog Geplante Betriebsaufnahme 2023 Logistikcenter verkauft und Nebikon zurückgemietet OneLog Logistikcenter verkauft und Däniken zurückgemietet Betriebs- aufnahme und Betrieb Erarbeiten Projekt Bewilligungs- Bau und OneLog bis Baueingabe verfahren Ausrüstung Jahr 20
Slide 13: Neues Logistikzentrum im Kanton Solothurn
Neues Logistikzentrum im Kanton Solothurn An optimaler Verkehrslage ▪ Sale and lease back- Transaktion angestrebt ▪ Erwartete Synergien im hohen einstelligen Mio.- Bereich/Jahr ▪ 230×75×24 m Gebäude- Abmessungen ▪ 14’776 m2 Gebäude- Bruttofläche (∼56 Tennisplätze) ▪ 40’640 Palettenplätze im automati
Slide 14: Veränderung Aktionariat
Veränderung Aktionariat Ausbau Free Float Bezugsrechtsangebot 31.12.2019 31.08.2020 von Meier Capital Ferguson Silvan G.-R. Meier Silvan G.-R. Meier abgeschlossen (direkt oder via (direkt oder via Meier Capital) Meier Capital) ▪ Angebotene Bezugs- 29.2% rechte: 3'278’205 43.7% 43.5% 56.5% ▪ Zuteilun
Slide 15: Agenda
Agenda 1. Unser Geschäft 2. Finanzen und Geschäftsgang 3. Strategie 4. Zusammenfassung und Ausblick 5. Ihre Fragen Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 15
Slide 16: HLKS Markt Schweiz
HLKS Markt Schweiz Entwicklung Hochbauaufwendungen Entwicklung Baukonjunktur ▪ Trendwende in 2021 erwartet ▪ Mittelfristiges Wachstum insbesondere im Sanierungsbereich Indexiertes reales Investitionsvolumen, 1995=100 Quelle: BFS, BAK Economics Zürich, 24. September 2020 16 Meier Tobler AG
Slide 17: HLKS Markt Schweiz
HLKS Markt Schweiz Reale Bauaufwendungen nach Hauptgruppen Attraktiv auf hohem Niveau ▪ Solide langfristige Entwicklung trotz leichtem Rückgang 2020/21 ▪ Wohnbau als tragende Säule für Meier Tobler Durchschnittliches reales Investitionsvolumen pro Jahr zu Preisen von 2019, in Mio. CHF Quelle: BFS, B
Slide 18: Strategie und Trends
Strategie und Trends Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereich Schnell & überall, Vernetzung, Dekarbonisierung, Mehr klimatisieren, Digitalisierung Endkundennähe, Digitalisierung Gross-WP für Digitale Systeme Wärme-/Kältenetze Position und Profit- Turnaround Digitale Dienst- Optimale Kunden
Slide 19: Strategie Handel: Geballte Logistikkompetenz
Strategie Handel Wachstum und Profitabilität Geballte Logistik- Kompetenz ▪ Bis 17 Uhr bestellt, morgen geliefert ▪ 200’000 Rüstzeilen/Tag ▪ 3000 Lieferungen/Tag Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 19
Slide 20: Strategie Handel: Marché in Selbstbedienung
Strategie Handel Wachstum und Profitabilität Marché in Selbstbedienung ▪ Fokus Personaleinsatz auf Beratung und Verkauf ▪ Bessere Sichtbarkeit der Sortimentsbreite ▪ Bulle/FR seit Mai 2019 ▪ Wallisellen seit März 2020 Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 20
Slide 21: Strategie Handel: Marché24
Strategie Handel Wachstum und Profitabilität Kundennähe Marché24 ▪ Erster 24/7 B2B-Shop der Schweiz ▪ Eröffnung am 24. September 2020 ▪ Mehr «Convenience» in Randzeiten und Notfällen Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 21
Slide 22: Strategie Handel: Marché@work
Strategie Handel Wachstum und Profitabilität Marché@work ▪ Bewirtschaftung der Lager direkt bei den Kunden ▪ Zurzeit 90 aktive Kunden ▪ Potenzial rund 2000 Kunden Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 22
Slide 23: Strategie Handel: Führender Haustechnik e-Shop
Strategie Handel Wachstum und Profitabilität Führender Haustechnik e-Shop ▪ Hocheffizienter Verkaufskanal ▪ 60’000 Artikel ▪ 6000 aktive Kunden ▪ Heute 40% Anteil am Handelsumsatz ▪ Steigende Tendenz Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 23
Slide 24: Strategie und Trends
Strategie und Trends Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereich Schnell & überall, Vernetzung, Dekarbonisierung, Mehr klimatisieren, Digitalisierung Endkundennähe, Digitalisierung Gross-WP für Digitale Systeme Wärme-/Kältenetze Position und Profit- Turnaround Digitale Dienst- Optimale Kunden
Slide 25: Strategie Wärmeerzeugung: Turnaround beschleunigen
Strategie Wärmeerzeugung Turnaround beschleunigen Ausgangslage Ziel ▪ Rückläufige Marktanteile ▪ Wieder «Einfach» im Kundenkontakt ▪ Tiefe Kundenloyalität ▪ Sanierung als Chance vorantreiben ▪ Momentum verloren ▪ Profitabilität und Wachstum Massnahmen 1. Organisation anpassen Regionale Kompetenz-Cen
Slide 26: Regionale Kompetenz-Centren
Strategie Wärmeerzeugung Turnaround beschleunigen Regionale Kompetenz-Centren ▪ 6-mal in der Schweiz ▪ Kompetenz in Kundennähe für komplexe Anlagen ▪ Bündelung regionale Kräfte von Verkauf und Service Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 26
Slide 27: Sanierungskonfigurator für Endkunden und B2B
Strategie Wärmeerzeugung Turnaround beschleunigen Sanierungskonfigurator für Endkunden und B2B ▪ Mit wenigen Klicks zur Richtofferte ▪ Digitalisierung des gesamten Verkaufs- prozesses ▪ Installation über Partner- Netzwerk ▪ Ab Frühjahr 2021 Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 27
Slide 28: Strategie und Trends
Strategie und Trends Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereich Schnell & überall, Vernetzung, Dekarbonisierung, Mehr klimatisieren, Digitalisierung Endkundennähe, Digitalisierung Gross-WP für Digitale Systeme Wärme-/Kältenetze Position und Profit- Turnaround Digitale Dienst- Optimale Kunden
Slide 29: Strategie Service: Digitale Dienstleistungen ausbauen
Strategie Service Digitale Dienstleistungen ausbauen Ausgangslage Ziel ▪ CH-weite Service-Organisation ▪ Stärken stärken ▪ Grosser fossiler Anlagepark ▪ Langfristige Profitabilität sichern ▪ Zukunft digitaler Dienste Massnahmen 1. Fernüberwachung mit smart-guard Digitale Dienstleistungen als integra
Slide 30: Fernüberwachung mit smart-guard
Strategie Service Digitale Dienstleistungen ausbauen Fernüberwachung mit «smart-guard» ▪ Kontinuierliche Überwachung der Wärmepumpe bei Kunden ▪ 30% der Eingriff virtuell durch Ferndiagnostiker ▪ Über 1800 Anbindungen online in Betrieb ▪ Abo-Abschluss nach Ende Garantie verdoppelt ▪ Swiss Industry 4
Slide 31: Lead Generierung für Sanierungen
Strategie Service Lead Generierung für Sanierungen Generierung Leads im Heizungskeller ▪ Beratung durch Service- techniker des Vertrauens ▪ Richtofferte direkt beim Kunden ▪ Digitale Anbindung an Verkaufsprozess und Installations-Partner Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 31
Slide 32: Strategie und Trends
Strategie und Trends Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Bereich Schnell & überall, Vernetzung, Dekarbonisierung, Mehr klimatisieren, Digitalisierung Endkundennähe, Digitalisierung Gross-WP für Digitale Systeme Wärme-/Kältenetze Position und Profit- Turnaround Digitale Dienst- Optimale Kunden
Slide 33: Strategie Klimasysteme: Optimale Kundenlösung
Strategie Klimasysteme Optimale Kundenlösung Ausgangslage Ziel ▪ Solide Projekt-Pipeline ▪ Profitabilität über den Lebenszyklus ▪ Zuwenig Fokus, intern und extern (Planung > Bau > Betrieb > Unterhalt) ▪ Spezifische Kundenlösungen ermöglichen Massnahmen 1. Konzentration in Business Unit Klimasysteme
Slide 34: Leistungen über Lebenszyklus
Strategie Klimasysteme Optimale Kundenlösung Leistungen über Lebenszyklus ▪ Grossanlagen exakt nach Kundenbedürfnis ▪ Unterstützung in Planung, Bau, Betrieb und Unterhalt ▪ Fernüberwachung ▪ 7×24 Service Wärmeverbund Limmattal, Gross-Wärmepumpe (13,2 MW) Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 34
Slide 35: Kantonsapotheke Zürich
Strategie Klimasysteme Optimale Kundenlösung Kantonsapotheke Zürich, zwei Carrier-Kältemaschinen mit HFO-Kältemitteln (2x400kW) Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 35
Slide 36: Ambition
Ambition «einfach Haustechnik» Handel Wärmeerzeugung Service Klimasysteme Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 36
Slide 37: Agenda
Agenda 1. Unser Geschäft 2. Finanzen und Geschäftsgang 3. Strategie 4. Zusammenfassung und Ausblick 5. Ihre Fragen Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 37
Slide 38: Zusammenfassung
Zusammenfassung ▪ Management erneuert und komplettiert. ▪ Ankeraktionär und Anteil Free Float erhöht. ▪ Cash verstärkt. ▪ Bilanz stabilisiert. ▪ Verschuldung reduziert. Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 38
Slide 39: Ausblick
Ausblick 2020 2. HJ ▪ Visibilität eingeschränkt. ▪ Gesamtumsatz möglicherweise nochmals unter Vorjahr. 2021 GJ ▪ Konsequente Umsetzung der Unternehmensstrategie. ▪ Kostenstrukturen anpassen. ▪ Anstieg Profitabilität. Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 39
Slide 40: Ihre Fragen beantworten wir gerne!
Ihre Fragen beantworten wir gerne! Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 40
Slide 41: Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Meier Tobler AG Zürich, 24. September 2020 41