Ride On Express Holdings Co., Ltd. · TSE:6082

Ride On Express — Q2 FY2021.3 Earnings Presentation

27 slides from Ride On Express's earnings presentation, Nov 25, 2020

  1. Slide 1: 2021年3月期 第2四半期 決算説明会

    2021年3月期 第２四半期 決算説明会 2020年11月25日 （証券コード︓６０８２）

  2. Slide 2: Summary

    Summary ∎ 21.3期 第２四半期累計 連結決算概要 − 売上高123億円、経常利益13.5億円。経常利益は対前年同四半期増減率+165.0%と、 創業以来過去最高収益を更新。 − 新型コロナウイルス感染症による外出の自粛拡大により、フードデリバリーへの需要が 増加した結果、注文数増により増収。売上高は対前年同四半期増減率+26.7%。 − 上記事由による増収の結果、営業利益は対前年同四半期増減率+146.0%。 − 有価証券売却益の計上などにより、経常利益は対前年同四半期増減率+165.0%。 ∎ 21.3期 事業戦略 − 修正連結業績予想 売上高247億円（前期比+17.6%）、経

  3. Slide 3: 2Q累計業績

    20214 3 ARS $8 2 ERBEMERS A

  4. Slide 4: 連結業績推移 – 第２四半期累計

    連結業績推移 – 第２四半期累計 新型コロナウイルス感染症によるデリバリー需要増で増収増益 <売上高> 前期比+2,602百万円、増減率+26.7% • 新型コロナウイルス感染症による外出の自粛拡大により、フードデリバ 21.3期 リーへの需要が増加した結果、注文数増により増収。 2Q累計業績 <経常利益> 前期比+842百万円、増減率+165.0% • デリバリー需要増加に伴い売上が増加したこと、かつ有価証券の売却益 により、経常利益は増益となる。 14 0 , 00 16 00 売上高 経常利益 12,347 1,352 （百万円） 14 00 12 0 , 00 10 0 , 00 9,

  5. Slide 5: 連結業績推移 – 第２四半期

    連結業績推移 – 第２四半期 引き続き外出の自粛傾向により、デリバリー需要増で増収増益 <売上高> 前期比+1,106百万円、増減率+22.3% • 第１四半期より引き続き、新型コロナウイルス感染症による外出自粛に 21.3期 伴いフードデリバリーへの需要が増加した結果、注文数増により増収。 2Q業績 <経常利益> 前期比+432百万円、増減率+177.4% • デリバリー需要増加に伴い売上が増加したこと、かつ有価証券の売却益 により、経常利益は増益となる。 7,00 0 80 0 売上高 経常利益 6,067 676 （百万円） 70 0 6,00 0 4,864 4,960 60 0 4,

  6. Slide 6: 経常利益の前期比増減の構成 第２四半期

    経常利益の前期比増減の構成 第２四半期 新型コロナウイルス感染症の影響により、既存事業が引き続き好調に推移 有価証券 ＦＣ 販管費 売却益 収益増 減少 ▲102M 4M 120M ▲30M デリポイント 固定資産 304Ｍ 費用増 売却益 直営店 収益増 546M 1,352M 510M 20.3期 21.3期 2Q 2Q 6 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  7. Slide 7: 店舗数・拠点数の増減

    店舗数・拠点数の増減 ファインダインの配達リソースを集中すること等により、店舗数は8店舗減少 20.3期末 21.3期 事業形態 ブランド 出店 閉店 店舗数 2Q店舗数 宅配事業 銀のさら 356 1 － 357 釜寅 198 1 － 199 すし上等︕ 148 － － 148 宅配代⾏事業 ファインダイン 44 － △10 34 その他 和食レストラン 2 － － 2 合計 748 2 △10 740 20.3期末 21.3期 拠点開設 拠点閉鎖 区分変更 拠点数 2Q拠点数 直営店 102 － △3 3 102 FC店 265 － － △3 262 合計 367 － △3 0 364 7

  8. Slide 8: 連結B/S 対前期末

    連結B/S 対前期末 当四半期純利益計上等で総資産+628百万円。自⼰資本比率59.7%（前期末55.9%） （単位︓百万円） 20.3期末 21.3期2Q 前期比 ポイント 流動資産 6,807 7,374 +567 資産 +628百万円 ------------------------------------ (うち現預⾦) 3,994 4,191 +196 【流動資産】+567百万円 • 現⾦及び預⾦ +196百万円 有形固定資産 905 907 +1 • 売掛⾦ +65百万円 • その他 +259百万円 無形固定資産 429 453 +23 【固定資産】+61百万円 投資その他資産 •

  9. Slide 9: 21.3期 2Qトピックス

    21.3期 2Qトピックス ∎ Travis Japanを20周年アンバサダーに迎えた、 ∎ 「釜寅」１Way(ワンウェイ)容器(※)が、つい 新テレビＣＭをオンエア︕ に全国の店舗にて開始 – 「トラジャ」の愛称でおなじみ、ジャニーズJr. – 宅配御膳「釜寅」の店舗において、お客様から の人気グループ「Travis Japan（トラヴィス のご要望が多かった１Way容器の導⼊を開始致 ジャパン）」を20周年アンバサダーとして起用 しました。 した新テレビCMをオンエア致しました。 (※)１Way容器とは・・回収が不要な使い捨て容器のこと ∎ スカイファームとの業務提携により オフィ ∎ フ

  10. Slide 10: 修正通期業績予想 – 連結

    修正通期業績予想 – 連結 売上高247億円（前期比+17.6%）、経常利益21.9億円（前期比+66.8%） – 2020年9月に通期業績予想を修正。 – 新型コロナウイルス影響による在宅率の増加に伴う、デリバリー需要増やWEB注文増に よる⽣産性向上効果で、当期純利益14億円を目指す。 （単位︓百万円） 20.3期 通期 21.3期 通期 前期比 実績(連結) 予想(連結) 下段︓ 売上構成比％ 売上構成比％ 前期増減率％ 21,034 24,739 +3,705 売上高 － － +17.6% 1,379 2,200 +821 営業利益 6.6% 8.9% +59.5% 1,314 2,1

  11. Slide 11: 事業戦略

    20214 3 ABA me eeBS FT

  12. Slide 12: 市場環境予測

    市場環境予測 売上高対前年四半期増減率 ＋31.3％ ＋22.3％ 下期も堅調に推移すると思われる 4/7 緊急事態宣言 5/25 緊急事態宣言解除 10/1 Go To イート開始 6/19 移動制限の解除 10/1 Go To トラベル東京追加 7/22 Go To トラベル開始 G.W. お盆 年末年始 １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ 12 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  13. Slide 13: 市場環境予測

    市場環境予測 ﾃｲｸｱｳﾄ 宅配寿司 593億円(約３.5％) 在宅率のＵＰ 回転ずし 寿司市場 たち寿司 感染リスクの回避 1.7兆円 新たな消費形態の定着 「デリバリー」の利用機会は今後も拡大が⾒込まれる 13 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  14. Slide 14: Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

    今だからこそ、 ご家庭での⽣活を「もっと美味しく、もっと便利に」 をライドオンが実現していく 14 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  15. Slide 15: 下期戦略

    下期戦略 20周年企画による年末年始売上の最大化 銀のさら 未出店エリアへの出店加速 テイクアウト併設店舗の拡大 使い捨て容器導⼊による利便性の向上 釜寅 販売価格の⾒直し イートイン店の検証 その他 新たなフードデリバリーブランドの開発 デリバリー代⾏の多角化 15 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  16. Slide 16: 下期戦略 銀のさら

    下期戦略 銀のさら 20周年企画による 未出店エリアへの テイクアウト併設店 売上最大化 出店加速 の拡大 ブランド認知の向上 顧客数の増加 注文チャネルの拡大 注文数の拡大 16 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  17. Slide 17: 下期戦略 釜寅

    下期戦略 釜寅 使い捨て容器導⼊ 販売価格の⾒直し 新規顧客の拡大 新規顧客の拡大 注文サイクルの短縮 17 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  18. Slide 18: 下期戦略 その他

    下期戦略 その他 イートイン店の検証 新たなフードデリバリー デリバリー代⾏の ブランドの開発 多角化 ブランド接点の拡大 新たな収益の確保 サービスの拡大 出店モデルの開発 18 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd.

  19. Slide 19: 参考資料

    参考資料 19

  20. Slide 20: 会社概要

    会社概要 ※2020年3月末時点 株式会社ライドオンエクスプレスホールディングス 商号 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd. 設⽴ 2001年7月 代表者 代表取締役社⻑ 江⾒ 朗 資本⾦ 9億8,245万円 従業員数（連結） 3,382名／うち正社員352名 事業内容 フードデリバリーチェーンの経営管理業務 本社所在地 東京都港区三田3-5-27 住友不動産三田ツインビル⻄館17階 代表取締役社⻑ 江⾒ 朗 取締役副社⻑ 松島 和之 取締役副社⻑ 渡邊 一正 常務取締役 冨板 克⾏ 役員 常務取締役 水谷 俊彦 常務取締役 赤木 豊 取締役 (監査等委員) 清野

  21. Slide 21: 企業の沿革

    21 ・ 2019 ２０１９年 ７月 イートイ ン形態 の 和食 レスト ラン 「 銀 のさら」を出店 ホールデ ィング ス へ商 号変 更 ２０１７年 １０月 株式会社 ライドオ ン エク スプ レス 総店舗数 700店舗 2016年 ・・・・ 2017 突破 総店舗数 600店舗 2015年 ２０１５年 １１月 東 証 一部 へ市場変 更 ・・・・・ 2015 突破 ２０１５年 ４月 「す し上等 ！」 １号店出店 Copyright © 2020 RIDE ON EXPRESS HOLDINGS Co.,Ltd. ２０１３年 １２月 東 証 マザ ーズ 上場 商 号変 更 ２０１３年 ４

  22. Slide 22: One to Oneマーケティングの実践

    フードデリバリーの特異性 ⽴地にとらわれない One to Oneマーケティングの実践 ⽴地の優位性で大きく左右される外食と違  どれくらいの販売促進（ポスティング・ い、住宅街等に展開できる宅配店舗は、 折込）を⾏えば、どれくらいの売上が獲  物件が⾒つかりやすい。 得できるか、科学的アプローチで想定が  家賃が安い→固定費の低減。 できるため、戦略が⽴てやすい。  宅配の特性上、注文履歴をはじめとした 初期投資が低い 様々なお客様情報、アンケート活動等によ り取得したお誕⽣日情報等、多様な顧客情 お客様を迎える店舗ではないので、 報（ビッグデータ）を保持しているため、  外装・内

  23. Slide 23: フードデリバリーの優位性を生かした複合化戦略

    フードデリバリーの優位性を⽣かした複合化戦略 宅配店舗はお客様が来店されない為、「銀のさら」を核として１拠点に複数のブランドを 出店することが可能。 単一でも⼒のあるデリバリーブランド店舗を同一拠点内に複合化して出店することで、 店舗設備・物流インフラ・食材・人財・顧客データなどを共有して⽣産性を高めつつ、 売上を拡大することで、さらなる収益化を目指します。 複合化戦略の効果 売上の拡大 初期投資の抑制 家賃等の固定費削減 運営のための変動費 アイドルタイムの相互活用 人件費の低減 顧客データの相互活用 経営資源の有効活用 基幹ブランドは「銀のさら」 23 Copyright © 2020 R

  24. Slide 24: レストランデリバリーサービス「ファインダイン」

    レストランデリバリーサービス「ファインダイン」 宅配代⾏ブランド 宅配機能を持たないレストランの 宅配を代⾏するサービス。 お客様のご自宅に厳選されたレス トランの商品をお届けしていま す。消費者と飲食店双方のニーズ に応えたまったく新しいデリバ リーサービスです。 消費者 飲食店 デリバリービジネスを知り尽くした RIDE ON EXPRESS GROUPだからこそ ニーズ 実現可能なビジネスモデル fineDineを利用するメリット  美味しいと評判のレストランに  ピークタイムの座席制限に縛ら ⾏ってみたいけれど、⾏列でい 商品の お客様の れることなく、売上を確保でき オーダー 注

  25. Slide 25: 市場規模

    市場規模 ※株式会社富士経済（外⾷産業マーケティング便覧2020）より ∎ 日本の寿司市場（2019年実績） ﾃｲｸｱｳﾄ 宅配寿司 500 億円 593 億円 回転ずし 1兆7,148 6,700 億円 たち寿司 億円 9,355 億円 ∎ 宅配寿司市場（2019年実績） ∎ 宅配釜飯市場（2019年実績） その他 4.6% B社 3.5% その他 当社 当社 A社 8.5% 25.4％ 52.3% 83.3% F社 1.0％ 593 48 億円 E社 1.6% 億円 D社 2.7% C社 3.1% B社 6.5% A社 7.4% 25 Copyright © 2020 RIDE ON EX

  26. Slide 26: 各種指標（連結）

    各種指標（連結） １株当たり当期純利益 （単位︓円） ⾃⼰資本当期純利益率 （単位︓％） 75.99 66.17 19.1 63.59 58.50 51.20 14.8 14.3 12.9 11.4 16. 3月期 17. 3月期 18. 3月期 19. 3月期 20. 3月期 16. 3月期 17. 3月期 18. 3月期 19. 3月期 20. 3月期 ⾃⼰資本⽐率 （単位︓％） １株当たり純資産 （単位︓円） 563.39 61.0 480.72 497.74 56.3 55.9 50.3 52.8 418.28 371.55 16. 3月期 17. 3月期 18. 3月期 19. 3月

  27. Slide 27: ディスクレイマー

    ディスクレイマー 当資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と 判断した一定の前提に基づいて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予測 なしに変更する可能性があります。 また、本資料には、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking statements)を含みます。 これらは、現在における⾒込み、予測ならびにリスクを伴う想定に基づくものであり、実質 的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。 それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動と いった一般的な国内及び国際的な経済状

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