Kusuri No Aoki Holdings Co.,ltd. · TSE:3549

Kusuri No Aoki Holdings Co.,ltd — Q2 FY2026 Earnings Presentation

53 slides from Kusuri No Aoki Holdings Co.,ltd's earnings presentation, Jan 7, 2026

  1. Slide 1: 2026年5月期 第2四半期決算説明会

    2026年5月期 第2四半期決算説明会 2026年1月7日 代表取締役社長 青木宏憲 （東証プライム 証券コード：3549）

  2. Slide 2: 2026年5月期 第2四半期決算説明会 目次

    2026年5月期 第2四半期決算説明会 01. 2026年5月期上期決算概要 02. 2026年5月期業績予想 2 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  3. Slide 3: 出退店実績

    出退店実績 2026.5期 2025.5期 2026.5期 上期 出退店実績 上期 期末 M&A 期末 北信越 東北 関東 東海 関西 四国 出店合計 退店 店舗数 (SM) 店舗数 ①ドラッグ店舗 1,004 7 7 12 8 10 10 54 0 1 1,057 ②併設調剤薬局 664 3 4 15 4 3 1 30 0 7 687 ③調剤専門薬局 6 - - - - - - 0 0 0 6 ④その他（SM) 26 - - - - - - 0 5 1 19 店舗数合計 1,036 7 7 12 8 10 10 54 5 2 1,082 (①＋③+④) ※調剤併設率は、ドラッグ店舗（SM・専

  4. Slide 4: 売上高前期比の月次推移

    売上高前期比の月次推移 上期累計 売上高前期比 当期全店 当期既存店 前期全店 前期既存店 125.0% 全店 ： 115.0% 120.5% 既存店 ： 105.7% 120.0% 116.1% 114.1% 114.1% 115.0% 112.5% 112.9% 111.4% 110.0% 105.0% 107.2% 105.0% 104.7% 103.0% 103.4% 100.0% ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 Point ・徐々に既存店への生鮮導入改装効果の一巡感がみられるも引き続きプラス寄与 ・EDLP戦略の奏功 ・7月度はポイント販促前年対比＋1日によって押し上げ効果あ

  5. Slide 5: 客数・客単価 既存店前期比の月次推移

    客数・客単価 既存店前期比の月次推移 当期客数 当期客単価 前期客数 前期客単価 上期累計 既存店前期比 110.0% 客数 ： 102.2% 客単価 ： 103.4% 108.0% 106.8% 106.0% 104.3% 104.3% 104.2% 104.0% 103.3% 102.7% 102.8% 101.5% 102.0% 101.5% 101.6% 100.0% 100.6% 100.5% ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 Point ・既存店への生鮮導入改装効果の一巡感に伴い、客数もやや鈍化傾向 ・値上げ影響により客単価は伸長 5 Copyright2026 KUSURI

  6. Slide 6: 連結損益計算書

    連結損益計算書 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期計画 2026.5期 上期実績 百万円 売上比 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 計画比 売上高 242,826 100.0% 272,000 100.0% 279,808 100.0% 115.2% 102.9% 売上総利益 64,356 26.5% 70,645 26.0% 73,664 26.3% 114.5% 104.3% 販管費 51,704 21.3% 59,345 21.8% 60,169 21.5% 116.4% 101.4% 営業利益 12,651 5.2% 11,300 4.2% 13,494 4.8% 1

  7. Slide 7: 連結損益計算書（株式報酬費用を除いた場合）

    連結損益計算書 ※株式報酬費用を除いた場合 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期計画 2026.5期 上期実績 （株式報酬費用を除く） 百万円 売上比 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 計画比 売上高 242,826 100.0% 272,000 100.0% 279,808 100.0% 115.2% 102.9% 売上総利益 64,356 26.5% 70,645 26.0% 73,664 26.3% 114.5% 104.3% 販管費 51,311 21.1% 59,345 21.8% 60,169 21.5% 117.3% 101.4% 営業利益 13,044 5.4%

  8. Slide 8: エリア別実績

    エリア別実績 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期実績 百万円 構成比 店舗数 調剤併設率 百万円 構成比 前期比 店舗数 調剤併設率 北信越 105,342 43.4% 378 71.4% 113,371 40.5% 107.6% 394 69.8% 東北 16,940 7.0% 67 74.6% 23,190 8.3% 136.9% 88 65.9% 関東 57,265 23.6% 269 63.4% 65,733 23.5% 114.8% 290 67.8% 東海 39,942 16.4% 167 58.4% 44,404 15.9% 111.2% 187 55.1% 関西 1

  9. Slide 9: 商品部門別実績

    商品部門別実績 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期実績 百万円 構成比 百万円 構成比 構成比差異 前期比 ヘルス 21,225 8.7% 22,438 8.0% ▲0.7% 105.7% ビューティー 30,563 12.6% 32,538 11.6% ▲1.0% 106.5% ライフ 44,593 18.4% 48,075 17.2% ▲1.2% 107.8% フード 121,382 50.0% 147,785 52.8% 2.8% 121.8% 調剤 25,061 10.3% 28,970 10.4% 0.0% 115.6% 合計 242,826 100.0% 279,808

  10. Slide 10: 販管費の実績

    販管費の実績 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期計画 2026.5期 上期実績 百万円 売上比 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 計画比 人件費 22,675 9.3% 26,347 9.7% 26,590 9.5% 117.3% 100.9% 販促費 1,353 0.6% 1,501 0.6% 1,476 0.5% 109.1% 98.3% 不動産費 15,769 6.5% 17,931 6.6% 17,942 6.4% 113.8% 100.1% その他経費 11,906 4.9% 13,568 5.0% 14,159 5.1% 118.9% 104.4% 販管費 51,

  11. Slide 11: 販管費の実績（株式報酬費用を除いた場合）

    販管費の実績 ※株式報酬費用を除いた場合 2025.5期 上期実績 2026.5期 上期計画 2026.5期 上期実績 （株式報酬費用を除く） 百万円 売上比 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 計画比 人件費 22,282 9.2% 26,347 9.7% 26,590 9.5% 119.3% 100.9% 販促費 1,353 0.6% 1,501 0.6% 1,476 0.5% 109.1% 98.3% 不動産費 15,769 6.5% 17,931 6.6% 17,942 6.4% 113.8% 100.1% その他経費 11,906 4.9% 13,568 5.0% 14,159

  12. Slide 12: 連結貸借対照表

    連結貸借対照表 2025.5期末 2026.5期上期末 百万円 構成比 百万円 構成比 前期末比 増減 現金及び預金 47,731 13.5% 57,998 15.0% 121.5% 10,267 棚卸資産 56,811 16.1% 62,248 16.1% 109.6% 5,437 流動資産 145,368 41.2% 160,499 41.6% 110.4% 15,131 有形固定資産 168,879 47.9% 183,465 47.6% 108.6% 14,586 無形固定資産 13,679 3.9% 15,918 4.1% 116.4% 2,239 固定資産 207,096 58.8

  13. Slide 13: キャッシュ・フロー計算書

    キャッシュ・フロー計算書 単位：百万円 2025.5上期末 2026.5上期末 増減 営業活動によるキャッシュ・フロー 11,210 17,853 6,643 投資活動によるキャッシュ・フロー ▲ 10,889 ▲ 18,380 ▲ 7,491 財務活動によるキャッシュ・フロー 27,743 10,794 ▲ 16,949 現金及び現金同等物の期末残高 77,038 57,998 ▲ 19,040 フリー・キャッシュ・フロー 321 ▲ 527 ▲ 848 13 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved

  14. Slide 14: 2026年5月期 第2四半期決算説明会 目次

    2026年5月期 第2四半期決算説明会 01. 2026年5月期上期決算概要 02. 2026年5月期業績予想 14 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  15. Slide 15: 出退店計画

    出退店計画 2025.5期 2026.5期 出退店計画 2026.5期 期末 M&A 期末 北信越 東北 関東 東海 関西 四国 出店合計 退店 店舗数 (SM) 店舗数 ①ドラッグ店舗 1,004 21 19 21 13 18 18 110 - 8 1,106 ②併設調剤薬局 664 4 4 17 4 7 1 37 - 7 694 ③調剤専門薬局 6 - - - - - - - - - 6 ④その他（SM) 26 - - - - - - - 5 1 13 店舗数合計 1,036 21 19 21 13 18 18 110 5 9 1,125 (①＋③+④) ※調剤併設率は、ドラッグ店舗（SM

  16. Slide 16: 設備投資計画

    設備投資計画 単位：百万円 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 購入 リース 計 購入 リース 計 前期比 店舗投資（新店） 12,583 1,837 14,420 28,604 6,014 34,618 240.1% 店舗投資（改装） 1,837 - 1,837 1,556 - 1,556 84.7% システム投資 75 - 75 116 - 116 154.7% その他 19,376 444 19,820 6,981 16 6,997 35.3% 合計 33,871 2,281 36,152 37,257 6,030 43,287 119.7% 減価償却費 12,495 1

  17. Slide 17: 連結業績予想

    連結業績予想 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 売上高 501,470 100.0% 560,000 100.0% 111.7% 売上総利益 132,956 26.5% 144,263 25.8% 108.5% 販管費 106,354 21.2% 121,263 21.7% 113.9% 営業利益 26,601 5.3% 23,000 4.1% 86.5% 経常利益 27,513 5.5% 22,700 4.1% 82.5% 当期純利益 17,786 3.5% 15,500 2.8% 87.1% Point 売上高 ：前期比111.7%

  18. Slide 18: 連結業績予想（株式報酬費用を除いた場合）

    連結業績予想 ※株式報酬費用を除いた場合 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 売上高 501,470 100.0% 560,000 100.0% 111.7% 売上総利益 132,956 26.5% 144,263 25.8% 108.5% 販管費 105,962 21.1% 121,263 21.7% 114.3% 営業利益 26,994 5.4% 23,000 4.1% 85.2% 経常利益 27,906 5.6% 22,700 4.1% 81.3% 当期純利益 18,179 3.6% 15,500 2.8% 85.3% ※2026年

  19. Slide 19: エリア別計画

    エリア別計画 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 構成比 店舗数 調剤併設率 百万円 構成比 前期比 店舗数 調剤併設率 北信越 212,789 42.4% 388 70.1% 223,241 39.9% 104.9% 405 68.6% 東北 36,166 7.2% 82 66.7% 47,909 8.6% 132.5% 98 60.4% 関東 118,684 23.7% 279 67.9% 129,356 23.1% 109.0% 297 63.5% 東海 81,626 16.3% 180 55.3% 88,304 15.8% 108.2% 191 54.5% 関西

  20. Slide 20: 商品部門別計画

    商品部門別計画 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 構成比 百万円 構成比 構成比差異 前期比 ヘルス 44,392 8.9% 46,806 8.4% ▲0.5% 105.4% ビューティー 60,243 12.0% 64,500 11.5% ▲0.5% 107.1% ライフ 87,689 17.5% 95,495 17.1% ▲0.4% 108.9% フード 257,260 51.3% 295,099 52.7% 1.4% 114.7% 調剤 51,885 10.3% 58,101 10.4% 0.1% 112.0% 合計 501,470 100.0% 560,000

  21. Slide 21: 販管費の計画

    販管費の計画 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 人件費 46,590 9.3% 53,974 9.6% 115.8% 販促費 2,925 0.6% 3,122 0.6% 106.7% 不動産費 32,457 6.5% 36,755 6.6% 113.2% その他経費 24,381 4.9% 27,411 4.9% 112.4% 販管費 106,354 21.2% 121,263 21.7% 114.0% Point ・更なる新卒採用の強化、M&Aの影響等により人件費は前期比115.8％を計画 ・新規出店数増により不動産費は前期比113.

  22. Slide 22: 販管費の計画（株式報酬費用を除いた場合）

    販管費の計画 ※株式報酬費用を除いた場合 2025.5期 通期実績 2026.5期 通期計画 百万円 売上比 百万円 売上比 前期比 人件費 46,198 9.2% 53,974 9.6% 116.8% 販促費 2,925 0.6% 3,122 0.6% 106.7% 不動産費 32,457 6.5% 36,755 6.6% 113.2% その他経費 24,381 4.9% 27,411 4.9% 112.4% 販管費 105,962 21.1% 121,263 21.7% 114.4% ※2026年5月期につきましては、株式報酬費用が発生する見込みはございません。 Point ・人件費率、不

  23. Slide 23: 50周年ビジョン ― 第4次中期経営計画 ―

    50周年ビジョン ― 第4次中期経営計画 ― 2026年1月7日 株式会社 クスリのアオキホールディングス 代表取締役社長 青木宏憲 （東証プライム 証券コード：3549）

  24. Slide 24: 50周年ビジョン 目次

    50周年ビジョン ― 第4次中期経営計画 ― 01. 第3次中期経営計画の振り返り 02. 40年の歩みと50周年ビジョン 03. 第4次中期経営計画 24 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  25. Slide 25: vision2026

    vision2026 あなたの町で、「便利な暮らし」と「笑顔につながる健康」を 支えるドラッグストアを目指して 数値目標 2026年5月期 売上高 5000 億円 25 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  26. Slide 26: vision2026実現の為の3つの重点施策

    戦略：vision2026実現の為の3つの重点施策 1 フード＆ドラッグ への転換 2 調剤併設率 70％ 3 ドミナント化 への移行 26 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  27. Slide 27: ① フード＆ドラッグへの転換

    ① フード＆ドラッグへの転換 2020年に、食品売場を拡大し、豊富な生鮮や食品を取り揃えることを可能とする新フォーマット（400坪）を開発。 400坪開発を経て、300坪の生鮮導入改装を実施（合計700店舗）。青果・精肉・惣菜の全店導入が完了。※小型店を除く。 EDLP施策の浸透とローコストオペレーションの取組強化。 →直近3年間のCAGRは、既存店107.5%、全店115.0%と好調に推移。 400坪 青果 精肉 惣菜 新フォーマット 開発 生鮮導入 生鮮導入改装 700 店舗実施 300坪 27 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD.

  28. Slide 28: ② 調剤併設率70％

    ② 調剤併設率70％ 薬剤師の採用難が影響し、開局に遅れ。当初目標であった併設率70%は2026年5月期計画62.7%と未達。 コロナ禍、無料検査の実施に積極的に取組み、調剤の認知度向上にプラス影響。 出店数 開局数 併設率 当初目標：調剤併設率70% 未達 120 66.1% 100 63.5% 58.7% 56.2% 80 51.7% 51.5% 49.3% 49.9% 47.9% 45.1% 45.8% 46.3% 43.9% 44.7% 41.6% 60 34.9% 40 20 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 20

  29. Slide 29: ③ ドミナント化

    ③ ドミナント化 過去5年間（2021.5期～2025.5期）で403店舗の出店（自社：354店舗、M&A49店舗）。 自社出店の鈍化により、当初計画（毎年100店舗出店）に対しては計画未達。 M&Aによる出店が年々増加。 自前 MA 120 当初目標：年間100店舗出店体制の構築 未達 100 3 12 13 80 60 17 90 95 90 40 85 4 75 77 70 52 51 20 40 41 33 22 21 15 13 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2

  30. Slide 30: ③ ドミナント化 - M&Aの実施 -

    ③ ドミナント化 - M&Aの実施 - 2021年5月期より、エリアごとの生鮮MD構築と好立地物件の確保を目的に、地場SMのM&Aを実施。 2025年5月期時点で、18社のM&Aを実施（合計：売上高880億円、店舗数129店舗）。 2025年2月 事業譲受 2020年6月 子会社化 2021年5月 吸収合併 2022年3月 吸収合併 2023年12月 事業譲受 2023年11月 事業譲受 2023年3月 事業譲受 2022年3月 吸収合併 2020年10月 子会社化 2021年6月 会社分割 2024年9月 吸収合併 2024年8月 吸収合併 2024年9月 事業譲受 2024年2月 事業譲受

  31. Slide 31: 第3次中期経営計画の振り返り

    第3次中期経営計画（2021.5期-2026.5期）の振り返り 3つの重点施策と物価高が相まって、新店・既存店共に来店頻度が増加し、5年前の店舗売上高を回復。 直近3年間のCAGRは、既存店107.5％、全店115.0％と好調に推移。 第3次中期経営計画目標：売上高5000億円を1年前倒しで達成。 単位：億円 5600 5014 第3次中期経営計画 数値目標 5000億円 4368 2026年5月期 売上高 3788 3283 3001 3058 2508 2212 1887 1616 1349 1144 931 761 647 539 2010 2011 2012 2013 2014 201

  32. Slide 32: 第3次中期経営計画の振り返り

    第3次中期経営計画（2021.5期-2026.5期）の振り返り 売上高 売上総利益率 店舗数 5600 1036 1125 5014 28.0% 903 953 4368 826 3788 733 3283 27.0% 630 26.5% 27.3% 25.8% 2022 2023 2024 2025 2026 2022 2023 2024 2025 2026 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 （計画） （計画） （計画） 販管費率 営業利益率 配当性向 24.0% 34.3% 5.8% 5.4% 4.3% 4.0% 4.1% 21.7% 23.1% 8.3

  33. Slide 33: 第3次中期経営計画における成果と今後の課題

    第3次中期経営計画における成果（直近５か年）と今後の課題 重点施策の成果 今後の課題 競合環境が年々悪化、少子高齢化 1年前倒しで売上高5000億円を達成 物価上昇、人材不足、ガバナンス・株主還元 フード＆ドラッグへの転換 競合環境悪化 ◎ 新フォーマット (400坪) 開発 生鮮導入改装（700店舗） 営業利益率4％台に低下 店舗売上回復 調剤併設率46％ ⇒ 66％ △ 調剤併設率を20％拡大 採用問題と人材の希薄化 積極的な無料検査の実施 ドミナント化への移行 建築費の高騰（1.4倍） ▲ ドミナント出店の強化 好立地物件の減少 M&AでSM18企業の子会社化 33 Copyright2

  34. Slide 34: 50周年ビジョン 目次

    50周年ビジョン ― 第4次中期経営計画 ― 01. 第3次中期経営計画の振り返り 02. 40年の歩みと50周年ビジョン 03. 第4次中期経営計画 34 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  35. Slide 35: クスリのアオキ創業156年 変革の歴史

    クスリのアオキ創業156年 変革の歴史 1869年（明治2年）に薬種商として創業して以来、時代の変化に対応し、事業を変革。 1985年にドラッグストア業態へ転換し、株式会社クスリのアオキを設立。 1995年からはチェーンストア経営を本格化させ、急速に成長。 2010年以降、既存店の食品強化を積極的に推し進め、出店エリアを北陸から全国へ拡大。 設立40周年となる2025年には、売上高5000億円、店舗数1000店舗体制を達成。設立50周年に向けてさらなる成長を目指す。 1869 1985 1995 2010 2020 2025 2035 設立 40周年 ｜売上 5000億円 達成 ｜店舗数 10

  36. Slide 36: 50周年ビジョン

    50周年ビジョン あなたの町で、「便利な暮らし」と「笑顔につながる健康」を 支えるドラッグストアを目指して 数値目標：2035年5月期 売上高1兆円（小売業トップ20） 36 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  37. Slide 37: 50周年ビジョン 中期経営計画

    50周年ビジョン 中期経営計画 第3次中期経営計画 第4次中期経営計画 第5次中期経営計画 2022.5期~2026.5期 2026.5期~2030.5期 2031.5期~2035.5期 2025.5期実績 2030.5期目標 2035.5期目標 売上高 売上高 1 兆円 8000 億円 小売業トップ20 売上高 5014 億円 営業利益 440億円 （ 5.5% ） 37 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  38. Slide 38: 中期経営計画の位置づけ

    中期経営計画の位置づけ 当社の経営理念に基づき、持続可能な成長を実現するための50周年ビジョンを策定。 クスリのアオキ50周年に向けて、マテリアリティを再検討。 長期目標50周年ビジョンの達成に向け、2つの時期に分けた中期経営計画を策定。 健康と美と衛生を通しての社会貢献 経営理念 50周年ビジョン もっと便利に、ずっと笑顔で。 Vision ＜財務目標＞ 売上高 1 兆円（小売業 トップ20） 便利な暮らしと健康的な生活の支援 従業員の成長と働きやすい職場環境の整備 適切なガバナンスの整備 マテリアリティ 環境保全への取組み 第4次中期経営計画（2026.5期～2030.5期） 第5次中期経

  39. Slide 39: 50周年ビジョン 目次

    50周年ビジョン ― 第4次中期経営計画 ― 01. 第3次中期経営計画の振り返り 02. 40年の歩みと50周年ビジョン 03. 第4次中期経営計画 39 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  40. Slide 40: 第4次中期経営計画（2026.5期～2030.5期）

    第4次中期経営計画（2026.5期～2030.5期） 設立以来、地域のお客様を支えるドラッグストア、調剤薬局を目指し、店舗の利便性を追求。 第3次中期経営計画を1年前倒しで達成し、地域貢献・持続的な成長に向け50周年ビジョンを策定。 第4次中期経営計画においては、売上高・営業利益ともにCAGR10％の継続的な成長を目指す。 方針 フード＆ドラッグ＋調剤の進化 生鮮ノウハウの向上 1兆円 重点戦略 収益構造の強化 8000億円 M＆Aの推進 売上高 8000億円 5000億円 財務目標 営業利益 440億円（5.5％） 3000億円 出店 400店舗（M&A込） 1985 1995 2010 2

  41. Slide 41: 中期経営計画の重点戦略

    中期経営計画の重点戦略 方針 フード＆ドラッグ＋調剤の進化 生鮮ノウハウ 収益構造の強化 M&Aの推進 の向上 フォーマットの大型化 EDLP＆ローコストオペレーション 出店 400店舗（M&A込） MD・運営力の向上 調剤売上拡大（1000億円）と M＆Aで3割を補完（120店舗） 連携強化 PC3拠点新設と物流網再構築 PB比率10.0%（800億円） → 集客力の最大化と収益性の改善 41 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  42. Slide 42: ①生鮮ノウハウの向上 - フォーマットの大型化 -

    ①生鮮ノウハウの向上 - フォーマットの大型化 - 450コンセを500坪に拡大。フォーマットの大型化により、品揃えと利便性の最大化を図る。 自社出店戦略の見直し。「300坪による高速出店」から「400坪・500坪を中心とする店舗収益力重視」の体制へ。 M&Aで取得した店舗は自社フォーマットに落とし込み、順次改装を実施。 5か年の各フォーマット出店割合 300坪 400坪 450坪コンセ 500坪 ・必要面積が少なく、 ・新型フォーマット ・必要面積が大きく、 出店しやすい 出店しづらい ・300坪とコンセの ・販管費がコントロール 利点を取り入れた ・店舗売上が高く、 しやすく安定的な収益が

  43. Slide 43: ①生鮮ノウハウの向上 - 生鮮売上の拡大 -

    ①生鮮ノウハウの向上 - 生鮮売上の拡大 - 生鮮改装の実施により、生鮮売上高は直近3年間で大幅に伸長。 今後、生鮮4品のMD・運営レベル向上により、2倍強の生鮮売上増加を目論む。 単位：億円 1300 フードと生鮮を合わせた売上構成比は55％～60％を計画。 16.2% 11.2% 8.8% 562 4.5% 384 170 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 第3次中期経営計画（2022.5期 - 2025.5期） 第4次中期経営計画（2026.5期 - 2030.5期） 売上高 562億円 売上高 1300億円 構成比 11.2％ 構

  44. Slide 44: ①生鮮PC3拠点新設と物流網再構築

    ①生鮮ノウハウの向上 - 生鮮PC3拠点新設と物流網再構築 - 2025年、北陸にて生鮮PCを自社開設し、運用モデルの検証を開始。 今後、全国3拠点に拡大を計画。PC新設に併せ、物流網を再構築。 生鮮食品の品質・鮮度向上、供給の安定化及び店舗運営・物流コストの低減を図る。 3 拠点で総店舗数の 約 90 %をカバー 北信越 東日本 西日本 44 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  45. Slide 45: ②収益構造の強化 - PB比率の向上 -

    ②収益構造の強化 - PB比率の向上 - 2021年に「A&」を立ち上げ、PB開発を本格的にスタート。 食品、雑貨、医薬品と取扱商品を拡大し、2025年5月期末時点で、売上高300億円（構成比6.0%）へ成長。 低価格帯の商品を中心に品揃えを拡充しており、2026年には新パッケージへの切り替えを予定。 MDの更なる強化を行い、2030年5月期 PB売上高800億円、構成比10.0％を目指す。 800億円 2030年5月期（計画） 10.0% PB売上高 800億円 約2.6倍 PB比率 10.0％ 300億円 6.0% 2025.5期 2030.5期 45 Copyright2026 KUSU

  46. Slide 46: ③M＆Aの推進 - 安定した出店体制の構築 -

    ③M＆Aの推進 - 安定した出店体制の構築 - 過去5年間（2021.5期～2025.5期）で、403店舗の出店（自社：354店舗、M&A：49店舗）。 2026.5期～2030.5期の5年間で、400店舗の出店を計画。 M&Aを推進し、出店の3割を補完（5年間で120店舗）。 自前 MA 3 12 13 17 110 90 95 90 4 77 51 41 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 過去5年間 第4次中期経営計画 （2021.5期-2025.5期） （2026.5期-2030.5期） 403 店舗 400 店

  47. Slide 47: ③M＆Aの推進 - 2026年5月期実施のM＆A -

    ③M＆Aの推進 - 2026年5月期実施のM＆A - 2026年5月期に3社のM＆Aを実施（売上高423億、店舗数38店舗）。 2026年5月期第2四半期時点で、21社のM&Aまで拡大（合計：売上高1303億円、店舗数167店舗）。 新潟2企業の子会社化により、新潟県が全進出エリアで売上No.1に拡大。 ピカソ スポット キューピット 会社名 ：株式会社ミワ商店 会社名 ：株式会社スポット 会社名 ：株式会社キューピット 本社所在地 ：香川県仲多度郡 本社所在地 ：新潟県長岡市 本社所在地 ：新潟県新潟市 売上高 ：5,296百万円 売上高 ：27,461百万円 売上高 ：9,783百万円 経

  48. Slide 48: 本部構想

    本部構想 経営戦略の実行力強化と意思決定の迅速化および人的資本の最大化を図るため、事業拠点を拡充。 北陸本社＋2地区本部（埼玉・京都）による「3地区本部体制」へ移行。 ３オフィス（宮城・新潟・香川）を新設し、各エリアごとの事業推進力を高めるとともに、 地域採用の強化と多様なキャリアアップの機会を創出。 6 拠点で 27 府県を統制・管理 新潟オフィス 仙台 北陸本社 オフィス 関西・四国・東海地区本部 香川オフィス 関東地区本部 本社 地区本部 オフィス 48 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  49. Slide 49: キャッシュアロケーション

    キャッシュアロケーション 店舗開発投資を中心に積極的な成長投資への配分を維持（2000億円）。 株主還元方針を抜本的に見直し（配当性向30％）。 キャッシュイン キャッシュアウト 成長投資額 2000億円 （2026.5期～2030.5期の5年間累計予測） ※2021.5期～2025.5期 1550億円 投資額 備考 成長投資 67% 開発投資 50% 新店（自社） 営業CF 戦略投資 30% M&A（改装込） 改装・PC・調剤 その他 20% システム・太陽光等 株主還元 20% 配当性向 30% / 自社株買い 等 資金調達 運転資金の増加 有事対応等 13％ 49 Copyright20

  50. Slide 50: 株主還元方針

    株主還元方針 株主還元方針の抜本的な見直しを実施 配当性向を30％に引き上げ 配当 2026年5月期末に40周年記念配当（＋40円）を実施し、配当性向30％に引き上げ。 自己株式取得 自己株式取得600万株（240億円）を実施。株主還元の充実、経営環境に応じて機動的に実施。 第3次中期経営計画 第4次中期経営計画 30.0％ 8.3% 7.0% 8.3% 8.0% 6.0% 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 安定的かつ継続的な増配を基本 配当性向30%を基本とする配当方針 50 Copyright2026 KUSURI NO A

  51. Slide 51: 上場市場区分の変更

    上場市場区分の変更 新中期計画の達成に向け、より適切な市場区分のもと経営資源を集中し、持続的成長と株主価値の最大化を図る。 東京証券取引所 スタンダード市場へ区分変更 名古屋証券取引所 メイン市場へ新規上場 51 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  52. Slide 52: 経営理念

    経営理念 経営理念 健康と美と衛生を通しての社会貢献 52 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

  53. Slide 53: 免責事項

    免責事項 本資料におけるデータや将来予測は、現時点で入手可能な情報に基づき、当社が判断した見通しであり、 潜在的なリスクや不確実性が含まれています。 これらの記述は、経営環境の変化などの事由により、予告なしに変更される可能性があります。 また、実際の業績はこれらの将来予測とは異なることがある旨をご承知おきください。 Copyright2026 KUSURI NO AOKI HOLDINGS CO.,LTD. All Rights Reserved.

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