Natori Co., Ltd. · TSE:2922
Natori — Q3 FY2025 Earnings Presentation
20 slides from Natori's earnings presentation, Feb 5, 2025
Slide 1: 2025年３月期第３四半期 決算補足説明資料
2025年３月期第３四半期 決算補足説明資料 株式会社 なとり
Slide 2: 目次
目次 ■ 決算ハイライト ■ 食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 ■ 株主優待制度の拡充 （2025年２月５日公表） ■ マーケティングコミュニケーションの取り組み ■ 参考資料 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 連結 2025年度３月期第３四半期業績 サマリー
＜連結＞ 2025年度３月期第３四半期業績 サマリー ＜売上面＞増収 売上高 380.6億円 （対前年＋12.5億円） • 主力製品の販売促進策等に引き続き 取り組んだことに加え、お酒のおつ 営業利益 21.5億円 （対前年△ 0.6億円） まみ用途だけでなくおやつ需要にも 当期純利益 ※ 15.5億円 （対前年△ 3.1億円） 適した新製品の導入と市場定着を 図ったことで増収となりました。 2024年3月期 2025年3月期 第3四半期 第3四半期 増減額 増減率 ＜利益面＞減益 （単位：百万円） 実績 実績 • 一部製品の価格改定の浸透や、コス トコントロールの徹底、売上増、プ 売上高 3
Slide 4: 食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 2024年3月期 2025年3月期 第3四半期 第3四半期 増減額 増減率 （単位：百万円） 実績 実績 水産加工製品 15,281 15,776 +494 +3.2% 畜肉加工製品 6,796 7,012 +215 +3.2% 食品製造販売事業 酪農加工製品 6,714 6,890 +175 +2.6% 農産加工製品 1,447 1,530 +82 +5.7% 素材菓子製品 1,908 1,961 +53 +2.8% チルド製品 1,118 1,535 +416 37.3% その他製品 3,225 3,036 △189 △5.9% 計 36,4
Slide 5: 水産加工製品 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 水産加工製品 15,776 百万円 前期比 +3.2% （ご参考）連結売上高構成比率 その他製品 8.0% 不動産賃貸事業 チルド製品 4.0% 0.8% 素材菓子製品 5.2% ©臼井儀人／ 双葉社・シンエイ・ テレビ朝日・ADK 期間限定パッケージ お徳用 かつや監修 農産加工製品 チーズ in かまぼこ 味付焼きかまぼこ おっきなカツっ！ 全力かつや 4.0% 41.5% 41.4% ソースカツ丼風味 水産加工製品 • 「クレヨンしんちゃん」とコラボした期間限定 (内いか：19.5%) パッケージの「チーズinかまぼこ」や、おやつにも 酪農
Slide 6: 畜肉加工製品・酪農加工製品 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 畜肉加工製品 7,012 百万円 前期比 +3.2% 酪農加工製品 6,890 百万円 前期比 +2.6% ついついチキン １８本入り 山椒サラミ チータラ® チータラ® 一度は食べて 期間限定品 フライドチキン風味 ペンシルカルパス お徳用 カマンベール いただきたい チータラ® 入り 贅沢な 柚子こしょう風味 お徳用 チーズ鱈® • チキンでつくったジャーキーの新製品「ついつ いチキン フライドチキン風味」や、１本１本 • 「チーズ鱈® の日プレゼントキャンペーン」等の 個包装された便利な小分けタイプの「18本入り 販促効果に加え、期間限定品
Slide 7: 農産加工製品・素材菓子製品 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 農産加工製品 1,530 百万円 前期比 +5.7% 素材菓子製品 1,961 百万円 前期比 +2.8% JOLLY PACK JOLLY PACK JOLLY PACK 梅ぼしシート ねりうめ 柿ピー バタピー つぶ餅ピーナッツ しそ風味 • 食べきりサイズのナッツ製品 • 新製品「梅ぼしシート」や新製品「ねりうめ し 「JOLLY PACK」シリーズなどの売上が伸長 そ風味」などが売上を伸ばし、増収となりました。 し、増収となりました。 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 7
Slide 8: チルド製品・その他製品 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 チルド製品 1,535 百万円 前期比 +37.3% その他製品 3,036 百万円 前期比 △5.9% 【アソート製品】 【レトルト製品】 期間限定パッケージ なめらか チータラ® シリーズ みんなで 燻製薫る うずらの エンジョイ おつまみ 味付けたまご Ⓒナガノ／ちいかわ製作委員会 おつまみセット セレクション • 「ちいかわ」とコラボした期間限定パッケー ジ等の販促効果もあり、「なめらか チータ • アソート製品とレトルト製品の売上が減少し、 ラ®」シリーズなどのチルド チーズ鱈® 製品 減収となりました。 が好調に推移したことに加え、フ
Slide 9: 株主優待制度の拡充
株主優待制度の拡充 • 当社は、従来より株主優待制度を導入しておりますが、株主の皆様への更なる感謝と、商品をより一層ご 理解いただく為に、株主優待制度を拡充いたしました。 （2025年2月5日公表） ＜変更前＞ ＜変更後＞ 所有株式数 優待品 所有株式数 優待品 備考 100株以上 2,500円相当（市価）の 100株以上 2,500円相当（市価）の 1,000株未満 当社製品詰め合わせセット 500株未満 当社製品詰め合わせセット 1,000株以上 3,500円相当（市価）の 500株以上 3,000円相当（市価）の 2025年 3,000株未満 当社製品詰め合わせセット 1,000株未満
Slide 10: マーケティングコミュニケーションの取り組み 高校生との共同開発製品
マーケティングコミュニケーションの取り組み 高校生との共同開発製品「チープリテイン」発売 • 東京都北区にある成立学園中学・高等学 校の高校生との共同開発製品をつくりま した。 • 当社はSDGsの 取り組みとして「食を通じ た社会貢献」を目標に掲げ、食育活動を 通じて若い方たちに食の大切さや食 文化 の魅力を伝えたい、との想いがあります。 • 今回の取り組みで、高校生の若い感性と 自由な発想で、 従来のおつまみの枠を超 えた、新たな魅力をもったチーズ製品 「チープリテイン」が生まれました。 • チー プリテインは「チーズ×プリン×プ ロテイン」をくみあわせた高校生考案の 商品です。 製品は2
Slide 11: マーケティングコミュニケーションの取り組み 大相撲とコラボ
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 大相撲とコラボ なとりは日本相撲協会の「オフィシャルトップパートナー」および「呼出しパートナー」です • 大相撲と当社の繋がりについて知ってもらい、さらに多くの方に「チーズ鱈」を味わっていただ いて楽しんでもらうことを目的に、両国国技館にて社員がご来場のお客様に直接お配りしました。 2024年9月20日 2025年1月23日 「一度は食べていただきたい贅沢な チーズ鱈®」小 ２月23日の「チーズ鱈の日」を記念した「オリジナ 袋とリーフレットを配布しました。 ル チーズ鱈®」を配布しました。 配布したリーフレット オリジナル チー
Slide 12: マーケティングコミュニケーションの取り組み なとりファン拡大
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 なとりは日テレ・東京ヴェルディベレーザと 「なとりミニチュアチャーム」が コーポレートパートナー契約を締結しています 「ガシャポンⓇ」に初登場 日テレ・東京ヴェルディベレーザ 木下選手企画イベントにて無料配布 • なとりの主要商品をミニチュアにした「なとり おつまみミニチュアチャーム」が、株式会社バ • 2024年11月2日に開催されたWEリーグ（女子 ンダイが展開する「ガシャポン®」に初登場しま プロサッカーリーグ）の試合会場で、日テレ・ した。（2024年9月第2週～） 東京ヴェルディベレーザの木下桃香選手企画の 集客イベン
Slide 13: マーケティングコミュニケーション 今後の取り組み
マーケティングコミュニケーション 今後の取り組み 2月23日は「チーズ鱈の日」 初「チーズ鱈の日イベント」を開催！ • 「チーズ鱈の日」として初となる社外イベント • 「チーズ鱈」の生産が開始された を2025年2月23日に実施します。 2月23日を チーズ鱈®の日に制定し、 • 地元・東京都北区の王子駅前サンスクエア 毎年、記念キャンペーンを実施して で「チーズ鱈」をプレゼントします。 います。 • その他にもクイズなど「チーズ鱈」を知っ て楽しんでいただける企画を用意していま す。 詳細はこちらから イベント会場イメージ （2024年11月1日～2025年2月28日まで） © Natori
Slide 14: キャラクターとのコラボ商品
マーケティングコミュニケーション 今後の取り組み キャラクターとのコラボ商品 • なめらか チータラ®シリーズ×ちいかわ • 18本ペンシルカルパス コラボパッケージ第３弾 （2025年１月下旬～） ×すみっコぐらし コラボパッケージ第３弾 （2025年2月～） Ⓒナガノ／ちいかわ製作委員会 ⒸすみっコぐらしTM © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 14
Slide 15: 参考資料
【参考資料】 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 15
Slide 16: 貸借対照表（連結）
貸借対照表（連結） 2024年3月期 2025年3月期 増減額 ＜主な増減要因＞ （単位：百万円） 期末 第3四半期末 資産合計 43,438 45,109 +1,670 資産の部 流動資産 22,875 24,816 +1,940 • 現金及び預金 △1,369 固定資産 20,563 20,293 △270 • 受取手形及び売掛金 +3,287 負債合計 18,364 18,728 +364 負債の部 流動負債 14,657 15,317 +659 • リース債務、借入金 △1,106 固定負債 3,706 3,410 △295 • 支払手形及び買掛金 +1,546 純資産 25,074
Slide 17: 損益計算書（連結）
損益計算書（連結） 2024年3月期 2025年3月期 増減額 増減率 （単位：百万円） 第3四半期 第3四半期 売上高 36,809 38,063 +1,253 +3.4% 売上総利益 8,140 8,437 +297 +3.7% 売上総利益率 22.1% 22.2% +0.1pt 販売費及び一般管理費 5,917 6,279 +362 6.1% 営業利益 2,222 2,158 △64 △2.9% 営業利益率 6.0% 5.7% △0.3pt 営業外収益 81 98 +17 +21.1% 営業外費用 80 43 △37 △46.3% 経常利益 2,223 2,213 △9 △0.4% 経常
Slide 18: 業績予想に対する進捗（連結）
業績予想に対する進捗（連結） 2025年3月期 2025年3月期 通期 第3四半期 進捗率 （単位：百万円） 業績予想 実績 売上高 48,250 38,063 78.9% 営業利益 2,130 2,158 101.3% 経常利益 2,170 2,213 102.0% 当期純利益 ※ 1,480 1,556 105.1% ※親会社株主に帰属する四半期純利益 （ご参考）業績予想の対前期増減 2025年3月期 2024年3月期 通期 増減額 増減率 通期実績 （単位：百万円） 業績予想 売上高 47,578 48,250 +672 +1.4% 営業利益 2,125 2,130 +5 +0.2% 経
Slide 19: 業績推移（連結）
業績推移（連結） (単位：百万円) (単位：百万円) 売上高 営業利益 39,000 38,063 3,000 2,689 38,000 2,500 2,222 2,158 36,809 37,000 2,000 36,000 35,260 1,500 34,776 757 35,000 1,000 34,000 500 33,000 0 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 (単位：百万円)
Slide 20: 注意事項
注意事項 本資料に記載されている将来の見通しに関する事項は、当社が現時点で 入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確定な要素を含 んでおります。実際の業績等は、業況の変化等により、上記見通しとは 異なる場合がございます。 本資料は当社の企業情報の提供を目的とするものであり、当社の株式の 購入、売却等、投資を勧誘するものではありません。投資に関する決定 は利用者ご自身の判断において行われるようお願い致します。 20