Natori Co., Ltd. · TSE:2922
Natori — Q3 FY2026 Earnings Presentation
25 slides from Natori's earnings presentation, Feb 4, 2026
Slide 1: 2026年3月期第3四半期 決算補足説明資料
2026年３月期第３四半期 決算補足説明資料 株式会社 なとり
Slide 2: 目次
目次 ■ 決算ハイライト ■ 食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 ■ 株主還元（株主優待、配当予想） ■ マーケティングコミュニケーションの取り組み ■ 参考資料 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 連結 2026年3月期第3四半期業績 サマリー
＜連結＞ 2026年３月期第３四半期業績 サマリー ＜売上面＞微減収 売上高 378.8億円 （対前期 △1.7億円） • お酒のおつまみ用途だけでなくおや 営業利益 16.7億円 （対前期 △4.7億円） つ需要にも適した新製品の導入と市 場定着を図りながら、主力製品の販 当期純利益 ※ 12.2億円 （対前期 △3.2億円） 売促進策に加え、当社最大の繁忙期 である年末商戦では全社一丸となっ 2025年3月期 2026年3月期 た生産・販売体制を構築して取り組 第3四半期 第3四半期 増減額 増減率 んだことにより、前年同四半期並み （単位：百万円） 実績 実績 の実績となりました。 売上
Slide 4: 連結 2026年3月期 業績見通し（営業利益）
＜連結＞ 2026年３月期 業績見通し （営業利益） (単位：百万円) • 前述の一部製品の価格改定及び内容 1,800 量変更に加え、2026年２～３月より 1,678 実施する価格改定等による増益効果 も期待されます。 • このため、当連結会計年度の通期業 績予想につきましては、2025年５月 ９日に公表しました連結業績予想か ら変更はございません。 212 • 引き続き、原材料価格の動向、その 他様々なコストの増加要因をしっか △ 97 りと見定めながら、全社をあげたコ 0 ストコントロールを徹底すると同時 に、利益確保のための諸施策に取り 第1四半期 第2四半期 第3四半期 通期 組み
Slide 5: 食品製造販売事業 製品群別 売上高
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 2025年3月期 2026年3月期 第3四半期 第3四半期 増減額 増減率 （単位：百万円） 実績 実績 水産加工製品 15,776 15,264 △511 △3.2% 畜肉加工製品 7,012 6,932 △79 △1.1% 食品製造販売事業 酪農加工製品 6,890 7,272 +382 +5.5% 農産加工製品 1,530 1,722 +192 +12.6% 素材菓子製品 1,961 2,043 +82 +4.2% チルド製品 1,535 1,508 △26 △1.7% その他製品 3,036 2,817 △218 △7.2% 計 37,7
Slide 6: 水産加工製品
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 水産加工製品 15,264 百万円 前期比 △3.2% たんぱく質を含む製品に 独自のマークを掲載しています ©臼井儀人／双葉社・シンエイ・テレビ朝日・ADK 2025 【いか製品】 期間限定パッケージ お徳用 いかフライ いかフライ マイハッピーバリュー 味付け チーズ in かまぼこ 味付焼きかまぼこ ピリ辛味 さきいか いか耳チップ • 「映画クレヨンしんちゃん」とコラボして期間限定パッケージも発売した「チーズinかまぼこ」や、魚のすり身 畜肉加工製品 を薄く伸ばしふんわりと焼き上げた「お徳用味付焼きかまぼこ」、いかの姿フライなどが売上を伸
Slide 7: 畜肉加工製品
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 畜肉加工製品 6,932 百万円 前期比 △1.1% 【ドライソーセージ製品】 【ジャーキー製品】 お徳用カルパス 一度は食べていただきたい 一度は食べていただきたい 期間限定品 THEおつまみBEEF おいしいサラミ 粗挽きサラミ 厚切ビーフジャーキー 黄金の味 中辛風味 • ドライソーセージ製品ではボリュームたっぷりの「お徳用カルパス」や「一度は食べていただきたい」シリーズ の小袋タイプが売上を伸ばし、ジャーキー製品ではエバラ食品工業とコラボした期間限定の新製品「THEおつま みBEEF 厚切ビーフジャーキー 黄金の味 中辛風味」などが伸長し
Slide 8: 酪農加工製品
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 酪農加工製品 7,272 百万円 前期比 +5.5% チータラ® お徳用 チータラ® 期間限定品 チータラ® チータラ® ミニ 一度は食べていただきたい カマンベール入り こんがり焼きとうもろこし風味 燻製チーズ お徳用 • ボリュームたっぷりの「チータラ® お徳用」シリーズや、SNSのお客様投票で作った期間限定品 「チータラ® こんがり焼きとうもろこし風味」、おやつにちょうどいいポーションタイプの新製品 「チータラ® ミニ」などのチーズ鱈® 製品や、小袋タイプの「一度は食べていただきたい 燻製チーズ」が売上を 伸ばし、大幅な増収となりました。
Slide 9: 農産加工製品・素材菓子製品
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 農産加工製品 1,722 百万円 前期比 +12.6% 素材菓子製品 2,043 百万円 前期比 +4.2% JOLLY PACK JOLLY PACK JOLLY PACK 甘ずっぱいカリカリ梅 梅ぼしシート ねりうめ 柿ピー バタピー つぶ餅ピーナッツ 種ぬき はちみつ味 • 食べきりサイズのナッツ製品「JOLLY PACK」 • 「甘ずっぱいカリカリ梅 種ぬき」や、梅のすっぱ シリーズなどの売上が伸長し、増収となりまし さとほどよい甘みが楽しめる「梅ぼしシート」、 た。 「ねりうめ はちみつ味」などが売上を伸ばし、増 収となりました。 ©
Slide 10: チルド製品・その他製品
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 チルド製品 1,508 百万円 前期比 △1.7% その他製品 2,817 百万円 前期比 △7.2% ＜要冷蔵＞ 【フードパック製品】 【アソート製品】 【レトルト製品】 なめらか チータラ® シリーズ あさりの酒蒸し おつまみセレクション 国産 うずらの味付けたまご • チルドならではのなめらかな口どけが特長の • アソート製品などの売上が減少し 「なめらか チータラ®」シリーズなどのチルド チータラ® 製品 減収となりました。 が伸長しましたが、フードパック製品の売上が減少し、減収と なりました。 © Natori Co., Ltd. Al
Slide 11: 連結売上高構成比率
食品製造販売事業 製品群（ジャンル）別 売上高 （ご参考）連結売上高構成比率 0.9% 不動産賃貸事業 その他製品 7.4% チルド製品 4.0% 16.8% 水産加工製品① (いか製品) 素材菓子製品 5.4% 農産加工製品 4.5% 23.4% 水産加工製品② 酪農加工製品 19.2% (いか以外の製品) 18.3% 畜肉加工製品 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 11
Slide 12: 株主還元（株主優待制度・配当予想）
株主還元 （株主優待制度・配当予想） © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 12
Slide 13: 株主優待制度
株主優待制度 ■ 優待内容 所有株式数 優待品 備考 【2025年度実績】 100株以上500株未満 100株以上 2,500円相当（市価）の 500株未満 当社製品詰め合わせセット 500株以上 3,000円相当（市価）の 2025年 1,000株未満 当社製品詰め合わせセット 新設 1,000株以上 3,500円相当（市価）の 3,000株未満 当社製品詰め合わせセット 4,500円相当（市価）の 3,000株以上 当社製品詰め合わせセット ■ 対象 当社株式を100株以上保有し、3月31日現在の株主名簿に 記載された株主様。 ■ お届け時期 6月下旬より発送を開始、7月上旬頃までにお届け
Slide 14: 2026年3月期 配当予想（創業88周年記念配当）
2026年３月期 配当予想 （創業88周年記念配当） ＜2026年3月期 配当予想＞ • 第２四半期末12円、期末12円に、創業88周年記念配当（第２四半期末１円、期末１円）を加え、 年間配当26円（前期比２円増配）を予定。 １株当たり年間配当金 第２四半期末配当 期末配当（予定） 合 計 2026年３月期（予想） 13.0円 13.0円 26.0円 普通配当 12.0円 12.0円 24.0円 創業88周年記念配当 1.0円 1.0円 2.0円 ＜１株あたり配当金の推移（単位：円）＞ 26.0 30.0 23.0 24.0 (予) 22.0 22.0 22.0 25.0 20.0 20.0
Slide 15: マーケティングコミュニケーションの取り組み
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「地域創生」「なとりファン拡大」 地元・北区の小学校で出前授業を行いました サンプリングを行いました ■日テレ・東京ヴェルディ ベレーザ イベント • 2025/11/6に地元・東京都北区の王子第一小 学校で出前授業を行いました。 にて商品を無料配布 • 当日は約100名のこどもたちに「噛むことの • 2025年11月2日に開催され 大切さ」についてお話しました。 さきいかの たWEリーグ（女子プロ 試食を通して、 “よく噛むこと”を体験しても サッカーリーグ） 日テ らい、噛む回数を意識しながら味わってもら レ・東京ヴェルディベレー いました。 ザ
Slide 16: 両国国技館にて「チータラ」を無料配布
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 両国国技館にて「チータラ」を無料配布 なとりは日本相撲協会の「オフィシャルトップ パートナー」および「呼出しパートナー」です • 2026/1/22に大相撲一月場所を開催していた両国国技館にて、ご来場のお客様7,000名に「JUST PACK チータラ®」のサンプリングを実施しました。 • 大相撲と当社の繋がりについて知ってもらい、さらに多くの方に当社商品を味わっていただいて 楽しんでもらうことを目的に、両国国技館にて社員がご来場のお客様に直接お配りしました。 配布したリーフレット サンプリングの様子 JUST PACK チータ
Slide 17: 2月23日はチーズ鱈の日
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 2月23日は チーズ鱈®の日！！ 「チーズ鱈」の生産が開始された 2月23日をチーズ鱈 の日に制定しました ® ■プレゼントキャンペーン実施中！ ■第２回 チーズ鱈®の日 イベント開催！ • オリジナルグッズ＋なとりのおつまみ３品 • 昨年もご好評いただいた地元・東京都北区の が223名様に当たる「チーズ鱈®の日プレゼ 王子駅前サンスクエアでの チーズ鱈®の日 ントキャンペーン」を実施中です。 イベントを2026年2月23日も実施します。 • 「一度は食べていただきたい 贅沢な チーズ鱈® 小袋」2,000袋をプレゼントする 他
Slide 18: ペンシルカルパス×最強王図鑑 コラボパッケージ
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 「18本入り ペンシルカルパス®」×「最強王図鑑」 期間限定コラボパッケージを発売しました • このたび、子どもを中心に圧倒的な人気を誇るアニメ「最 強王図鑑」とのコラボレーションを、初めて実施いたしま す。「最強王図鑑」は、迫力あるバトル設定による高いエ ンターテインメント性と、学びにつながる教育的要素を兼 ね備え、親子で一緒に楽しめるコンテンツとして幅広い支 持を集めています。 • 今回のコラボレーションを通じて、親子でのおやつ時間や コミュニケーションを豊かにすることを目指しています。 外装デザインは全3種類、個包装のデザ
Slide 19: 「一度は食べていただきたい」季節限定パッケージ
マーケティングコミュニケーションの取り組み 「なとりファン拡大」 “もっと”おいしく、楽しく、ワクワクしていただくために、 「一度は食べていただきたい」シリーズで季節限定パッケージを発売します • 2006年に発売を開始した「一度は食べていただきたい」シリーズは、原料と製法にこだわった 当社最高品質 のシリーズです。 • 日常の中に季節感を取り入れ、ちょっとした 贅沢を感じていただけるように、満開の桜を表現 した限定デザインを発売します。 （発売期間：2026年2月～3月） © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 19
Slide 20: 参考資料
【参考資料】 © Natori Co., Ltd. All rights reserved. 20
Slide 21: 貸借対照表（連結）
貸借対照表（連結） 2025年3月期 2026年3月期 ＜貸借対照表 主な増減要因＞ 増減額 （単位：百万円） 期末 第3四半期末 資産合計 41,572 46,458 +4,885 「資産の部」 • 受取手形及び売掛金 +3,495 流動資産 20,975 25,279 +4,304 • 原材料及び貯蔵品 +1,443 固定資産 20,597 21,178 +581 （春季の繁忙期に向けて原材料等を積み増したため） 負債合計 15,359 18,878 +3,518 「負債の部」 流動負債 11,852 15,229 +3,376 • 借入金 △286 固定負債 3,506 3,648 +1
Slide 22: 損益計算書（連結）
損益計算書（連結） 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 （単位：百万円） 第3四半期 第3四半期 売上高 38,063 37,884 △178 △0.5% 売上総利益 8,437 8,077 △360 △4.3% 売上総利益率 22.2% 21.3% △0.9pt 販売費及び一般管理費 6,279 6,398 +118 +1.9% 営業利益 2,158 1,678 △479 △22.2% 営業利益率 5.7% 4.4% △1.3pt 営業外収益 98 100 +1 +1.8% 営業外費用 43 57 +14 +33.6% 経常利益 2,213 1,721 △492 △22.2％
Slide 23: 業績予想に対する進捗（連結）
業績予想に対する進捗（連結） 2026年3月期 2026年3月期 通期 第3四半期 進捗率 （単位：百万円） 業績予想 実績 売上高 50,000 37,884 75.8% 営業利益 1,800 1,678 93.3% 経常利益 1,830 1,721 94.0% 当期純利益 ※ 1,270 1,229 96.8% ※親会社株主に帰属する当期純利益又は親会社株主に帰属する四半期純利益 （ご参考）業績予想の対前期増減 2026年3月期 2025年3月期 通期 増減額 増減率 通期実績 （単位：百万円） 業績予想 売上高 48,892 50,000 +1,107 +2.3% 営業利益 1,968
Slide 24: 業績推移（連結）
業績推移（連結） (単位：百万円) (単位：百万円) 売上高 営業利益 36,809 38,063 37,884 2,222 40,000 34,776 2,500 2,158 35,000 2,000 1,678 30,000 1,500 25,000 1,000 757 20,000 15,000 500 10,000 0 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 (単位：百万円) (単位：百万
Slide 25: 注意事項
注意事項 本資料に記載されている将来の見通しに関する事項は、当社が現時点で 入手可能な情報に基づき判断した予想であり、多分に不確定な要素を含 んでおります。実際の業績等は、業況の変化等により、上記見通しとは 異なる場合がございます。 本資料は当社の企業情報の提供を目的とするものであり、当社の株式の 購入、売却等、投資を勧誘するものではありません。投資に関する決定 は利用者ご自身の判断において行われるようお願い致します。 25