Sbc Medical Group Holdings Incorporated · NASDAQ:SBC
Sbc Medical — FY2025 Earnings Presentation
18 slides from Sbc Medical's earnings presentation, March 2026
Slide 1: SBC Medical Group Group Overview
SBC Medical Group tioicings, ne PD) -F RE 202643A
Slide 2: ディスクレーマー
ディスクレーマー 本プレゼンテーションには、将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述は、過去の事実や現在の状況に関する記述ではな く、将来の出来事や業績に関する当社の見解のみを示すものです。将来の出来事や業績の多くは、その性質上、本質的に不確実であり、当社のコントロ ールの及ばないものです。これらの将来の見通しに関する記述は、特に当社の財務実績、収益および利益の成⾧、事業の見通しと機会、資本配備計画お よび流動性に関する当社の現在の見解を反映したものです。場合によっては、「可能性がある」、「はずである」、「期待する」、「予想する」、「企 図する」、「推定する」、「考え
Slide 3: 目次
目次 Ⅰ. グループストラクチャー P4 Ⅱ. クリニック経営 P14 3
Slide 4: I. グループストラクチャー
I. Ab—-FAKSIFV— SBC Medical Group Hain ne 4
Slide 5: 会社概要
会社概要 SBC Medical Group Holdings (NASDAQ: SBC) は、日本最大規模の美容医療クリニックである湘南美容クリニックに 包括的な経営支援サービスを提供・運営しているManagement Services Organization (医療経営支援会社) です 私たちについて グローバル展開 SBCは、侵襲的美容施術、非侵襲的美容施術から、一般医療サービスにわたるまで、 20以上のブランドを管理しています パーパス:メディカルイノベーションで世界中の人々の「幸福度」向上に貢献する 湘南美容クリニック –日本 ビジョン:世界一「お客さま」の多い医療グループになる
Slide 6: グループストラクチャー概観
グループストラクチャー概観 SBCメディカルグループホールディングス (米国) 100% • コンサルティング • 資材・機材の調達 SBCメディカルグループ株式会社 主なサービス • マーケティング • 医療機器リース (日本) • 管理事務業務 日本 サービス契約 海外 直営 少数持分 (237拠点) (46拠点 1) リハビリ 不妊治療 AHH 総合美容 歯科 整形外科 婦人科 シンガポール クライアント クリニック 美容・ 脱毛症治療 SBC直営店舗 米国 美容外科 眼科 一般皮膚科 (AGA) ベトナム ¹ OrangeTwistを含む 6
Slide 7: グループ沿革
グループ沿革 2000~2013 2014~2023 2024~2025 創業期 日本No.1へ グローバル企業へ 2000 2014 2024 • SBCの原点 • 湘南美容クリニック • NASDAQ上場 湘南美容クリニック藤沢院 を開院 ベトナム院 を開院 • Aesthetics Healthcare Holdings Pte. • 整形外科へ進出 Ltd (シンガポール) を買収 2003 (SBC整形外科クリニック • 法人向け福利厚生プログラム • ランジェ・コスメティーク 西新宿本院) 「SBC Wellness」の提供開始 (現SBC メディカルグループ) を設立 2021
Slide 8: ブランド一覧
ブランド一覧 • SBCは美容医療のみならず、様々な診療領域及び海外においてマルチブランドにクリニック事業展開 美容医療事業 一般医療事業 海外医療事業 AHH 総合美容 脱毛症治療(AGA) (125院) (11院) 総合美容(男性専門) 歯科 (23院) (9院) 海外2美容皮膚科・エステティックサロン 院（ベトナム、usは海外バケットへ） (21院) リハビリおよび整形外科 外科専門 皮膚科専門 ¹ 不妊治療・婦人科 眼科、その他 ¹ 総合型 MedSpa （7院） (52院) (4院) (7院) （ベトナム1院） (24院) ¹ 肌の青空クリニックを重複カウント 8
Slide 9: SBCの構造的競争優位モデル
SBCの構造的競争優位モデル • 包括的な経営支援サービスにより、高水準のサービス・ブランド信頼性・高リピート率＆膨大な症例、 強固なグループネットワークといった強みの相互作用による自己強化モデルを実現 卓越したサービス 圧倒的な信頼 ブランド 構造的競争優位 アクセスのしやすさ 高いリピート率 ネットワーク 膨大な症例 競争優位を生む構造基盤 垂直統合インフラ 高度な人材教育 データを軸とする経営 学術・学会活動 • 包括的で高速・低コスト • 高品質を担保する教育・ • 膨大な顧客・症例データ • 医学的専門性を高めて、 のサービス提供 マニュアル を活かした経営戦略 サービス品質・ブラン
Slide 10: フィーストラクチャー
フィーストラクチャー • 提供するサービスに基づいたサービスフィー。固定と変動項目の組み合わせで構成 • コンサルフィーはクリニックのサイズに応じた料率に設定。新規クリニックには割引が適用される フィーの概要 フランチャイズ売上 ロイヤリティ＋コンサル (売上寄与) 固定 調達売上 医療資材の再販・広告マーケティング (ネット計上) 変動 (利用量連動) マネジメント売上 コンサル (バックオフィス)+ロイヤリティプログラム運営 固定／変動 レンタル売上 医療機器等(グロス計上) 変動 売上向上に重要な要素 拠点数 既存店売上 新施術の導入 各フィーのベースとなる最も重要な 変動フィーに影響。
Slide 11: SBCと医療法人のガバナンスストラクチャー
SBCと医療法人のガバナンスストラクチャー • 日本の医療法上、営利法人が医療法人を直営することは認められておらず、MSOの形式は不可避 • CEOの親族は医療法人の社員 (総会構成員) を務めているが、これは出資持分とは明確に異なる役割 • SBCMGが医療法人の出資持分を保有（財産権は解散時の残余財産分配権に限定） 医療法による要請 SBCメディカルグループ株式会社 • 医療法人は「非営利法人」とされており、 営利法人による病院・クリニックの直接経営は サービス契約 禁止 • 医療法人の剰余金配当は禁止 医療法人 ガバナンスと資本による離脱リスクの低減 • CEOの親族が社員 (総会構成員
Slide 12: 利益相反リスクの多面的な抑制
利益相反リスクの多面的な抑制 • CEO相川の親族が社員 (総会構成員) を務めることに関する利益相反の懸念は、3つの多面的な保護措置に よって抑制 3つの抑制要素 ガバナンス 経済的アライメント 法的制約 • サービスフィー水準は、独立 • CEO相川の個人資産の大部分 • 医療法により、医療法人の 社外取締役のみで構成される は当社株式。株価水準に極め 利益を配当することは禁止。 監査委員会の承認事項 て高いインセンティブが存在 雇用関係もなし • 企業価値を損なう利益享受を • 経済的なインセンティブは • 恣意的な価格操作のリスクを 行う動機は存在しない SBCからの報酬に限られる 排
Slide 13: 2025年度学会活動
2025年度学会活動 • 積極的な学術活動を通じ、高水準の医療品質と安全性の確立を推進 • ブランドの信頼性および技術向上、研究データの蓄積、人材教育に寄与 グローバルな学会参加 28学会 欧州 日本 総参加学会数 1 アジア 中東 1 11 15 75 名 延べ登壇者数 13
Slide 14: II. クリニック経営
I. FV 7s SBC Medical Group Hain ne 1 4
Slide 15: 拡張性のある拠点展開
拡張性のある拠点展開 • 初期費用を抑え、ブランド力・マーケティング力を活かした早期集客により、スムーズに立ち上がる クリニックが多数。拠点展開の拡張性を確保 経営支援による拡張性のある拠点展開 フェーズ1)初期投資の抑制 フェーズ2)早期集客 SBCによる立地探索・ 「SBC」の認知・ブランド、 契約・内装工事等により 強力なマーケティング機能により クリニックの初期投資を抑制 早期に集客 $486千ドル ¹ 5ヶ月 2 平均初期投資額 フェーズ3)拠点の拡張性 平均黒字化期間 初期投資の抑制と早期集客により、 医療法人のスピード感を持った 拠点拡張を実現 ¹ 2025年開院のSBCブランド
Slide 16: 施術の概要
施術の概要 • 美容皮膚科ではリピート率が高い脱毛・アンチエイジング施術が人気、LTVの向上が見込まれる • 美容外科では変化がナチュラルな二重施術が人気 美容皮膚科 美容外科 カテゴリ別単価 230ドル カテゴリ別単価 1,650ドル 人気施術および単価 人気施術および単価 1 脱毛 220ドル 1 二重 1,060ドル 2 ボトックス 100ドル 2 脂肪吸引 1,790ドル 3 若返り注射 390ドル 3 糸リフト 830ドル 4 美肌レーザー 170ドル 3 クマ取り・たるみ取り 1,230ドル ¹ SBCブランドの数字(一部を除く) ³ ポイント・チケット値引後 ² 換算レート:14
Slide 17: 顧客推移
顧客推移 • リピート顧客が多く、着実に顧客数は増加 • 男性脱毛の普及により、男性顧客割合が増加 顧客数推移 (男女比および新規既存顧客比) 新規顧客 (百万人) 6.5～ 既存顧客 男性顧客 女性顧客 6 男性 44% 3 2005 2010 2015 2020 2025 ¹ SBCブランド，リゼクリニック, ゴリラクリニックの数字 ² 無料カウンセリングを除く 17
Slide 18: お問い合わせ先
お問い合わせ先:ir@sbc-holdings.com
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