Medtecs International Corporation Ltd. · SGX:546
Medtecs International — Investor Presentation (March 2021)
25 slides from Medtecs International's investor presentation, March 2021
Slide 1: Safeguarding Every Tomorrow
公司簡介 2021年三月 Safeguarding Every Tomorrow
Slide 2: 免責聲明
免責聲明 本簡介可能包含前瞻性陳述，這些陳述具有風險和不確定性，可能導致實際結果與此類陳述產生重大差異。此類風險和不確定性 包括行業和經濟狀況，競爭以及法律，政府和法規變更。請勿過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述反映了Medtecs International Corporation Limited （下稱「本公司」，及其子公司，下稱「本集團」）對未來趨勢和發展的當前觀點。本公司不能保證將來 會發生的事件可以實現或本公司假設是正確的。由於我們面臨的風險，實際結果可能與預期存在重大差異。這裡表達的觀點還包 含一些未經獨立驗證的，來自公開可用來源的資訊。本簡介不構成對任何出售股份的任何建議或任何認購
Slide 3: 目錄
目錄 1 經營績效 4 2 主要營運規劃 9 3 未來 – 致力打造彈性供應鏈 22 3
Slide 4: 經營績效
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Slide 5: 個人防護裝備(PPE)和醫療服務的領導廠商
個人防護裝備(PPE)和醫療服務的領導廠商 1989年成立於菲律賓 美國 1999年在新加坡證交所上市 2002年以存託憑證在臺灣證交所上市 全球約7,500名員工 中國 (1) 出口至30多個國家 台灣 (2) 擁有中國境外最大的PPE製造能量 柬埔寨 臺灣和新加坡二國PPE常備庫存主要合作夥伴 (2) 菲律賓 (2) 新加坡 2020年收入* US$400.3百萬美元 主要營運據點 2020年淨利 US$131.7百萬美元 銷售與市場行銷辦公室 *2020年數字摘自最新未經審計財務報告 5
Slide 6: 2020年的營收因PPE需求激增巨幅成長
2020年的營收因PPE需求激增巨幅成長 (百萬美元) 營收組成及區域分布 歷年營收 400.3 300 貿易與銷售 貿易與銷售 237.7 2% 8% 醫院服務 醫院服務 250 21% 4% 200 生產製造 生產製造 77% 88% 150 2019年 2020年 北美 北美 100 11% 17% 歐洲 162.6 歐洲 68.3 69.0 29% 61.8 32% 50 29.6 35.3 35.8 亞洲 亞洲 澳洲 32.2 33.0 33.2 0 57% 49% 5% FY17 FY18 FY19 FY20* 1HFY 2HFY 2019年 2020年 *2020年數字摘自最新未
Slide 7: 2020年毛利與淨利急遽躍升
2020年毛利與淨利急遽躍升 歷年毛利與淨利 (百萬美元) 50% 42.9% 200.0 45% 171.6 40% 35% 32.9% 150.0 131.7 30% 25% 100.0 20% 15.7% 15.1% 15.3% 15% 50.0 10% 9.7 10.3 10.5 5% 1.4% 1.3% 1.7% 0.9 0.9 1.2 0.0 0% FY17 FY18 FY19 FY20* FY17 FY18 FY19 FY20 * 營業毛利 淨利 毛利率 淨利率 • 得力於規模經濟效益、自有品牌產品比重提高及PPE平均銷售價格上漲，2020年淨利顯著成長。 • 全球供應吃緊訂單提
Slide 8: 財務摘要
財務摘要 資本支出提升 – 提高產能因應需求大幅成長 資產負債表摘要 （百萬美元） 8.0 資本支出 截至2020年 截至2019年 （百萬美元） 7.0 12月31日 12月31日 6.0 現金及銀行存款 82.2 3.1 5.0 存貨 53.7 37.8 4.0 6.7 3.0 - 存貨週轉天數 86 237 2.0 應收帳款 49.3 13.3 1.0 1.6 2.0 1.0 - 應收帳款周轉天數 45 71 0.0 FY17 FY18 FY19 FY20 * 應付帳款 10.4 3.8 - 應付帳款週轉天數 17 24 (千元美元) 2020* 2019 營運活動之現金流量 101,3
Slide 9: 主要營運規劃
主要營運規劃 9
Slide 10: 2020年及2021年重點計畫概述
主要營運規劃 2020年及2021年重點計畫概述 2020年是不平凡的一年，美德集團遭逢前所未有的挑戰和機遇，擴大產能，滿足需求激增，迎頭趕上，並蛻變為全球領先 的個人防護裝備（PPE)）供應商，提供PPE庫存解決方案。 同時集團也獲得發展B2C服務及拓展自有品牌產品的銷售機會。 面對2021年，我們將專注於利用豐沛現金部位和競爭優勢，爭取長期定期訂單，通過合資、併購和策略聯盟與關鍵業內翹 楚進行合作，促使業務持續增長，進一步為所有利害關係人創造價值。 10
Slide 11: 主要發展里程碑
主要發展里程碑 • 整合策略 • 全球常備庫存服務 • 美德向邦醫療國際股份有限公司於新交所上市 • 全球採購平台 • 成立MEDTECS (Cambodia) Corporation • 併購與合資 • 成立MEDTECS (Asia Pacific) Pte. Ltd. 2021- 1999 • 開展B2B電商業務 菲律賓排名第一 菲律賓啟動醫院後勤業務 醫院後勤服務供應商 • 全球買全球賣 2005 2013 2018 1989 2009 2020 • 台灣政府常備庫存的主要合作夥伴(PPE) • PPE一站式服務 集團創立 • 臺灣排名第一的醫院後勤服務供應商 • 開展B2C電商交易
Slide 12: 美德集團正採取以下行動支持我們的發展策略
主要營運規劃 美德集團正採取以下行動支持我們的發展策略 行動方案 1 整合策略 ✓ 與主要原材料供應商和業內翹楚建立合作夥伴關係 ✓ 推出Medtecs Shield抗病毒系列產品 ✓ 拓展銷售渠道 行動方案 2 全球常備庫存服務 行動方案 3 全球採購平台 行動方案 4 併購與合資 ✓ 確立市場定位及擴大市占率 ✓ 運用外部專家、內部人才及全球網絡，打造可以持續產出具破壞性 及創新力的企業通路暨組合的內部孵化流程 12
Slide 13: 整合策略：與主要原材料供應商和業內翹楚建立合作夥伴關係
主要營運規劃 整合策略 與主要原材料供應商和業內翹楚建立合作夥伴關係 於2020年宣布多項策略聯盟。例如，與熔噴不織布大廠敏成(Mytrex)建立合作關係，以減低關鍵原料供應 斷鏈的風險，確保品質及競爭優勢。 積極與業內翹楚溝通合作，開發新產線，同時擴展我們的PPE產品範圍，包括手套、針筒、快速篩劑以及 諸如呼吸機和霧化器等醫療設備，全力爭取全球主要團體採購組織的長期訂單 。 2021年我們已與經驗豐富的專業人士創立的公司ACO International Limited簽署合資協議，該公司創立 夥伴於醫療產品供應鏈方面擁有豐富專業，並於與美國醫療保健市場擁有深厚關係。合資公司Resilien
Slide 14: Medtecs Shield 抗病毒系列產品
主要營運規劃 整合策略 Medtecs Shield 抗病毒系列產品 觸控筆 週拋型口罩 奈米新型複合材料植入產品 三層防護新型奈米材料 滅除病毒、細菌，與外界觸控零接觸 週拋型使用 5-7天無異味 防摔手機殼 美國軍規級三米抗摔吸震、防刮耐磨 長時間抗病毒、抑菌 噴霧 99.9%抗病毒、細菌、黴菌 防護可達180天 識別證件卡夾 通過SGS生物相容性認證 安全無酒精成分 雙面有效抑制病菌 四角軟料包覆證件不易損毀 14
Slide 15: Medtecs Shield 抗病毒系列產品
主要營運規劃 整合策略 Medtecs Shield 抗病毒系列產品 氫氧自由基 永久有效抗病毒、抗菌 奈米新型複合材料 - 環保無毒材料，具備自潔、超耐高溫(500度C以下)、抗病毒、抗菌、去除環境中的汙染、為高機能性表面處理環保材料溶液 - 植入產品表層形成保護膜，遇到病毒／細菌會活化成為高活性氫氧自由基，永久有效抗病毒、抗菌、防黴菌！ 適合廣泛應用於各項預防疾病的產品中，達到抗病毒效果 15
Slide 16: Medtecs Shield 抗病毒系列產品
主要營運規劃 整合策略 Medtecs Shield 抗病毒系列產品 Medtecs Shield 取得全球多國 超過100份抗病毒測試報告及認證 更多Medtecs Shield 抗病毒系列產品將陸續推出 16
Slide 17: 整合策略：拓展銷售通路
主要營運規劃 整合策略 整合 拓展銷售通路 • 透過美德全球罩送服務、Instagram、Facebook及Twitter專頁等電商及社群平台經營，增加線上/線下曝光， 以達產品推廣、品牌意識提升及客戶互動率增加之效 • 首支美德形象影片，已於短短兩個月內在YouTube平台累積逾200萬觀看次數 • 與Amazon及Newegg合作，強化美德北美物流及分銷能力 新銷售通路：Robinsons, 7-11, Newegg, M-Store, T-Mart, Fisher Supermarket 等 17
Slide 18: 全球常備庫存服務
主要營運規劃 全球常備庫存服務 專業足、經驗豐 • 集團創立31年 • 協助星、台政府建構常備庫存18年 B2G B2B B2C • 中國境外最大PPE製造商 貨源足、供應不中斷 • 生產據點分布菲、柬、中、美 政府 企業 個人 • 貨源充足多元 • 一站式PPE服務能量 A 方案: 滾動式庫存管理 商譽佳、廠商信賴 • 星、台兩地上市 B 方案: • 公司治理完善 採會員制依等級及費率不同提供多重常備庫存管理服務 • 追求永續發展 C 方案: 針對個人和小型企業提供訂閱方案 在地物流、服務快速 D 方案: • 日、美、加、歐洲設有倉儲物流中心 建構客戶在當地生產的綠色解決方案，並利用既有倉儲
Slide 19: 全球常備庫存服務：菲律賓專案
主要營運規劃 全球常備庫存服務 菲律賓專案 菲律賓政策鼓勵當地製造商，在政府PPE採購案中，當地供應商可享有15%的溢價。 為當地最大PPE製造商，具有完整的生產線及產品種類 美德 競爭優勢 為菲律賓PPE協會（Confederation of Philippine Manufacturers of PPE；簡稱CPMP）之創始成員 → 幫助菲律賓建立符合國際標準之產品規範、測試及法規 為菲律賓最大的PPE供應商 → 幫助成立經濟特區，致力於生產及銷售醫療保健產品 成為PPE全方位解決方案供應商，滿足國家PPE需求 目標 不僅提供呼吸防護設備，還可提供防護衣物，如隔離衣、制服、甚至
Slide 20: 全球採購平台
主要營運規劃 全球採購平台 目標 成為亞洲第一家具有一站式服務能量的跨國性採購組織 • 2021.02 取得「超象科技」超音波（Leltek Ultra-Sound）在菲律賓的獨家經銷權 • 2021.02 與「安特羅生技」簽訂合作夥伴協議，拓銷其旗下產品「Speedy 新型冠狀 病毒抗原快速檢測試劑」 進展 • 2021 首季 與台灣某噴霧器品牌合作銷售一系列防疫產品 20
Slide 21: 併購與合資
主要營運規劃 併購與合資 目標 確立市場定位及擴大市占率 • 與ACO International （ACO）成立合資公司 Resilient Medical，來打造 整合產品開發、製造、銷售及分銷運送個人防護裝備（PPE）的全方位平台 • ACO 將協助選定生產PPE的基地。 • ACO 與醫療系統及醫療保健相關供應商關係深厚，有助於掌握全球市場 進展 （尤其是美國市場）需求增加的商機。 • 此合資案將裨助美德醫療擴充生產能量及拓展產品種類，進而增加營收。 21
Slide 22: 併購與合資
主要營運規劃 併購與合資 目標 運用外部專家、內部人才及全球網絡，打造可以持續產出具破壞性 及創新力的企業通路暨組合的內部孵化流程 • 美德集團面對瞬息萬變的商業環境中已採取創新策略。 • 我們的長期成功不僅須要善用我們現有能力並提高效率，還必須承擔風險 並擴展新市場以及提供新服務。 • 我們將與外部專家團隊合作，打造企業孵化團隊探索和評估做為美德未來 進展 轉型的種子部隊的可行性。 • 我們計劃於2021年上半年啟動上述孵化流程並找出新業務。 22
Slide 23: 未來
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Slide 24: 致力打造彈性供應鏈
致力打造彈性供應鏈 新冠肺炎疫情爆發之後，各國勠力於尋找因應疫情爆發導致供應鏈上遭逢各項問題之解決方案，以避免未 來醫療裝備及用品的短缺。 美德醫療將與政府機構、國際採購組織及品牌商合作，致力打造具有韌性與彈性的供應鏈，全方位供應 PPE、醫療器材及醫療保健產品。 生產 政府機構 採購 政府機構 投資 美德集團 藥商 研發 醫院 國際採購組織 夥伴關係 24
Slide 25: Safeguarding Every Tomorrow
美德抗病毒系列產品 美德全球罩送 Safeguarding Every Tomorrow 美德向邦股份有限公司 110 臺北市信義區 松高路9號11樓 http://www.medtecs.com/
Medtecs International — Investor Presentation (March 2021) on 6ix