Slide 1: 2012年3月期 決算説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 ２０１２年３月期 決算説明会 日比谷総合設備株式会社 ２０１２年５月１７日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するもので あります。将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。
Slide 2: MIBIYA |
MIBIYA | RAOME rn 4 201273A
Slide 3: 決算概要（連結）
【2012年3月期 決算概要】 決算概要 （連結） 受注量拡大に向けた取り組み成果等により、受注は大幅増 売上・利益面では増収減益 （単位：億円） 2010/3 2011/3 2012/3 前期比 2012/3 実績 実績 実績 （％） 計画 受注高 567.2 592.7 653.2 10.2％ 670.0 売上高 623.7 583.0 609.1 4.5％ 640.0 営業利益 22.0 25.5 17.1 ▲32.9％ 25.0 経常利益 37.4 42.6 28.7 ▲32.7％ 38.0 当期純利益 24.4 30.1 16.5 ▲45.0％ 24.0 １
Slide 4: 受注高 分野別・顧客別（連結）
【2012年3月期 決算概要】 受注高 分野別・顧客別 （連結） 分野別では、空調・電気が好調 顧客別では、官公庁・民間が順調に推移 分野別受注高 顧客別受注高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 800 （単位：億円） 800 （単位：億円） 653 653 592 592 600 567 94 600 567 94 101 101 90 90 150 142 116 135 89 117 400 400 71 116 61 59 109 108 200 200 325 313 344 291 250 246 0 0 2010/3 2011/3 2012/3 20
Slide 5: 売上高 分野別・顧客別（連結）
【2012年3月期 決算概要】 売上高 分野別・顧客別 （連結） 増収であるが、年度後半の受注が多く、受注高ほど伸びず 分野別売上高 顧客別売上高 空調 衛生 電気 その他 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 その他 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 623 609 623 609 583 583 600 600 90 90 97 97 101 101 132 149 137 96 153 400 130 400 110 70 47 119 56 92 200 200 313 336 290 301 257 255 0 0 2010/3 2011/3 2012/3 2010/3 201
Slide 6: 損益計算書（連結）
【2012年3月期 決算概要】 損益計算書 （連結） （単位：億円） 売上高の推移 （単位：億円） 2010/3 2011/3 2012/3 800 実績 実績 実績 623.7 609.1 583.0 売上高 623.7 583.0 609.1 600 売上原価 533.8 487.5 524.1 400 売上総利益 89.9 95.4 85.0 200 総利益率（％） 14.4 16.4 14.0 0 販管費 67.8 69.9 67.9 2010/3 2011/3 2012/3 営業利益 22.0 25.5 17.1 当期純利益の推移 （単位：億円） 営業外損益 15.3 17.1 11
Slide 7: 株主還元施策の状況
【2012年3月期 決算概要】 株主還元施策の状況 株主配当金 【基本方針】 ■ 安定的な株主還元の実施 連結ベースでの純資産配当率＇ＤＯＥ（の指標を導入 【2012年3月期】 ■ 年間配当金は1株当たり30円＇中間・期末とも1株当たり15円（ 自己株式の取得・消却 【基本方針】 ■ 自己株式の取得は株主還元の一環として引き続き機動的に取組む 上半期50万株、下半期25万株の取得枠を設定 ■ 保有株式はその有効活用を前提に当面消却を実施しない 【取得結果】 ＇ （内は、設定枠に対する取得率 ■ 上半期取得結果 40.8万株 ＇81.8％（ ■ 下半期取得結果 23.1万株 ＇92.4％（ 投資
Slide 8: 2013年3月期 業績予想等
【2012年3月期 決算概要】 2013年３月期 業績予想等 次期業績予想（連結） 【中期経営計画】 2012/3実績 2013/3予想 2014/3目標数値 受注高 653.2 690.0 730 ～ 売上高 609.1 660.0 700 ～ 営業利益 17.1 25.0 25 ～ 経常利益 28.7 35.0 35 ～ 当期純利益 16.5 20.0 20 ～ ※各項目の数値以上を目標 株主配当金等 ■ 株式配当金＇予想（ 年間配当金 1株当たり30円 ＇中間・期末とも1株当たり15円（ ■ 自己株式の取得 年間取得枠の設定 100万株・10億円 ６
Slide 9: HIBIYA
HIBIYA ESROM MAS wo 3 4 4 PHS ate SK
Slide 10: 第4次中期経営計画
第４次中期経営計画 【2011.4～2014.3】 基本方針 １．顧客基盤の大幅な拡大、利益を確保する仕組みの構築等により、「収益性を維持しつつ、受注量の拡大を図る」 ２．新規／既存ビジネス間でのシナジー発揮、新規領域のさらなる発掘と海外事業の可能性検討等、「現在着手して いる新規ビジネスの具現化と更なる事業機会を発掘する」 基本戦略 メガトレンド 日比谷総合設備の強み 主な注力領域 データセンター クラウド ICT 強 オフィスビル グリーン （ み 省グ に 幅 生産設備 イノベーション 付 を リ 広 具 CO ー 帯 医療・福祉施設 い 現 スマートシティ 2 ン す バ 安 、 エ
Slide 11: 中期経営計画に基づく主な取り組み
中期経営計画に基づく主な取り組み 受注量の拡大 注力領域での受注量の拡大 ソリューション営業の推進 ＮＴＴグループとのコラボレーション営業の展開 新規ビジネスの具現化と機会の発掘 海外事業の展開 技術戦略の高度化の推進等 企業基盤の強化等 ８
Slide 12: 注力領域での受注量の拡大（1）
注力領域での受注量の拡大 （1） 注力領域 取組方法 当期の実績 80 ・ＮＴＴグループデータセンタ データ 居抜のﾘﾆｭｰｱﾙ工事実績、省エ ＇東京、大阪、名古屋、福岡（ 60 センター ネ診断などの総合提案力で顧 ・政令指定都市市役所、信金 40 客獲得 57 ・大手印刷会社、電機メーカー＇サーバー 20 40 メンテナンス提案で囲い込み 57億円 ルーム（等 0 46期 47期 120 100 オフィス ・ＮＴＴグループ情報通信オフィイスビル 80 グリーンエンジニアリングでの ビル 省エネ提案営業 ・製薬会社本社ビル、生命保険会社ビル 60 100 40 86 PM会社との協業 ・中小
Slide 13: 注力領域での受注量の拡大（2）
注力領域での受注量の拡大 （2） 注力領域 取組方法 当期の実績 60 医療 BCP＇非常電源、水ライフライン ・ＮＴＴ病院、労災病院 40 福祉施設 確保（、CO2削減のガスコジェ ・特養老人ホーム＇東京、九州、北海道（ 51 ネの設置、補助金活用等をフッ 20 クに営業強化 ・民間病院太陽熱利用設備 29 51億円 0 46期 47期 60 ICT化が進む教育施設をターゲ ・ＮＴＴグループ研修センター 40 教育施設 ット ・国立大建物群設備改修、私立大 53 省エネ提案、セキュリティ等の セキュリティ設備 20 34 53億円 実績をフックに営業展開 ・公立大実験棟、公立小学校空調設備
Slide 14: ソリューション営業の推進
ソリューション営業の推進 ■環境を軸としたソリューション営業の展開 コンサル受注 ＇単位：億円（ 省エネコンサル事業 受注実績 82百万円＇39件（ • 「光熱費削減」「ＢＣＰ」等を訴求ポイントに積極展開 • 生産設備＇自動車部品製造工場等（など顧客層も拡大 省エネソリューション事業 受注実績 60億円 • ソリューション案件の全国拡大 ＇省エネ診断・補助金活用ツールの整備・拡充等（ • ＰＭ会社とのコラボによるオフィス省エネ案件拡大 ソリューション受注 ＇単位：億円（ • 建物設備保全コンサル・診断等の強化により、受注拡大 60 50 ■今後の取り組み 40 • 各省庁補助金活用、リーススキ
Slide 15: NTTグループとのコラボレーション営業
ＮＴＴグループとのコラボレーション営業 ■ＮＴＴグループとのコラボレーションによるビジネス展開 受注額 ＇単位：億円（ 40 • ＮＴＴグループ各社と連携した提案営業の展開 受注実績29億円、取組件数＇提案見積・情報提供（203件 30 • ＮＴＴファシリティーズ社との連携案件 20 - 大手出版会社データセンタ新築・空調工事受注 29 10 20 - SLC販売促進に向け、NTTビルを中心に協働営業 NTTファシリティーズ社のｴﾈﾙｷﾞｰﾓﾆﾀﾘﾝｸﾞｼｽﾃﾑ＇Remoni（とセット提案等 0 *SLC＇ｽﾏｰﾄ・ﾗｲﾃｨﾝｸﾞ・ｺﾝﾄﾛｰﾗ（は、省エネ照明システムで当社の登録商標 46期
Slide 16: 新規ビジネスの具現化と機会の発掘
新規ビジネスの具現化と機会の発掘 ■当社のバリューチェーン（診断・工事・保守）を活用したビジネスの展開 • オーエンス社＇資本業務提携（との協業により、市場化テスト案件を獲得 オーエンス社より、農林水産研究所つくば館の空調・衛生設備保守を受託 ■太陽熱利用システムの拡大 • 大型太陽熱利用システム＇給湯利用（を受注＇米軍（ 集熱コレクター面積 628㎡ ＇集熱量換算 約300kwh相当 （ • 太陽熱の空調利用に向け技術開発及び営業推進 くにたち図書館の空調システムの実績等をアピール＇完成物件に掲載（ • システム運用状況等の可視化ツールとして 「ｽﾏｰﾄ＆ｸﾘｰﾝﾁｬﾝﾈﾙ」を導入＇ENEX
Slide 17: 海外事業の展開
海外事業の展開 ■ベトナムにおけるパイロット事業の展開 • ＮＥＤＯ交付事業、省エネ実証事業調査報告完了 - 建物診断＇ホテル２棟、オフィスビル1棟（ 、高効率化提案 ESCO事業モデル提案 - 調査報告をもとにベトナム初のＥＳＣＯ事業者が誕生 ＇ベトエスコ社：ベトナム政府関係者が約6割出資（ • 経済産業省「地球温暖化対策技術普及推進事業」を受託 NEDO案件に続き、ベトナムでの建物省エネ実証事業 - NEDO交付事業報告内容の実施とその効果検証 ＇実施はベトエスコ社、当社は効果検証（ ■今後の取り組み等 • ベトナムでのパイロット事業の成果に基づき、当社開発 ▲ベトナムでの省エネ診断実施物
Slide 18: 技術戦略の高度化の推進等
技術戦略の高度化の推進等 ■技術ロードマップに基づき、戦略的研究開発活動を展開 • ＮＴＴグループ会社とデータセンタ向け新空調方式を共同研究 • 太陽熱利用の実証試験による技術蓄積 ＇集熱パネル性能比較、効率的運用手法等（ • 太陽熱利用空調システム向けエジェクター式冷凍機＇EJHP（を ▲エジェクター式冷凍機 開発 *冷媒蒸気を高速噴射させること で得られる冷却作用を利用 ・ｼﾝﾌﾟﾙ構造でﾒﾝﾃﾝｱﾝｽが容易 ■今後の取り組み等 小型で低ｺｽﾄ • データセンタ向け空調検証室を整備し、研究開発効率を向上 • エジェクター式冷凍機＇EJHP（の製品化 • 太陽光発電+太陽熱利用併用システムの
Slide 19: 「ENEX 2012」へ出展
「ENEX 2012」へ出展 ～地球環境とエネルギーの調和展～ ■省エネ技術、サービス等をアピール • 東京ビックサイトで開催＇2月1日から3日間（ • 展示パネル、デモ端末等を900名のお客様が体験 ﾒｰｶｰ＇自動車、薬品等（、商社、官公庁、大学、ＮＴＴｸﾞﾙｰﾌﾟ 等 当社技術に注目していただいたお客様をフォロー ニーズを踏まえた提案営業を展開中 ▲太陽熱利用システム展示風景 【提示内容等】 ①太陽熱利用システム エジェクター式冷凍機＇EJHP（試作機 「ｽﾏｰﾄ＆ｸﾘｰﾝﾁｬﾝﾈﾙ」 等の展示 ② SLC＇スマート・ライティング・コントローラ（ ③EIA＇エネルギー見える化システム（ ④
Slide 20: 企業基盤の強化等
企業基盤の強化等 ■調達戦略本部の新設（平成24年4月） 【体制図】 • 購買機能、原価管理機能を集約、企画戦略 調達戦略本部 機能を加え原価縮減の推進体制を強化 顧客ﾆｰｽﾞ等 営業部門 調達企画部 (新設（ 情報交換 • 各支店に調達部を設置、全社挙げての原 購買部 (統合（ 価縮減施策を展開 原価管理部 (統合（ 強力な指導 工事部門 指導 強化 ■省エネマスター制度の創設 支店 • 省エネに関する実務的な専門技術を 調達部 強力な指導 工事部門 当社独自の指標で評価、認定 • 技術力の底上げ、省エネ診断レベルの標準化 により、ソリューション営業をさらに推進 ■人事制度改革等 • キャリ
Slide 21: 2012年3月期 決算説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 ２０１２年３月期 決算説明会 日比谷総合設備株式会社 ２０１２年５月１７日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するもので あります。将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。
Slide 22: HiblyaEngineering,Ltd.
HiblyaEngineering,Ltd. Seat
Slide 23: 当期純利益増減要因（連結）
【 2012年3月期 参考資料】 当期純利益増減要因 （連結） ①売上高増加 ②売上高総利益率悪化 ③販管費減少 ④営業外収支悪化 ⑤特別損益改善 ⑥法人税等増加 ⑦少数株主利益減少 ① （単位：億円） +4.2 30.1 ③ +2.0 ⑦ ⑤ +0.8 +0.2 16.5 △14.7 ② △5.5 △0.7 ④ ⑥ 2011/3 2012/3 実績 実績 Ⅰ
Slide 24: 決算概要（個別）
【2012年3月期 参考資料】 決算概要 （個別） （単位：億円） 2010/3 2011/3 2012/3 前期比 2012/3 実績 実績 実績 （％） 計画 受注高 476.7 491.1 558.3 13.7 547.0 売上高 533.0 481.4 511.8 6.3 520.0 営業利益 18.0 18.6 12.4 ▲33.1 18.0 経常利益 24.2 24.7 17.4 ▲29.4 22.0 当期純利益 13.2 16.7 8.9 ▲46.6 12.0 Ⅱ
Slide 25: 受注高 分野別・顧客別（個別）
【2012年3月期 参考資料】 受注高 分野別・顧客別 （個別） 分野別受注高 顧客別受注高 空調 衛生 電気 NTTグループ 官公庁 民間 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 558 558 600 491 600 491 476 476 150 142 116 135 89 117 400 400 71 116 61 59 109 108 200 200 325 344 291 313 250 246 0 0 2010/3 2011/3 2012/3 2010/3 2011/3 2012/3 Ⅲ
Slide 26: 売上高 分野別・顧客別（個別）
【2012年3月期 参考資料】 売上高 分野別・顧客別 （個別） 分野別売上高 顧客別売上高 空調 衛生 電気 ＮＴＴグループ 官公庁 民間 （単位：億円） （単位：億円） 800 800 600 533 511 600 533 511 481 481 132 149 137 96 153 130 400 400 70 47 110 56 92 119 200 200 313 336 290 301 257 255 0 0 2010/3 2011/3 2012/3 2010/3 2011/3 2012/3 Ⅳ
Slide 27: 損益計算書（個別）
【2012年3月期 参考資料】 損益計算書 （個別） （単位：億円） 2010/3 2011/3 2012/3 売上高の推移 実績 実績 実績 （単位：億円） 800 売上高 533.0 481.4 511.8 600 533.0 511.8 481.4 売上原価 462.1 409.2 447.3 400 売上総利益 70.9 72.1 64.5 200 総利益率（％） 13.3 15.0 12.4 0 2010/3 2011/3 2012/3 販管費 52.9 53.4 52.1 営業利益 18.0 18.6 12.4 当期純利益の推移 （単位：億円） 営業外損益 6.2 6.0 4.9
Slide 28: 当期純利益増減要因（個別）
【2012年3月期 参考資料】 当期純利益増減要因 （個別） ①売上高増加 ②売上高総利益率悪化 ③販管費減少 ④営業外収支悪化 ⑤特別損益改善 ⑥法人税等増加 （単位：億円） ① +4.5 16.7 ③ ⑤ +1.3 +0.8 8.9 △12.2 △1.1 △1.3 ② ④ ⑥ 2011/3 2012/3 実績 実績 Ⅵ
Slide 29: HIBIYA
HIBIYA Hibiya Engineering.Ltd. 201253AM FEM LBS
Slide 30: 主な完成工事 オフィスビル
【2012年3月期 主な完成工事】 オフィスビル アーバンネット内本町ビル パナソニック電工㈱ 京都営業所
Slide 31: 主な完成工事 教育施設①
【2012年3月期 主な完成工事】 教育施設① 東京電機大学 東京千住キャンパス （１号館：複合棟、２号館：教育棟、３号館：厚生棟、４号館：研究棟）
Slide 32: 主な完成工事 教育施設②
【2012年3月期 主な完成工事】 教育施設② 名古屋大学 理農館・理学南館 日本大学生産工学部津田沼校舎 39号館
Slide 33: 主な完成工事 市街地再開発・ホテル
【2012年3月期 主な完成工事】 市街地再開発（複合ビル）・ホテル アーバンネット天神ビル アパホテル なんば心斎橋 レソラ天神
Slide 34: 主な完成工事 物流施設・福祉施設
【2012年3月期 主な完成工事】 物流倉庫・物流施設/福祉施設 松屋フーズ 介護付き有料老人ホーム 川島生産物流センター 悠々
Slide 35: 主な完成工事 公共施設
【2012年3月期 主な完成工事】 公共施設 ・当社参画の空調システム研究会（大学、メーカー、 設計事務所等）が提案する次世代型環境負荷低 減空調システム ・熱源に太陽熱、温度調整にデシカントユニット、温 度調節にチルドビームを組み合わせたシステム、チ ルドビームの本格導入は、国内で初めて ・従来の空調に比べＣＯ２排出量を約３５％削減 くにたち中央図書館空調システムイメージ図 国立市立くにたち中央図書館
Slide 36: 主な完成工事 スマートハウス
【2012年3月期 主な完成工事】 スマートハウス ・経済産業省が実施する「横浜スマートシティプロジ ェクト」物件 ・様々な環境配慮技術を取り入れＨＥＭＳによる見 える化を実現 東京ガス㈱磯子社宅
Slide 37: 2013年3月期 完成予定工事
【2013年3月期 完成予定工事】 2013年3月期 完成予定工事 東京駅丸の内駅舎保存・復原
Slide 38: 2012年3月期 決算説明会
時代にまっすぐ、技術にまじめです。 ２０１２年３月期 決算説明会 日比谷総合設備株式会社 ２０１２年５月１７日 【ご注意】 本資料には、将来の業績に関する記述が含まれております。こうした記述は将来の業績を保証するものではなくリスクと不確実性を内包するもので あります。将来の業績は、経営環境の変化等に伴い、本資料の予想数値とは異なる可能性があります。