Ichikura Co., Ltd. · TSE:6186
Ichikura — Q3 FY2021.3 Earnings Presentation
63 slides from Ichikura's earnings presentation, February 2021
Slide 1: 2021年3月期 第３四半期決算説明資料
ICHIKURA CO.,LTD. 2021年3月期 第３四半期決算説明資料 2021年２月 株式会社一蔵 （東証一部：6186）
Slide 2: 目次
目次 Ⅰ．2021年３月期第３四半期決算概況 P. 3 Ⅱ．成長戦略 P． 15 ⅰ．和装事業の成長戦略 P． 16 ⅱ．ウエディング事業の成長戦略 P． 21 Ⅲ．新型コロナウイルス感染症対策 P． 26 Ⅳ．会社概要 P． 30 Ⅴ．和装事業 P. 34 ⅰ．和装事業について P. 35 ⅱ．和装事業の特徴と強み P. 43 Ⅵ．ウエディング事業 P. 48 ⅰ．ウエディング事業について P. 49 ⅱ．ウエディング事業の特徴と強み P. 52 付録：データ集 長期財務データ P. 59 ① 経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 P. 60 ② 貸借対照表及び連結貸借対照表 P. 61
Slide 3: Ⅰ. 2021年３月期 第３四半期決算概況
Ⅰ. 2021年３月期 第３四半期決算概況
Slide 4: 第３四半期 連結決算概況
2 0 2 1 年３月期第３四半期 連結決算概況 （百万円／％） 2020.３期 2021.３期 ３Ｑ実績 ３Ｑ実績 対前年同期比 対前年同期増減額 売上高 13,872 10,027 △27.7 △3,845 売上総利益 8,678 5,876 △32.3 △2,801 販売費及び一般管理費 7,925 7,461 △5.9 △464 営業利益 752 △1,585 － △2,337 経常利益 737 △1,284 － △2,021 親会社株主に帰属する四半期純利益 451 △2,098 － △2,550 EPS（１株当たり四半期純利益） 82円89銭 △381円68銭 － △464円57銭
Slide 5: セグメント別連結決算概況（累計期間）
2 0 2 1 年３月期第３四半期 セグメント別連結決算概況（累計期間） 和装事業 （百万円／％） 2020.３期 2021.３期 対前年同期比 対前年同期増減額 ３Ｑ実績 ３Ｑ実績 売上高 10,154 8,431 △17.0 △1,722 販売売上 5,443 4,429 △18.6 △1,014 レンタル売上 1,361 1,034 △24.0 △327 加工売上 1,141 874 △23.4 △267 写真売上 1,716 1,740 1.4 24 その他売上 491 353 △28.0 △137 セグメント利益 1,053 12 △98.8 △1,040 ➢ 新型コロナウイルスによ
Slide 6: トピックス（和装事業）
2 0 2 1 年３月期第３四半期 トピックス（和装事業） ➢ 受注実績（前年同期比） ➢ SPA商品（PB商品）受注実績（前年同期比） （億円） （着） △12億円 ＋599着 2,369 96 1,770 84 第１四半期は、新型コロナウイルスによる感染症拡大防止 対前年同期比33.8％増 のための自粛に伴い、催事の中止、一部店舗の営業休止、 ４、５月は営業自粛等による販売機会損失から前期 営業時間短縮等により受注が前年比約20億円減となりまし を下回ったものの、６月以降は販売努力により前年 たが、６月以降はコロナ対策を徹底したうえでの店舗営 同期を上回る販売実績となりました。
Slide 7: トピックス（和装事業）
2 0 2 1 年３月期第３四半期 トピックス（和装事業） ➢ 新型コロナの影響で成人式や卒業式が中止になった場合、最大全額返金いたします。 当社はこれまで約30年間、成人式 や卒業式など、人生の節目を迎え るお嬢様とご家族様をサポートし てまいりました。 当社では皆様の不安な気持ちに少 しでも寄り添うため、成人式にお きましては、新型コロナウイルス 感染症の影響により中止になった 地域を対象に、最大全額返金いた しました。卒業式におきましても、 中止になった場合、最大全額返金 させていただきます。 ➢ ＜きもの着方教室 いち瑠＞新イメージモデルに、モデルの前田典子さんを起用！ 全国に約50教
Slide 8: 最上位の振袖ブランド「一蔵classic」スタート
2 0 2 1 年３月期第３四半期 トピックス（和装事業） ➢ ～華やかに艶やかに美しく一流を着て、大人を始める～ 最上位の振袖ブランド「一蔵classic」スタート コンセプト 一流を着て、大人を始める いにしえから脈々と受け継がれ、いつの時代でも最高 の輝きを放つ。 そんな揺るぎない格式あるものを、音楽やアートの世 界では“classic”と呼んでいます。 一蔵classicはこだわり抜く。 どこまでも美しく優しい正絹に、繊細で心のこもった 職人の技に、古典柄をきわめた独自の世界に。 まさに“classic”を名乗るにふさわしい極上の振袖です。 8
Slide 9: トピックス（ウエディング事業）
2 0 2 1 年３月期第３四半期 トピックス（ウエディング事業） ➢ 受注実績（前年同期比） ➢ 施行実績（前年同期比） ➢ 受注残実績（前年同期比） 1,371 1,132 1,151 1,122 737 584 （注）中国上海の受注実績及び施行実績並びに受注残実績は2020年1月～9月の実績を採用しております。 【国内】 新型コロナウイルスによる感染症拡大防止のための自粛に伴う営業時間の一部短縮及び休館等による結婚式の 延期・中止等により施行減となったが、コロナ対策や新ウエディングプラン等PR情報を充実したことにより 受注残は1,131組（前年同期比31.1％増） 【インバウンド
Slide 10: 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」
2 0 2 1 年３月期第３四半期 トピックス（ウエディング事業） ➢ 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」スタート 「今」だからこそ、大切な人との絆をしっかりと感じ たいーそんな気持ちに寄り添い、団結・結束を意味す る「ユニティ」をキーワードに、心が通い合う少人数 の結婚式として、30名様までの新ウエディングプラン 「ユニティウエディング」をスタート。 結婚式の在り方が問われ、不安が湧き出るこの時期 だからこそ、私達ができることを考えました。 それは「ユニティ」＝「団結・結束」 おふたりを大切に思うすべての人とひとつになれる 結婚式。 ゲストの安心・安全、価格、時期、おもてなし、演出
Slide 11: 第３四半期 連結貸借対照表
2 0 2 1 年３月期第３四半期 連結貸借対照表 （百万円／％） 【主な増減理由】 2020年３月末 2020年12月末 増減率 ➢ 資産の部 流動資産 8,939 8,993 0.6 現預金の増減 146百万円 固定資産 9,634 8,603 △10.7 有形固定資産 7,578 6,959 △8.2 建物及び構築物 （純額）の増減 △602百万円 無形固定資産 204 158 △22.5 投資その他の資産 1,851 1,485 △19.8 繰延税金資産 資産合計 の増減 △369百万円 18,574 17,597 △5.3 流動負債 9,923 11,357 14.5 固定負債 2,
Slide 12: 2021年３月期の取り組み
2 0 2 １ 年３月期の取り組み ◎ 振袖市場シェア３割、呉服市場シェア拡大を目指す ➢ SPAモデルへの挑戦 ・消費者のニーズに応え、よりリーズナブルな価格の実現を目指す ➢ 振袖のブランド展開 ・色、銘柄、価格、サービス等お客様のニーズに応えるため（一蔵、オンディーヌ、 LABLISS、一蔵Classic、Lady）様々なブランド展開 和装事業 ➢ オンライン教室 ・オンラインを活用した新たなスタイルの確立 ➢ 子会社京都きもの学院とのシナジー効果発揮 ・生徒数増による受講料収入等の増加（着付け教室の増加） ・特別講座などカリキュラムの充実化による呉服販売増加 ・一蔵と京都きもの学院の合
Slide 13: 2021年３月期 連結業績予想
2 0 2 １ 年３月期 連結業績予想 （百万円／％） 2020.3期 2021.3期 増減額 増減率 実績 予想 売上高 18,247 14,302 △3,944 △21.6 売上総利益 11,175 8,398 △2,777 △24.8 販売費及び一般管理費 10,804 10,156 △647 △6.0 営業利益 371 △1,758 △2,129 － 経常利益 340 △1,432 △1,773 － 親会社株主に帰属する当期純利益 119 △2,313 △2,432 － EPS（１株当たり当期純利益） 21円82銭 △420円82銭 △442円64銭 － 当第３四半期連結累計期間の業績
Slide 14: 株主還元
株主還元 （配当金） （円） 2019.3期 2020.3期 2021.3期 1株当たり配当金 実績 実績 予想 中間 － － － 期末 14.00 14.00 7.00 合計 14.00 14.00 7.00 当社グループは、株主に対する利益還元と内部留保の充実を総合的に勘案し、将来の事業展開と経営体質の強化 を考慮しつつ、安定した配当を継続して実施していくことを基本方針としております。 当第３四半期連結累計期間の業績及び最近の動向を踏まえ、2021年３月期の通期業績予想を修正したことから、 当期の配当予想を1株当たり14円から7円に修正いたしました。 （株主優待制度） 権利確定月 3月末日
Slide 15: Ⅱ．成長戦略
Ⅱ．成長戦略
Slide 16: 和装事業の成長戦略
和装事業の成長戦略 次の維新を 目指す Ⅱ - ⅰ 和 装 事 業 の成長戦略 ① 原価の低減 SPAモデルへの挑戦 ② 京都きもの学院とのシナジー ③ 企画力 ④ 販売強化 16
Slide 17: 原価の低減 SPAモデルへの挑戦
和装事業の成長戦略① 原価の低減 SPAモデルへの挑戦 消費者ニーズに応え、よりリーズナブルな価格の実現 SPA*モデル • 小ロット生産が実現可能となり、柄数を増やすことが出来ることになった結果、 消費者ニーズにマッチした商品をよりリーズナブルな価格での提供 • 白生地から制作することが出来ることになった結果、原価を抑えて制作することが可能 メーカー 生産者 産 地 小 消 地 方 問 売 費 デザイン工房 問 生地製造業 屋 屋 店 者 反物製造業 染 色業 織物業 仕立て業 SPA 化 一蔵 和装悉皆業 顧客ニーズをダイレクトに商品開発に活かす体制を進化 *「SPA」とは、Specia
Slide 18: 京都きもの学院とのシナジー
和装事業の成長戦略② 京都きもの学院とのシナジー ■子会社京都きもの学院（2 0 1 6 年5 月子会社化）とのシナジー最大化 収益率改善に向けた取り組みを実施 ➢ 【募集】新規生徒数拡大施策 募集広告見直し・・・Webを活用した「いち瑠」の生徒募集ノウハウを活用 情報発信・・・・・・無料教室または格安教室にはない、高い付加価値 （カリキュラム、免状）の情報を発信 ➢ 【売上】呉服販売増加施策 京都きもの学院の現役生徒及び卒業生向け催事の開催～きもの販売 ➢ 【利益】利益率改善施策 集中購買によるスケールメリットを活かし、原価低減、在庫コントロールを徹底 一蔵グループ教室 事業の特長 ➢格安教
Slide 19: 企画力
和装事業の成長戦略③ 企画力 バリューチェーンを支える、徹底したマーケティングに基づく企画 新規顧客開拓 販 売 リピート 顧客開拓とブラン おしゃれ感を追求したカタログ 着物を楽しむ数々の ディングを兼ねた – 魅力的な、掲載品、モデル、 イベント 若年層向け企画 ポージング、ロケーション – 歌舞伎鑑賞 – サイズ、紙質、商品点数 – 紅葉狩り – 名所巡り etc… 『オンディーヌ20クラブ』は満15歳～19歳 までの方が入会いただける、おトクで楽しい ティーン応援クラブです。 19
Slide 20: 販売強化 ９つの「ない」と一蔵のソリューション
和装事業の成長戦略④ 販売強化 8 つの「 ない 」と一蔵のソリューション 着物を着ない理由 8 つの「 ない 」 当社のソリューション 販売増 価格が高くて買えない 流通革命による低価格 販売売上 気に入ったデザインが見つ 消費者ニーズに基づく レンタル からない 品揃えを実現 売上 どこで購入すれば良いか分 積極的な広告 写真売上 からない お客様の嗜好に合わせた 加工売上 気軽に入れるお店がない ブランド・店舗・ECサイト 着付けができない 全国で着方教室を運営 着こなし方が分からない その他売上 着物を着て楽しむイベントを企画 着る機会がない 定期的なお手入れのご提案 手入れの仕方が分
Slide 21: ウエディング事業の成長戦略
ウエディング事業の成長戦略 Ⅱ-ⅱウエディング事業の成長戦略 ① 新ウエディングプラン ② 新施設の展開（上海） ③ 新施設の展開（沖縄） 21
Slide 22: 新ウエディングプラン
ウエディング事業の成長戦略① 新ウエディングプラン ➢ 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」スタート お客様のご招待される人数に合わせて様々なレイアウトをご用意 広い式場だからこそ自由なレイアウト、自由な会場の使い方が可能 少人数の結婚式だからこそ、おもてなしをしっかりとし、大切なゲストに 喜んでもらいたいという気持ちから「ユニティウエディング」ならではの 商品を開発 ・料理のコースを当日に選べる商品を始め、お食事中の生演奏や食事開始時 に料理長、パティシエからの料理説明、パティシエから直接ゲストへケー キサーブ、お肉のカットサービスを実施 ・ご両家⼀緒に、ご家族様毎、親⼦で…などなど
Slide 23: 新施設の展開（上海）
ウエディング事業の成長戦略② 新施設の展開（上海） 中国現地法人｢璨臻(上海)婚慶礼儀服務有限公司｣結婚式場の概況と新施設の展開 アジアンマーケットにおけるウエディング事業の拡大を目的として、中国上海市に現地法人を設立し、 2019年３月16日グランドオープン また、２店舗目の出店に向け準備中 中国現地法人売上高 （百万円） 第１四半期会計期間 第２四半期会計期間 第３四半期会計期間 売上高 期間合計 （１月～３月） （４月～６月） （7月～９月） 2021年３月期 49 146 180 376 2020年３月期 10 107 130 248 増減額 38 38 50 127 （注）中国現
Slide 24: 新施設の展開（沖縄）
ウエディング事業の成長戦略③ 新施設の展開（沖縄） 沖縄リゾートウエディング事業の開業を目指して オープンに向けた準備継続 滞在型 リゾート 本物志向の高級感 ウエディング 丁寧なおもてなし 最先端リゾートの設え ３バンケット プロフェッ 本物志向の ショナルに ハードウェア 徹する ソフトウェア サンセットと波の 音が聞こえる ウェディング イメージ：沖縄リゾートウエディング Phase Ⅰ Phase Ⅱ Phase Ⅲ Phase Ⅳ ・事業内容検討 ・事業用地の売買契約または ・各種法令・条例に基づく ・建設工事 賃貸借契約締結 オープン ・市場調査 ・開業準備室開設 監督官庁等への申
Slide 25: 中長期の成長イメージ
中長期の成長イメージ（売上高、経常利益率推移） （百万円） 和装事業 ウエディング事業 経常利益率 50,000 15% 14% 45,000 13% 10% 40,000 12% 8,000 11% 35,000 10% 30,000 9% 7% 7% 8% 25,000 7% 6% 5% 20,000 2% 6% 4% 32,000 5% 3% 4,697 15,000 4,564 5,018 4% 4,908 4,638 4,893 10,000 3,618 3% 11,364 12,275 13,550 2% 5,000 9,114 10,586 8,116 8,426 1% 0 0%
Slide 26: M. FBIOHT1I02 || |
M. FBIOHT1I02 || | RAS TIE XT TR
Slide 27: 新型コロナウイルス感染症対策
新型コロナウイルス感染症対策 この度の新型コロナウイルス感染症により亡くなられた方々にお悔みを申し上げ るとともに、罹患された方々に心よりお見舞いを申し上げます。 当社は、新型コロナウイルス感染症への対応方針を以下の通りとしております。 ・勤務前の検温実施（37.5度以上の発熱および疑わしい風邪症状がある場合は勤務不可） ・マスク着用、手洗い、うがい、手指の消毒などの対策 ・時差出勤の推奨および出勤人数の制限 上記対応方針は、今後の社会情勢に応じて、適宜緩和や強化を進めてまいります。 今後も、新型コロナウイルスの一日も早い終息に向けて、社会からの要請に真摯に向き合い、 お客様、お取引様、従業員
Slide 28: 新型コロナウイルス感染症対策（和装事業）
新型コロナウイルス感染症対策（和装事業） 店舗での新型コロナウイルスへの対応 • 店舗内にウイルス除去の為のオゾン発生器を設置し、空気清浄を行っており ます。 • 従業員の手洗い及びマスク着用を徹底しております。 • 出勤前の検温を義務付けており、37.5度以上の発熱が確認された従業員は出 勤停止としております。 • 店内及びイベント会場にアルコール消毒液を設置しております。 • お客様への検温をお願いする場合がございます。 • お客様や従業員の安全確保を最優先させ、当面の間の来店対応は「完全予約 制」としております。 • 状況により、営業時間の変更・休店・イベントの中止などをする可能性が
Slide 29: 新型コロナウイルス感染症対策（ウエディング事業）
新型コロナウイルス感染症対策（ウエディング事業） 結婚式場での新型コロナウイルスへの対応 Hand-washing & gargling Sanitizing tables & chairs Masks Supplier hand hygiene Staff health checks Food hygiene 手洗い・うがいの徹底 テーブル・椅子の消毒 マスクの着用 関係者の手指消毒 健康管理について 食材の衛生管理 出社時や勤務中は頻繁な手洗い、 消毒液にてお客様の利用毎に お客様の安全及び公衆衛生を考 入館する全ての関係者へ消毒液 出社時や営業前に検温を行い、 食品衛生法に基づき、平
Slide 30: Ⅳ.会社概要
Ⅳ.会社概要
Slide 31: 一蔵（いちくら）とは
一蔵（いちくら）とは 維新を目指して、自由に、大胆に。 社名は、明治維新の立役者、大久保利通公の青年時代の名前 「大久保一蔵（いちぞう）」にちなんだものです。 清廉潔白、私欲はなく、熱き志と類まれなる知性によって、 近代日本の礎となる改革を次々と行った 大久保一蔵のような「維新の人」であり続けたい。 社名には、そんな想いが込められています。 一蔵の歴史、それはまさに「維新」の歴史です。 31
Slide 32: 会社概要
会社概要 2020年12月末現在 社 名 株式会社一蔵 証 券 コ ー ド 6186 上 場 市 場 東証一部（2016年12月27日） 東 京 本 社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目8番1号 丸の内トラストタワーＮ館13階 埼 玉 本 社 〒331-0815 埼玉県さいたま市北区大成町4丁目699番地1 代 表 者 代表取締役社長 河端義彦 設 立 1991年2月5日 資 本 金 1,019,617千円 従 業 員 数 789名（一蔵グループの正社員、契約社員数） 和装事業 呉服等の販売、振袖等の販売・レンタル、成人式の前撮り写真撮影、 成人式当日の着付け及びメイクサービ
Slide 33: 企業理念
企業理念 日本文化をもっと身近にする 私たちのおもてなしを世界に広げる 世の中を楽しく変えていく 33
Slide 34: Ⅴ.和装事業
Ⅴ.和装事業
Slide 35: 和装事業について
和装事業について 次の維新を 目指す Ⅴ-ⅰ和装事業について ① グループ店舗展開 ② 市場規模 ③ 業績推移 ④ 着物について ⑤ 販売売上とレンタル売上 ⑥ 写真売上 ⑦ 加工売上、その他売上 35
Slide 36: グループ店舗展開
和装事業について① グループ店舗展開 全国160店舗＋ECサイト「いち利モール」 北 海 道 （４店舗） （京都きもの学院67店舗、取扱代理店：一蔵7 店舗、オンディーヌ12 店舗) 一蔵 一蔵、オンディーヌ ： 着物や小物等着物関連商品等の販売、振袖のレンタル等 オンディーヌ いち瑠、いち波 ： 着物を気軽に着て楽しむことを目的とした、きものの着方教室 いち瑠、いち波 銀座いち利 ： 日本全国の産地工房より直接仕入れた「産地直送着物」を販売 ラブリス ラブリス ： ファッションビルに出店する振袖専門店 京都きもの学院 ： プロのきもの着付け師を目指す、きものの着付け教室 東 北 （4店 舗
Slide 37: 市場規模
和装事業について② 市場規模 呉服小売市場規模（億円） 販売チャネル別呉服小売市場構成比 4,065 催事・訪問販売 2.9% 3,420 3,100 その他 3,000 2,960 3,010 2,855 2,805 2,785 7.1% 一蔵の和装事業 2,710 2,681 2,605 百貨店 2,380 8.8% チェーン専 門店 リサイクル 2020年予 39.1% 13.4% ネット通販 10.5% 一般呉服店 18.1% 出典）矢野経済研究所推計 呉服：正絹のきもの、紬類のきもの、帯類、リサイクルきものの他、 出所）矢野経済研究所推計 和装小物、ゆかた、合繊素材の着物などを含む。
Slide 38: 業績推移
和装事業について③ 業績推移 成人数が約3割強 減少するなか、和装事業の売上高は約13倍に拡大 当社和装事業売上高 女性新成人数 （億円） （万人） 38
Slide 39: 着物について
和装事業について④ 着物について 帯飾り 帯留 着物を着こなすのに必要な ガラス製、陶器製、 さまざまなアイテム かんざし 銀製など 半衿 無地、柄物、 帯締 夏物など 平組、夏物、三分、 丸組、二分など 長襦袢 ショール 帯 正絹、紋紗、麻、 袋帯、八寸、夏物、半巾など ポリエステルなど 足袋 バッグ 草履 39
Slide 40: 販売売上とレンタル売上
和装事業について⑤ 販売売上とレンタル売上 着るために必要なもの一式をセットで販売・レンタル – 購入振袖一式、各種和装小物、前撮り写真などがセットになったプラン – 多数のオプションにより、幅広いニーズに対応 標準セット：平均販売価格 約30万円、平均レンタル価格 約20万円 購入振袖一式 21点 和装小物一式 13点 振袖、袋帯、長襦袢、衿カラー、 足袋、腰紐、肌襦袢、帯枕、裾除、 ぞうり、バッグ、帯締め、帯揚げ、 和装ベルト、伊達締め、三重仮紐、 重衿、ショール、ハンガー、振袖仕立 着付け用ベルト、補正用ガーゼ、前 て代、袋帯仕立て代、長襦袢仕立て代 板、補正用コットン、後板 、帯芯、
Slide 41: 写真売上
和装事業について⑥ 写真売上 各店に経験豊富な専属カメラマンを配置 – 写真・アルバムのデザイン、ポージング、企画など 自社スタジオ 写真撮影 撮影後に写真を選択 着付・ヘアメイク 約4 0 日でアルバムをお届け 41
Slide 42: 加工売上、その他売上
和装事業について⑦ 加工売上、その他売上 加工売上 – 反物の状態から着物へと仕立て その他売上 – 着方教室受講料など 着物着方教室 着物でお出かけ 染め体験 茶道講座 42
Slide 43: 和装事業の特徴と強み
和装事業の特徴と強み 次の維新を 目指す Ⅴ-ⅱ和装事業の特徴と強み ① 商品力 ② 販売力 ③ 企画力 43
Slide 44: 和装事業の特徴と強み
和装事業の特徴と強み 特徴と強み① 特徴と強み② 商品力 販売力 新規顧客開拓 販 売 リピート 特徴と強み③ 企画力 44
Slide 45: 商品力
和装事業の特徴と強み① 商品力 「流通革命による低価格」と「消費者ニーズを反映した商品」 当社ビジネスモデル ＝『 三方良し 』のビジネスモデル 生 産 者 販売 一蔵 消 費 者 在庫負担軽減 販売・ 現金買取 レンタル 低価格購入 資金負担軽減 調達力 消費者志向と 低価格レンタル マッチ 消費者 価格競争力 消費者 事業継続/承継 二―ズ 二―ズ 従来ビジネスモデル 一般流通網（ 流通 の多 重構造） 生産者 委託取引 消費者 薄利・在庫リスク 高価格購入 消費者志向と不一致 メーカー問屋 産地問屋 地方問屋 小売 販売 45
Slide 46: 販売力
和装事業の特徴と強み② 販売力 徹底した販促研究 販売の内製化 徹底した接客研修・ 販売力 ロールプレイング コンプライアンス教育 企画力 商品力 顧客開拓の企画 流通革命による低価格 販促の企画 消費者ニーズを反映した商品 46
Slide 47: 企画力
和装事業の特徴と強み③ 企画力 バリューチェーンを支える、徹底したマーケティングに基づく企画 新規顧客開拓 販 売 リピート 顧客開拓とブラン おしゃれ感を追求したカタログ 着物を楽しむ数々の ディングを兼ねた – 魅力的な、掲載品、モデル、 イベント 若年層向け企画 ポージング、ロケーション – 歌舞伎鑑賞 – サイズ、紙質、商品点数 – 紅葉狩り – 名所巡り etc… 『オンディーヌ20クラブ』は満15歳～19歳 までの方が入会いただける、おトクで楽しい ティーン応援クラブです。 47
Slide 48: Ⅵ.ウエディング事業
Ⅵ.ウエディング事業
Slide 49: ウエディング事業について
ウエディング事業について Ⅵ－ⅰウエディング事業について ① ゲストハウス ② 市場規模 49
Slide 50: ゲストハウス
ウエディング事業について① ゲストハウス 本物感のあるファシリティのゲストハウスでウエディング 本物の調度品や美術品、実存した建築や技法をモチーフとする 時の経過とともに価値が増す文化財レベルのゲストハウス キャメロットヒルズ グラストニア ■さいたま市北区 ■名古屋市昭和区 ■2000年9月 ■2008年10月 開設 開設 ２ ３ １ ２ チャペル バンケット チャペル バンケット 百花籠 ネオス・ミラベル ■名古屋市東区 ■山梨県笛吹市 ■2013年5月 ■2017年8月 開設 リニューアル オープン １ ３ １ ２ チャペル バンケット チャペル バンケット 50
Slide 51: 市場規模
ウエディング事業について② 市場規模 ブライダル主要 6 分野（億円） 挙式披露宴・披露パーティ（億円） 出典）矢野経済研究所推計 出典）矢野経済研究所推計 主要6 分野 挙式披露宴・披露パーティ、新婚家具、新婚旅行、ブライダ ルジュエリー、結納式・結納品、結婚情報サービス 51
Slide 52: ウエディング事業の特徴と強み
ウエディング事業の特徴と強み Ⅵ-ⅱウエディング事業の特徴と強み ① 本物志向のハードウエア ② 内製化したソフトウエア 52
Slide 53: ウエディング事業の特徴と強み
ウエディング事業の特徴と強み 「マーケティング」結果を活かした 「本物志向のハード」と「ソフトの内製化」 マーケティング力 本物志向の 内製化した ハードウエア ソフトウエア 53
Slide 54: 本物志向のハードウエア：キャメロットヒルズ
本物志向のハードウエア：キャメロットヒルズ（さいたま市北区） アーサー王の宮殿に由来する 18世紀ウェールズの荘園邸 宅 54
Slide 55: 本物志向のハードウエア：グラストニア
本物志向のハードウエア：グラストニア（名古屋市昭和区） 壮大な教会と気品溢れるパーティールームを備えた会場 19世紀英国ジョージアンスタイルのウエディング 55
Slide 56: 本物志向のハードウエア：百花籠
本物志向のハードウエア：百花籠（名古屋市東区） 明治時代の美しき意匠、「和魂洋才」を極めた白壁の大邸宅 明治から昭和に実在し 戦火で焼失した歴史的な建築を忠実に再現 56
Slide 57: 本物志向のハードウエア：ネオス・ミラベル
本物志向のハードウエア：ネオス・ミラベル（山梨県笛吹市） 大聖堂の街としても知られる英国北部の都市ヨークの雰囲気を湛えた大聖堂 57
Slide 58: 内製化したソフトウエア
内製化したソフトウエア 内製化しプロフェッショナルに徹するソフトウエア – 課題解決や新企画立案のスピードと質で差別化 衣装 装花 美容 料理 配 膳 スタッフ 写真 映像 外国語対応(中国語) 配膳 外国語対応 衣装 装花 美容 料理 写真・映像 スタッフ （中国語） 58
Slide 59: 付録：データ集
付録：データ集 ・長期財務データ ①経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 ②貸借対照表及び連結貸借対照表 ③損益計算書及び連結損益計算書 59
Slide 60: 長期財務データ① 経営指標等の推移
長期財務データ① 経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 決算年月 2016年3月 2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 売上高 （百万円） 14,007 15,494 16,382 16,839 18,247 経常利益 （百万円） 1,029 1,139 830 609 340 （親会社株主に帰属する）当期純利益 （百万円） 608 760 589 142 119 純資産額 （百万円） 5,000 5,584 5,863 5,844 5,913 総資産額 （百万円） 14,062 15,482 17,497 18,562 18,574 １株当たり純資産額 （円）
Slide 61: 長期財務データ② 貸借対照表
長期財務データ② 貸借対照表及び連結貸借対照表 （単位：百万円） 決算年月 2016年3月 2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 （資産の部） 流動資産 7,419 7,567 8,250 9,076 8,939 固定資産 6,643 7,914 9,247 9,485 9,634 有形固定資産 5,213 6,054 7,266 7,564 7,578 無形固定資産 119 399 506 239 204 投資その他の資産 1,309 1,460 1,473 1,682 1,851 資産合計 14,062 15,482 17,497 18,562 18,574 （負
Slide 62: 長期財務データ③ 損益計算書
長期財務データ③ 損益計算書及び連結損益計算書 （単位：百万円） 決算年月 2016年3月 2017年3月 2018年3月 2019年3月 2020年3月 売上高 14,007 15,494 16,382 16,839 18,247 売上原価 5,320 5,994 6,254 6,475 7,071 売上総利益 8,687 9,500 10,128 10,364 11,175 販売費及び一般管理費 7,649 8,465 9,322 9,780 10,804 営業利益 1,038 1,035 805 583 371 営業外収益 26 130 52 50 29 営業外費用 34 27 27 2
Slide 63: ご注意事項・お問合せ先
【ご注意事項】 本資料にて提供されているデータや将来予測は、本資料の発表日現在の判断や入手している情報に 基づくもので、種々の要因により変化することがあり、これらの目標や予想の達成及び将来の業績 を保証するものではありません。また、これらの情報が、今後予告なしに変更されることがありま す。本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。 【お問合せ先】 株式会社一蔵 財務経理本部 経営企画室 TEL︓03-5288-7111 E-mail : ir＠ichikura.jp 〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目８番１号 丸の内トラストタワーＮ館13階 63