Ichikura Co., Ltd. · TSE:6186
Ichikura — Q2 FY2021.3 Earnings Presentation
63 slides from Ichikura's earnings presentation, November 2020
Slide 1: 2021年3月期 第2四半期決算説明資料
ICHIKURA CO.,LTD. 2021年3⽉期 第２四半期決算説明資料 2020年11⽉ 株式会社⼀蔵 （東証⼀部︓6186）
Slide 2: 目次
⽬次 Ⅰ．2021年３⽉期第２四半期決算概況 P. 3 Ⅱ．成⻑戦略 P． 15 ⅰ．和装事業の成⻑戦略 P． 16 ⅱ．ウエディング事業の成⻑戦略 P． 21 Ⅲ．新型コロナウイルス感染症対策 P． 26 Ⅳ．会社概要 P． 30 Ⅴ．和装事業 P. 34 ⅰ．和装事業について P. 35 ⅱ．和装事業の特徴と強み P. 43 Ⅵ．ウエディング事業 P. 48 ⅰ．ウエディング事業について P. 49 ⅱ．ウエディング事業の特徴と強み P. 52 付録︓データ集 ⻑期財務データ P. 59 経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 P. 60 貸借対照表及び連結貸借対照表 P. 61 損益計
Slide 3: 2021年3月期 第2四半期決算概況
Ⅰ. 2021年３⽉期 第２四半期決算概況
Slide 4: 2021年3月期第2四半期 連結決算概況
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 連結決算概況 （百万円／％） 2020.３期 2021.３期 2Ｑ実績 2Ｑ実績 対前年同期⽐ 対前年同期増減額 売上⾼ 8,955 4,870 △45.6 △4,085 売上総利益 5,525 2,652 △52.0 △2,873 販売費及び⼀般管理費 5,321 4,856 △8.7 △465 営業利益 204 △2,204 － △2,408 経常利益 171 △1,951 － △2,122 親会社株主に帰属する四半期純利益 75 △1,696 － △1,772 EPS（１株当たり 当期純利益） 13円88銭 △308円96銭 － △322円84銭 ➢
Slide 5: セグメント別連結決算概況（累計期間）
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 セグメント別連結決算概況（累計期間） 和装事業 （百万円／％） 2020.３期 2021.３期 対前年同期⽐ 対前年同期増減額 2Ｑ実績 2Ｑ実績 売上⾼ 6,734 4,306 △36.1 △2,427 販売売上 3,726 2,009 △46.1 △1,717 レンタル売上 783 650 △17.0 △133 加⼯売上 767 432 △43.7 △335 写真売上 1,133 1,009 △11.0 △124 その他売上 323 205 △36.5 △117 セグメント利益 563 △770 － △1,333 ➢ 新型コロナウイルスによる感染症拡⼤防
Slide 6: トピックス（和装事業）
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 トピックス（和装事業） ➢ 受注実績（前年同期⽐） ➢ SPA商品（PB商品）受注実績（前年同期⽐） （億円） （着） 2,936 ＋172着 △17億円 69 1,525 52 第１四半期は、新型コロナウイルスによる感染症拡⼤防⽌ 2021年３⽉期⽬標2,500着販売/達成率61.0％ のための⾃粛に伴い、催事の中⽌、⼀部店舗の営業休⽌、 前年対⽐12.7％増 営業時間短縮等により受注が前年⽐約20億円減となったが、 ４、５⽉は営業⾃粛等による販売機会損失から前期 ６⽉以降はコロナ対策を徹底したうえでの店舗営業・外展 を下回ったものの、６⽉
Slide 7: トピックス（和装事業）
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 トピックス（和装事業） ➢ 新型コロナの影響で成⼈式や卒業式が中⽌になった場合、最⼤全額返⾦いたします。 当社はこれまで約30年間、成⼈式 や卒業式など、⼈⽣の節⽬を迎え るお嬢様とご家族様をサポートし てまいりました。 このたび、当社では皆様の不安な 気持ちに少しでも寄り添うため、 新型コロナウイルス感染症の影響 により成⼈式や卒業式が中⽌に なった場合、最⼤で全額返⾦の対 応をさせていただきます。 ➢ ＜きもの着⽅教室 いち瑠＞新イメージモデルに、モデルの前⽥典⼦さんを起⽤︕ 全国に約50教室を展開する「きもの着⽅教室 いち瑠」にて、 新イメージモデルに
Slide 8: 最上位の振袖ブランド「一蔵classic」スタート
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 トピックス（和装事業） ➢ 〜華やかに艶やかに美しく⼀流を着て、⼤⼈を始める〜 最上位の振袖ブランド「⼀蔵classic」スタート コンセプト ⼀流を着て、⼤⼈を始める いにしえから脈々と受け継がれ、いつの時代でも最⾼ の輝きを放つ。 そんな揺るぎない格式あるものを、⾳楽やアートの世 界では“classic”と呼んでいます。 ⼀蔵classicはこだわり抜く。 どこまでも美しく優しい正絹に、繊細で⼼のこもった 職⼈の技に、古典柄をきわめた独⾃の世界に。 まさに“classic”を名乗るにふさわしい極上の振袖です。 8
Slide 9: トピックス（ウエディング事業）
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 トピックス（ウエディング事業） ➢ 受注実績（前年同期⽐） ➢ 施⾏実績（前年同期⽐） ➢ 受注残実績（前年同期⽐） 770 689 1,406 1,223 400 214 （注）中国上海の受注実績及び施⼯実績並びに施⾏組数は2020年1⽉〜6⽉の実績を採⽤しております。 【国内】 新型コロナウイルスによる感染症拡⼤防⽌のための⾃粛に伴う営業時間の⼀部短縮及び休館等による結婚式の 延期・中⽌等により施⾏減となったが、コロナ対策や新ウエディングプラン等PR情報を充実したことにより 受注残は1,123組（前年同期⽐20.5％増） 【インバウンド】 新型コ
Slide 10: 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」スタート
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 トピックス（ウエディング事業） ➢ 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」スタート 「今」だからこそ、⼤切な⼈との絆をしっかりと感じ たいーそんな気持ちに寄り添い、団結・結束を意味す る「ユニティ」をキーワードに、⼼が通い合う少⼈数 の結婚式として、30名様までの新ウエディングプラン 「ユニティウエディング」をスタート。 結婚式の在り⽅が問われ、不安が湧き出るこの時期 だからこそ、私達ができることを考えました。 それは「ユニティ」＝「団結・結束」 おふたりを⼤切に思うすべての⼈とひとつになれる 結婚式。 ゲストの安⼼・安全、価格、時期、おもてなし、演出
Slide 11: 連結貸借対照表
2 0 2 1 年３⽉期第２四半期 連結貸借対照表 （百万円／％） 【主な増減理由】 2020年３⽉末 2020年９⽉末 増減率 ➢ 資産の部 流動資産 8,939 9,283 3.8 売掛⾦の増減 208百万円 固定資産 9,634 9,740 1.1 有形固定資産 7,578 7,413 △2.2 ➢ 負債の部 無形固定資産 204 176 △13.8 投資その他の資産 1,851 2,151 16.2 借⼊⾦の増減 1,414百万円 資産合計 18,574 19,024 2.4 前受⾦の増減 1,064百万円 流動負債 9,923 12,316 24.1 固定負債 2,736 2,545
Slide 12: 2021年3月期の取り組み
2 0 2 １ 年３⽉期の取り組み ◎ 振袖市場シェア３割、呉服市場シェア拡⼤を⽬指す ➢ SPAモデルへの挑戦 ・消費者のニーズに応え、よりリーズナブルな価格の実現を⽬指す ➢ 振袖のブランド展開 ・⾊、銘柄、価格、サービス等お客様のニーズに応えるため（⼀蔵、オンディーヌ、 LABLISS、⼀蔵Classic、Lady）様々なブランド展開 和装事業 ➢ オンライン教室 ・オンラインを活⽤した新たなスタイルの確⽴ ➢ ⼦会社京都きもの学院とのシナジー効果発揮 ・⽣徒数増による受講料収⼊等の増加（着付け教室の増加） ・特別講座などカリキュラムの充実化による呉服販売増加 ・⼀蔵と京都きもの学院の合
Slide 13: 2021年3月期 連結業績予想
2 0 2 １ 年３⽉期 連結業績予想 （百万円／％） 2020.3期 2021.3期 増減額 増減率 実績 予想 売上⾼ 18,247 15,542 △2,704 △14.8 売上総利益 11,175 9,311 △1,864 △16.7 販売費及び⼀般管理費 10,804 10,232 △572 △5.3 営業利益 371 △920 △1,291 － 経常利益 340 △679 △1,020 － 親会社株主に帰属する当期純利益 119 △812 △931 － EPS（１株当たり当期純利益） 21円82銭 △148円16銭 △169円98銭 － 2020年７⽉31⽇公表値からの変更はありませ
Slide 14: 株主還元
株主還元 （配当⾦） （円） 2019.3期 2020.3期 2021.3期 1株当たり配当⾦ 実績 実績 予想 中間 － － － 期末 14.00 14.00 14.00 合計 14.00 14.00 14.00 当社グループは、株主に対する利益還元と内部留保の充実を総合的に勘案し、将来の事業展開と経営体質の強化 を考慮しつつ、安定した配当を継続して実施していくことを基本⽅針としております。当期の配当につきまして は、１株当たり14円とさせていただく予定です。 （株主優待制度） 権利確定⽉ 3⽉末⽇ 単元株数 100株 100株以上︓下記①②から選択 ①和装事業の店舗 ︓⼀蔵、オンディーヌ、
Slide 15: 成長戦略
Ⅱ．成⻑戦略
Slide 16: 和装事業の成長戦略
和装事業の成⻑戦略 次の維新を 目指す Ⅱ - ⅰ 和 装 事 業 の成⻑戦略 ① 原価の低減 SPAモデルへの挑戦 ② 京都きもの学院とのシナジー ③ 企画⼒ ④ 販売強化 16
Slide 17: 原価の低減 SPAモデルへの挑戦
和装事業の成⻑戦略① 原価の低減 SPAモデルへの挑戦 消費者ニーズに応え、よりリーズナブルな価格の実現 SPA*モデル • ⼩ロット⽣産が実現可能となり、柄数を増やすことが出来ることになった結果、 よりニーズにマッチしたものをリーズナブルな価格での提供が可能 • ⽩⽣地から制作することが出来ることになった結果、原価を抑えて制作することが可能 メーカー ⽣産者 産 地 ⼩ 消 地 ⽅ 問 売 費 デザイン⼯房 問 ⽣地製造業 屋 屋 店 者 反物製造業 染 ⾊業 織物業 仕⽴て業 SPA 化 ⼀蔵 和装悉皆業 顧客ニーズをダイレクトに商品開発に活かす体制を進化 *「SPA」とは、Specia
Slide 18: 京都きもの学院とのシナジー
和装事業の成⻑戦略② 京都きもの学院とのシナジー ■⼦会社京都きもの学院（2 0 1 6 年5 ⽉⼦会社化）とのシナジー最⼤化 収益率改善に向けた取り組みを実施 ➢ 【募集】新規⽣徒数拡⼤施策 募集広告⾒直し・・・Webを活⽤した「いち瑠」の⽣徒募集ノウハウを活⽤ 情報発信・・・・・・無料教室または格安教室にはない、⾼い付加価値 （カリキュラム、免状）の情報を発信 ➢ 【売上】呉服販売増加施策 京都きもの学院の現役⽣徒及び卒業⽣向け催事の開催〜きもの販売 ➢ 【利益】利益率改善施策 集中購買によるスケールメリットを活かし、原価低減、在庫コントロールを徹底 ⼀蔵グループ教室 事業の特⻑ ➢格安教
Slide 19: 企画力
和装事業の成⻑戦略③ 企画⼒ バリューチェーンを⽀える、徹底したマーケティングに基づく企画 新規顧客開拓 販 売 リピート 顧客開拓とブラン おしゃれ感を追求したカタログ 着物を楽しむ数々の ディングを兼ねた – 魅⼒的な、掲載品、モデル、 イベント 若年層向け企画 ポージング、ロケーション – 歌舞伎鑑賞 – サイズ、紙質、商品点数 – 紅葉狩り – 名所巡り etc… 19
Slide 20: 販売強化
和装事業の成⻑戦略④ 販売強化 8 つの「 ない 」と⼀蔵のソリューション 着物を着ない理由 8 つの「 ない 」 当社のソリューション 販売増 価格が⾼くて買えない 流通⾰命による低価格 販売売上 気に⼊ったデザインが⾒つ 消費者ニーズに基づく レンタル からない 品揃えを実現 売上 どこで購⼊すれば良いか分 積極的な広告 写真売上 からない お客様の嗜好に合わせた 加⼯売上 気軽に⼊れるお店がない ブランド・店舗・ECサイト 着付けができない 全国で着⽅教室を運営 着こなし⽅が分からない その他売上 着物を着て楽しむイベントを企画 着る機会がない 定期的なお⼿⼊れのご提案 ⼿⼊れの仕⽅が分
Slide 21: ウエディング事業の成長戦略
ウエディング事業の成⻑戦略 Ⅱ-ⅱウエディング事業の成⻑戦略 ① 新ウエディングプラン ② 新施設の展開（上海） ③ 新施設の展開（沖縄） 21
Slide 22: 新ウエディングプラン
ウエディング事業の成⻑戦略① 新ウエディングプラン ➢ 新ウエディングプラン「ユニティウエディング」スタート お客様のご招待される⼈数に合わせて様々なレイアウトをご⽤意 広い式場だからこそ⾃由なレイアウト、⾃由な会場の使い⽅が可能 少⼈数の結婚式だからこそ、おもてなしをしっかりとし、⼤切なゲストに 喜んでもらいたいという気持ちから「ユニティウエディング」ならではの 商品を開発 ・料理のコースを当⽇に選べる商品を始め、お⾷事中の⽣演奏や⾷事開始時 に料理⻑、パティシエからの料理説明、パティシエから直接ゲストへケー キサーブ、お⾁のカットサービスを実施 ・ご両家⼀緒に、ご家族様毎、親⼦で…などなど
Slide 23: 新施設の展開（上海）
ウエディング事業の成⻑戦略② 新施設の展開（上海） 中国現地法⼈｢璨臻(上海)婚慶礼儀服務有限公司｣結婚式場の概況と新施設の展開 アジアンマーケットにおけるウエディング事業の拡⼤を⽬的として、中国上海市に現地法⼈を設⽴し、 2019年３⽉16⽇グランドオープン また、２店舗⽬の出店に向け準備中 中国上海売上⾼ （百万円） 第１四半期会計期間 第２四半期会計期間 売上⾼ 期間合計 （2020年１⽉〜３⽉） （2020年４⽉〜６⽉） 2021年３⽉期 49 146 195 2020年３⽉期 10 107 118 増減額 38 38 77 （注）中国上海の売上⾼は2020年1⽉〜6⽉の実績を採⽤
Slide 24: 新施設の展開（沖縄）
ウエディング事業の成⻑戦略③ 新施設の展開（沖縄） 沖縄リゾートウエディング事業の開業を⽬指して オープンに向けた準備継続 滞在型 リゾート 本物志向の⾼級感 ウエディング 丁寧なおもてなし 最先端リゾートの設え ３バンケット プロフェッ 本物志向の ショナルに ハードウェア 徹する ソフトウェア サンセットと波の ⾳が聞こえる ウェディング イメージ︓沖縄リゾートウエディング Phase Ⅰ Phase Ⅱ Phase Ⅲ Phase Ⅳ ・事業内容検討 ・事業⽤地の売買契約または ・各種法令・条例に基づく ・建設⼯事 賃貸借契約締結 オープン ・市場調査 ・開業準備室開設 監督官庁等への申
Slide 25: 中長期の成長イメージ
中⻑期の成⻑イメージ（売上⾼、経常利益率推移） （百万円） 和装事業 ウエディング事業 経常利益率 50,000 15% 14% 45,000 13% 10% 40,000 12% 8,000 11% 35,000 10% 30,000 9% 7% 7% 8% 25,000 7% 6% 5% 20,000 2% 6% 4% 32,000 5% 3% 4,697 15,000 4,564 5,018 4% 4,908 4,638 4,893 10,000 3,618 3% 11,364 12,275 13,550 2% 5,000 9,114 10,586 8,116 8,426 1% 0 0%
Slide 26: 新型コロナウイルス感染症対策
Ⅲ．新型コロナウイルス 感染症対策
Slide 27: 新型コロナウイルス感染症対策
新型コロナウイルス感染症対策 この度の新型コロナウイルス感染症により亡くなられた⽅々にお悔みを申し上げ るとともに、罹患された⽅々に⼼よりお⾒舞いを申し上げます。 当社は、新型コロナウイルス感染症への対応⽅針を以下の通りとしております。 ・勤務前の検温実施（37.5度以上の発熱および疑わしい⾵邪症状がある場合は勤務不可） ・マスク着⽤、⼿洗い、うがい、⼿指の消毒などの対策 ・時差出勤の推奨および出勤⼈数の制限 上記対応⽅針は、今後の社会情勢に応じて、適宜緩和や強化を進めてまいります。 今後も、新型コロナウイルスの⼀⽇も早い終息に向けて、社会からの要請に真摯に向き合い、 お客様、お取引様、従業員
Slide 28: 新型コロナウイルス感染症対策（和装事業）
新型コロナウイルス感染症対策（和装事業） 店舗での新型コロナウイルスへの対応 • 店舗内にウイルス除去の為のオゾン発⽣器を設置し、空気清浄を⾏っており ます。 • 従業員の⼿洗い及びマスク着⽤を徹底しております。 • 出勤前の検温を義務付けており、37.5度以上の発熱が確認された従業員は出 勤停⽌としております。 • 店内及びイベント会場にアルコール消毒液を設置しております。 • お客様への検温をお願いする場合がございます。 • お客様や従業員の安全確保を最優先させ、当⾯の間の来店対応は「完全予約 制」としております。 • 状況により、営業時間の変更・休店・イベントの中⽌などをする可能性が
Slide 29: 新型コロナウイルス感染症対策（ウエディング事業）
新型コロナウイルス感染症対策（ウエディング事業） 結婚式場での新型コロナウイルスへの対応 Hand-washing & gargling Sanitizing tables & chairs Masks Supplier hand hygiene Staff health checks Food hygiene ⼿洗い・うがいの徹底 テーブル・椅⼦の消毒 マスクの着⽤ 関係者の⼿指消毒 健康管理について ⾷材の衛⽣管理 出社時や勤務中は頻繁な⼿洗い、 消毒液にてお客様の利⽤毎に お客様の安全及び公衆衛⽣を考 ⼊館する全ての関係者へ消毒液 出社時や営業前に検温を⾏い、 ⾷品衛⽣法に基づき、平
Slide 30: 会社概要
Ⅳ.会社概要
Slide 31: 一蔵（いちくら）とは
⼀蔵（いちくら）とは 維新を⽬指して、⾃由に、⼤胆に。 社名は、明治維新の⽴役者、⼤久保利通公の⻘年時代の名前 「⼤久保⼀蔵（いちぞう）」にちなんだものです。 清廉潔⽩、私欲はなく、熱き志と類まれなる知性によって、 近代⽇本の礎となる改⾰を次々と⾏った ⼤久保⼀蔵のような「維新の⼈」であり続けたい。 社名には、そんな想いが込められています。 ⼀蔵の歴史、それはまさに「維新」の歴史です。 31
Slide 32: 会社概要
会社概要 2020年9⽉末現在 社 名 株式会社⼀蔵 証 券 コ ー ド 6186 上 場 市 場 東証⼀部（2016年12⽉27⽇） 東 京 本 社 〒100-0005 東京都千代⽥区丸の内1丁⽬8番1号 丸の内トラストタワーＮ館13階 埼 ⽟ 本 社 〒331-0815 埼⽟県さいたま市北区⼤成町4丁⽬699番地1 代 表 者 代表取締役社⻑ 河端義彦 設 ⽴ 1991年2⽉5⽇ 資 本 ⾦ 1,019,617千円 従 業 員 数 791名（⼀蔵グループの正社員、契約社員数） ・和装事業 呉服等の販売、振袖等の販売・レンタル、成⼈式の前撮り写真撮影、 成⼈式当⽇の着付け及びメイクサービス、
Slide 33: 企業理念
企業理念 ⽇本⽂化をもっと⾝近にする 私たちのおもてなしを世界に広げる 世の中を楽しく変えていく 33
Slide 34: gail}, %
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Slide 35: 和装事業について
和装事業について 次の維新を 目指す Ⅴ-ⅰ和装事業について ① グループ店舗展開 ② 市場規模 ③ 業績推移 ④ 着物について ⑤ 販売売上とレンタル売上 ⑥ 写真売上 ⑦ 加⼯売上、その他売上 35
Slide 36: 和装事業について① グループ店舗展開
和装事業について① グループ店舗展開 ・全国160店舗＋ECサイト「いち利モール」 （京都きもの学院67店舗、取扱代理店︓⼀蔵7 店舗、オンディーヌ12 店舗) ⼀蔵、オンディーヌ ︓ 着物や⼩物等着物関連商品等の販売、振袖のレンタル等 いち瑠、いち波 ︓ 着物を気軽に着て楽しむことを⽬的とした、きものの着⽅教室 北 海 道 （４店舗） 銀座いち利 ︓ ⽇本全国の産地⼯房より直接仕⼊れた「産地直送着物」を販売 ラブリス ︓ ファッションビルに出店する振袖専⾨店 ⼀蔵 京都きもの学院 ︓ プロのきもの着付け師を⽬指す、きものの着付け教室 オンディーヌ いち瑠、いち波 EC サイト ラブリス 中
Slide 37: 和装事業について② 市場規模
和装事業について② 市場規模 呉服⼩売市場規模（億円） 販売チャネル別呉服⼩売市場構成⽐ 4,065 催事・訪問販売 2.9% 3,420 3,100 その他 3,000 2,960 3,010 2,855 2,805 2,785 7.1% ⼀蔵の和装事業 2,710 2,681 2,605 百貨店 2,380 8.8% チェーン専 ⾨店 リサイクル 2020年予 39.1% 13.4% ネット通販 10.5% ⼀般呉服店 18.1% 出典）⽮野経済研究所推計 呉服︓正絹のきもの、紬類のきもの、帯類、リサイクルきものの他、 出所）⽮野経済研究所推計 和装⼩物、ゆかた、合繊素材の着物などを含む。
Slide 38: 和装事業について③ 業績推移
和装事業について③ 業績推移 成⼈数が約3割強 減少するなか、和装事業の売上⾼は約13倍に拡⼤ 140 当社和装事業売上⾼ ⼥性新成⼈数 （億円） （万⼈） 120 100 80 60 40 20 0 出所）総務省統計局 年度 軸ラベル 38
Slide 39: 和装事業について④ 着物について
和装事業について④ 着物について 帯飾り 帯留 着物を着こなすのに必要な ガラス製、陶器製、 さまざまなアイテム かんざし 銀製など 半衿 無地、柄物、 帯締 夏物など 平組、夏物、三分、 丸組、⼆分など ⻑襦袢 ショール 帯 正絹、紋紗、⿇、 袋帯、⼋⼨、夏物、半⼱など ポリエステルなど ⾜袋 バッグ 草履 39
Slide 40: 和装事業について⑤ 販売売上とレンタル売上
和装事業について⑤ 販売売上とレンタル売上 ・着るために必要なもの⼀式をセットで販売・レンタル – 購⼊振袖⼀式、各種和装⼩物、前撮り写真などがセットになったプラン – 多数のオプションにより、幅広いニーズに対応 標準セット︓平均販売価格 約30万円、平均レンタル価格 約20万円 購⼊振袖⼀式 21点 和装⼩物⼀式 13点 振袖、袋帯、⻑襦袢、衿カラー、 ⾜袋、腰紐、肌襦袢、帯枕、裾除、 ぞうり、バッグ、帯締め、帯揚げ、 和装ベルト、伊達締め、三重仮紐、 重衿、ショール、ハンガー、振袖仕⽴ 着付け⽤ベルト、補正⽤ガーゼ、前 て代、袋帯仕⽴て代、⻑襦袢仕⽴て代 板、補正⽤コットン、後板 、帯芯、
Slide 41: 和装事業について⑥ 写真売上
和装事業について⑥ 写真売上 ・各店に経験豊富な専属カメラマンを配置 – 写真・アルバムのデザイン、ポージング、企画など ⾃社スタジオ 写真撮影 撮影後に写真を選択 着付・ヘアメイク 約4 0 ⽇でアルバムをお届け 41
Slide 42: 和装事業について⑦ 加工売上、その他売上
和装事業について⑦ 加⼯売上、その他売上 加⼯売上 – 反物の状態から着物へと仕⽴て その他売上 – 着⽅教室受講料など 着物着⽅教室 着物でお出かけ 染め体験 茶道講座 42
Slide 43: 和装事業の特徴と強み
和装事業の特徴と強み 次の維新を 目指す Ⅴ-ⅱ和装事業の特徴と強み ① 商品⼒ ② 販売⼒ ③ 企画⼒ 43
Slide 44: 和装事業の特徴と強み
和装事業の特徴と強み 特徴と強み① 特徴と強み② 商品⼒ 販売⼒ 新規顧客開拓 販 売 リピート 特徴と強み③ 企画⼒ 44
Slide 45: 和装事業の特徴と強み① 商品力
和装事業の特徴と強み① 商品⼒ 「流通⾰命による低価格」と「消費者ニーズを反映した商品」 当社ビジネスモデル ＝『 三⽅良し 』のビジネスモデル ⽣ 産 者 販売 ⼀蔵 消 費 者 在庫負担軽減 販売・ 現⾦買取 レンタル 低価格購⼊ 資⾦負担軽減 調達⼒ 消費者志向と 低価格レンタル マッチ 消費者 価格競争⼒ 消費者 事業継続/承継 ⼆―ズ ⼆―ズ 従来ビジネスモデル ⼀般流通網（流 通 の 多 重構造） ⽣産者 委託取引 消費者 薄利・在庫リスク ⾼価格購⼊ 消費者志向と不⼀致 メーカー問屋 産地問屋 地⽅問屋 ⼩売 販売 45
Slide 46: 和装事業の特徴と強み② 販売力
和装事業の特徴と強み② 販売⼒ 徹底した販促研究 販売の内製化 徹底した接客研修・ 販売⼒ ロールプレイング コンプライアンス教育 企画⼒ 商品⼒ 顧客開拓の企画 流通⾰命による低価格 販促の企画 消費者ニーズを反映した商品 46
Slide 47: 和装事業の特徴と強み③ 企画力
和装事業の特徴と強み③ 企画⼒ バリューチェーンを⽀える、徹底したマーケティングに基づく企画 新規顧客開拓 販 売 リピート 顧客開拓とブラン おしゃれ感を追求したカタログ 着物を楽しむ数々の ディングを兼ねた – 魅⼒的な、掲載品、モデル、 イベント 若年層向け企画 ポージング、ロケーション – 歌舞伎鑑賞 – サイズ、紙質、商品点数 – 紅葉狩り – 名所巡り etc… 47
Slide 48: a ih D "\ Yv ik H D =
a ih D "\ Yv ik H D =
Slide 49: ウエディング事業について
ウエディング事業について Ⅵ－ⅰウエディング事業について ① ゲストハウス ② 市場規模 49
Slide 50: ウエディング事業について① ゲストハウス
ウエディング事業について① ゲストハウス 本物感のあるファシリティのゲストハウスでウエディング 本物の調度品や美術品、実存した建築や技法をモチーフとする 時の経過とともに価値が増す⽂化財レベルのゲストハウス キャメロットヒルズ グラストニア ■さいたま市北区 ■名古屋市昭和区 ■2000年9⽉ ■2008年10⽉ 開設 開設 ２ ３ １ ２ チャペル バンケット チャペル バンケット 百花籠 ネオス・ミラベル ■名古屋市東区 ■⼭梨県笛吹市 ■2013年5⽉ ■2017年8⽉ 開設 リニューアル オープン １ ３ １ ２ チャペル バンケット チャペル バンケット 50
Slide 51: ウエディング事業について② 市場規模
ウエディング事業について② 市場規模 ブライダル主要 6 分野（億円） 挙式披露宴・披露パーティ（億円） 出典）⽮野経済研究所推計 出典）⽮野経済研究所推計 主要6 分野 挙式披露宴・披露パーティ、新婚家具、新婚旅⾏、ブライダ ルジュエリー、結納式・結納品、結婚情報サービス 51
Slide 52: ウエディング事業の特徴と強み
ウエディング事業の特徴と強み Ⅵ-ⅱウエディング事業の特徴と強み ① 本物志向のハードウエア ② 内製化したソフトウエア 52
Slide 53: ウエディング事業の特徴と強み
ウエディング事業の特徴と強み 「マーケティング」結果を活かした 「本物志向のハード」と「ソフトの内製化」 マーケティング⼒ 本物志向の 内製化した ハードウエア ソフトウエア 53
Slide 54: 本物志向のハードウエア：キャメロットヒルズ
本物志向のハードウエア︓キャメロットヒルズ（さいたま市北区） アーサー王の宮殿に由来する 18世紀ウェールズの荘園邸 宅 54
Slide 55: 本物志向のハードウエア：グラストニア
本物志向のハードウエア︓グラストニア（名古屋市昭和区） 壮⼤な教会と気品溢れるパーティールームを備えた会場 19世紀英国ジョージアンスタイルのウエディング 55
Slide 56: 本物志向のハードウエア：百花籠
本物志向のハードウエア︓百花籠（名古屋市東区） 明治時代の美しき意匠、「和魂洋才」を極めた⽩壁の⼤邸宅 明治から昭和に実在し 戦火で焼失した歴史的な建築を忠実に再現 56
Slide 57: 本物志向のハードウエア：ネオス・ミラベル
本物志向のハードウエア︓ネオス・ミラベル（⼭梨県笛吹市） ⼤聖堂の街としても知られる英国北部の都市ヨークの雰囲気を湛えた⼤聖堂 57
Slide 58: 内製化したソフトウエア
内製化したソフトウエア 内製化しプロフェッショナルに徹するソフトウエア – 課題解決や新企画⽴案のスピードと質で差別化 ⾐装 装花 美容 料理 配 膳 スタッフ 写真 映像 外国語対応(中国語) 配膳 外国語対応 ⾐装 装花 美容 料理 写真・映像 スタッフ （中国語） 58
Slide 59: 付録：データ集
付録︓データ集 ・⻑期財務データ ①経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 ②貸借対照表及び連結貸借対照表 ③損益計算書及び連結損益計算書 59
Slide 60: 長期財務データ① 経営指標等の推移
⻑期財務データ① 経営指標等の推移及び連結経営指標等の推移 決算年⽉ 2016年3⽉ 2017年3⽉ 2018年3⽉ 2019年3⽉ 2020年3⽉ 売上⾼ （百万円） 14,007 15,494 16,382 16,839 18,247 経常利益 （百万円） 1,029 1,139 830 609 340 （親会社株主に帰属する）当期純利益 （百万円） 608 760 589 142 119 純資産額 （百万円） 5,000 5,584 5,863 5,844 5,913 総資産額 （百万円） 14,062 15,482 17,497 18,562 18,574 １株当たり純資産額 （円）
Slide 61: 長期財務データ② 貸借対照表
⻑期財務データ② 貸借対照表及び連結貸借対照表 （単位︓百万円） 決算年⽉ 2016年3⽉ 2017年3⽉ 2018年3⽉ 2019年3⽉ 2020年3⽉ （資産の部） 流動資産 7,419 7,567 8,250 9,076 8,939 固定資産 6,643 7,914 9,247 9,485 9,634 有形固定資産 5,213 6,054 7,266 7,564 7,578 無形固定資産 119 399 506 239 204 投資その他の資産 1,309 1,460 1,473 1,682 1,851 資産合計 14,062 15,482 17,497 18,562 18,574 （負
Slide 62: 長期財務データ③ 損益計算書
⻑期財務データ③ 損益計算書及び連結損益計算書 （単位︓百万円） 決算年⽉ 2016年3⽉ 2017年3⽉ 2018年3⽉ 2019年3⽉ 2020年3⽉ 売上⾼ 14,007 15,494 16,382 16,839 18,247 売上原価 5,320 5,994 6,254 6,475 7,071 売上総利益 8,687 9,500 10,128 10,364 11,175 販売費及び⼀般管理費 7,649 8,465 9,322 9,780 10,804 営業利益 1,038 1,035 805 583 371 営業外収益 26 130 52 50 29 営業外費⽤ 34 27 27 2
Slide 63: ご注意事項・お問合せ先
【ご注意事項】 本資料にて提供されているデータや将来予測は、本資料の発表⽇現在の判断や⼊⼿している情報に 基づくもので、種々の要因により変化することがあり、これらの⽬標や予想の達成及び将来の業績 を保証するものではありません。また、これらの情報が、今後予告なしに変更されることがありま す。本資料利⽤の結果⽣じたいかなる損害についても、当社は⼀切責任を負いません。 【お問合せ先】 株式会社⼀蔵 財務経理本部 経営企画室 TEL︓03-5288-7111 E-mail : ir＠ichikura.jp 〒100-0005 東京都千代⽥区丸の内⼀丁⽬８番１号 丸の内トラストタワーＮ館13階 63
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