Interworks Confidence Inc. · TSE:7374

Interworks Confidence — Q1 FY2020 Earnings Presentation

16 slides from Interworks Confidence's earnings presentation, Aug 1, 2019

  1. Slide 1: 2020年3月期 第1四半期 決算説明会資料

    2020年3月期 第1四半期 決算説明会資料 株式会社インターワークス（東証一部 6032）

  2. Slide 2: 目次

    1 2020年3月期 第1四半期 業績概要 2 2020年3月期 第1四半期 セグメント別比較 3 2020年3月期 第2四半期 足元の状況 4 Appendix © Interworks, Inc. All Rights reserved. 2

  3. Slide 3: 2020年3月期 第1四半期 業績概要

    1 2020年3月期 第1四半期 業績概要 主力のM&S事業の業績を反映し、連結では減収減益 他方、採用支援事業の構造改革の成果により売上総利益率が向上 （単位：百万円） 2019年3月期 2020年3月期 前年 第1四半期 第1四半期 増減額 同期比 実績 売上比 実績 売上比 売上高 1,042 100.0% 902 100.0% (139) 86.6% 売上原価 371 35.6% 312 34.6% (58) 84.3% 売上総利益 671 64.4% 590 65.4% (81) 87.9% 販売費及び一般管理費 556 53.3% 572 63.4% 16 102.9% 営業利

  4. Slide 4: 目次

    1 2020年3月期 第1四半期 業績概要 2 2020年3月期 第1四半期 セグメント別比較 3 2020年3月期 第2四半期 足元の状況 4 Appendix © Interworks, Inc. All Rights reserved. 4

  5. Slide 5: 第1四半期 業績概要（セグメント別）

    2-1 2020年3月期 第1四半期 業績概要（セグメント別）  M&S事業は、一部の大手企業の採用意欲低下と求人企業への提案不足により減収減益  人材紹介事業は、工程管理の不足により、増収であるものの減益  採用支援事業は、採用戦線の早期終了に伴い減収となるも、前期の構造改革の成果によ り増益 （単位：百万円） 2019年3月期 2020年3月期 前年 第1四半期 第1四半期 増減額 同期比 実績 構成比 実績 構成比 連結 1,042 - 902 - (139) 86.6% M&S事業 465 44.6% 363 40.3% (101) 78.1% 売上高 人材紹介事業 259 24

  6. Slide 6: 各事業の状況（M&S事業_1）

    2-2 各事業の状況（M&S事業_1）  一部の大手企業の採用意欲低下により取引額が減少したことで、減収減益  求人企業への提案不足により掲載社数の拡大には至らず 掲載社数の拡大 営業戦略 FY2017からの戦略投資により、FY2018以降、工場ワークスの応募数は堅調に推移。 当期は前期から続く応募数増を背景に、掲載社数を拡大させる。 顧客セグメント 営業戦略 結果 備考 1Q 大手製造派遣会社 取引社数・取引額の継続 ▲ 一部顧客との取引額の減少 実行結果 中堅・中小規模の製造派遣会社 掲載社数の拡大 ▲ 求人企業への提案不足 メーカー 掲載社数の拡大 ▲ 求人企業への提案不足 掲載社数

  7. Slide 7: 各事業の状況（M&S事業_2）

    2-3 各事業の状況（M&S事業_2）  主力の工場ワークスの応募数は前年同期比115.8%と堅調  CPAは前年同期比73.8%と良化しており、効果的な応募獲得を実現  工場ワークス 応募数 （FY2018 1Qを100とした場合）  工場ワークス CPA(※) （FY2018 1Qを100とした場合） 100 103 116 111 120 100 88 105 74 100 （※）CPA：Cost Per Acquisition 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2018 FY2019 FY2018 FY2019 掲載企業にとって、工場ワークスのメデ

  8. Slide 8: 各事業の状況（人材紹介事業_1）

    2-4 各事業の状況（人材紹介事業_1）  工程管理の不足により、成約件数は前年同期比84.7%  他方、成約単価は前年同期比114.4％であり、前期から堅調に推移 成約件数の拡大 営業戦略 前期に年収ターゲットを明確にした事業展開を行ったことで、成約単価のUPを実現。 今期はその単価水準を維持しつつ、成約件数を拡大する。  成約件数 （FY2018 1Qを100とした場合）  成約単価 （FY2018 1Qを100とした場合） 119 109 112 100 114 85 110 1Q 実行結果 102 102 100 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY

  9. Slide 9: 各事業の状況（人材紹介事業_2）

    2-5 各事業の状況（人材紹介事業_2）  事業の基礎数値である「保有求人数」は前年同期比189.2％、「推薦数」は同 162.0％、「一次面接数」は同107.5%と増加  マーケットは堅調であるが、工程管理の不足により実績数が減少  FY2018 1Qの各指標の数値を100とした場合 FY2018 1Q FY2019 1Q 備考 保有求人数 100 189 マーケット（求人企業）は堅調 マーケット 推薦数 100 162 マーケット（個人）は堅調 一次面接数 100 108 増加 オペレーション 内定数 100 79 工程管理不足による減少 成約件数 100 80 工程管理不足による減

  10. Slide 10: 各事業の状況（採用支援事業）

    2-6 各事業の状況（採用支援事業）  前期の構造改革の成果により、粗利率が計画以上に向上  採用戦線の早期終了に伴い、21卒新卒採用のインターンが前倒しでスタート 受注が好調に進捗 • 新卒採用のインターン時のOS獲得 直販 • 新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業 営業戦略 • HR-Technologyによるコスト削減（粗利率向上） 代理店 • 新規顧客の開拓  粗利率  受注状況 FY2017 FY2018 FY2019  前期は出遅れた、新卒採用のインターン時の 実績 実績 計画 実績 OS獲得が順調。 1Q 実行結果 1Q 42.2% 34.4% 47.6% 50.5%

  11. Slide 11: 目次

    1 2020年3月期 第1四半期 業績概要 2 2020年3月期 第1四半期 セグメント別比較 3 2020年3月期 第2四半期 足元の状況 4 Appendix © Interworks, Inc. All Rights reserved. 11

  12. Slide 12: 2020年3月期 第2四半期 足元の状況

    3 2020年3月期 第2四半期 足元の状況  大手製造派遣会社との取引額が回復傾向 M&S事業  メーカーとの直接取引、中堅・中小派遣会社の開拓に注力  マーケットは堅調であるため、基礎数値の増加を継続しながら 人材紹介事業 工程管理を徹底することで、成約件数の拡大に注力  新卒採用のインターン時のOSの受注が堅調 採用支援事業  代理店経由でのアウトソーシングサービスの大型受注が拡大 © Interworks, Inc. All Rights reserved. 12

  13. Slide 13: Appendix

    1 2020年3月期 第1四半期 業績概要 2 2020年3月期 第1四半期 セグメント別比較 3 2020年3月期 第2四半期 足元の状況 4 Appendix © Interworks, Inc. All Rights reserved. 13

  14. Slide 14: ＜参考＞工場WORKS １社当たり単価/取引社数

    ＜参考＞工場WORKS １社当たり単価/取引社数 単位：社 単位：円 2,000 500,000 462,698 452,434 437,933 1,800 450,000 436,447 459,501 394,828 1,600 376,912 400,000 358,606 361,519 415,363 405,427 352,177 1,400 374,772 ＜メーカーの取引社数＞ 350,000 298,203 323,725 280,299 第1四半期累計：152社 1,163 343,458 1,161 （前期第1四半期累計：169社） 1,200 1,141 300,000

  15. Slide 15: ＜参考＞工場立地動向調査結果

    ＜参考＞工場立地動向調査結果  工場立地件数は前年比8.5%の増加と堅調に推移 →工場ワークスの外部環境は引き続きポジティブ （単位：件） 1,123 1,070 1,037 1,026 1,035 945 869 848 786 661 526 592 510 559 509 466 487 434 511 478 467 525 527 403 436 352 361 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 上期（1~6月） 下期（7~12月） 出典：経済産業省「工場立地動向調査」 © Interworks, Inc.

  16. Slide 16: © Interworks, Inc. All Rights reserved.

    この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2019年08月01日 現在において当社が取得可能な情報に基づき作成したものです。 本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に 基づいて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性がございます。また、 本資料にはいわゆる「見通し情報」を含みます。これらは、現在における見込み、予測、及びリスクを伴う想定に 基づくものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらのリスク や不確実性には

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