Abitare In Spa · MIL:ABT
Abitare In Spa — Investor Presentation (February 2020)
28 slides from Abitare In Spa's investor presentation, February 2020
Slide 1: Milano, febbraio 2020
Milano, febbraio 2020
Slide 2: La mission / Cosa facciamo
06/02/20 LA MISSION La nostra mission è soddisfare le esigenze abitative delle famiglie di oggi ricorrendo a un modello di business industriale e scalabile COSA FACCIAMO Focalizzandoci, abbiamo creato un know-how unico che ci consente di essere i migliori in quello che facciamo. Appartamenti: Per le
Slide 3: Milano
06/02/20 MILANO Dove i prezzi della case sono considerati tra i più convenienti al Mondo e il gap tra domanda e offerta, già alto, è destinato ad aumentare. «MILANO COME LONDRA 10-15 anni fa» 3
Slide 4: Milano – Crescita demografica
06/02/20 MILANO – CRESCITA DEMOGRAFICA Dove il processo di urbanizzazione e l’incremento della popolazione, rispetto alle altre metropoli mondiali, è solo agli inizi. TREND DEMOGRAFICO 2020 à 2035 Milano ha superato 1,4mln di abitanti. 40.000 nuovi iscritti all’anagrafe nel 2019 (+10.000 richieste i
Slide 5: Milano – Il mercato
06/02/20 MILANO – IL MERCATO Una piazza nella quale lo scenario competitivo, le dinamiche di deindustrializzazione, i cambi normativi offrono tutto lo spazio necessario ad AbitareIn per puntare alle dimensioni dei principali comparable europei, con un minor profilo di rischio • Il mercato delle comp
Slide 6: La crescita
06/02/20 LA CRESCITA Nel 2016 AbitareIn, forte delle sue previsioni e della sua capacità di visione strategica, porta in Borsa (AIM-Italia) il modello europeo dello sviluppo residenziale. Anticipando il mercato e raccogliendo 36 mln di € di equity, in meno di 4 anni diventa il principale operatore n
Slide 7: I nostri numeri
06/02/20 I NOSTRI NUMERI Negli anni siamo cresciuti al ritmo tipico del settore tecnologico da cui proveniamo, senza però perdere mai di vista i fondamentali e mantenendo al minimo il nostro profilo di rischio. 2017 2018 2019 2020 E 2021 E RICAVI (MLN €) 9 49* 42 100 140 EBT (MLN €) 2 4 9 15 42 CASS
Slide 8: Il business model
06/02/20 IL BUSINESS MODEL Quello del Residential Developer è un modello di business consolidato, le cui fasi sono ben codificate. Nei momenti di mercato calante il vantaggio competitivo sta nella capacità di commercializzazione mentre nei momenti di mercato crescente, come quello attuale, il focus
Slide 9: Lo sviluppo
06/02/20 LO SVILUPPO L’approvvigionamento, la gestione e l’ottenimento delle autorizzazioni è un attività strategica, specialmente nei momenti di sorpasso della domanda sull’offerta, quando la comparsa di nuovi operatori non qualificati fa crescere in modo esponenziale i prezzi di acquisto delle are
Slide 10: La pipeline: il termometro dello stato di salute
06/02/20 LA PIPELINE: IL TERMOMETRO DELLO STATO DI SALUTE Come in tutti i settori industriali, dove la «materia prima» può rivestire un’importanza strategica, la gestione del magazzino delle materie prime (cioè l’insieme degli immobili da sviluppare) diventa un vantaggio competitivo fondamentale. I
Slide 11: La pipeline: i valori
06/02/20 LA PIPELINE: I VALORI Anticipando il mercato e in assenza di competitor, anche grazie al mondo del distressed e degli NPL siamo riusciti in 5 anni ad implementare la migliore e più estesa pipeline di progetti di Milano DEVELOPMENT PIPELINE PORTAFOGLIO ORDINI 190.000 mq 4851 190mln € SUPERFI
Slide 12: La pipeline: i progetti
06/02/20 LA PIPELINE: I PROGETTI Successivamente al piano industriale presentato a Settembre 2019, 2 nuove operazioni sono entrate nella nostra pipeline: una da 70 appartamenti e una da oltre 400 appartamenti.1 Commercializzate 1) n. di appartamenJ ipoJzzando un taglio medio di 92mq. Il numero di ap
Slide 13: La pipeline: vantaggi competitivi per il futuro
06/02/20 LA PIPELINE: VANTAGGI COMPETITIVI PER IL FUTURO Pianificare e crescere attraverso un’attenta gestione della pipeline ci garantirà un enorme vantaggio competitivo sui competitor e un livello di rischio nettamente inferiore. Stabilita e continuità di risultati nel medio e lungo periodo, econo
Slide 14: Le regole
06/02/20 LE REGOLE Per garantirsi il massimo supporto da tutti gli stakeholder, banche, clienti e azionisti per primi, Abitare In si è imposta fin dalla sua costituzione una serie di regole imprescindibili che ne costituiscono le fondamenta. • Solo Milano, solo Residenziale, mercato Famiglie • Prima
Slide 15: I progetti in corso
06/02/20 I PROGETTI IN CORSO Abbiamo dimostrato che grazie ad un prodotto superiore con il miglior rapporto qualità/prezzo e alle nostre capacita di marketing e comunicazione siamo capaci di vendere anche negli anni di peggior crisi. Progetti commercializzati 100% ABITARE IN POSTE 2013 81 appartamen
Slide 16: Il prodotto
06/02/20 IL PRODOTTO Abitare in Maggiolina, Milano City Village, Trilogy Towers e Palazzo Naviglio: 4 esempi di architetture iconiche differenti, un unico modello progettuale (Modello1) per appartamenti completamente tailor made. Modello 1, type M L Esempio piano tipo 16
Slide 17: Il prodotto
06/02/20 IL PRODOTTO SISTEMA CASA. Un esclusivo servizio di progettazione dedicato, unito a un’ampia selezione di proposte di Interior Design con prodotti realizzati da partner di eccellenza per una casa su misura dei desideri del clienti (#TailorMadeHomes). 17 17
Slide 18: L'execution
06/02/20 L’EXECUTION Canpere Abitare in Maggiolina Cantiere Milano City Village 18
Slide 19: L'execution
06/02/20 L’EXECUTION Cantiere Cadolini Cantiere Trilogy Towers 19
Slide 20: L'execution
06/02/20 L’EXECUTION Area Palazzo Naviglio Immobili Pecori Giraldi 20
Slide 21: La costruzione
06/02/20 LA COSTRUZIONE E’ una commodity, human intensive, normativamente estremamente complessa, senza barriere all’ingresso e legami territoriali, quindi a bassissima marginalità, che diamo in outsourcing attraverso il meccanismo dell’appalto unico. Siamo disposti ad investire e a pagare anche qua
Slide 22: Il go-to-market
06/02/20 IL GO-TO-MARKET Abbiamo sviluppato metodologie ed esperienze di go-to-market che ci danno un importante vantaggio sui competitor. Unicità del modello Made in Milano Brand Marketing Showroom Taylor made homes e Sistema Casa. riconosciuto. Automation. Innovativi. Presidio del territorio Impie
Slide 23: La gestione dei clienti
06/02/20 LA GESTIONE DEI CLIENTI Non genera valore nell’immediato ma è fondamentale per la creazione di un solido marchio di qualità destinato a durare nel tempo soprattutto in un momento in cui per vendere il mercato va in Overselling. I numeri: SalesForce il leader mondiale dei software di CRM nel
Slide 24: L'innovazione
06/02/20 L’INNOVAZIONE Il Know-how, l’informatizzazione capillare e l’organizzazione dei processi sono la spina dorsale di Abitare In: da Salesforce (leader mondiale dei CRM) a PRODECTO, piattaforma tecnologica di progettazione e personalizzazione sviluppata internamente. Real Estate proprietary PRO
Slide 25: L'organizzazione
06/02/20 L’ORGANIZZAZIONE Siamo un’azienda strutturata, efficiente e ben organizzata, che investe e valorizza nelle proprie risorse e che ha dimostrato di essere capace di crescere molto velocemente. Ad oggi il team di Abitare In è composto da circa 50 persone 25
Slide 26: L'azionariato e gli organi sociali
06/02/20 L’AZIONARIATO E GLI ORGANI SOCIALI 23,4% ORGANI SOCIALI Consiglio di Amministrazione Presidente Luigi Francesco Gozzini 52,7% Amministratore Delegato Marco Claudio Grillo Consigliere Luca Manara 18% Consiglieri indipendenti Mario Benito Mazzoleni Giuseppe Vegas 5,9% Collegio Sindacale Presi
Slide 27: Homizy: Build to share
06/02/20 HOMIZY: BUILD TO SHARE Nuova business unit. MISSION Trasformare l’ "abitare" in un’esperienza di condivisione favorendo le connessioni tra le persone, per "far sentire a casa" chi a Milano ha intrapreso un percorso personale e professionale di crescita. HOW WE DO IT A CHI CI RIVOLGIAMO – IL
Slide 28: La struttura del gruppo
06/02/20 LA STRUTTURA DEL GRUPPO Abitare in Maggiolina S.r.l. Milano Progetti S.r.l. Milano City Village S.r.l. Abitare in Development3 S.r.l. My City S.r.l. Trilogy Towers S.r.l. Palazzo Naviglo S.r.l. Abitare In Development 4 S.r.l., Abitare In Development 5 S.r.l., Abitare In Development 6 S.r.l.