Interworks Confidence Inc. · TSE:7374
Interworks Confidence — Interworks — Q3 FY2019 Earnings Presentation
20 slides from Interworks Confidence's earnings presentation, Feb 1, 2019
Slide 1: Q3 FY March 2019 Results Briefing
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Slide 2: Agenda
・ 以上４つの構成で第3四半期の概況を説明いたします。 2
Slide 3: Q3 performance overview
・ 当第3四半期の業績は、 売上高：前年累計比102.4%、営業利益：前年累計比79.3%の増収減益となりました。 ・ 増収を継続しており、減益であるものの、営業利益の前年累計比は改善しております。 ・ したがって概ね計画通りの推移であります。 3
Slide 4: Summary of three segments in Q3
・ 当社の3事業ごとの第3四半期のサマリを記載しています。M&S事業は増収減益、人材 紹介事業は増収増益、採用支援事業は減収減益となりました。 ・ M&S事業は、主力の工場ワークスを軸として、全体のトップラインを落とさないように構 造改革を実行しております。工場ワークスは前年同期比で110.9%、前年累計比でも109.3% と堅調に増収いたしました。また、今後の新メディア立ち上げのための戦略的アライアンス を実施しております。 ・ 人材紹介事業は、前期から行っている持続的成長のための取り組みの成果が当期に 入り、最も早く出ております。売上高は前年同期比124.3％、営業利益は同627.6%と増
Slide 5: Q3 results by segment
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Slide 6: M&S business Q3 results
・ M&S事業は、第3四半期においても増収を継続しています。主力の工場ワークスの3Q 売上高は、前年同期比110.9%と堅調に推移しております。 ・ 主たる要因はAppendix（p.19）をご覧ください。当期3Qは、前年同期比で1社あたり単価 /取引社数がともに増加いたしました。 ・ メディア価値向上のために、引き続き成長戦略に沿って「工場タイムズ」および「ドライ バータイムズ」への投資、また新基盤（システムプラットフォーム）への開発投資を実施し ております。 ・ 前期4Qから原価+販管費は横ばいで推移しており、当期4Qにおいても同一水準での推 移を計画しております。したがって4Qは増益に転
Slide 7: Factory Works applications and revenue
・ 工場ワークスの3Qの応募数は前年同期比127.5%と、メディア価値の向上を目的とした 戦略投資の成果が出てきております。 ・ 売上高は前年同期比110.9%と堅調に推移しております。 7
Slide 8: Driver Times page views and investment
・ ドライバータイムズはメディア立ち上げ7ヶ月で月間200万PVを達成しており、また2019 年1月には300万PVに迫るPV数を得ました。来期からの事業化に向け、順調に成長してお ります。 ・ また今後の新メディア立ち上げを見据え、ドライバータイムズを共同開発した株式会社 Branding Engineerへ出資いたしました（2018/12/28）。今後は、よりスピーディーなメディア 展開を果たすことで、企業価値向上を目指して参ります。 8
Slide 9: Recruitment agency business results
・ 人材紹介事業は、売上高は前年同期比124.3%、営業利益は同627.6%と増収増益を達 成いたしました。 ・ 引き続き、コンサルタントの増員と戦力化を行い、増収増益基調を継続して参ります。 9
Slide 10: Agency service site renewal
・ トピックスとして、紹介事業のサービスサイトリニューアルいたしました。メディア事業で 培った知見を活かし、自社集客サイトからのソーシング力を強化して参ります。 10
Slide 11: Recruiting support business results
・ 採用支援事業においては就職戦線の主戦場である4Qに向けて、3QはHR-Technology サービスの受注活動に注力いたしました。 ・ 従来型のアウソーシング事業の受注を抑制したことで3Qは減収減益となったものの、 HR-Technologyサービスの事業比率が高まることで粗利率は継続的に向上しております。 ・ 例年4Qに売上高が偏重いたします。当期は粗利率の高いHR-Technologyサービスを 拡販しているため、4Qは前年同期比で増収増益を見通しております。 ・ また大手採用媒体事業者2社とのアライアンスが決定しました。詳細は次項をご覧くだ さい。 11
Slide 12: Alliances with recruitment media operators
・ 採用媒体事業者とのアライアンスにより、HR-Technology型アウトソーサーへの事業構 造改革がより一層進展しております。 12
Slide 13: Full-year forecast
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Slide 14: Full-year outlook by segment
・ 当期はM&S事業、人材紹介事業は通期計画を達成する見通しです。 ・ 採用支援事業は、主戦場である4Qの営業活動を推進しております。 14
Slide 15: Full-year consolidated forecast
・ 売上高は採用支援事業のHR-Technology化により期初予想の86.9%での着地見通しで ありますが、対前年比では105.1%と増収の見込みです。 ・ また、営業利益は期初予想の達成を見通しており、対前年比では125.8%と増益見込み です。 ・ 対前年比では増収増益を見通しております。 15
Slide 16: Restricted stock issuance to management
・ 営業利益目標が達成見通しであることを条件として、当社マネジメント層に譲渡制限付 株式（RS）の発行を予定しております。 ・ こちらは、当社マネジメント層に対して中長期的な持続的成長を実現するためのインセ ンティブを付与するとともに、株主の皆様と一層の価値共有を進めることを目的とするもの です。 ・ 詳細は別紙のリリースをご参照ください。 16
Slide 17: Appendix
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Slide 18: Factory location trend survey
・ 参考資料として、経済産業省の「工場立地動向調査」を添付します。 ・ 2018年（1～6月）における工場立地件数は527件と、工場立地件数は堅調に推移して おり、工場WORKSの外部環境はポジティブと捉えております。 18
Slide 19: Factory Works unit price and client trend
・ 参考資料として、主力の工場ワークスの単価・取引者数の推移データを添付します。 ・ 前年同期比で社数・単価ともに向上しております。 19
Slide 20: aad INterworks..
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